Perwerdehiya Sales û KirrûbirrêDestûra Firotanê

5 Hêmanên Sereke Ji bo Çêkirina Pêşniyara Firotanê ya Bêkêmasî

Pêşniyarên firotanê di nav de amûrên girîng in B2B pêvajoya firotanê, wekî pirek di navbera hewcedariyên perspektîfek û çareseriya ku ji hêla pisporek firotanê ve hatî pêşkêş kirin de xizmet dike. Ji bo afirandina pêşniyarek firotanê ya bandorker, pêdivî ye ku meriv bi nêzîkatiyek birêkûpêk a ku xalên êşa xerîdar vedigire û pêşniyara nirxa yekta bi rengek zelal û kesane nîşan dide. Li jêr, em di nav pênc hêmanên bingehîn ên her pêşniyara firotanê de vedigerin.

1. Êşa Xerîdar nas bike

Pêngava yekem di çêkirina pêşnûmeyek firotanê ya berbiçav de bi rast tespîtkirin û vegotina xalên êşa xerîdar e. Ev lêkolîn û têgihîştina pîşesaziya xerîdar, dijwarî û pirsgirêkên taybetî yên ku ew rû bi rû ne pêk tîne. Nîşandana têgihiştinek kûr a pirsgirêkên wan bawerî û pêbaweriyê ava dike, qonaxê ji bo çareseriyek lihevhatî saz dike.

  • Lêkolîn: Di pîşesaziya xerîdar, kêşeyên bazarê, û karsaziya taybetî de kûr bigerin da ku çarçoweya wan bi tevahî fêm bikin.
  • Gûhdarkirin: Di dema danûstendinên bi xerîdar re beşdarî guhdariya çalak bibin da ku pirsgirêkên bingehîn derxînin holê.
  • Empatî: Di pêşniyara xwe de empatiyê nîşan bidin bi pejirandina kêşeyên xerîdar û eşkerekirina daxwazek rastîn a çareserkirina wan.

Statîstîk destnîşan dikin ku pêşniyarên firotanê yên ku li gorî hewcedariyên taybetî û kêşeyên xerîdar têne çêkirin, bi îhtîmalek girîngtir dibe ku di firotanê de encam bibe.

2. Dermankirinê pêşkêş bikin

Gava ku xalên êşê bi zelalî têne destnîşan kirin, gava duyemîn ev e ku hûn hilber an karûbarê xwe wekî çareserî, an jî pêşkêş bikin derman, ji bo pirsgirêkên wan. Pêdivî ye ku ev beş hûrgulî bike ka çawa pêşkêşiya we her xala êşê ya ku berê hatî nas kirin destnîşan dike.

  • Çareseriyên taybetî: Taybetmendiyên hilber an karûbarê xwe rasterast bi kêşeyên xerîdar ve girêdin, nîşan bidin ka ew çawa alîkariyê an çareseriyê peyda dikin.
  • Xizmet: Bala xwe bidin ser feydeyan, ne tenê taybetmendiyan. Vebêjin ka çareseriya we çawa rewşa xerîdar an karûbarên karsaziyê çêtir dike.
  • Delîl: Lêkolînên dozê, şahidan, an daneyên ku bandora çareseriya we di senaryoyên wekhev de destnîşan dikin vekin.

Girîng e muwekîlê xwe wekî leheng bi cih bikin di vê senaryoyê de û hûn wekî hevkarê ku dê wan berbi serkeftinê ve bibe.

3. Wê Kesane bikin

Kesayetî di çêkirina pêşniyara weya firotanê de girîng e. Veguheztina pêşniyarê ji xerîdarek taybetî re destnîşan dike ku hûn wan wekî pêşengek din bêtir dibînin.

  • takekskirina: Li seranserê pêşniyarê navê xerîdar, navê pargîdanî û şertên pîşesaziyê bikar bînin.
  • Lihevhat: Têgihiştinek zelal a karsaziya xerîdar û ka çareseriya we çawa li gorî çarçoweya wan tê de destnîşan bikin.
  • Rêzkirinê: Nîşan bidin ka çareseriya we çawa bi armancên karsaziya wan, çand, an nirxên wan re têkildar e.
  • Visuals: Li seranserê pêşniyarê grafîk, rengên binavkirî û hêmanên dîtbarî bikar bînin da ku berjewendiya wergir biparêzin û nasnameya marqeya xwe xurt bikin.

Kesanebûn dikare bi girîngî rêjeya veguheztina pêşniyarên firotanê zêde bike, di navbera hewcedariyên xerîdar û çareseriya pêşniyarî de têkiliyek bihêztir biafirîne.

4. Nirxê xwe diyar bikin

Cûdakirina pêşkêşiya we ji pêşbaziyê pir girîng e. Divê ev beşa pêşniyarê çareseriya weya yekta ronî bike û çima ew çêtirîn hewcedariyên xerîdar dike.

  • Pêşniyara Firotanê ya Yekta (USP): Bi eşkere diyar bikin ka çi çareseriya we ji yên din ên li sûkê cûda û çêtir dike.
  • Alîkariya Pêşbaziyê: Hêz, destkeftî û kapasîteyên bêhempa yên pargîdaniya xwe nîqaş bikin.
  • Feydeyên Xerîdar: Zehf bikin ka van taybetmendiyên bêhempa çawa ji bo xerîdar veguhezîne feydeyên taybetî.
  • Hêmanên înteraktîf: Taybetmendiyên înteraktîf, wek tabloyên bihayê, ku rê dide xerîdar ku pêşnûmeyê li gorî hewcedariyên xwe biguncînin û bertekên tavilê ji wan re peyda bikin.

Statîstîk destnîşan dikin ku pêşniyarên ku pêşniyarek nirxek zelal, yekta ronî dikin ji yên ku nakin rêjeyek serfiraziyê bilindtir in.

5. Peyama xwe hêsan bikin

Pêşniyarek firotanê ya serketî ne tenê berfireh e, lê di heman demê de zelal û berbiçav e. Hêsankirina peyama we dihêle ku xerîdar çareseriya weya pêşniyar û feydeyên wê fam bike.

  • Zelalî: Zimanek hêsan bikar bînin û ji jargonê dûr bikin ku dibe ku xerîdar fêm neke.
  • Bi kurtî: Pêşniyarê baldar û kurt bihêlin; ji agahiyên nepêwist dûr bikevin.
  • Banga Tevgerê: Bi bangek zelal a çalakiyê bi dawî bibe (CTA) ya ku rêberiya xerîdar dike ka dê paşê çi bike û ger ew nebin dê çi bike.

Hêsankirina peyamê dikare bibe sedema rêjeyek tevlêbûnê ya bilind, ji ber ku xerîdar pirtir in ku pêşniyarê bixwînin û fam bikin.

Meriv Çawa Pêşniyarek Firotanê B2B Dinivîse

Afirandina pêşniyarek firotanê ya berbiçav û berfireh ji bo pisporên ku karsaziya nû ewle dikin, pêdivî ye. Struktura jêrîn li ser bingeha analîzek zêdetirî 570,000 pêşniyarên ku bi karanîna platforma PandaDoc ve hatî şandin, wekî nexşeyek ji bo serfiraziyê hate nas kirin. Platformên bi vî rengî rê dide pargîdaniyan ku naveroka dînamîkî pêşve bibin ku dikarin hêmanên ku ji bo kesanebûnê hewce ne bicîh bikin bêyî ku her carê pêşniyarek ji sifrê bidin destpêkirin.

Ev rênîşander hêmanên pêşniyarek firotanê ya bi bandor vediqetîne, têgihiştin û mînakan bikar tîne da ku destnîşan bike ka meriv çawa belgeyek ku bi xerîdarên potansiyel re vedibêje çêdike.

Ligor PandaDoc's analîzek berfireh, pêşniyarek firotanê ya çêtirîn neh beşên sereke pêk tîne û ji bo danûstendinên piçûktir (li jêr 10,000 $) şeş û deh rûpelan vedigire. Ji bo danûstandinên mezintir, di asta pargîdanî de, dirêjahî dikare dirêj bibe, lê tê pêşniyar kirin ku tu carî ji 50 rûpelan derbas neke. Dibe ku ev pêkhate li ser bingeha pîşesaziyê an mezinahiya pargîdaniyê diguhezin, ji ber vê yekê adaptasyon girîng e. Hêmanên bingehîn ev in:

  1. Rûpelê veşêrin: Wek bandora pêşîn ya pêşniyarê tevdigere. Pêdivî ye ku ew bi dîtbarî balkêş be, navê pargîdanî, agahdariya têkiliyê, logo, navê xerîdar, û sernavê pêşniyarê hebe. Armanc ew e ku bandorek xurt û bilez çêbike.
  2. Paldana ser: Têbînîyek kesane ji wergir re. Pêdivî ye ku ev bi kurtasî pêşniyarê bide nasandin, ji wergir re ji bo derfetê spas bike, û dengek erênî, hevkariyê destnîşan bike.
  3. Table of Contents (ToC): Ji bo pêşniyarên dirêjtir bikêr e, ji wergiran re dihêle ku biçin beşên berjewendiyê. Ji bo bikêrhatîbûnê, bifikire ku vê bi hîperlînkan re înteraktîf bikin.
  4. Bi kurtayî: Nêzîkatiya stratejîk bi kurtî vedibêje, ronî dike ka çareseriyên pêşniyarkirî çawa pirsgirêkên wergir çareser dikin. Pêdivî ye ku ev beş skimmable be, bi sernavên stûrkirî be da ku xalên sereke bigire.
  5. Beşa Çareseriyê: Li ser nirxandin, bicihanîn, û armanc/nerînê hatiye dabeşkirin. Pêdivî ye ku ew rewşa heyî ya xerîdar, pêkanîna çareseriya pêşniyarkirî, û encamên çaverêkirî hûrgulî bike.
  6. Rûpelên biha: Bi eşkere lêçûnên ku bi pêşniyara we re têkildar in destnîşan dike. Tabloyên bihayê înteraktîf dikarin ezmûna bikarhêner zêde bikin û bihêlin ku xerîdar karûbaran xweş bikin û sererastkirinên bihayê di wextê rast de bibînin.
  7. Beşa Derbarê Me: Derfetek ji bo mirovahîkirina pargîdaniya we peyda dike. Daxuyaniyên mîsyonê, wêneyên tîmê, û her paşnavek têkildar vedihewînin da ku pêbawerî û raporê ava bikin.
  8. Testimonials û Delîl Civakî: Pêşniyarê bi nîşandana serkeftinên berê û pejirandinên ji xerîdarên memnûn re bihêz dike. Ev dikare çîrokên xerîdar, lêkolînên dozê, an şahidiyên vîdyoyê pêk bîne.
  9. Peyman û CTA ya dawî: Encam û banga çalakiyê. Lihevkirin, şert û mercên pêwîst têxin nav xwe, û ji bo xerîdar gavek paşîn a zelal, rasterast, wek îmzekirina pêşniyarê, piştrast bikin.

Bi pabendbûna van rêwerzan û karanîna nêzîkatiya birêkûpêk a ku li jor hatî destnîşan kirin, pisporên firotanê dikarin pêşniyarên ku hewcedariyên taybetî yên xerîdarên xwe yên potansiyel bicîh bînin û li sûkek qelebalix de bisekinin biafirînin.

Demo PandaDoc daxwaz bikin

Pêşniyarek firotanê ya xweş-çêkirî ji bo veguherandina perspektîfan li xerîdar girîng e. Hûn dikarin pêşniyarek berbiçav biafirînin ku êşa xerîdar nas dike, dermanek kesane peyda dike, nirxa weya yekta destnîşan dike, û peyama we hêsan dike. Bînin bîra xwe, armanc ew e ku xerîdar hîs bikin ku fêm bikin û çareseriya xwe wekî bijareya çêtirîn ji bo hewcedariyên xwe pêşkêş bikin.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ya ye OpenINSIGHTS û damezrînerê ya Martech Zone. Douglas alîkariya bi dehan destpêkên serketî yên MarTech kir, di kirîn û veberhênanên Martech de zêdetirî 5 mîlyar dolar alîkarî kir, û di cîbicîkirin û otomatîkkirina stratejiyên firotanê û kirrûbirra xwe de alîkariya pargîdaniyan didomîne. Douglas veguherînek dîjîtal a navneteweyî û pispor û axaftvanek MarTech e. Douglas di heman demê de nivîskarek çapkirî ya rêberê Dummie û pirtûkek serokatiya karsaziyê ye.

Zimanî babet Related

Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.