Destûra Firotanê

Her Tiştî Dizanin, Ji ber vê yekê Hûn Dikarin Her Tiştî Bikin: Çawa 6sense Pîşesaziya ABM Bêserûber Dike

Kirîna B2B guherî - kirrûbirên îroyîn bênav, perçe û berxwedêr in. Hewldanên Firotin û Kirrûbirra B2B her ku tîmên dahat-hilberîn ji bo baldariya her dem-kêmkirina xerîdar û hêviyan di hawîrdorek jixwe qelebalix û zêde dengbêj de şer dikin her ku diçe kêmtir û bibandor dibin. Ji bo pêşbazî û serfiraziya îro, tîmên dahatên B2B hewce ne ku nêzîkatiya xwe veguherînin da ku li daxwazên kirrûbirên nûjen ên B2B

Di dîmena kirîna îro ya B2B de, kiriyar ev in:

  • Bênav - Bi rastî, tenê ji sedî 10 mêvanên malperê xwe nas dikin. 
  • Parçebûyî - bi navînî, gelê 9.6 di biryarek kirînê ya B2B ya tîpîk de ne; 
  • Berxwedana70 ji sedî ya çerxa firotanê berî ku bi kiriyarek firotanê re têkiliyê dayî temam dibe

Ev tê vê wateyê ku kiriyar rêwîtiyê kontrol dikin. Ev dibe ku timûtim ji tîmên dahatê yên ku nekarin di wextê rast de, bi peyamek rast, bi xerîdarên xweyên îdeal re têkilî daynin dilşikestî be. Ya rast ev e; ew ne pirsgirêkek gel, etîka xebatê, an jî pêvajoyê ye jî - Ew pirsgirêkek daneyê ye. 

Mifteya çareseriya vê pirsgirêkê bi karanîna AI û Daneyên Mezin e ku tîmên dahatê wêneyek rêkûpêktir a rêwîtiya kirrûbirrîn peyda dike, di derheqê çalakiyên naskirî û bênav de agahdariyê pêşkêş dike. Vê yekê hewce dike ku em ji sepanên naştî yên bi hev re dûr bikevin û li platformek berfireh veberhênan bikin ku bikaribe daneyên hewce bigire û analîz bike da ku awayê kirrûbirên îroyîn bikirin (bênav, parçe, berxwedêr). 

Serlêdana Fit Modeling, serlêdana Detection Intent, û bê guman reklama me ya pêşandanê hebû. Bi saya 6sense me kari bû ku hemî di yek platformek ku di nav perçên cihêreng de bi hev re têkiliyê dide hev bikin, da ku em wêneyek têr û tije ya çi diqewime hebe.

Nick Ezzo, VP ya Nifşê Daxwazê, Sage Intacct

Bi 6sense pêşbazî û Serkeftin

6sense ji bo tîmên Firotan û Kirrûbirra ser bingeha hesabê nûjen hate sêwirandin, bi wan re qabîliyeta ku kiryara kirîna bênav eşkere bikin, li gorî hesabên li bazarê pêşanî ji dem û budçeyê re bigirin, û kirrûbirên berxwedêr bi rêvekirina tevlêbûna kesane, pir-kanal li gorî pîvana.

6sense SmartPlays ABM Orkestrasyon

Qabîliyeta berhevkirin, girêdan û sûdwergirtina ji Nerînên Xerîdar mifta serkeftina ABM-ê ye. Pir kes li teknolojiya ABM-ê digerin ku pirs dikin ka hilber an platform dikare çi bike; set taybetiya berfireh çi ye. Divê ew bipirsin ka Daneyên Hişmendiya Xerîdar çawa tête bikar anîn da ku wan qabîliyetan bikaribin û hêz bikin. Dema ku em bawer dikin ku 6sense dê di dawiyê de taybetmendiya herî berfireh a li seranserê Firotin û Kirrûbirrê radest bike, divê bingeh li ser Agahdariyên Xerîdar ên Aj-Ajotî were ava kirin, an jî tu zengil û bilbil tiştek watedar nakin. Ji ber vê yekê ye ku tagline me bi dest pê dike Her Tiştî Dizanin - wezîfeya me ev e ku em hêza AI û Daneyên Mezin li pişt her pisporê Firotin û Kirrûbirrê deynin ji ber ku ger em wiya bikin, em bawer dikin ku ew dikarin 'Tiştekî Bikin (hema hema baş).

Latane Conant Berpirsê Karûbarê Kirrûbirrê li 6sense

Pêşniyara ABM ev e ku armanc, demjimêr, û kesanebûnê bi rengek berbiçav baştir dike. Vê wêneyek tevahî ya rêwîtiya kirîna kirrûbirra we hewce dike, tevlî çalakiyek bênavî ya ku niha piraniya rêwîtiya kirîna B2B ye. 6sense ji we re viya dibêje Funnel Dark.

B2B Funnel Dark
firotanên kirrûbirra abm

Xerîdarên 6sense platformê bikar tînin da ku hewlên xweyên ABM bi bandor pîvan bikin, li seranserê Kirrûbirr û Firotanê mazûvanek dozên karanînê pêk bînin. 

Delîl di Encamên ji bo Xerîdaran de ye

Xerîdarên 6sense feydeyên Orkestrasyona Bingeha Hesabê ya bi AI-ê-hêzdar distînin, digel encamên rastîn ên mîna %40+ zêdekirina derfetan, mezinahiya navînî ya danûstandinê, çerxên firotanê yên zûtir, û rêjeyên qezenckirina bilindtir. Xerîdarek weha PGi ye, di hevkariyê de serokek gerdûnî ye. PGi hewce bû ku bizane 

  • Meriv çawa xwe di bazarek qerebalix, pêşbazker de ji hev cûda dike 
  • Meriv çawa hewildanên xweyên ABM li ser hesabên girîng hûr dikin
  • Meriv çawa di navbera Kirrûbirr û Firotanê de lihevnêzîkbûna nêz misoger dike

Bi karanîna 6sense wan karîbûn hewlên xwe li ser hesaban bikin li bazarê û ji Firotanê re têgihiştinên rast-dem peyda bikin da ku taktîk û peyama rast di destpêka çerxa firotanê de gihîştina perspektîfan piştrast bikin. Di encamê de a Sedî 68 zêdebûna di nav têkiliyê de, di rêjeya serfiraziyê de ji sedî 77 zêdebûn, û di mezinahiya danûstendinê ya navîn de 9X zêdebûn.

Xerîdarên 6sense jî dikarin li ser bingeha tiştê ku kiriyar bi rastî bala xwe didin û bi aktîfî lêkolîn dikin dikarin peyamên xwe bikin hedef. Mediafly, rêberê platforma îmkana firotanê di Evolution Selling ™ de, dixwest ku kalîte û mîqdara hesabên ku têne malpera wan zêde bike. Wan dixwest ku zanibin:

  • Kîjan hesab bi bênasname dihatin malpera wan, û ku li çareseriya xwe digeriyan lê neçûbûn serdana malpera wan - aka find Funnel Dark wan
  • Di sûkê de hesabên sereke yên li ser sînyalên niyetê li ser kîjan mijaran in
  • Meriv çawa bernameyên reklamên ABM-yên xwe dike hedef ku di Funnel-a Tarî ya wan de çêtirîn bigihîje hesaban
  • Kîjan kesane ku bi reklama xweya pêşandana ABM re hedef bigirin

Bi vekirina Funnel Dark wan û têgihiştina tevgerên kirrûbirra li ser îşaretên niyetê, Mediafly karîbû ew reklamên pêşandana ABM li hesabên rast û kesane rast-hedef bike, û di encamê de 10X rêjeyên klîk ên li ser kampanyayên xwerû, û a 10X û zêdebûna derfetên hundurîn

Xelasî

Rêxistinên Kirrûbirr û Firotanê yên ku digerin nêzîkatiyek bikar bînin da ku ABM bi serfirazî were pejirandin û pîvandin, divê bila Platforma Orkestrasyona Bingehîn a Hesabê 6sense, ku ji hêla AI ve hatî pêşve xistin, bifikire, ji dêvla ku daneyên mebest, daneyên partiya 3-an, teknolojiya reklamê ya ABM-ê, û analîzan li hev bicivîne. Têgihîştinên AI-ajotin piştrast dikin ku platforma 6sense di wextê rast de peyama rast ji kesê rast re radigihîne û di rêwîtiya kiriyarê tevahî de xuyangiyê peyda dike - nemaze çalakiya ku bi bênavî pêk tê ku gelek tîmên Firotan û Kirrûbirrên B2B bêriya dikin. 

Bawer nakin? Vêga dest bi vekirina kaniya xweya tarî bikin!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ya ye OpenINSIGHTS û damezrînerê ya Martech Zone. Douglas alîkariya bi dehan destpêkên serketî yên MarTech kir, di kirîn û veberhênanên Martech de zêdetirî 5 mîlyar dolar alîkarî kir, û di cîbicîkirin û otomatîkkirina stratejiyên firotanê û kirrûbirra xwe de alîkariya pargîdaniyan didomîne. Douglas veguherînek dîjîtal a navneteweyî û pispor û axaftvanek MarTech e. Douglas di heman demê de nivîskarek çapkirî ya rêberê Dummie û pirtûkek serokatiya karsaziyê ye.

Zimanî babet Related

Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.