7 Xebatên Xweser ên Ku Dê Lîstika Kirrûbirra We Biguherîne

Karûbarên Kirrûbirrê û Otomasyon

Kirrûbirra dikare ji bo her kesî pir giran be. Pêdivî ye ku hûn xerîdarên xwe yên armanc lêkolîn bikin, li ser platformên cihêreng bi wan re têkildar bin, hilberên xwe pêşve bibin, dûv re bişopînin heya ku hûn firotanek bigirin. Di dawiya rojê de, ew dikare hîs bike ku hûn maratonek dimeşînin.

Lê ne pêdivî ye ku ew zehf be, tenê pêvajoyan otomatîk bikin.

Otomasyon ji karsaziyên mezin re dibe alîkar ku bi daxwazên xerîdar re bisekinin û karsaziyên piçûk têkildar û pêşbaz bimînin. Ji ber vê yekê, heke we otomasyona kirrûbirrê pejirandibe, niha dem e. Bila nermalava otomatîkê li ser karên demdirêj tevbigere da ku hûn li ser karên girîng hûr bibin.

Otomasyona Kirrûbirrê Çi ye?

Otomasyona kirrûbirrê tê wateya karanîna nermalavê ji bo otomatîkkirina çalakiyên kirrûbirrê. Di kirrûbirrê de gelek peywirên dubarekirî dikarin bêne otomatîk kirin: şandina medya civakî, kirrûbirra e-nameyê, kampanyayên reklamê, û tewra kampanyayên dravê.

Dema ku peywirên kirrûbirrê bixweber têne kirin, beşa kirrûbirrê bi bandor dimeşîne û bazarvan dikarin ezmûnek kesanetir ji xerîdaran re peyda bikin. Otomasyona kirrûbirrê rê li ber kêmkirina xercên zêde, hilberîna bilind, û zêdebûna firotanê vedike. Di heman demê de ew dihêle hûn karsaziya xwe bi çavkaniyên hindiktir mezin bikin.

Li vir çend statîstîkên girîng ên li ser otomasyona kirrûbirrê hene.

  • 75% ji hemî pargîdaniyan otomasyona kirrûbirrê pejirand
  • malperên 480,000 niha teknolojiya otomasyona kirrûbirrê bikar tînin
  • 63% ji bazirganan plan dikin ku budceyên xweya xweseriya kirrûbirrê zêde bikin
  • 91% bazirganan bawer dikin ku otomasyona kirrûbirrê serkeftina kampanyayên kirrûbirra serhêl zêde dike
  • Bicîhkirina otomasyona kirrûbirrê rê li ber zêdebûna% 451-ê di pêşengên jêhatî de vedike - bi navînî

Gava ku hûn kirrûbirra otomatîkî dikin, hûn dikarin bi taybetî xerîdar bikin armanc, û budceya kirrûbirra we bi aqilmendî û bikêrhatî tê bikar anîn. Otomasyona kirrûbirrê ji bo her karsaziyê dixebite, û li vir hin pêvajoyên kirrûbirrê hene ku dikarin bi amûrek karûbar ve bêne otomatîk kirin.

Karûbar 1: Xweseriya Xweseriya Pêşerojê

Li gorî lêkolînê, 50% ji pêşengên ku hûn çêdikin jêhatî ne, ew tenê ne amade ne ku tiştek bikirin. Dibe ku ew kêfxweş bibin ku hûn dikarin xalên êşa wan nas bikin û ji wergirtina bêtir agahdarî re vekirî bin. Lê ew ne amade ne ku ji we bikirin. Bi rastî, tenê 25% ji pêşengan amade ne ku di her kêliyê de hilberên we bikirin, û ew xweşbîn e.

Dibe ku we bi navgîniya formên vebijarkî yên serhêl, lêgerîna firotanê, an tîmê weya firotanê di pêşangehek bazirganiyê de kartên karsaziyê stendine. Gelek awayên afirandina serkêşan hene, lê tiştek li vir heye: tenê ji ber ku mirovan agahdariya xwe dane we, nayê vê wateyê ku ew amade ne ku dravê xwe bidin we.

Ya ku rêber dixwazin agahdarî ye. Ew naxwazin berî ku ew amade bibin pereyên xwe bidin we. Ji ber vê yekê, tiştê ku divê hûn bikin ev e ku ji wan re bibêjin, "Hey pargîdaniya me hilberên hêja hene, çima hûn hinan nakirin!"

Xweseriya pêşengiyê ya otomatîk dihêle hûn di rêwîtiya kirrûbirrê de bi leza xwe rêberan biguhezînin. Hûn bi wan re têkilî daynin, baweriya wan bi dest bixin, hilberên xwe bifiroşin, û dûv re firotan bigirin. Otomasyon ji we re dibe alîkar ku hûn bêyî hewildanên kirrûbirra kedkar pêwendiyan bi perspektîfan re pêşve bibin û biparêzin. Hûn di her qonaxa rêwîtiya kirîna wan de bi perspektîv û xerîdaran re têkilî daynin.

Karûbar 2: Xweseriya Kirrûbirra E-nameyê

Kirrûbirra e-nameyê ji kirrûbirran re dibe alîkar ku bi perspektîv, rêber, xerîdarên heyî, û tewra xerîdarên berê re têkiliyan ava bikin. Ew ji we re fersendek diafirîne ku hûn rasterast bi wan re di demek ku ji wan re xweş e biaxivin.

Hejmara bikarhênerên e-nameyê tê texmîn kirin ku bigihîje 4.6 mîlyar heya 2025-an. Digel ewqas bikarhênerên e-nameyê, hêsan e ku meriv bibîne ka çima vegerandina veberhênanê ji kirrûbirra e-nameyê girseyî ye. Lêkolînan destnîşan kir ku ji bo her 1 $ ku li kirrûbirra e-nameyê hatî xerc kirin, vegera navîn 42 $ ye.

Lê kirrûbirra e-nameyê dikare wekî wendakirina demê hîs bike ji ber ku pir tişt heye ku were kirin: li perspektîfan bigerin, bi wan re tevbigerin, hilberên xwe bifiroşin, e-nameyê bişînin, û bişopînin. Otomasyon dikare li vir bi otomatîkkirina peywirên dubare yên ku bi rêveberiya têkiliya xerîdar ve girêdayî ne re bibe alîkar, kirrûbirra e-nameyê bikêrhatî bike.

Amûrek otomasyona kirrûbirra e-nameyê dikare ji aboneyan re peyamên têkildar, kesane û biwext bişîne. Ew di paşîn de dixebite, dihêle hûn li ser karên din ên hêja bixebitin. Hûn dikarin ji her kesî re e-nameyên kesane bişînin, ji mêvanên nû bigire heya kirrûbirên dubare.

Workflow 3: Otomasyona Kirrûbirra Medya Civakî

Li seranserê cîhanê 3.78 mîlyar bikarhênerên medyaya civakî hene û piraniya wan her roj 25 hûrdem heta 2 saetan li ser medyaya civakî derbas dikin. Ji ber vê yekê gelek bazarvan medyaya civakî bikar tînin da ku pargîdaniyên xwe bikin bazarê.

Dema ku hûn li ser medyaya civakî bi xerîdar û perspektîfan re danûstendinê dikin, hûn dikarin di demek rast de bi wan re biaxivin û nerînên wan bistînin. Hema hema nîvê xerîdarên Dewletên Yekbûyî medyaya civakî bikar tînin da ku li ser hilber û karûbaran bipirsin, ji ber vê yekê hebûna medyaya civakî ya bihêz pir girîng e.

Lê ne mimkûn e ku hûn tevahiya rojê li ser medyaya civakî derbas bikin, û li wir otomasyon tê de ye. Hûn dikarin amûrek kirrûbirra medyaya civakî bikar bînin da ku hûn plansaz bikin, rapor bikin û ramanan berhev bikin. Hin amûrên otomasyonê tewra dikarin postên medya civakî jî binivîsin.

Otomasyona kirrûbirra medyaya civakî dema we azad dike, dihêle hûn bi şagirtên xwe re têkildar bibin û danûstendinên rastîn pêk bînin. Her weha hûn dikarin raporên hatine çêkirin bikar bînin da ku stratejiyê bikin ka çi û kengê bişînin.

Workflow 4: Rêvebiriya SEM & SEO

Dibe ku bi dehan an bi sedan hevrikên we hene, û ji ber vê yekê ew qas girîng e ku hûn li ser motorên lêgerînê reklam bikin. SEM (Marketkirina Motora Lêgerînê) dikare karsaziya we di sûkek pêşbazker de mezin bike.

SEO (Search Engine Optimization) tê vê wateyê ku hûn malpera xwe çêtir bikin da ku dîtina wê ji bo lêgerînên têkildar ên li ser motorên lêgerînê zêde bikin. Her ku malpera we li ser encamên lêgerînê xuya bibe, şansên we yên balkêşkirina xerîdarên paşerojê û heyî ji karsaziya we re zêde dibe. SEM li ser lêgerînên keyword-a armanckirî sermaye dike, dema ku SEO dibe alîkar ku rêberên ku ji hêla stratejiyên SEM ve têne hilberandin veguhezînin û bihêlin.

Dema ku hûn SEM û SEO-ê otomatîk dikin, hûn mîqdara xebata destan a ku hûn bikin kêm dikin û karên bêzar lez dikin. Dema ku hûn nekarin her pêvajoya SEM û SEO-ê otomatîk bikin, hin peywir hene ku hûn dikarin bixweber bikin da ku ji bo zêdekirina kargêriyê bibin alîkar.

Pêvajoyên SEM û SEO-yê yên ku dikarin bixweber bibin hilberîna analîtîkên malperê, çavdêrîkirina behsên marqe û girêdanên nû, plansazkirina stratejiya naverokê, analîzkirina pelên têketinê, stratejiya keyword, û avakirina girêdanê pêk tîne. Gava ku SEM û SEO bi baldarî bi hev ve girêdayî ne, ew bi encamên berbiçav re kampanyayek kirrûbirra dîjîtal a bihêztir hilberînin.

Karûbar 5: Karûbarên Kirrûbirra Naverokê

Her marqeya mezin tiştek heye ku wê ber bi pêş ve diçe: dewlemendiyek naverokek hêja û têkildar ku wê bi temaşevanên xwe re girêdide. Kirrûbirra naverokê di kampanyayên kirrûbirra dîjîtal a serketî de rolek sereke dilîze.

Lê tişt li vir e. Tenê 54% ji bazirganên B2B naverokê bikar tînin da ku bi xerîdarên xwe yên heyî re dilsoziyê ava bikin. Yên mayî tenê hewl didin ku karsaziyek nû qezenc bikin. Me şaş nekin, qezenckirina karsaziyek nû ne xirab e, lê lêkolîn destnîşan dike ku 71% ji kiryaran ji hêla naverokê ve têne veguheztin ku wekî cîhek firotanê xuya dike. Ji ber vê yekê, li şûna ku hûn gelek dem bifroşin ji bo perspektîv û xerîdarên heyî, ya ku divê hûn bikin ev e ku hûn bi wan re mijûl bibin.

Amûrek otomasyona kirrûbirra naverokê dikare karûbarên kirrûbirra naverokê ya dubare otomatîk û xweş bike. Ew dibe alîkar ku bandora stratejiya kirrûbirra naveroka we baştir bike. Hûn dikarin bi hêsanî meylên herî dawî yên naverokê nas bikin û amûrê ji bo hilberîna ramanê bikar bînin.

Bi stratejiyek kirrûbirra naverokê ya baş, hûn bi temaşevanên xwe re pêbaweriyê ava dikin, bi perspektîv û xerîdaran re têkildar dibin, pêşengan diafirînin, û veguherînan baştir dikin. Hevgirtina naverokê ji pargîdaniya we re dibe alîkar ku bêtir pêbawer be, pêbaweriyê bi xerîdaran re ava dike, û navûdengê karsaziya we xurt dike.

Workflow 6: Rêveberiya Kampanyaya Kirrûbirrê

Ger pargîdaniya we kêmtir pêşengan digire û firotan kêm bûne, kampanyayek kirrûbirrê dikare ecêban bike. Kampanyayek kirrûbirrê ya baş dikare di karsaziya we de eleqeyek nû derxe û firotanê zêde bike. Lêbelê, kampanyayek serketî divê encamên pîvandî hebe - mîna zêdebûna firotanê an bêtir lêpirsînên karsaziyê.

Rêvebiriya kampanyaya kirrûbirrê bi plansazkirina baldar û pêkanîna çalakiyên ku bi mebesta peydakirina encamên karsaziyê yên guncan pêk tê vedihewîne. Ew piştrast dike ku kampanya armancên pargîdaniyê veguherîne armancên çalak ên ku bi hewcedariyên xerîdar ve girêdayî ne.

Otomasyona rêveberiya kampanyaya kirrûbirrê karê bazarvanek hêsan dike. Mînakî, bazarvanek dikare herikîna rêberiyê otomatîk bike. Dema ku perspektîfek formek temam dike, rêzek hewildanên kirrûbirrê dest pê dike. E-name dikarin bixweber bêne şandin da ku reklaman, daxwazkirina karsaziyê, an daxwazkirina firotanê bikin.

Workflow 7: Plankirina Bûyer û Kirrûbirrê

Bûyerek kirrûbirrê hilberek an karûbarek rasterast ji xerîdar û xerîdarên heyî digire. Ew dikare pêşî, di dema, û piştî bûyerê de xuyangiya marqeyê zêde bike. Bûyerek jî dikare ji pargîdaniyek re bibe alîkar ku rêber û derfetên nû çêbike. Bazirgan dikarin hilberek an taybetmendiyek taybetî pêşve bibin da ku têrbûna xerîdar, tevlêbûn û ragirtinê zêde bikin.

Lê divê her bûyerek kirrûbirra serketî baş were plansaz kirin û plansaz kirin. Amûrek xebata xebatê dikare rê bide bazarvanan ku tevahiya pêvajoyê otomatîk bikin - ji qeydkirinê, pêşvebirina bûyerê, heya bertek.

Gava ku hûn bûyeran wekî navgînek kirrûbirrê bikar tînin, hûn ji xerîdarên potansiyel re têkiliyek yekem-destê bi pargîdaniyê re pêşkêş dikin û ji wan re dibin alîkar ku kesayet, baldarî û perspektîfa wê nas bikin.

Otomasyona Kirrûbirrê bandorek mezin heye

Li sûkek gerdûnî, girîng e ku karsaziya we ji nav elaletê derkeve. 80% bikarhênerên xweseriya kirrûbirrê raporek di bidestxistina pêşeng de rapor bikin, û bêtir karsazî teknolojiyê bikar tînin da ku hewildanên kirrûbirra xwe bi bandortir bikin. Otomasyon dikare alîkariya birêvebirina her aliyek kampanyaya kirrûbirra we bike - ji destpêkê heya dawiyê, ku tevahiya pêvajoyê bêserûber û bê pirsgirêk bike.