Ger hûn digerin Kirrûbirra Bingehîn-Hesab çi ye?, Doug Bewsher di derbarê wê de gotarek mezin nivîsand ji bo Martech Zone. Stratejiya drav dide, bi rastî% 92 bazirganên B2B ABM dihesibînin herî zêde or gellek ji bo hewldanên wan ên kirrûbirrê girîng e. 84 2% bazirganên BXNUMXB bawer dikin ku ABM girîng peyda dike gelxwehiştinî û serhildan derfetê.
Integrate tenê ev infografîka fantastîk li ser ABM bi wan statîstîkên li ser rewşa pejirandinê û her weha belav kir 8 Gavên Stratejiya Kirrûbirra Serkeftî-Serkeftî ya Serkeftî:
- Plansazkirin û Kirrûbirra Bingehîn-Hesab Bikin armancên
- Firotin û Kirrûbirra navxweyî tayîn û sererast bikin Role
- Armanca xwe diyar bikin accounts
- Pêşvebirin Mirovan li dora her yek ji wan hesaban (hûn dikarin Personas ferman bikin rasterast ji malpera me)
- Map Gerdûna Hesab û Têkiliyên We
- Bîrnebûn, Nirxdar û Parveker Biafirînin Dilşad
- Rast Hilbijêrin Destgirî Tactics
- Lêkolîn Daneya Ku Girîng e
Li gorî infografîk, pargîdanî di girtina danûstendinan de 67% çêtir in dema ku tîmên firotin û firotanê bi ABM re hevdem dikin û pargîdaniyên ku ABM bikar tînin ji bo hewldanên xweyên kirrûbirrê% 208% bêtir dahat çêkirine!
Ji bo awirek kûrtir li geşepêdana stratejiya ABM-ê, derketin Pêşveçûna Bernameyek Kirrûbirra Li gorî Hesab pirtûka xebatê Integrate di vê dawiyê de hatî afirandin Kirrûbirra Heinz.
Damezrandina Pirtûka Xebatê ya Bernameya Kirrûbirra Li gorî Hesabê
Dema ku we navnîşa "Naverokek Jibîrkirî, Binirx û Parvekirî biafirîne" hûn li ser dravê rast rast in.
Min dît ku ew padîşahê her tiştî ye. Ma wiya rast bikin û guleyek we heye. Tevlihev bikin û hûn tost in, an bi kêmanî nanê kevnar.
Birastî!