Analytics & TestingMarketing ContentDestûra Firotanê

Bazirganê We Li wir e ku Alîkariya We bike

Gelek hevalên min hene ku li seranserê Internetnternetê ku ez bi wan re heval im, ajansên kirrûbirrê û gelek pisporên bazirganiyê dimeşînin. Ez zêde nabêjim gava ku ez dibêjim tiştê herî dilşikestî ku ez û yên din di derbarê karê xwe de dibînin ev e berxwedan ji karsaziyên ku em pê re dixebitin.

Ji me re tê dayîn ku em bi xerîdaran re bişêwirin û bi stratejiyên kirrûbirra wan re bibin alîkar ji ber ku ew dizanin ku ew qûna xwe ji hêla pêşbazên xwe ve radestî wan dikin. Ew bi tevahî dizanin ku ya ku ew dikin ne dixebite. Lêbelê, dema ku em stratejiyên wan analîz dikin, pêşbazên wan lêkolîn dikin, û bi planek vedigerin… ew li ber xwe didin:

  • Wextê me tune. - Bi rastî? Ger wextekî we tune ku hûn karsaziya xwe biparêzin û mezin bikin, wê hingê bi kêmbûna dahata ku we heye kêfxweş bibin. Şansa herî baş!
  • Me wiya carekê kir û nexebitî. - Carek. Ne stratejiyek demdirêj, ne pratîkên çêtirîn, ne pispor… ji ber ku we nizanibû hûn çi dikin nexebitî.
  • Min gotarek li ser înternetê xwend ku tê de digot ev naçe. - Ji bo her gotara serhêl gotarek wekhev û dijberî serhêl heye. Ez difikirim ku ew Zagona Sêyemîn a tonnternetê ya Newton e. Lêgerîna li gotarên ku bi helwesta we razî ne rawestînin.
  • Em nikarin vî tiştî bistînin. - Bi rastî # 2? Hûn nekarin debara xwe bikin û karsaziya xwe mezin bikin? Te çima gazî min kir?
  • Pismamê min, ku malper ji bo Dêra min kir, dibêje - Erê, bê guman wî kir. Tesadûf… Berê min qet wê Dêrê nebihîstiye.
  • Karsaziya me bêhempa ye, xerîdarên me cûda ne. - Ya te mişterî dibe ku bibe… lê ji ber ku bazirganiya we stinker e û hûn pirraniya mişteriyên ku pêşbazên we ne digirin.

Ya ku van bersivan hemî wergerînin ev e:

Em bi we bawer nakin.

Lêbelê, we gazî me kir û alîkariya me xwest. You we çavkaniyên me piştrast kirin. You we pesnên pîşesaziyê yên ku me stendî dît. - - heke em têk neçin, hûn ê hem me bişewitînin hem jî ji her kesê re vebêjin ku hûn dizanin çi karê belengaz me kir. Bi rastî hûn difikirin ku em dixwazin wiya bibe?

Armanca me wekî şêwirmendên kirrûbirrînê ew e ku ezmûna xwe, pisporiya me, û azweriya xwe peyda bikin, da ku alîkariya karsaziya we baştir bike. Ma em dikarin paş û paş rawestînin û biçin ser kar? Ew westandin e.

Ez gelek caran meraq dikim ku yek ji van kesan qeza kiribe, gelo ew ê ji agirkuj re bibêjin ka meriv çawa çêtirîn wan ji gerîdeyê derxîne, EMT çawa wan derman dike, û dûv re divê Doktor çawa baş bibe wê.

Ji kerema xwe vebêjin

Çiqas dirêj, çiqas, çawa, çawa, çawa phase qonaxa pêşîn a lêpirsînê, bi teqezî, stratejî û encam dê çi be vegotin. Mîna ku ji ajokerê otomobîla pêşbaziyê û ekîba wî bipirsin ka ew ê verastkirin û stratejiyên ku ew ê berî pêşbirkê bi cih bike, verast bike. Conditionsert û mercên hewayê, şofêrên din, şiyanên tirimbêlê ji bîr mekin… tenê ji me re qala 4 demjimêrên bê û her tiştê ku dê li her lepikê çêbibe bikin.

Heke we şêwirmendê kirrûbirrê heye ku ji we re vedibêje, dibe ku hûn ê wan ji ber hêviyên wenda û derewan ji kar bavêjin. Heke we şêwirmendê kirrûbirra dilsoz heye, ew ê ji we re vebêjin ku ew ê wext bigire ku hûn lêkolîn, ceribandin, û bernameya xwe sererast bikin da ku bigihîjin potansiyela xweya herî zêde.

An Guhdarî nekin

Xerîdarek me hebû ku me çend salan ser û bin serwîs kir. Her car, em ê stratejiya wan ramînin û ew ê bifikirin ku ew hatine kirin… malper rabû, rêber in, naverok nivîsandî, geş. Ew ê têkiliya me bidin sekinandin. Em ê wan hişyar bikin ku ew hewce ne ku stratejiyê bidomînin, lê ew ê rawestin û dê stratejî hilweşe. Wê hingê ew ê vegerin ba me, ji nû ve dest pê bikin, li hember her tiştê ku me dikir li ber xwe bidin û ji encamên gilî bikin. Encam dê her gav xirab dest pê bikin ji ber ku em neçar man ku ji nû ve bizivirin û eleqeya li marqeya wan.

Berî mehekê, me biryar da ku em rê veqetin. Em hîn jî gihiştina wan hene analytics û serdanên wan ên organîkî ne daket -29.26%.

Rêberên We Suck

Heya bijareya min. Çend hefte ne û ev peyama ku em bi domdarî bi xerîdarên ku li ber xwe didin re dibihîzin. Ew di her demê de li dijî her stratejiyê li ber xwe didin, ji ber vê yekê bê guman pêşeng dikişînin. Vê yekê her tiştê ku wan digot qey rast dike… ya ku me pêşniyar kir ne kar e, yên din wusa got, û xerîdarên wan cûda ne.

An ew in?

Ez ê bibêjim ku motîvasyon û darvekirina kirrûbirr û firotanê pir cûda ye. Firotin ji bo girtinê tê motîve kirin, kirrûbirr ji bo ajotina hejmarek pirtirîn rêberên çêtir ên karsaziya we. Me herî dawî li ser nivîsand xemgîniya karsaziyên firotanê yên bi bazirganiyê rasterast bi wê pirsgirêkê re biaxifin.

Li vir mînakek ji karsaziya min rasterast heye. Me çend sal berê bûdçeyek bêhempa ya mezin ji bo beşdarî û sponsoriya bûyerek salane kir. Ew ji nîvê budçeya meya salê ya tîpîk zêdetir bû. Pargîdaniya me bêyî pirsgirêk hesabên piçûk digirt, lê em nedihatin hesabên sereke ku lengergehên xerîdariya me ne. Min dikaribû girtina karsaziya piçûk berdewam bikira û baş bikira… an ez dikarim bixebitim ku çend pêşengên mezin ên ku dê beşdarî bûyerê bibin, mezin bikim.

Em beşdarî bûyerê bûn û zêdeyî salekê me du rêberên ku me li wir dît hevûdu girt. Ew salek derbas bû, lê me her du karsazî ji bo du çalakiyên herî mezin ên dîroka pargîdaniya xwe girt. Heke me bi hêsanî mehek an şûnda hewildanên xweyên kirrûbirrê darizandiba, me digot qey ew têkçûnek tevahî ye.

Bi avêtina tevnek mezintir digel kirrûbirra serhêl, hûn ê gelek rêberên din bigirin. Many dibe ku pir ji wan rêberan… heta pirên wan jî bikişînin. Lê hûn ê her weha bigihîjin hin waleyên ku we çu carî derfet nedît ku hûn bikişînin. The whales tenê ji bo we bêtir dem hewce dike ku hûn serhêl li ser otorîteyê çêbikin, baweriya bi peymanên mezintir re çêbikin, wan têkiliyan mezin bikin, û firotanên bêtir bigirin.

Di dawiyê de, serê dahata weya navîn dê zêde bibe, lêçûna serê we dê kêm bibe, û hûn ê rêberên jêhatîtir çêkin.

Ew tenê dem digire. Rehet bibin û em ji we re bibin alîkar.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ya ye OpenINSIGHTS û damezrînerê ya Martech Zone. Douglas alîkariya bi dehan destpêkên serketî yên MarTech kir, di kirîn û veberhênanên Martech de zêdetirî 5 mîlyar dolar alîkarî kir, û di cîbicîkirin û otomatîkkirina stratejiyên firotanê û kirrûbirra xwe de alîkariya pargîdaniyan didomîne. Douglas veguherînek dîjîtal a navneteweyî û pispor û axaftvanek MarTech e. Douglas di heman demê de nivîskarek çapkirî ya rêberê Dummie û pirtûkek serokatiya karsaziyê ye.
Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.