Stratejiyên Leşkerî yên "Hunerê Warer" Riya Dûte ye ku Sûkê Dakêşin

Huner Warer

Pêşbaziya firotanê di van rojan de dijwar e. Bi lîstikvanên mezin ên mîna Amazon-ê li ser e-bazirganiyê serdest in, gelek pargîdanî hewl didin ku pozîsyona xwe ya li sûkê qayim bikin. Serê bazirganên li pargîdaniyên bazirganiya elektronîkî yên cîhanê ne li teniştê rûniştin tenê hêvî dikin ku hilberên wan bikişînin. Ew bikar tînin Huner Warer stratejî û taktîkên leşkerî da ku hilberên xwe bidin pêşiya dijmin. Ka em nîqaş bikin ka ev stratejî ji bo desteserkirina sûkan çawa tê bikar anîn

Gava ku marqeyên serdest mêldar in ku gelek dem û çavkaniyan veberhênin çavkaniyên mezin ên seyrûseferan wekî Google, Facebook û malperên din ên parmendî yên girseyî, yên ku nû diçin qada firotanê dema ku hewil didin ku pişka xweya bazarê berfireh bikin dikarin di vebijarkan de bi sînor bifikirin. Van kanalan pir pêşbazker in, û bi vî rengî biha jî ku meriv bi wan re bi rengek watedar tev bigere.

Lêbelê, heke ew bi stratejiyek leşkerî ya alîgir nêzîkê sûkê bibin, ew dikarin çavkaniyan li tevnvîsên taybetî û malperên xweşik ên hedef veberhênin, hemî dema ku bandorên armanc bikar tînin. Stratejiya destûrê dide ku çi carî bû biçûk pargîdanî ku bi zanebûn hişyariya marqeyê pîvan bike û dahatê mezin bike. Pêşkeftina di geşbûn û hişyariya marqeyê de dê xwe bide kirrûbirê sûkê, hêdî hêdî qabîliyeta ku li ser platformên bazirganî û reklamên jorîn marqeyên serdest bigire pêşve bibe.

Vêga girîng e, ji her demê bêtir, li ser pêşbazan bisekinin. Pêşbazî hem dijwar e û hem jî her gav pêşve diçe, bi piranî ji ber ku astengiyên ketina ji bo firotana serhêl pir piçûk in. Lê dibe ku ev wekî fersendek jî were nirxandin. Gelek pargîdaniyên mezin ên zincîra qutîkê heya dereng fam nakin ku xapînokek xapînok, nû-li-sûkê tenê kategoriyek sereke li serhêl girt ser xwe. Eva bindest dikare di nav çend salên kurt de bibe çavkaniya sereke ya pêşbaziya titanên pîşesaziyê.

Vê çawa dest pê kir?

Target versus Walmart mînakek sereke ya bandora ku stratejiya leşkerî ya alîgir dikare bike heye. Di salên 90'î de, tirsa Walmart tunebû ku Target xwedî kapasîteyên ku mişteriyan ji wan bistîne hebû. Propa Walmart a wê demê nahêle Target pêşbaz bibe. Lêbelê, Target stratejîk bû. Target dizanibû ku riya yekane ku pêşî li bazara firotanê ya qutiya mezin bigire ew bû ku li ser kategoriyên hilbijarkî yên ku ew dixwazin serdest bibin bisekine. Di demjimêrê de, Target bi sekinandina li ser karûbarên darayî û sektorên modê xerîdaran ji Walmartê dizî.

Stratejiya leşkerî ya milî ji bo çend rêxistinên din pir bibandor bû, mîna dikanên pêşîn ên beşa ku di '80 û' 90-an de ji nû ve têketinên serhêl winda dikin. Firotgehên pargîdaniyê di destpêkê de hilbijartinek mezin hem mobîlya û hem jî elektronîk firotin, lê lêçûna barkirina tiştan di firoşgehê de pir bûn, û qezenca ku wan kir ne bû. Ji ber vê yekê, firoşgehan dest danîn ser elektronîk û mobîlya ji refikan, lê wan dît ku ev dibe sedema kêmbûna xerîdaran, ku di dawiyê de dibe sedema kêmbûna firotanê. Zêdetir û bêtir mirov ji hêza kirrûbirra serhêl fahm dikirin, ku dihêle ji nû ve di sûkê de firotanan bi dest bixin û ji ya ku berê şirketek e-bazirganiya pêşeng bû bistînin.

Ev yek bi heman rengî ji bo kirrûbirra dîjîtal jî derbas dibe.

Naha tiştê ku hûn her gav hewce bibin li serhêl tê dîtin. Gava ku firotkarên mîna Walmart û Target hîn jî pişkek mezin a sûkê digirin, pargîdanî ji her demê dijwartir dibînin ku bi firotanên serhêl ên firotanên piçûk re hevrik bibin.

Hinek ji kujerên kategoriyê kî ne?

Li kirasên mêran nihêrîn awayek girîng e ku meriv fam bike ka firoşyarên aqilmend çawa pargîdaniyên ragihandinê yên pir hedef digirin ku ji firotgehên mezin ên sereke bêtir bifroşin. Hêsan e ku meriv bifikire ku firoşgehên mîna Macy, Nordstrom û JCPenney piraniya kirasên mêran difiroşin. Lê, pargîdaniyên cilûbergên mêran ên nûjen mîna Bonobos, Club Monaco û UnTUCKit zû zû bazarê dikişînin.

Pargîdaniyên navmalîn ên navborî bi taybetî bi navgîniya tevnvîsên pispor, ji bo ku bigihîjin temaşevanên nû, li bazarê, bi taybetî bi navgîniya tevnvîsên pispor, eleqeyek mezin dibînin, hemî dema ku hevkariyên medyayê bi derveyî qutîkê re diafirînin, lê pargîdaniyên çapemeniyê yên pir zêde. Mînakî, UnTUCKit niha tekane pargîdaniya kirasên mêran e ku Barstool Sports, pargîdaniyek medyayê ku tenê di 6 mehên borî de ji 12 mîlyonî zêdetir kes anî malpera marqeyê, lewaz dike.

Kirasên mêran ne tenê kategoriya ku ev taktîk lê rast tê de ye. Gava ku meriv li kincên jinan dinihêrin, hûn dikarin fêrbûnên wekhev ên ku pargîdaniyên nû dikevin sûkê û li dijî Nordstrom û Macy's, firoşyarên herî jorîn ên binkên jinan, têne dîtin, bibînin. Thirdlove, Yandy, û WarLively bêtirî 50 mîlyon mirovî ji marqeyên sereke ber bi malperên xwe ve bi tenê performansa baş a Facebookê veguheztin. Nordstrom dît ku seyrûsefera wan kêm bûye piştî ku ThirdLove dest pê kir Cupofjo wekî çavkaniyek trafîkê ya bihêz bikar bîne.

Di vir de xala sereke ew e ku nûbaz ne tenê pêşbaz dibin, ew bi karanîna cûrbecûr çavkaniyên seyrûseferê serfiraz dibin, û li ser teknîkên hedefgirtina rastîn disekinin li deverên ku lîstikvanên kevneşopî bes naxwazin biçin, an jî pir dereng diçin çavkaniyan seferber bikin.

Dê firotgehên qutiyên mezin bidome?

Naha ku pirsgirêk hate destnîşankirin, divê pargîdaniyên pargîdaniyê bi parastina sê warên sereke karsaziya xwe biparêzin: marjîn, trafîk û marqe / têkilî.

  1. Margin- Tenê nefikirin ku firoşyarên qutiyên mezin çavkaniya weya pêşbaziyê tenê ye. Fêm bikin ku kategoriyên dikana we kontrol dike û yên wan didomîne.
  2. Tirafîk- Zanibe ku seyrûsefera malpera we ji ku tê û ev seyrûsefer çawa tê veguhezîne xerîdarek. Ji bo vê yekê, amûrên ku dê alîkariya we bikin bikar bînin çalakiyek hejmar binivîsin da ku seyrûsefera kalîteyê bimeşînin da ku çavkaniyên serekîn ên seyrûsera referralê herî zêde bikin.
  3. Marke / Hişmendî- Karûbarê xerîdar pêşve diçe û divê hûn pê re pêşve biçin. Pir girîng e ku meriv bi xerîdaran re navûdengek erênî bimîne. Pargîdanî bi gelemperî dema ku hûn hêviyên xerîdar fam dikin û pîşesaziya we wê hêviyê çawa digire pir nûjeniyê çêdibe. Berdewambûna digel karûbarê xerîdarê we ji bo domandina statuya li sûkê kilît e.

Xwedî têgihiştinek tevlihev a ku pêşbazên we kî ne her ku çû dijwartir bûye. Vê girîng e ku hûn lêkolîna pêşbazî ya dilsoz bidomînin da ku hûn di qada sûka xwe de ji hyper-haydar bin. Ji bo ku di sala 2018-an de biserkevin, marqeyan dê hewce bike ku bala xwe taybetî li ser kî kiryarên wan bikin û çawa wan hedef bigirin, hemî stratejiyek leşkerî ya alîgir bikar bînin.

About DemandJump:

DemandJump şirketan dihêle ku veberhênanên xweyên kirrûbirra serhêl bi armanc û rastbûnek bêhempa baştir bikin. Platforma Traffic Cloud-ya xelatgir a pargîdaniyê ji bo analîzkirina ekosîstema dîjîtal a reqabeta xerîdarek, teoriyên matematîkî yên tevlihev (îstîxbarata çêkirî) bikar tîne. Piştre platform nexşeyên çalakiyê yên pêşînkirî yên ku, çawa û kengî veberhênana dolarên kirrûbirrê dike da ku seyrûsefera pispor li ser kanalan bimeşîne, di encamê de xerîdarên nû ji pêşbazên rasterast radest dike.

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.