3 Hêmanên Hêlîn ên Jorîn ku Ji bo B2B Blogging Bi bîr bînin

b2b tevnvîsîn

Di amadekirina ji bo Bazirganiya Profs Konferansa Karsaziya Karsaziyê li Chicago, min biryar da ku ez slaytên xweyên pêşandanê bi kêmî ve spî bikim. Pêşniyarên bi tonan xalên guleyan in IMHO, tirsnak û mêvan ji agahdariya pêşkêşkirî kêm kêm bîra xwe tînin.

Di şûna wê de, ez dixwazim sê şertan hilbijêrin ku dema ku dor tê ser wan divê di serê bazirganan de bimînin B2B tevnvîsîn. Her weha, ez dixwazim dîmenên bihêz bikar bînim da ku mirov peyamê bi bîr bîne.

Ramana Serokatî

Ramana Serokatî

Min wêneyek hilbijart Seth Godin. Mirov ji Seth re rêz digire ji ber ku ew di pîşesaziyên Kirrûbirr û Reklamkariyê de rêberek ramanê ye. Seth li dijî heyî şûnda dike û diyariyek wî heye ku bi zelalî têkçûyên statukoyê diyar dike. Ew me dide fikirandin. Her kes serokek ramanê teqdîr dike û wekî yek ji bo karsaziya we berbiçav tête pejirandin. Blogan navgînek bêkêmasî ye ku hûn wekî rêberê ramanê bêne nas kirin.

deng

deng

Mirov ji xwendina peyvan li ser rûpelek hez nake, ew ji bihîstina dengê kesek hez dike. Bûyer, ev dîmena piçûk a Jonathan Schwartz, Blogger û CEOyê Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Serokê Lijneyê, IBM - li hejmara rûpelên lînkên malperên wan digerin.

Dema ku min li ser vê yekê lêkolîn kir min bi xwe nizanibû Serokê Desteyê ji bo IBM kî ye.

Tirs

Tirs

Gotina dawî tirs e. Ew e ku pir karsaziyan ji rawestandina tevnvîsa tevgerê radiwestîne. Tirsa ji destdana kontrola marqeyê, tirsa şîroveyên xirab, tirsa mirov tiliyên xwe nîşan dikin û dikenin, tirsa gotina rastiyê. Hin ji statîstîkan diyar dikin ka tirs çawa şiyana hin marqeyan radike ku xwendevan û balê bikişîne. Hin ji yên din îstatîstîkan îşaret bi pargîdaniyên ku ji tirsa xwe derbas kirine kirine û hemî tişt dane der ji bo ku mirov biheje… û ew ji ber vê yekê serfiraz dibin.

Tirs qet stratejiyek nine. Yekî carekê ji min re got ku dema ku tu her gav li pişta xwe dinihêrî tu carî nikarî zû bilezî. Pir pargîdanî bêewlehî ne û ji ya nediyar ditirsin. Tinaz ew e ku dê tirsên wan ên herî mezin rast derkevin ji ber ku wan ew bi ser ne xistin.

4 Comments

  1. 1

    Doug,
    Her sê babetên ku we behs kirin li pargîdaniya min bûne mijarên nîqaşê. Tiştê pêkenok ev e ku xala 1 û 2 nîqaşên hêsan in. Her kes bi gelemperî di heman rûpelê de ye û wan rast qebûl dike. Xala 3-emîn, ji mêj ve pirsgirêkek ji nû ve derdixe pêş. Mirov an dixuye ku wê digire an na. Ez nikarim ji we re vebêjim ka çend caran mijara şîroveyên xirab wekî hincetek pêk nehatiye ku hinek forma medyaya civakî neyê kirin. Ew heta ku diçe ji tirsa pêşbazek sabotekirina me bi şandina derewên * axîn * re. Têkoşîn didome.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      Mizgîn ev e ku li ser blogek karsaziya b2b li ser şopandina şîroveyan rêgezek diyar tune. Ew hêsan e ku sazkirina 'rêgezek xweş' ku tê de hemî şîrove têne moderator kirin û şîroveyên wateyê têne paşguh kirin an bi kesane bersîva wê tê dayîn. Li ser tevnvîsa min li ser 3,000 şîrove hene û tenê neçar bûm ku 2 kesan paşve binivîsim û ji wan re bibêjim ez ê şîroveya wan neşînim.

      Tenê pê ewle bine ku mirov pê agahdar bike - ev tevnvîsek karsaziyê ye ku ji xerîdarên xwe re danûstendinê veke û çareseriyan bibîne - ne forûmek vekirî ye ku pargîdaniyê bişo. Her weha, heke vana xerîdar aciz in, derfeta ku meriv bi şexsî wan paşde binivîse û alîkariya wan bike dibe ku wan vegerîne!

      Moderasyon taybetmendiyek mezin a bi rastî her platforma tevnvîsînê ye. Bi tevnvîsek B2B re, ez ê li ser wê israr bikim!

      Bi qeşengî, mijara neyîniya di karsaziyê de ev e ku mirov karsaziyan wekî 'mirov' nabîne. Kêm caran dê kesek bi awayê ku ew karsaziyek dinivîsin bi kesekî re bipeyive. Ez ji ezmûnê diaxivim… Dema ku ez forma 'têkiliya me bi wan re' dagirin ez ê karsaziyek şermezar bikim, lê gava ku ez bi wan re têlefonê dikim ez dizanim ku ew bi gelemperî ne sûcê kesê li dawiya din e û ez wê tîn dikim .

      Xwedî tevnvîsek xerîdaran bi kesek re peyda dike da ku bibînin û nas bikin - kêmkirina rîska ku ew li serhêl şer destpê dikin.

      Serkevtî bin!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Spas ji bo bersivê. Hûn xalek baş tînin ziman. Ez dixwazim bibim aboneyê dibistana "şîroveyên ne-moderator" a medyaya civakî. Ez tenê hîs dikim ku ew hestek hin hêzdariyê dide xwendevan / serfkarê perçê medyayê. Ev, bê guman, dibe sedema hin tirsên di nav pargîdaniya min de. Dibe ku ez hinekî nêzîkatiya xwe nerm bikim.

    Jeff

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.