Çima Bazirganiya B2B Berbawer Ji Bo Hilberîner Suppliers Pêşkêşkaran Rêça Pêşîn Ya Tenê ye COVID-19

Bazirganiya B2B

Pandemiya COVID-19 di qada karsaziyê de ewrên bêbaweriyê avêt û di encama rawestandina gelek çalakiyên aborî de derket. Wekî encamek, karsazî dibe ku bibin şahidê guherînek paradîgmayê di zincîrên pargîdanî, modelên xebitandinê, tevgera xerîdar, û stratejiyên kirîn û firotanê.

Vê girîng e ku meriv gavên çalak bavêje ku karsaziya xwe di rewşek ewledar de bihêle û pêvajoya başbûnê zûtir bike. Berxwedana karsaziyê dikare di adaptasyona bi mercên neçaverêkirî û misogerkirina domdariya xwe de rêyek dirêj bigire. Bi taybetî ji bo lîstikvanên di zincîra pargîdaniya bazirganiya B2B de, demên nediyar ên mîna van dikarin pêşkeş bikin a pisîk li dîwêr rewş. Dibe ku hûn li bazarê rûxînek rûdinin an jî dijwar e ku hûn pêlek daxwazê ​​peyda bikin. Gava ku her du rewş dikarin bi heman rengî xemgîn bibin, hilberîner û belavker dikarin li ser domdarî û berxwedana karsaziya saxlem bisekinin ku li hemberê dijberiyê bisekinin û di pandemikek bi vî rengî û pîvanê de dabînkirina bêsînor misoger bikin.

Rewşa heyî karsazî neçar kiriye ku di stratejiyên xwe yên go-bazarê de guhertinên pêkhatî bikin. Li vir çend deverên girîng ên fokusê hene ku dikarin di dema krîza tenduristiya herî wêranker a sedsalê de we misoger bikin berdewamiyê û avakirina eniyek berxwedêr.

  • Nerastina Disaster - Pêdivî ye ku karsaz bandora pandemiyê li ser karînên kargêriyê binirxînin. Wekî bersivek tavilê, pir karsaziyan navendên rehikan ên bazirganî digel tîmên cross-fonksiyonel ava kirine da ku bandora pandemiyê li ser kiryarên firotanê sivik bikin. Her weha wan sererastkirinên wekî mercên krediyê yên nerm çêkirine da ku piştgiriya hevkarên kanala xwe bikin. Gava ku van înîsiyatîfan dikarin bibin alîkar ku mebestên tavilê bicîh bînin, ji bo başbûna demdirêj plansazî û darvekirin bi baldarî girîng e.  
  • Nêzîktêdayîna Dîjital-Yekem - Firotanên B2B dibe ku di paş-COVID-19 carî de bi fokus ji navendên negirêdayî ber bi dîjîtal ve bête guhertin. Pandemîk ji pêvajoya domandina dîjîtalîzekirina firotanê re hejmar peyda kir. Ji ber ku karsaziyên B2B di pêşerojek nêz de zêdebûna girseyî ya têkiliyên dîjîtal pêşbînî dikin, divê hûn li her çalakiya firotanê binihêrin da ku ji bo otomasyona dîjîtal derfetên potansiyel destnîşan bikin. Ji bo baştirkirina ezmûna dîjîtal, bicîh bikin ku kiriyar dikarin li ser malperê agahdariya amade bibînin, û berhem û karûbar bidin ber hev. Her weha divê hûn her pirsgirêkên teknîkî di dema rast de rast bikin û li rêyên nû û nûjen bigerin ku ezmûna xerîdar zêde bikin.  
  • Pêşkêşker Lîstika Xwe Ji Dû Dibin - Pêşkêşkerên ku ezmûnek dîjîtal a pêbawer û kesane pêşkêş dikin bi zêdebûna balê li ser leza, zelalbûn û pisporiyê, dibe ku zû zû baş bibin û bingeha xerîdarên xwe mezin bikin. Di vê hewldanê de, divê hûn teknolojiyê bi kar bînin û taybetmendiyên xwedan-xerîdar ên wekî sohbetên zindî yên ku dikarin hewcedariyên taybetî fam bikin û zû bersiv bidin, bidin nasandin. Ji bilî têkiliyên li ser malperê, dabînker hêvî dikin ku seyrûsefera li ser sepanên desta û civakên medyaya civakî zêde bibe. Ji ber vê yekê, di normalê nû de, hûn hewce ne ku guherînên radîkal di stratejiya xweya firotanê de bikin da ku hûn bikaribin di dîmena nîgaşî de herî zêde ji derfetan bikar bînin.
  • Hevkariyên e-Bazirganî û Dîjîtal - Krîza heyî ji bo berfirehkirina eCommerce û kapasîteyên xweyên dijîtal fersendek peyda dike. Tê çaverê kirin ku eCommerce di qonaxa başbûnê û di qonaxa pêşîn a mezinbûnê de roleke sereke bilîze. Heke karsaziya we ne kapasîteyên dîjîtal e, hûn dikarin derfetên bêdawî yên di dîmena serhêl de ji dest xwe bavêjin. Karsaziyên B2B yên ku berê di avakirina eCommerce û hevkariyên dîjîtal de veberhênan kirine, dikarin binerin ku bi navgîniya navgîniyên virtual lingê zêdebûyî sermaye bikin.  
  • Firotina Dûr - Ji bo ku bandora li ser firotanê kêm bike, piraniya karsaziyên B2B di dema pandemiyê de derbasbûna ji modela firotina virtual re şahidî kirine. Girîngiya firotanê û girêdana ji dûr ve bi vîdyokonferans, webînar, û chatbotan pir girîng bûye. Gava ku hin karsazî bi tevahî xwe dispêrin navgîniyên virtual da ku şûna firotanên zeviyê bigirin, yên din pisporên firotana xwe di pêveka firotana tevnê de bikar tînin. Pir kanalên dûr dîtin ku ji bo gihîştin û xizmeta xerîdaran bi wekhevî an jêhatîtir in. Ji ber vê yekê, karanîna kanalên dûrtirîn zêde dibe her çend ku sînorkirinên seferê sivik dibin û mirov vedigerin cîhê karê xwe.  
  • Çavkanî Alternatîf - Di dema Covid-19 de di zincîra pargîdaniyê de şikestinên giran hewcedariya karsaziyan ji bo pêkanîna guherînan di stratejiya kirînê de destnîşan kir. Astengiyên di zincîra pargîdaniyê de peyda kirina materyalên xav ji firoşyarên bi peyman re asteng kir, nemaze di rewşên ku materyalên xav di navneteweyî de hate peyda kirin. Ji bo derbaskirina vê dijwarîyê, pêdivî ye ku karsaz li firoşyarên herêmî binêrin ku materyalên xav peyda bikin. Ewlekariya peymanên bi firoşyarên herêmî re dikare ji derengketina hilberîn û belavkirinê dûr bikeve. Di heman demê de dibe ku di vê qonaxê de kêrhatî be ku hûn hilber û materyalên alternatîf destnîşan bikin.
  • Plansazkirina Berdewamî û Veberhênanên Demdirêj - Ji bo firotana B2B, ev demek guncan e ku meriv rêberên mezin bike û hin veberhênanên demdirêj bike. Bi perspektîfên di boriyê de danûstendina rêkûpêk bişopînin û berdewam bikin û derfetên demdirêj diyar bikin. Di derheqê nexşeya rewşa we ya pêşerojê û gavên ku hûn ê ji bo misogerkirina domdariya xwe bavêjin wan agahdar bikin. Hûn ê hêdî hêdî neçar bimînin ku bala xwe ji bersiva acîl veguherînin modela demdirêj a berxwedana operasyonê. Di vê pêvajoyê de, bi plansaziyek domdar a bihêz ve mijûl bibin da ku ji krîza heyî dersan bigirin. Her weha divê hûn rîskên operasyonê yên li ser fonksiyonên karsaziya krîtîk binirxînin û tetbîqatên plansazkirina senaryoyê bikin. Pêşveçûna kapasîteya berxwedanê dikare bibe alîkar ku bi bûyerên bêhempa re têkildar be û vegere rewşa eslî ya karsaziyê û bandorek hindik li ser operasyonan bike.
  • Rola Nû ya Nûnerên Firotanê Diyar bikin - Veguheztina li dijîtalîzasyonê bandorê li rola repên firotanê nake, yên ku niha hewce ne ku bi amûrên dîjîtal ên mîna Zoom, Skype, û Webex nas bibin. Divê pisporên firotanê yên ku di hawîrdorek B2B de dixebitin divê ji amûrên cûrbecûr ên serhêl fam bikin ku bi pirsên xerîdaran re bi bandor biken û bersiv bidin. Gava ku hûn ji bo zêdekirina firotana dîjîtal amade dibin, fam bikin ka meriv çawa çêtirîn perwerde dike û pisporên firotanê li gelek kanalan bicîh dike da ku karûbar û piştgiriya xerîdar peyda bike. Perwerde û veberhênana li personelên we ewle ne ku di maweya dirêj de berdêlan bistînin.

Li bendê ne ku Pandemîk Biqede

Pispor destnîşan dikin ku dibe ku koronavîrûs demek dirêj bi me re bimîne û heya belavkirina vaksînek ku wê ji holê rabike, belav bibe berdewam dike. Ji ber ku rêxistin li bendê ne ku ji nû ve avabikin û dest bi xebatên xwe bi hêzek kêm a karker û tedbîrên pêwîst bikin, pêdivî ye ku hemî operasyonan bi daxwazên nû re bikin yek. 

Pêdivî ye ku karsaz nêzikatiyek pêşeng qebûl bikin û plansaziyek destnîşan bikin da ku berdewamiyê di operasyonan de misoger bikin û pêşî li astengiyên zincîra dabînkirinê bigirin. Envanterek amade amade bikin û berê xwe amade bikin ku derfetek firotanê ji dest xwe bernedin. Ji ber ku başbûna aborî ya di paş-COVID-19 carî de dibe ku ji hêviyê zûtir be, divê hûn vê demê bikar bînin da ku hûn ji bo daxwaziya pent-up amade bikin. Ji bîr mekin, heke hûn naha dest pê nekin, dibe ku hûn nekarin di demên guncan de ji derfetên derdikevin kapîtal bikin.

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.