Navnîşek Naverok-Divê-BI HER B2B Karsazî Hewce Dike ku Rêwîtiya Kiriyarê Xwe Têr Bike

Navnîşa Naveroka B2B Ji Bo Rêwîtiya Kiriyarê Karsaziyê

Ji min re ecêb e ku Bazirganên B2B dê timûtim gelek kampanyayan bicîh bike û bêyî kêmîniyek pir bingehîn, baş-hilberandî, rûdanek bêdawî ya naverokê an nûvekirinên medyaya civakî hilberîne. pirtûkxaneya naverokê ku her pêşerojek dema ku li hevparê, berhem, dabînker an karûbarê xweya din lêkolîn dike digerin. Bingeha naveroka we divê rasterast xwarina we bide rêwîtiya kirrûbirran. Heke hûn nekin… û pêşbazên we dikin… hûn ê derfeta xwe ji dest bidin ku karsaziya xwe wekî çareseriya guncan saz bikin.

Derheqê Qonaxên Rêwîtiya Kiriyarê B2B Zêde Bixwînin

Bi her kirrûbirê B2B re ku ez arîkariya wî dikim, ez her gav bandora berbiçav li ser performansa kirrûbirra wan a hundurîn dibînim dema ku em van perçeyên sereke yên naverokê bi zelalî û bi kurtî peyda dikin:

Nasnameya Pirsgirêkê

Pêşniyar dixwazin pirsgirêka ku ew ji bo çareseriyê digerînin berî HENNETA ku li çareseriyê digerin digerin baştir fêhm bikin. Xwe sazkirin wekî otorîteyek ku pirsgirêkê û bandora wê ya li ser xerîdar bi hûrgilî fam dike, rêgezek bihêz e ku di qonaxa herî zû ya Rêwîtiya Kirînê ya B2B de ji bo marqeya xwe hişyar bike.

  1. Pirsgirêkê diyar bikin - Pêşniyarek bingehîn, analogî, diagram û hwd. Ku bi tevahî vegotina arîkariyê alîkar dikin, peyda bikin.
  2. Nirxê saz bikin - Alîkariya hêviyên têgihiştinê bikin nirx ji wê pirsgirêkê re karsaziya wan jî û mesrefê derfetê ji karsaziya wan re gava ku pirsgirêk rast bû.
  3. Lêkolîn - Çavkaniyên lêkolînên duyemîn hene ku ev pirsgirêk bi tevahî belge kirine û statîstîk û pênaseyên standard ji pirsgirêkê re peyda dikin? Zêdekirina van daneyan û van çavkaniyan kiriyarê potansiyel piştrast dike ku hûn çavkaniyek zana ne. Lêkolîna seretayî jî fantastîk e… ew bi gelemperî parvekirî ye û dikare kiriyar ji bo marqeya we ava bike dema ku kiriyar pirsgirêkek lêkolîn dikin.

Mînak: Veguheztina Dîjîtal pêvajoyek e ku pargîdanî çareseriyên dîjîtal di her warê karsaziya xwe de dike yek ku feydeyên meylên dîjîtal bigire û pêşiya pêşbazan bigire. Di hundurê de, di otomasyonê de drav hene, ji bo çêkirina çêtirîn û zûtirîn biryara rastîniya daneyê çêtirîn, têgihîştinek berbiçav a xerîdar, xemgîniyên karmend têne kêm kirin, û raporkirina çêtirîn da ku fam bikin ka her aliyek karsaziyê bandorê li tenduristiya giştî ya karsaziyê dike. Derveyî, derfetek heye ku ji bo ragirtin, nirxê xerîdar, û tevahî firotanê bi kapasîteya lêpirsîn û xweşkirina ezmûna xerîdar bi awayên nû û nûjen heye. McKinsey analîzek hûrgulî peyda kiriye ku 21 pratîkên çêtirîn li seranserê serkirdayetî, avabûna karînan, hêzdarkirina karkeran, nûjenkirina amûran, û danûstendinên ku veguheztinên dîjîtal ên serfiraz dimeşînin nîşan dide.

Lêkolîna Çareseriyê

Pêşniyar dibe ku haya wan ji hemî çareseriyên ku ji wan re hene nebin û nekarin bi tevahî fêhm bikin ku çima veberhênanek li platformek an karûbarek derveyî dê bi kêrî wan were. Navnîşek dilsoz, berfireh a çareseriyê girîng e ku agahdariya kirrûbirên pêşeroj bi têgihîştina vebijarkên wan û erênî, neyînî, û veberhênana ku ji bo her hewceyê hewce dike. Dîsa, ev di pêvajoya biryargirtinê de we zû saz dike û alîkariya hêviyê dike ku fam bike ku hûn ji hemî vebijarkan fam dikin.

  1. Do-It-Yourself - Agahdarkirina karanokek çawa dikare karê bixwe bike ew ji çareseriya we dûr naxe, lê ew wêneyek zelal a çavkaniyan û dema wextê hewce dike ku ew bixwe karê xwe pêk bînin. Ew dikare ji wan re bibe alîkar ku di behre, bendewarî, budçe, demjimêr, hwd. Over de valahiyan derxînin holê. Çavkaniyên partiya sêyemîn ên pêbawer ên ku dikarin alîkariya wan bikin tê de bikin.
  2. Products - Teknolojiyên ku dikarin ji rêxistinê re bibin alîkar û ji berhem û karûbarên we re pesnê xwe bidin, divê di vê nuqteyê de bi tevahî werin vegotin. Hûn hewce ne ku wan nîşanî hevrikek bidin, lê hûn dikarin bi gelemperî biaxivin ka her hilberek di rastkirina pirsgirêka ku we di naveroka nasnameya pirsgirêkê de diyar kiriye de dibe alîkar. Li vir yek mutleq ev e ku divê hûn erên û neyînên her hilberê, yên xwe jî tê de, bi tevahî diyar bikin. Ev ê di gava pêşîn de, avakirina hewcedariyan alîkariya hêviya we bike.
  3. Services - Gotin ku hûn dikarin kar bikin bes nine. Pêşkêşkirina vegotinek berfireh a nêzikbûn û pêvajoya ku hûn pêşkêş dikin ku dem-ceribandî ye û bi tevahî berfireh e pêdivî ye.
  4. Cûdahî - Ev demek guncan e ku hûn karsaziya xwe ji pêşbazên xwe cuda bikin! Ger pêşbazên we cihêrengiyek hebe ku hûn wenda dikin, ev demek girîng e ku hûn bandora wê avantaja ku ew dikarin kêm bikin kêm bikin.
  5. results - Pêkanîna çîrokên bikarhêner an lêkolînên dozê da ku pêvajo û rêjeyên serfiraziya van çareseriyan bi tevahî diyar bike, girîng e. Lêkolînên seretayî û navîn ên li ser rêjeyên serfiraziyê, encamên bendewar, û vegera veberhênanê li vir alîkar in.

Mînak: Pargîdanî bi gelemperî hêvî dikin ku bi dîjîtal veguherînin, çareseriyan pêk tînin, lê veguheztina dîjîtal di nav rêxistinek de hewildanek bêtir hewce dike. Pêdivî ye ku Rêberiya xwediyê vîzyonek zelal be ka dê pargîdaniya wan çawa bixebite û dê xerîdarên wan çawa karibin têkiliyê deynin gava ku pargîdanî gihîşt asta veguheztina dîjîtal.

Mixabîn, McKinsey Daneyên ku ji% 30 kêm hemî pargîdanî di veguheztina karsaziya xwe ya bi dijîtal de serfiraz in. Pargîdaniya we dikare jêhatîtiyê derxîne da ku di pêvajoyê de bibe alîkar, şêwirmendên alîkariyê derzîne, an jî xwe bispêre platformên ku hûn pêşve dibin. Ji bo derzîkirina behre astek pîrbûnê hewce dike ku pir karsazî pê re têdikoşin ji ber ku li wir berxwedanek xwezayî heye ku di hundurê xwe de biguhere. Antsêwirmendên ku di veguherîna xweya dîjîtal de bi berdewamî alîkariya karsaziyan dikin bi tevahî metirsiyan fam dikin, ka meriv çawa kirînê ava dike, çawa pêşerojê xeyal dike, çawa dilxweşiya karmendan motîve dike û ava dike, û ji bo serfiraziyê veguherînek dîjîtal datîne pêş. Platform carinan kêrhatî ne, lê pispor û bala wan her gav bi pîşesaziya we re, hêza weya kar, an qonaxa weya gihîştinê re ne di nav ahengê de ne.

Bi ezmûna bi dehan salan, ya me guhartina dîjîtal pêvajo bi qonaxên diyar ve hatî safîkirin da ku veguherîna xweya dîjîtal bimeşîne - vedîtin, stratejî, geşedana pîşeyî, bicîhkirin, koçberî, darvekirin, û çêtirkirin. Me vê dawiyê rêxistinek xêrxwaziya neteweyî veguherand, bi tevahî koç kir û çareseriyek pargîdanî pêk anî, karmendên wan pêşve xistin, û ew di bin budçe û pêşwext de pêşve çûn, bi tevahî vegera veberhênana xwe fêr bûn.

Wekî pargîdaniyek piçûk, pargîdaniya we dê her dem ji hevalbendên me re pêşîn be. Rêberên ku hûn ê di çerxa firotanê de hevdîtin bikin heman kes in ku dê veguherîna dîjîtal a weya serfiraz bimeşînin.

Avakirina Hewcedariyan

Heke hûn dikarin ji hêvîdar û kirrûbirên xwe re bibin alîkar ku hewcedariyên wan binivîsin, hûn dikarin bi pêşengiya hêz û zêde feydeyên xebata bi rêxistina xwe re pêşî li pêşbaziya xwe bigirin.

  • gel - têgihiştinek zelal ji behre, ezmûn, û / an jêhatîbûnên ku ji bo rastkirina pirsgirêkê hewce ne, peyda bikin. Ji bilî hewce ye, di heman demê de hewcedariya ji bo sererastkirina pirsgirêkê jî hewce dike. Pargîdaniyên pir caran ne kar dikin da ku pêkanînan birêve bibin, ji ber vê yekê danîna hêviyan li ser asta hewildanê û ka çawa hilber an karûbarê we dikare daxwaziya li ser rêxistinê kêm bike.
  • Pîlan - Di pêvajoya ku we di qonaxa çareseriyê de pêş xistî de hêviya xwe bimeşînin da ku bicîh bikin ku ew dikarin li gorî çavkaniyên mirovî û teknolojîk ên li seranserê herêmê hewceyê demjimêrek xeyal bikin. Alîkariya wan bikin ku pêşî li bicihanînê bigirin da ku pêşî li vegera veberhênana herî mezin bigirin dema ku ber bi armancên demdirêj ên rastkirina pirsgirêkê ve diçin.
  • Talûke - Peymanên Asta Xizmetê, lihevhatina rêziknameyê, destûrnamekirin, ewlehî, piştgirî, planên zêdebûnê ... pargîdanî bi gelemperî hewceyên taybetî yên pirsgirêkê ava dikin lê mijarên ku dikarin hewildanên wan ên di pêkanîna çareseriyê de ji rê derxînin ronî dikin.
  • Cûdahî - Ger li hember pêşbazên we avantajek we ya diyarker heye, divê ew bi tevahî di van hewcedariyan de hebe ku ew ji hêla hêviya we ve were pêşeng kirin. Pargîdanî bi piranî li gorî pirsgirêkek tenê fersendek winda dikin an jî bi dest dixin.

Mînak: download whitepaper û lîsteya kontrolê ya me ya li ser awayê veguheztina karsaziya we. Di wê de, em çavkaniyên mirovî, nexşeya giştkî ya giştkî, û hem jî ka çawa di veguheztina xweya dîjîtal de rîska têkçûnê sivik dikin bi tevahî diyar dikin.

Hilbijartina Pêşkêşker

Li ku derê mirov li çareseriyê digerin, divê karsaziya we lê hebe. Ger ew encamên lêgerînê ji bo peyvên sereke yên taybetî ne, divê hûn rêz bikin. Ger ew weşanên pîşesaziyê ne, divê hûn hebûna xwe hebin. Ger mirov bi riya bandorek vekolîn û çareseriyan bibîne, divê ew bandor bandora we hebe. …… Heke mirov navûdengê te li serhêl lêkolîn bike, divê şopek pêşniyaran, nirxandinan, û çavkaniyan hebe ku wan hêviyan peyda bike ku tu bijareya wanê çêtirîn e.

  • Erc - Ma hûn di nav hemî medyayên drav, drav, parvekirî û xwedan de amade ne? Ma ew lêgerîna YouTube-ê ya pirsgirêkê ye, rapora analîzvanek li ser pîşesaziya we, an jî reklamek ku li ser weşangehek pîşesaziyê dixebite… hûn amade ne?
  • Nasî - Ma hûn ji hêla sêyemîn ve ji bo sertîfîkasyonan, xelatan, gotarên serkirdayetiya ramanê, hwd. Hatine nas kirin. Hemî naskirina pîşesaziyê kiriyarên potansiyel bi bawerî û baweriyê peyda dike gava ku ew pargîdaniyan dinirxînin.
  • Reputation - Ma hûn li ser navnîşanên civakî, nirxandin, û nirxandinên li ser berhem û karûbarên xwe bi serhêl çavdêrî û bersiv didin? Heke hûn nebin û pêşbazên we ne, wusa dixuye ku rêxistina wan pir bersîvatir e… heke pêdaçûn neyînî be jî!
  • Personalization - Lêkolînên dozê yên kesane û dabeşkirî û şahidiyên xerîdar ji bo hilbijartina dabînker girîng in. Kiriyarên B2B dixwazin pê ewle bifikirin ku we jî mîna wan arîkariya xerîdaran kiriye - bi heman dijwariya ku ew jî hene. Dilşad personasên taybetî hedef girtin dê bi wî kiriyarê potansiyel re deng bide.

Li Ser Têkiliya Kesan a Bi Rêwîtiyên Buyer û Rêbazên Firotanê Zêde Bixwînin

Tu mînakek ku li vir nîşan bide tune ye ... ev vekolînek berfireh a navgîn û kanalan e ku bicîh bike ku hûn wekî pargîdaniyek îdeal a B2B ku hûn pê re bixebitin têne dîtin.

Pejirandina Çareseriyê û Afirandina Lihevkirinê

Kiriyarên B2B bi gelemperî komîte têne rêve kirin. Pêdivî ye ku hûn alîkariya danûstendinê bikin ka çima hûn hilberê an karûbarê rastîn in ji derveyî kesê ku li ser tîmê ku di dawiyê de biryara kirînê digire lêkolîn dike.

  • Nûkirin - Pargîdaniyan her gav ne xwedan butçe an demjimêr in ku yekser li hilber an karûbarên we veberhênan bikin. They ew naxwazin ku her dem bi tîma firotanê ya we re têkilî bikin ku ew xwe ji daxwaznameyan re vedikin. Pêşniyarên spî, dakêşan, e-name, webinars, podcasts, an rêyên din ji bo hêviya we berdewam bike tirş kir û bêyî ku bê firotin bandor dike girîng e ku hêvîdar berdewam dikin ku rêwîtiya kirîna xwe bixwe-rêber bikin.
  • Alîkarî - Pargîdanî naxwazin werin firotin, ew alîkariyê dixwazin. Ma naveroka we mirovan difiroşe firotanê, an çavkaniyek ku dikare alîkariya wan bike? Divê formên we, chatbot, klîk-bo-bangê, pêşnumayek demo-yê, û hwd. Divê hemî ji wan re bibin alîkariyek hêja valuable ne firotanên dijwar. Karsaziya ku di perwerdehiya hêviyê de herî zêde alîkariyê peyda dike, timûtim karsaziya ku firsendê bi dest dixe ye.
  • Solutions - Ma hûn dikarin pêşangehek hilberê ya ku ji bo rêxistina ku hûn lê digerin bifroşînin kesane bikin? Xweserkirina navgînek an navnîşkirina çareseriyê dikare tîmek alîkariya çareseriya ku hûn tînin ser masê bike. Hê çêtir, pêşkêşkirina ceribandinek an pêşniyarek danasînê dikare pejirandina hilber an karûbarê we zûtir bike.
  • Vegere Veberhênanê Damezrînin - Alîkariya hêviya we dike ku gava nirxê pirsgirêkê diyar bike, wan di nav çareseriyê re derbas bike, û di dawiyê de hilber an karûbarên xwe peyda bike wekî çareseriya guncan niha hewce dike ku hûn alîkariya wan bikin ku veberhênan û vegera wê fam bikin. Dibe ku ev di navgîniya serhêl a metodolojiya xweseriyê de kapasîteya vesazkirinê, bihayê û pêşniyarê jî hebe.

Di vê demê de, naveroka we divê hemî bi hev re pêça û kiriyarê weya pêşerojê divê bi tevahî fam bike ka çareseriya we ji bo wan guncan e an na. Karsaz bi gelemperî hêvî dikin ku kirrûbirrên wan bi kiriyarê xwe re li hevûdu bisekinin û ji hêviyê bêpar bimînin. Ew barekî pir mezin e û divê jê were dûrxistin. Navnîşa we dê bi nîşankirina perspektîfên li ser pêbaweriyê bêtir ava bike rast çareserî, ne bi hewldana firotina berhem an karûbarê xwe ji her kesî re!

Gava ku hûn bi vî rengî arîkariya kiryaran dikin, hûn valahiyê di navbera rêberên xwedan kirrûbirr (MQL) û rêberên pispor ên firotanê (SQL) de teng dikin, da ku tîmê firotanê we derfetê bide ku rast li seranserê xeta qedandinê bilez kiriyar.

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.