Ji bo Mostandina Stratejiya Pêşkeftina B2B Bi Bandûr Gavên Herê Bindar Çi ne?

Zêdebûna Hatina B2B

Li gorî lêkolînê dawîn ji hêla InsideView ya rêberên firotanê û kirrûbirrê ve,% 53 pargîdanî bi rêkûpêk bazara xweya armancê nabînin, û% 25 xwedan beşên firotanê û kirrûbirrê ne ku bi tevahî li ser bazarên armancên xwe li hev nakin

Pargîdaniyên B2B ku lêkolîna wan dikin Tevahiya Sûka Navnîşanbar (TAM) û hewldanên firotanê û kirrûbirra wan lihevrast bikin 3.3 carî dibe ku ji armancên dahatê derbas bibin And pargîdaniyên B2B ku armanc dikin Profîla Xerîdarê ya aldeal (ICP) 5.3 carî dibe ku ji armancên dahatê zêdetir bin

Di sala 2018-an de Dewleta Hevrêzkirin û Kirrûbirrê Dakêşînin

Ligor InsideView, bi bersiva van sê pirsan, pargîdaniyên B2B yên zîrek mezinbûna dahata xwe derdixin holê:

  1. Xerîdarên min ên çêtirîn kî ne?
  2. Erdnîgarî û pîşesaziyên nû yên ku ez dikarim lê zêde bikim çi ne?
  3. Ma em ê li dû xerîdarên rast û dahata rast biçin?

Ev sedemek sereke ye ku çima bazariya hesab-binavûdeng di nav pargîdaniyên B2B de teqiyaye. Pargîdaniyên B2B her gav li ser xerîdarên mezin ên pêşeroj lêkolîn û hedef girtine - lê van platforman qabîliyeta wan dihêle ku wan têkildariyan bi rengek bi bandortir û bi bandortirîn bidin hev.

Zêdebûna Hatina B2B vekin

InsideView Apex bi karanîna daneyên rast-dem û analîzên dîtbarî analîzkirina bazarê otomatîk dike da ku pargîdan dikarin bi tevahî bazarên nû bibînin û biryarên stratejîk ên bilez bidin.

Me fam kir ku teknolojî, pispor û daneyên me hene ku ji pargîdaniyan re bibin alîkar da ku van pirsan zû û bi bawerî bibersivînin da ku ew tu carî firsendek ji dest xwe bernedin. Divê stratejiya karsaziyê li gorî gut û texmîn ne be. Should pêdivî ye ku ew ne hewceyê analîzkirina daneya zehfî be. InsideView Apex teknolojiya pêşkeftî û daneya çêtirîn çêtirîn bikar tîne da ku hûn ji bo karsaziya xwe biryarên rast bidin. Umberto Milletti, CEO yê InsideView got

InsideView Apex

InsideView Apex ku bi taybetî ji bo rêveberên B2B hatiye sêwirandin, ji plansazkirina stratejîk heya darvekirina sazkirî heya analîz û optimîzasyonê navnîşan li tevahiya pêvajoya çûna bazarê dike.

  1. Pîlan: Bazarên nû kifş bikin û stratejiyek çûn-bazarê plan bikin
    • Profîla xerîdarê îdeal (ICP) bi karanîna sêrbazek bînbar û daneyên xerîdarê navxweyî diyar bikin.
    • Daneyên xerîdar û hêviya heyî li dijî daneyên bazara derveyî nexşe bikin da ku hûn têbigihîjin û mezinahiya bazara navnîşanbar (TAM) bikin hedef.
    • Dabeş an deverên sûkê yên nû an cîran dîmen bikin û analîzên "çi dibe bila bibe" bikin da ku hedefkirinê safî bikin.
    • Destnîşankirina ketina TAM-a pargîdaniyê, beşa armanckirî, an deverên xwe, derfetên qada spî bibînin, û lîsteyên hinardekirina hesabên nû yên net û kesên ku CRM an bernameyên otomasyona kirrûbirrê (MAP) zêde bikin hinarde bikin.
    • AI-yê bikar bînin ku hesabên din ên wekhev-pêşniyarkirî yên ku ji nêz ve bi taybetmendiyên xerîdarên îdeal û / an hêviyan re hevûdu vedike, derxîne holê.
  2. Dardekirin: Tevlî armancên diyarkirî bibin da ku nexşeya GTM pêk bînin
    • Navnîşên kirrûbirra nav-hesab (ABM) çêbikin ku pêşî li firotan û kirrûbirrê li ser hesabên pêşîn ên herî bilind bisekinin.
    • ABM, ICP, û hesabên dabeş an xaka diyarkirî û têkiliyên di nav amûrên firotin û kirrûbirrê de align bikin da ku kirrûbirrîna kirrûbirr û kirrûbirra align.
    • Bikaranîna firotanê bi kiryarên pêşniyarkirî rêber bikin ka meriv çawa bi her koma ABM / ICP / Segment / Territory re têkildar dibe da ku encamên xwestî bimeşîne.
  3. Serkeftin: Di dema rast de performansa li dijî beşên hedef xuyang bikin ku ji bo serfiraziyê baştir bikin
    • Daneyên MAP û CRM bixin hundirê InsideView Apex da ku di beşên hedef de serketî di her qonaxa funnel de û bi demê re wekî rêber veguherin derfetan û danûstandinên serketî xuyang bikin.
    • Diyar bikin ku dibe ku rêber an derfet di dema rast de qurs rast rast dikin.
    • Li beramberî rêber, derfet û danûstandinên derveyî ICP-yên xwe çawa li beşên armanc dikin hûn bidin ber hev.
    • Beşên takekesî, an bihevra, bipîvin da ku xuyang bikin ku hûn li ku derê serfiraziya herî mezin dibînin, da ku hûn çavkaniyên xwe li ser hedefên xwedî potansiyela herî mezin bisekinin.

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.