Teknolojiya ReklamkariyêKirrûbirra BûyerêInfographîkên KirrûbirrêMedya Civakî & Kirrûbirra Influencer

Cûdahiyên Di Stratejiyên Kirrûbirra B2B de Bi LinkedIn Versus Facebook Çi ne

Karsaz-bi-karsaz (B2B) Bazirgan bi gelemperî di hewildanên reklam û kirrûbirra xwe de balê dikişînin ku tenê li ser kanalek hûr dibin gîhaştin. Kengê ku ez bi xerîdaran re li ser kanalên ku ew bikar tînin an na bikar tînin diaxivim, pêdivî ye ku meriv motîvasyona kirrûbirên wan ji bo karanîna platforma ku ew li ser in fam bikin. Ka em nîqaş bikin ka çima bikarhêner bi gelemperî LinkedIn li hember Facebook bikar tînin:

LinkedIn

  • Tora Pîşeyî: LinkedIn di serî de ji bo avakirin û domandina têkiliyên profesyonel, tora bi hevkaran re, û mezinkirina kariyera xwe tê bikar anîn.
  • Lêgerîna Kar: Kesên LinkedIn bikar tînin da ku li fersendên kar bigerin, bi peykeran re têkildar bin, û jêhatîbûn û ezmûna xwe ya pîşeyî nîşan bidin.
  • Navnîşa Kesane: LinkedIn destûrê dide bikarhêneran ku marqeya xwe saz bikin û pêşve bibin, nihêrînên pîşesaziyê parve bikin, û di warê xwe de pisporiyê nîşan bidin.
  • Fêrbûn û Pêşketin: Bikarhêner dikarin bigihîjin naverok û qursên perwerdehiyê li ser LinkedIn da ku jêhatîyên xwe zêde bikin û di pîşesaziyên xwe yên têkildar de nûve bibin.
  • Têkiliyên B2B: LinkedIn ji bo pisporên karsaziyê platformek hêja ye ku bi xerîdarên potansiyel, hevalbend û hevkarên di qada karsazî-karsaziyê de têkildar bin.

facebook

  • Têkiliya Civakî: Mirov Facebookê bikar tînin da ku bi heval û malbata xwe re têkilî daynin, nûvekirinên kesane parve bikin, û bi hezkiriyên xwe re têkilî bimînin.
  • Axaftin: Bikarhêner ji bo şahiyê berê xwe didin Facebookê, di nav de temaşekirina vîdyoyan, lîstina lîstikan, û vedîtina naveroka balkêş.
  • Agahdarî û Nûçe: Gelek kes Facebookê bikar tînin da ku di derbarê bûyerên heyî de agahdar bimînin, nûçeyên nûçeyan bişopînin, û mijarên trendê nîqaş bikin.
  • Civak û Kom: Facebook ji bikarhêneran re platformek peyda dike ku beşdarî civak û komên cihêreng ên li gorî berjewendiyê bibin û beşdarî wan bibin, nîqaş û girêdanên li dora hobî an berjewendîyên hevbeş pêşve bibin.
  • Plansazkirina bûyerê: Bikarhêner Facebook bikar tînin da ku bûyeran biafirînin û birêve bibin, mêvanan vexwînin, û civînên civakî yên pêşerojê bişopînin.

Platformên medyaya civakî ji bo karsaziyên ku dixwazin gihîştina xwe berfireh bikin, bi xerîdarên potansiyel re têkilî daynin, û girêbestan nêzîk bikin bûne amûrên domdar. Dema ku gelek medyaya civakî bi kirrûbirra B2C re têkildar dikin, ev têgihîştinek hevpar e ku ev platform ji bo kirrûbirra B2B neguncaw in. Werin em vekolin ka LinkedIn û Facebook çawa dikarin ji bo kirrûbirra B2B, hem organîkî hem jî bi stratejiyên kirrûbirra drav, werin bikar anîn.

Çar Pirsgirêkên Sereke yên Kirrûbirra B2B

Berî ku hûn di platformên taybetî de bisekinin, pêdivî ye ku meriv pirsgirêkên sereke yên ku bazirganên B2B bi wan re rû bi rû dimînin fêm bikin:

  1. Lêgerîn: Naskirin û gihîştina bi bingehek xerîdar a berfireh dikare bibe pirsgirêkek girîng, ku 40% ji firoşkaran lêgerîna lêgerînê wekî beşa herî dijwar a pêvajoya firotanê bi nav dikin.
  2. Perwerdehiya Xerîdar: Perwerdekirina xerîdarên paşerojê di derbarê hilber an karûbarên we de pir girîng e lê dibe ku dijwar be, nemaze dema ku çavkanî sînordar bin.
  3. Rêwîtiya Kiryarê Dirêj: Pêvajoya biryargirtinê di danûstendinên B2B de bi gelemperî dirêj û tevlihev e, ku sebir û domdariyê hewce dike.
  4. Danûstandinên Girtî: Veguheztina perspektîfan di firotana rastîn de zehf dijwar e, ku tenê 19% ji danûstendinan rê li ber danûstendinên serfiraz digire.

Kirrûbirra medya civakî ya B2B ji van pirsgirêkan re çareseriyek hêzdar derketiye, ku cûrbecûr feydeyan peyda dike:

  • Lêgerîn: 65% ji firoşkarên ku medyaya civakî bikar tînin bi bandor lûleya firotanê ya xwe tijî dikin, potansiyela wê ya lêgerînê nîşan didin.
  • Perwerdehiya Xerîdar: Pêşkêşkirina naveroka perwerdehiyê li ser medyaya civakî dikare bibe sedema zêdebûna 131% dilxwaziya kirînê ya xerîdar piştî xwendina naveroka weha.
  • Rêwîtiya Kiryarê Dirêj: Nêzîkî 27% ji dema ku di pêvajoya kirîna biryara B2B de derbas dibe ji lêkolîna serhêl a serbixwe re tê veqetandin, ku hebûna hebûna dîjîtal girîng dike.
  • Danûstandinên Girtî: 40% ji firoşkaran bi karanîna kirrûbirra medya civakî di navbera du û pênc danûstendinan de bi serfirazî girtine.

LinkedIn û Facebook çawa dikarin ji we re bibin alîkar ku hûn van pirsgirêkan çareser bikin û bigihîjin armancên kirrûbirra B2B?

LinkedIn: Têkiliya bi Pisporan re

LinkedIn ji bo armanckirina pisporan platformek çu ye. Heke hûn hewce ne ku di nav pargîdaniyên C-suite de bi biryarderan re têkildar bin, LinkedIn platformek îdeal e ku meriv bigihîje wan.

organîk

  • Armanckirina rast: LinkedIn gelek vebijarkên armanckirinê pêşkêşî dike, ku dihêle hûn temaşevanên xwe ji hêla pîrbûna kar, mezinahiya pargîdanî, fonksiyonên kar, koma temen û pîşesaziyê ve teng bikin.
  • Rêbertiya ramanê: Nêrînên pîşesaziyê, gotarên serokatiya ramanê parve bikin, komên pîşesaziyê ava bikin, û beşdarî nîqaşên watedar bibin da ku desthilatdariya marqeya xwe saz bikin.

Reklamên LinkedIn

  • Daneyên Dema Rastî: LinkedIn rasterast daneyên bikarhêneran dişoxilîne, li ser bingeha pozîsyonên kar, pîşesaziyê, û hêj bêtir armancek rast peyda dike.
  • Bingeha Bikarhêner a Mezin: Gihîştina we girîng e, bi 675 mîlyon bikarhênerên mehane û 14% zêdebûnek di destpêka 2020-an de.
  • Gihîştina gerdûnî: Reklamek LinkedIn bi potansiyel dikare bigihîje 12% ji nifûsa cîhanê.

Facebook: Ji Civakîbûnê Bêtir

Gava ku Facebook bi gelemperî bi danûstendinên civakî re têkildar be, ew taybetmendiyên organîk ên hêja ji bo kirrûbirra B2B pêşkêşî dike:

organîk

  • Lêkolîna Sûkê: Lêkolîna bazarê, anketan bikin, û di derbarê temaşevanên mebesta xwe de têgihiştinan berhev bikin.
  • Vîdyo û naverok: Vîdyoyên raveker, dersan, hevpeyivîn, vîdyoyên pargîdanî, û naveroka kalîteyê parve bikin da ku temaşevanên xwe tevbigerin û perwerde bikin.
  • Nûvekirinên Nûçeyan: Temaşevanên xwe di derbarê nûçe û meylên pîşesaziyê de agahdar bikin.

Meta Ads

  • Bingeha Bikarhêner Çalak: Bi zêdetirî 2.7 mîlyar bikarhênerên çalak, temaşevanên Facebook-ê pir mezin e.
  • Tevlêbûna Pîşeyî: 74% ji bikarhênerên Facebookê ji bo mebestên pîşeyî bi platformê re têkildar dibin, ku ew ji bo kirrûbirra B2B guncan e.
  • Nifşê Serokatiyê: Ji bo hilberîna pêşeng û girtina aboneyên e-nameyê biryarderan armanc bikin.
  • Pêşveçûna naverokê: Naveroka bilind-end-ê mîna kaxezên spî pêşve bibin da ku zanîna pîşesaziya xwe nîşan bidin û serokatiya ramanê saz bikin.

Meriv çawa li Motîvasyonên Her Temaşevanan Têxe

Li vir pênc hewildanên kirrûbirra B2B yên cihêreng hene û hûn çawa dikarin wan ji bo her kanalê xweşbîn bikin.

Bê guman, bila em vekolin ka stratejiyên kampanyaya kirrûbirrê çawa dikarin werin guheztin da ku bi bandorkerî bikarhênerên LinkedIn û Facebook-ê li ser bingeha sedemên bingehîn ên karanîna her platformê tevbigerin.

StratejîkLinkedInfacebook
BarhildanîHilber û platformên ku bi pirsgirêkên pîşesaziyê ve girêdayî ne pêşve bibin da ku pisporên ku dixwazin encamên karsaziyê baştir bikin bikişînin.Bûyerên civakî, wek destpêkirina hilberan, partiyên serhêl, an pêşbaziyan pêşve bibin, da ku bala bikarhênerên ku li ezmûnên kêf û înteraktîf digerin bikişîne.
pistgirîyaMesajên kar, nihêrînên çanda pargîdanî, û şahidiyên karmendan parve bikin da ku berendamên potansiyel ên ku ji mezinbûna kariyerê re eleqedar dibin bikişînin.Çîrokên serkeftinê yên karmendên xwe nîşan bidin, destkeftiyên wan di nav pargîdaniyê de ronî bikin. Ev marqeyê însanî dike û dikare eleqeya peykerên potansiyel bikişîne.
RetargetingNaveroka ku nirxa bêhempa ya hilber an karûbarên we pêşkêşî karsaziyan dikin ronî dike parve bikin.Naveroka balkêş, wek vîdyoyên raveker an şahidiyên xerîdar parve bikin, da ku marqeya xwe û feydeyên wê bi bîr bînin.
ZanetîNaveroka serokatiya ramanê, raporên pîşesaziyê, û têgihiştinan parve bikin da ku desthilatdarî û nirxa marqeya xwe di nav civata profesyonel de saz bikin.Nirxên bingehîn ên pargîdaniya xwe, însiyatîfa berpirsiyariya civakî, û tevlêbûna civakê giran bikin. Bikarhênerên li ser vê platformê markayên ku bi nirxên xwe re hevaheng in, teqdîr dikin.
ErcNaveroka perwerdehiyê ya wekî meylên pîşesaziyê, raporên bazarê, û kaxezên spî parve bikin da ku bikarhênerên LinkedIn ku li zanyariyên pîşesaziyê yên hêja digerin agahdar bikin û perwerde bikin.Mesajên blogê û rêbernameyên çawa-rêveberiyê yên ku li ser xalên êşa hevpar an pirsên ku dibe ku temaşevanên we hebin destnîşan bikin, ji wan re zanyariyên çalak peyda bikin.

Bi lihevanîna stratejiyên kirrûbirra xwe da ku bi sedemên bingehîn ên ku bikarhêner serdana LinkedIn û Facebookê dikin re li hev bikin, hûn dikarin bi bandor li ser her platformê temaşevanên xwe yên armanc bikin. Fêmkirina niyeta bikarhêner û adaptasyona naveroka we li gorî hewcedariyên wan dê bibe sedema kampanyayên kirrûbirrê yên serketî.

Ji bo Girtina Danûstandinên Medya Civakî kêm nebînin

Medyaya civakî dikare bi bandor pirsgirêkên sereke yên kirrûbirra B2B çareser bike. Ji bo bidestxistina encamên çêtirîn, tê pêşniyar kirin ku hem LinkedIn û hem jî Facebook, hem organîkî hem jî bi kirrûbirra drav bikar bînin. Bi rêkûpêk şandina vîdyoyan, nûvekirinên nûçeyan, û naveroka bilind-kalîteyê dê ji we re bibe alîkar ku hûn hebûnek serhêl a bihêz ava bikin, temaşevanên xwe tevbigerin, û di dawiyê de bêtir danûstendinan bigirin.

Di perestgehek dîjîtal a ku bilez pêş dikeve, karanîna platformên medya civakî yên mîna LinkedIn û Facebook ne tenê vebijarkek e; ew ji bo bazarên B2B pêdivîyek stratejîk e.

linkedin vs facebook ji bo b2b
Kanî: semgeeks

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ya ye OpenINSIGHTS û damezrînerê ya Martech Zone. Douglas alîkariya bi dehan destpêkên serketî yên MarTech kir, di kirîn û veberhênanên Martech de zêdetirî 5 mîlyar dolar alîkarî kir, û di cîbicîkirin û otomatîkkirina stratejiyên firotanê û kirrûbirra xwe de alîkariya pargîdaniyan didomîne. Douglas veguherînek dîjîtal a navneteweyî û pispor û axaftvanek MarTech e. Douglas di heman demê de nivîskarek çapkirî ya rêberê Dummie û pirtûkek serokatiya karsaziyê ye.

Zimanî babet Related

Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.