Hûn Dikarin Heyran Bibin Kîjan Bersivên B2B Girtî Ne

Depositphotos 42992327 s

Pêdivî ye ku makîneya firotanê li her pargîdaniya B2B baş-rûnkirî be, baş were rûnandin, û bilez beza tevbigere da ku bi rastî cûdahiyek ji binî ve çêbike. Ez bawer dikim ku gelek pargîdanî bi tenê êş dikişînin ji ber ku ew bi banga sar ve girêdayî karsaziya nû ne, lê karmendên wan tîmek rast nîne ku ji bo serfiraziyê karekî dijwar bike.

CEO demek berê ji bo Nermalava serfiraz wekî pargîdaniyên Xizmetê ji hêla Insight Venture Partners ve Metrîkên Firotin û Kirrûbirrê bi min re parve kir - û dibe ku hejmar we şok bikin. Ji bo kirîna xerîdarek nû ew tonek xebat hewce dike. Hûn nekarin tîmek we hebe ku her roj bi sprint nekeve nav kar û hêvî bike ku cûdahiyek çêbike.

An hûn dikarin? Çavkaniyek karsaziya B2B heye ku ji her yekê pir mezintir veguherîne ku hûn nebin jê sûd werdigirin.

Dema ku rêjeya veguherînê bi kenal analîz dikin, yek kanal wekî serketinek eşkere derdikeve holê. Serfermandarên xerîdar û karmendan 3.63% rêjeya veguherînê, hema hema du qat ji kanala din-malperên bi 1.55% rêjeya veguherînê çêdikin. Civakî 1.47% rêjeya veguherînê û lêgerîna dravî% 0.99 heye. Kanalên kiryarê herî xirab lîsteyên rêberiyê bi 0.02% rêjeya veguherînê, bûyerên bi 0.04% rêjeya veguherînê û kampanyayên e-nameyê bi 0.07% rêjeya veguherînê ne. Gilad Raichstain, Bêpergal.

Dema ku em bi hevparên çareseriyê re diaxivin em her dem ecêbmayî dimînin û gelek ji wan ne bernameyek heye ku xelatên sewqî karmend an xerîdaran bike. Karmendên we ji bo karsaziya we (an jî divê bibin) şampiyon - li seranserê torên wan we didin pêş. Xerîdarên we çavkaniyek din a ecêb in. Ma e-nameyek we heye ku bi periyodîk derdikeve û jê dipirse gelo ew dixwazin bixwazin kesek bişînin? Ma hûn ji bo wan sewqî hin xelat an drav peyda dikin? Vê daneyê tenê dibe ku hûn dest pê bikin!

Bi kêmanî, hebûna rûpelek zeviyê ku çavkaniyek bi zencîreyên bêhempa yên di nav karmend, xerîdar û hevkarên we de hatine belav kirin digire, divê li pêşiya we girîng be. Ev ê dihêle ku hûn sewalên xweyên çêtirîn bişopînin û xelat bikin!

B2b-pîvanên firotanê

Bêkêmasî kirin hêviya xwe û danûstendinên xerîdar bi tomara guncan CRM nûve dike, dihêle hûn boriya xwe bi bandortir birêve bibin dema ku we û ekîba we li ser karên westyayî demek hêja xilas dikin. Implisit algorîtmayên ku her e-name, têkilî û bûyera salnameyê nas dikin û bi derfeta rast re hev digire - 100% jixweber bikar tîne.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, min îsal (2015) di nav tîmê xwe de bernameyek referansê saz kir. Tiştê çêtirîn ku min kiriye. Ew bernameyek pir hêsan e. Gava ku yek ji endamên tîmê min xerîdarek nû tîne portfoliyoya me, ez wî karmendî bi 5% ji çêkirina sêwirana malperê xelat dikim. Ji ber vê yekê, mînakî heke ew projeyek malperek $ 10,000 vedibêjin, wê hingê ew ê bonusek $ 500 bistînin. Tîma min ji vê bernameyê hez dike? Duh! Erê, ew jê hez dikin.

    • 3

      Ew Greg fantastîk e! Em ji bernameyên referansê hez dikin. Hin kes difikirin ku ew pratîkek xerîb e, lê pargîdanî her dem drav didin kesên firotan da ku ji bo ajotina karsaziyê bibin alîkar… çima hûn nadin hevkar û xebatkarên xwe?

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.