Smarketing: Lihevanîna Tîmên Firotin & Kirrûbirra xwe yên B2B

B2B Alignment Firotin û Kirrûbirrê

Bi agahdarî û teknolojî li ber destên me, rêwîtiya kirînê pir guheriye. Kiriyar naha lêkolîna xwe pir dirêj dikin berî ku bi nûnerê firotanê re biaxifin, ku tê vê wateyê ku kirrûbirr ji her demê mezintir rolek dilîze. Li ser girîngiya "smarketing" ji bo karsaziya we bêtir fêr bibin û çima divê hûn tîmên firotin û kirrûbirra xwe align bikin.

'Smarketing' Çi ye?

Smarketing hêza firotanê û tîmên kirrûbirra we dike yek. Ew li ser rêzkirina armanc û mîsyonên dorhêla armancên hatiniya hevpar disekine. Dema ku van her du komên pispor li hev bicivin, hûn ê bigihîjin:

  • Rêjeyên kirîna xerîdar çêtir
  • Parastina dahatê çêtir kir
  • Mezinbûn zêde bû

Çima Pêdivî ye ku Pargîdaniya We Di 'Smarketing' de Veberhênan Bike?

Lihevnekirina tîmên kirrûbirr û firotanê yên we dikare ji ya ku hûn pê dizanin zirarê bide. Bi kevneşopî, ev komên mirovan di du siloyan de hatine dabeş kirin. Gava ku karên wan pir cûda ne, armancên wan di dawiyê de yek in - ku xerîdarên nû bikişînin û balê bikişînin ser marqeya wan.

Ger ji silosên wan re werin hiştin, dezgehên kirrûbirr û firotanê li dijî hev in. Her çend gava ku hûn wan li hev bicivin jî, lêkolînan destnîşan kir ku hûn dikarin bi% 34 zêdebûna dahatê û 36% rabûna xerîdaran ragirin.

Çima? Ji ber ku ev yekkirina tîmên pargîdaniya we dihêle ku xerîdarên we çêtir fêhm bike, bi vî rengî afirandina awayên ku hişmendiyê zêde dikin afirandina afirandina naverok, reklaman û derketina xerîdaran agahdar dike. Her rol yeka din temam dike.

Pisporên kirrûbirrê daneyên têgihîştina xerîdar berhev dikin û naveroka ku pêvajoya nifşa rêberê hundurîn asan dike pêş dixin. Ji wir, tîmê firotanê bi van rêgezan re dimeşe da ku bi tevahî dorpêç bikin û rasterast bi xerîdarên potansiyel re têkilî bidin. Wekî ku hûn dibînin, tenê wateya van koman di heman rûpelê de ye.

Fokus li ser Navenda Xerîdar

Gava ku we modela karsaziya navend-kirrûbirr hebe, hûn pir caran berê xwe didin riya stratejiyek serfiraz. Pêdivî ye ku hûn li ser tiştê ku tîmên firotin û kirrûbirra we dikarin ji bo karsaziya we bikin nesekinin. Belê, divê hûn hewl bidin ku bizanin ka ew çawa dikarin hewcedariyên xerîdarên weyên potansiyel peyda bikin. Ji bo ku rêzika xweya jêrîn xurt bikin, tîmên firotin û kirrûbirra xwe bînin ba hev da ku awayên bicihanîna daxwazên guhdarên xwe nas bikin û ji xalên êşa wan re çareseriyan pêşkêş bikin.

Aligning firotin û kirrûbirra bi yek armancên dikare bibe sedema:

  • 209% ji firotanê bêtir dahat
  • Gava ku dor tê danûstandinan 67% karîgeriya mezintir e
  • Bikaranîna çêtir a materyalên bazirganiyê

We dizanibû ku ji% 60 heya 70% ji hemî materyalên kirrûbirra ku têne afirandin bêkêr dimînin? Ji ber ku, heke hûn taktîkên smarketing bikar neynin, kesên ku di beşa kirrûbirra we de naverokê diafirînin, fam nakin ku firotkarên we çi hewce ne. 

Hevkariya Bi Pargîdaniyek Ku Dikare Alîkariya We Bike Ku Li Cihê Xebata We Smarketing Bikin

Gava ku hûn li firoşyarên ku şiyana pêşkeftina hewldanên we yên smarketing mezin dikin û komên firotanê û kirrûbirra xwe didin hev vedikolin, li pargîdaniyek bigerin ku bi azmûnek rêwîtiya xerîdar nêzîkatiyek pêk bîne. Hûn karsaziyek dixwazin ku pêvajoya firotanê bi şêwazên ku ji bo marqeya we û xerîdarên ku hûn hewl didin bikişînin çêdike, bicîh dike û birêve dibe.

Bînin bîra xwe, her têkiliya têkiliyê di navbera karsaziya we û temaşevanên we de girîng e. Ji jêhatiya rêberiyê heya nûvekirina xerîdar, hertim fersendek heye ku ezmûnek awarte ya ku li dora bawerî, dilsozî û encaman ava bûye, biafirîne.

Ew hemî li ser perwerdehiya mezin, amûr û pêvajoyên çîna cîhanî, û dilxwaziya guhertina awayê ku we her gav tişt ji bo baştirkirina karsaziya xwe kirî ye. Tîmê me li ServiceSource rêber in di çareseriyên derveyî çavkaniyê de ji bo pargîdaniyan, da ku bi pisporek re têkilî daynin îro bi me re têkilî daynin.

b2b firotanê firotanê alignment infographic

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.