Bingeha Stratejiya Firotina Civakî ya Serkeftî

b2b nêz

Inbound versus outbound her dem xuya dike ku nîqaşek e ku di navbera firotan û firotanê de derbas dibe. Carinan serokên firotanê tenê difikirin ku heke bêtir mirov û hêjmarên têlefonê hebin ku ew dikarin bêtir firotan bikin. Bazirgan hest dikin ku timûtim difikirin ku heke tenê naveroka wan û butçeyek mezintir a ji bo danasînê hebe, ku ew dikarin bêtir firotan bimeşînin. Dibe ku her du jî rast bin, lê çanda firotana B2B nuha guheriye ku kiriyar dikarin hemî lêkolînên ku li serhêl hewce ne bikin. Dabeşkirina navbera firotanê û firotanê neheq e - û rast jî!

Bi qabîliyeta ku li ser kirîna wan a serhêl lêkolîn bikin ev derfet ji bo pisporên firotanê tê ku li cihê ku kiriyar li agahdariyê digere xuya û mijûl dibin. Pisporên firotanê yên ku hêza naverokê digirin û li qada xwe desthilatdariya xwe ava dikin, encamên mezin bi dest dixin. Blogging, medyaya civakî, derfetên axaftinê, û tora karsaziyê hemî navgîn in ku mirovên firotanê dikarin şiyana xwe pêşkêşî nirxa hêviyê bikin.

Firotana B2B, Buyers û Stratejiya Firotina Civakî

  1. Li ku kiriyar lê hebe amade bin - LinkedIn, Twitter, Komên Facebook, û malperên din ên pîşesaziyê hemî malperên torê yên mezin in ku pisporên firotanê dikarin kiriyaran bibînin an navûdengek mezin çêbikin.
  2. Nirxê peyda bikin, pêbaweriyê ava bikin - Rastkirina naverokê, bersivdana pirsan, û peydakirina arîkariyê ji kiriyaran re (heta derveyî hilber û karûbarên we jî) dê ji we re bibe alîkar ku pêbaweriyê çêbikin.
  3. Nirx + pêbawer = otorîte - Navûdengbûna we ji bo alîkariya kesên din we dike çavkaniyek firotanê ya mezin. Kiriyarên B2B naxwazin ku bi firotekek re bigire, ew dixwazin hevkariyek bibînin ku karibe alîkariya karsaziya wan bike.
  4. Desthilat dibe sedema baweriyê - Bawerî bingeha ku her kiriyarê B2B biryara xwe dide ye. Baweriya kilîta her derfeta karsaziyê ya serhêl e û bi gelemperî di biryara kirînê de astengiya dawîn e.
  5. Bawerî ber bi nirxandinê ve dibe - Gava ku baweriya weya kiriyar hebe, ew ê gava ku bibînin ku hûn dikarin ji wan re bibin alîkar.
  6. Berçav nêz dibe! - Her pisporê firotanê yê mezin tenê dixwaze ku derfet were hesibandin da ku ew bikaribin ronî bikin û nêz bibin.

Li dora guherîna qada firotanê û kirrûbirrê gelek axaftin heye. Lê ev peresendî ji hêla yek girîng ve tête rêve kirin: kirrîvan. Awayê ku mirov serhêl hilber û karûbarên kirînê bi salan bi rengek berbiçav guherand - û van rojan, kiriyar ji her demê zêdetir xwedî hêz in. Ji bo ku em bêtir fêhm bikin ka çi bandorê li xerîdarê îroyîn dike, me înfografyayek ku motîvasyonên wan vedibêje berhev kir. Çi cûreyên naverokê bêtir bi kiriyaran re dibin? Baweriya wan bi kê heye? Divê hûn kîjan amûran bikar bînin ku pêvajoya kirînê hêsan bikin? Jose Sanchez, Firotan ji bo Jiyanê.

Mirov ji rêberên ramanê yên ku li devera ku kiriyarê B2B agahdariyê digerin û agahdariya kiriyar digerin digerin bikirin. Ma mirovên firotanê we li wir in?

Firotina Civakî

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.