Marketing Content

Snowflake Diyar dike Çawa Wan Bi Kirrûbirra-Bingeha Hesabê # CONEX Firotanên Xwe Veguheztin

Ez li Torontoyê di beşdariyê de me Konferansa Tecrubeya Naverokê ya Uberflip. Îro, em roja xwe li navenda bedew a Uberflip derbas dikin û li hin axaftvanên hêja guhdarî dikin. Yek danişîna ku pir bandor li min kir ev bû Berfê Rêveberê ABM, Daniel G. Day, dipeyivî ka wî çawa bernameyek ABM-ya ku encamên firotana Snowflake bi jor de bilind dike pêşxist.

Bi tevayî, Snowflake 10x mezin bûye. Daniel piştrast kir ku lê zêde bike ku ev ne hemî encama kirrûbirra-based hesab bû, lê ew bandorek dramatîk heye. Daniel her weha destnîşan kir ku ferqa di navbera armanckirina stratejîk a dibistana kevn a firotanê ya ABM de hemî di wan de ye. şiyana pîvandinê bi çavkaniyên herî kêm û bikaranîna bandorker a teknolojiyê. Pargîdanî ji balkişandina li ser vertîkalan, serîlêdana firmografî ji bo hin celeb karsaziyan armanc girt, heya naha ezmûnên naverokê yên biwext û têkildar peyda dike da ku hesabên armanckirî bikişîne.

Pêvajoya ABM ya ku Snowflake destnîşan dike:

  1. Armanc - bikaranîn Everstring û Kûndir, Snowflake ne bi destan pargîdaniyên mebest hildibijêre… ew karsaziyên ku bi xerîdarên xwe yên çêtirîn re li hev dikin û niyeta kirînê nîşan dane kifş dike.
  2. Gîhaştin - bikaranîn Termînus û LinkedIn, Snowflake ezmûnên naverokê yên kesane berhev dike ku bi kirrûbirên paşerojê re têkilî çêdike berî ku ew ji çareseriya wan jî haydar bin. Bi rastî, Daniel diyar kir ku xerîdarek wan hebû 450 destdan berî xerîdar qet daxwazek pêşkêş kir!
  3. hemahengiyê bi - bikaranîn Uberflip, Snowflake serpêhatiyên naverokê hene ku ev in Malxwêyekî ji hêla gerînendeyê hesabê firotanê ve, lê ji hêla tîmê ABM ve hatî hilberandin da ku naverokek pir armancdar peyda bike da ku kiriyar bikeve rêwîtiya xerîdar.
  4. Pîvan - bikaranîn Engagio, Tableau, û Dêrik, Daniel rêgezek xwedanî pêşxistiye ku rêberan bi dest bixe û îstîxbarata firotanê ya ku hewce dike ji rêvebirên hesabê firotanê re peyda bike da ku di girtina peymanê de alîkariya wan bike.

Encam pir bandorker in. Rêjeyên bitikîne ili ser reklamên ABM 149:1 1X zêde bû. Ne tenê ew, nîvê hemî naverokê ku Snowflake hildiberîne ji hêla rêxistinên hedefkirî yên ABM ve tê vexwarin.

Yek sereke ku Daniel car û car dubare kir ev bû ku têkiliya di navbera firotanê û kirrûbirrê de bê guman krîtîk e. Teknolojî ji Daniel re bûye alîkar ku pêvajoya bicîhkirinê li ser naveroka armanckirî bilez bike, lê tîmê wî hîn jî hewce dike ku li ser derfetên çêtirîn bixebite.

Ji bo vê yekê firotan hewce dike ku nerîn û hem jî îstîxbaratê bide. Tîma Daniel peywirdar e ku bixebite da ku derfetên firotanê ji bo firotanê bimeşîne, ne ku hin hesabên MQL (Rêberê Qeydkirî yê Kirrûbirrê) pêşve bixe.

Wow, ew tenê roja pêş-konferansê bû! Nikarim li benda sibê bisekinim.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ya ye OpenINSIGHTS û damezrînerê ya Martech Zone. Douglas alîkariya bi dehan destpêkên serketî yên MarTech kir, di kirîn û veberhênanên Martech de zêdetirî 5 mîlyar dolar alîkarî kir, û di cîbicîkirin û otomatîkkirina stratejiyên firotanê û kirrûbirra xwe de alîkariya pargîdaniyan didomîne. Douglas veguherînek dîjîtal a navneteweyî û pispor û axaftvanek MarTech e. Douglas di heman demê de nivîskarek çapkirî ya rêberê Dummie û pirtûkek serokatiya karsaziyê ye.

Zimanî babet Related

Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.