Dema ku li kanalek kirrûbirrê ya bi vegerandina veberhênanê ya herî domdar û pêşbînîkirî digerin, hûn ji kirrûbirra e-nameyê wêdetir nanihêrin. Ji xeynî ku têra xwe rêvebirin e, ew jî we vedigerîne 42 $ ji bo her $ 1 li ser kampanyayên xerc kirin. Ev tê vê wateyê ku ROI-ya hesabkirî ya kirrûbirra e-nameyê dikare bi kêmî ve bigihîje 4200%. Di vê posta blogê de, em ê ji we re bibin alîkar ku hûn fam bikin ka ROI kirrûbirra e-nameya we çawa dixebite - û meriv çawa wê hîn çêtir bixebite.
ROI Kirrûbirra E-nameyê çi ye?
ROI kirrûbirra e-nameyê nirxa ku hûn ji kampanyayên e-nameya xwe digirin li gorî nirxa ku hûn li ser wan xerc dikin vedigire. Bi vî rengî hûn dizanin kengê kampanya we bandorker e, peyama rast vedihewîne, û celebê kirrûbirra rast dikişîne - an dema ku dem e ku hûn rawestin û stratejiyek din, pratîktir biceribînin.
Meriv çawa ROI Kirrûbirra E-nameyê Hesab dike?
Hûn dikarin ROI-ya xwe bi navgîniyek bi formula hêsan hesab bikin:
Ka em bibêjin, hûn dora 10,000 dolaran xerc dikin ji bo birêkûpêkkirina qutiyên posta xwe, pêşnûmeya şablonan, û şandina e-nameyên kirrûbirrê ji bikarhênerên xwe re - ev Nirxa Xercana we ye an jî hejmara dravên ku hûn di kanala kirrûbirra e-nameya xwe de veberhênan dikin.
Hûn 300,000 $ ji xerîdarên ku bi kampanyayên we ve di mehekê de hatine veguheztin qezenc dikin. Ev Nirxa Weya Qezenckirî ye, ango dahata we ji kampanyayên kirrûbirra e-nameya we di demek taybetî de. We du hêmanên xwe yên sereke li wir girtin, û sêrbaz dikare nuha dest pê bike.
Ji ber vê yekê, wekî ku formula ji we re destnîşan dike, ROI-ya weya navîn ji kampanyaya kirrûbirra we 29 $ ye ji bo her dolarê ku hûn didin. Vê hejmarê bi 100 zêde bikin. Naha hûn dizanin ku xerckirina $10,000 li ser kampanyayên kirrûbirrê ji we re% 2900 mezinbûnek aniye ku we hişt ku hûn $300,000 qezenc bikin.
Çi ROI Kirrûbirra E-nameyê Ewqas Girîng Dike?
Sedemek diyar heye - divê hûn zanibin ku hûn ji ya ku hûn didin bêtir distînin. Fêmkirina vegera veberhênana we dihêle hûn:
- Wêneyek rastîn a kirrûbirên xwe bistînin. Gava ku hûn zanin ka kîjan stratejiya kirrûbirra e-nameyê kar dike, hûn dizanin ka çi perspektîvên we teşwîq dike û wan dihêle ku biryarek kirînê bidin. Ji ber vê yekê, hûn dema ku kesayetên kirrûbirra xwe nas dikin an jî peyamên kirrûbirrê amade dikin kêm xeletiyan dikin - û dema ku hewce dike ji bo ku perspektîv di kavila firotanê de bêtir bimeşin kêm bikin.
- Trafîka malpera xwe zêde bikin. Dema ku hûn dixwazin bêtir serdana malpera xwe bigirin, SEO yekem tiştê ku tê bîra we ye. Lêbelê, SEO berî ku ew encamên ajotinê dest pê bike dem û ton kar digire. Kampanyayên kirrûbirra e-nameyê dikarin bi lez û bez temaşevanên mebest bi portala weya serhêl bi lez û bez bidin nasîn bi pêşkêşkirina tiştek bi nirx ji her wergir re, wan teşwîq bikin ku li we bigerin, û hemî çavkaniyên agahdariya di derbarê we û marqeya we de bigerin.
- Temaşevanên mebesta xwe parçe bikin. Her ku hûn xerîdarên potansiyel ên xwe fam bikin, ji we re hêsantir e ku hûn naveroka armanckirî biafirînin û ji her komê re tiştek taybetî pêşkêşî bikin. Dibe ku ew ji kirrûbirên nû an aboneyên demdirêj pêk were, û hûn dikarin xerîdarên herî bersivdar hilbijêrin û kirrûbirên herî çalak teşwîq bikin. Ev tê vê wateyê ku hûn ê bikaribin guheztinên xwe û rêjeyên bikirtînin bêyî hewldan ava bikin.
- Zêdetir îmkanên kesanekirinê kifş bikin. Kesanebûn di berjewendî û serfiraziya kampanyayên kirrûbirra e-nameyê de pir girîng e. Li gorî Smarter HQ, dora 72% xerîdar tenê bi e-nameyên kirrûbirra kesane re têkilî daynin.
Pratîkên çêtirîn Ji bo Zêdekirina ROI Kirrûbirra E-nameyê
ROI-ya we ne di kevir de ye, ne wusa? Ew dikare bi girtina tedbîrên guncan were sererast kirin û zêdekirin. Ji ber vê yekê, gava ku hûn ROI-ya têr bistînin, hûn dikarin li ser avakirina serkeftina xwe dest bi xebatê bikin bi fêhmkirina xalên herî girîng ên kampanyayên kirrûbirra e-nameya xwe û danasîna bêtir nirx di wan de. Gelek awayên kirina wê hene, û em ê hin ronahiyê bidin ser pratîkên herî populer.
Pratîka çêtirîn 1: Hêza Daneyê hilgirin
Hûn nikarin ramanên temaşevanên xwe yên armanc bixwînin - û ger telepatî mimkun bûya, em ê dîsa jî bi tundî li dijî wê bûna. Tiştê ku hûn hewce ne di du hewzên daneyê de cih digirin. Her du jî ji we re peyda dibin û di derheqê behreyên perspektîfên we de têgihiştinên hêja vedigirin.
- Daneyên mêvanên malperê. Bikarhênerên ku têne malpera we û her rûpelê dixwînin dikarin bibin xerîdarên we yên çêtirîn - bi şertê ku hûn kar bikin ku tiştê ku bala wan kişandiye derxînin û tiştê ku ew dixwazin bidin wan. Ji bo kirina vê yekê, divê hûn nexşeyek armancên wan ên sereke, demografyaya wan, û pêşîniyên wan hebin û wê zanînê bikar bînin da ku şablonên xwe li dar bixin. Hûn dikarin bi navgîniya Google Analytics ve mêvanên xwe yên rojane bixwînin. Ew amûrek pêdivî ye ku ji bo her kesê ku dixwaze bêtir fêr bibe ka serdanên wan ji ku têne, kîjan rûpelê ew pir caran dibînin, gelo ew mêvanên yekcar in an her roj an hefte vedigerin. Digel agahdariya wusa ya li ser destên we, hûn ê çêtir fam bikin ku eleqeya temaşevanên xweya armanc dişewitînin û mêvanan vediguherînin aboneyan.
- Daneyên kampanyayê. Tu carî agahdariya ku kampanyayên berê dikarin ji we re peyda bikin paşguh nekin. Hin amûr nîşanî we didin:
- Cureyê cîhaza ku ji bo dîtina peyama we tê bikar anîn;
- Dema ku bikarhêner dema ku bi e-nameyên we re têkilî daynin herî pêşdar in;
- Kîjan girêdan tevlêbûna herî girîng peyda kir;
- Hejmara xerîdarên ku hatine veguheztin;
- Kirînên ku ji hêla kirrûbirên veguhartî ve têne kirin.
Vê daneyê dihêle hûn di navbera wergirên we û we de nirxandina performansa herî rast û pêwendiya dînamîkî ya ewledar bidin. Ev ji bo zêdekirina ROI-ya kirrûbirra e-nameyê me dike pratîka din.
Pratîka çêtirîn 2: Pêşniyarkirina Pêşkêşiya Mezin
Hûn nikarin li ser ROI biaxivin heya ku hûn ji radestkirina xwe ewle nebin. Ew ê xwe ava neke; hûn hewce ne ku li ser gelek faktoran bixebitin da ku bigihîjin performansa hêja û bibînin ku kampanyayên we dibin sedema encam. Her ku hûn ji qutiyên posteyê re bişînin, hûn ê bêtir bi dijwariyan re rû bi rû bimînin.
Radestkirina e-nameyê ev têgîn e ku ji bo danasîna rêjeya e-nameyên ku di nav qutiyên wergirên we de cih digirin tê bikar anîn. Ew balê dikişîne ser e-nameyên ku gihîştina inboxê têne destûr kirin û ji hêla wergir ve têne dîtin. Bi rastî ji ber vê yekê dema ku hûn performansa kampanyayên kirrûbirra e-nameya xwe dinirxînin, radestkirina e-nameyê girîng e.
Radestkirina e-nameyê cûrbecûr şert û mercên ku divê werin bicîhanîn berî ku hûn bikaribin peyama xwe wekî radestkirî bijmêrin û beşdarî serkeftina we bibin hene.
- Navûdengê şanderê. Gelek şander dikarin e-nameyek bişînin, lê tenê yên herî pêbawer dikarin wê bigihînin wergirê xwe yê mebest. Navûdengek şanderek baş ji domainek saxlem û navnîşek IP-ya pêbawer a pêbawer, û çalakiya qutiya posteyê ya domdar, domdar û rewa digire.
- Protokolên Authentication. Dema ku serverên wergirtinê nikaribin diyar bikin ka e-name ji domaina ku di navnîşana şanderê de hatî destnîşan kirin hatî, peyam ji peldankek spam re tê şandin. Nasnameya rast hewceyê tomarên DNS-ê, wek tomarek SPF, îmzeyek DKIM, û siyasetek DMARC hewce dike. Van qeydan ji wergiran re dibe alîkar ku e-nameya hatî rast rast bikin û îspat bikin ku ew bêyî agahiya xwediyê domainê nehatiye destwerdan an şandin.
Radestkirina e-nameyê ya baş bi şandina peyamek ji qutiyên perspektîfên we re namîne. Ew tiştên jêrîn pêk tîne:
- Hejmarek kêm ji bounên nerm û hişk. Carinan, zû piştî ku hûn e-nameyên xwe dişînin, hûn hin ji wan paşde distînin, an ji ber pirsgirêkên demkî, wek pirsgirêkên serverê, şikandina domdariya şandina we an qutiya tam wergir (vegerên nerm), an jî pirsgirêkek di navnîşa posta we de, ango şandina navnîşanek e-nameyek ne-heyî (hilweşînên dijwar). Pêdiviyên nerm ji we re hewce dike ku hûn hêdî hêdî bimeşînin û bi baldarî bimeşînin da ku hûn di keremên baş ên ISP-ya xwe de bimînin, di heman demê de lêdanên dijwar dikarin zirarê bidin navûdengê we wekî şander. Ji bo ku radestkirina e-nameyê baş bidomînin, divê hûn pê ewle bin ku e-nameyên we neyên paşguh kirin.
- Hejmarek e-name rasterast çûn Inboxê. Ew tê vê wateyê, ew di peldankek Trash de naqedin an jî ji hêla xefikek spam ve nayên girtin. Tiştên weha her dem diqewimin, lê dîsa jî şander ji wan re eşkere dimînin, bi nezanî zirarê didin radestkirina wan.
- Hejmarek e-nameyên vekirî / danûstendinên e-nameyê. Heke e-nameya we qet neyê vekirin, fêdeya şandina e-nameya we çi ye? Peyamên we armancek taybetî dişopînin, û gava ku ev armanc negihîje, ew ti cûdahiyê li radestkirina we nakin. Erka we ev e ku hûn pê ewle bin ku perspektîvên we dikarin e-nameyên we bibînin û ew bi rastî eleqedar in ku wan vekin û naveroka wan bixwînin.
Ji ber vê yekê, heke hûn dixwazin ROI-ya kirrûbirra xwe baştir bikin, ji xwe bipirsin:
- Ma min protokolên verastkirina e-nameya xwe li gorî armancên kirrûbirra e-nameya xwe mîheng kiriye?
- Ma min bi têra xwe kampanyayên germkirinê meşandin?
- Ma navnîşa şandina min têra xwe paqij e?
- Ma min hemî KPI di çavên min de hene?
- Amûrek min heye ji bo kontrolkirina navnîşên reş?
Bê guman, ew dem hewce dike gihîştina radestkirina bilind. Dibe ku encamên weya heyî tenê bes be ku hûn ROIyek baş bistînin, lê heke hûn dixwazin çêtir, zûtir û bihêztir biçin, divê hûn çavê xwe li pêşkeftina xwe bigirin, amade bin ku kiryarên zêde bavêjin û qet dev ji xwe bernedin. germ kirin.
Pratîka çêtirîn 3: Lîsteya E-nameyên Zehf-Bêdeng ava bikin
Ev stratejî bi taybetî ji bo karsaziya karsaziyê têkildar e (B2B) kirrûbirra e-nameyê. Gava ku hûn ji yekî re peyamek dişînin, hûn dixwazin ku ew bibe kesê rast, hêja ye ku dem û hewldana xwe tê de veberhênan bike, û bikaribe bi rastî ji pêşniyara we sûd werbigire. Tiştek xirabtir ji şandina e-nameyê li dû e-nameyê ji kesê ku we wekî biryarder pênase kiriye re tune ye ku hûn fêr bibin ku ew êdî li pargîdaniya armanckirî naxebitin! Navnîşanên negirêdayî di navnîşa we de hebin, dê rêjeya tevlêbûna we kêm bibe.
Bi berhevkirina daneyên taybetî yên bêtir amûrên îstîxbarata firotanê û lêkolînek bêkêmasî dihêle hûn navnîşa şandina xwe paqij û hêja bihêlin. Bi gelemperî, ev tê vê wateyê ku divê hûn bi tevlêbûna rûpelên LinkedIn-ê yên kesên ku mîna biryargirên bêkêmasî xuya dikin, hin lêgerîna pêş-firotanê bikin, daneyên têkiliyê berhev bikin û verast bikin. Bê guman, wextê her kesî ji bo vê yekê tune - tiştek baş e ku we tîmên derveyî peyda kirine ku ji we re bibin alîkar.
Pratîka çêtirîn 4: Zêdetir Ji Yek Style û Tone bikar bînin
Axaftina kesanebûnê, her ku hûn li ser her beşê temaşevanên xweya wergirtinê dizanin, bêtir hûn deng û dengê bijartina wan fam dikin. Dibe ku hin perspektîfên we li ser naveroka dîtbarî zêdetir bisekinin, hinên din dê nêzîkatiyek laconîktir tercîh bikin. Hin bikarhêner bi lêkolînên dozê û delîlên civakî bawer dikin, hinên din jî berî ku ew we wekî firoşkarek pêbawer bihesibînin hewceyê nirxandinên berfireh û gelek naveroka perwerdehiyê ne.
Naverok dihêle hûn xwe biafirînin û li ser karûbarên xwe bi afirîner biaxivin, ji ber vê yekê dudilî nebin ku hûn herin û ji bo cûrbecûr mêldarê, aboneyên û xerîdarên xwe li ser celebên naverokê bixebitin. Hûn baş in ku hûn bi qasî xwe biçin (şablon) rêwerzên ragihandina e-nameyê neşikînin, peyvên teşwîqê yên spam negirin, an jî bi girêdanên nehewce zêde nebin.
Divê kîjan aliyên e-nameya we her gav kesane bibin?
- Rêza mijarê. Ev ji bo hemî wergirên ku inboxên xwe kontrol dikin balê dikişîne. Her ku ew soza taybetîbûnê dide, şansên vekirina e-nameya we ewqas zêde dibe. Rêzeya mijarê ya bi rastî têkildar karek hunerî ye: ew bêteşe ye, ew zêde ne firotanê ye, ew we bi soza nirxek bêhempa diceribîne, û di derheqê kesê ku e-name şandiye û armancên wî de pir zelal e.
- Nasnameya sender. Tu carî tenê navnîşek ji:name@gmail.com ji wergirên xwe re peyda nekin. Navê xwe, sernavê xwe, navê pargîdaniya xwe û wêneyê xwe bidin wan. Tevî beşa temaşevanên mebesta we, divê perspektîfên we zanibin ku ew bi kê re mijûl dibin. Gava ku navnîşana e-nameya we hemî ku ew dibînin be, dibe ku ew dest pê bikin ku bifikirin ku ew bi botek re diaxivin.
- Dîtbarî. Hûn dikarin naveroka xwe li gorî rengdêrên bikarhêner bicivînin an jî tewra sêwirana şablona e-nameya xwe ji hêla zayendî ve guncantir bikin (bi taybetî heke hûn tiştên ku ji zayendek taybetî re difroşin an ji bo komek taybetî feydeyan pêşkêş dikin). Lêbelê, hişyar bimînin - ne hemî karûbarên e-nameyê formata HTML-ê piştgirî dikin.
- Zargon û jargona profesyonel. Gava ku hûn di derbarê pîşesazî û deveran de dizanin ku wergirên we tê de dixebitin, hûn wê termînolojiya ku ji wan re zengilek lê dixe fam dikin. Ji ber vê yekê, hûn dikarin bêtir nasîn li şablonên xwe zêde bikin, û destnîşan bikin ku hûn bi rastî bi pirsgirêkên wan ên rojane re eleqedar in û ji pêşengên wan agahdar in.
Pratîka çêtirîn 5: Derketina xwe ji bo Mobîl Optimîze Bihêlin
Ji ber ku me behsa tercihan kir, divê em serdema mobîl a ku em tê de dijîn qebûl bikin. Mirov ji têlefon û amûrên xwe qut nabin, wan wekî portalek ji cîhana agahdarî, naverok û şahiyê re bikar tînin. Xerîdar û karsaz cîhazên xwe bikar tînin da ku kirînê bikin, xebata xwe birêve bibin, û, erê, e-nameyê kontrol bikin. Ji ber vê yekê, heke e-nameyên we nikaribin ji smartfonê werin dîtin, hûn gelek kirrûbirên potansiyel ji bîr dikin. Bikarhênerek navînî her tiştek lê nexweş e - heke ji wan re 3 saniye zêdetir hewce bike ku e-nameyek barkirin an jî xwendina wê ji têrker kêmtir be, ew ê tavilê wê bigirin û biçin ser peyamên din ên xweştir.
Ji bo ku hûn pê ewle bin ku peyamên we heval-mobîl in, bila pêşdebir û derhênerê hunerê we li wan binêre, û bibînin ka ew çawa dikarin xweşbîn bibin û ji çavên temaşevanên we re xweştir bibin.
Pratîka çêtirîn 6: Otomasyona Kirrûbirra E-nameyê bikar bînin
Ev pratîk ji bo karsaziya serfkaran girîng e (B2C) stratejiyên kirrûbirrê, nemaze naha dema ku e-bazirganî geş dibe. Jîbo wî yekî xwarina xweseriyê taybetmendî bi gelemperî ji hêla gelek pêşkêşkerên karûbarê e-nameyê ve têne pêşkêş kirin (ESPs). Van taybetmendiyan gengaz dike ku:
- E-nameyên plansaz bikin. Ji rûniştina li bendê westiyayî ku di wextê rast de nûçename û peyamên danasînê bişînin? Hûn ne mecbûr in. Mîhengên otomasyonê dihêlin ku hûn cîhê wextê rast hilbijêrin, navnîşa têkiliyan lê zêde bikin, û rihet bimînin, zanibin ku peyam dê bê dereng bigihîjin qutiyên posta wergirên we.
- E-nameyên danûstendinê saz bikin. Taybetmendiyên otomasyona kirrûbirra e-nameyê dîroka kirîna bikarhêneran dişopîne û fatûreyan, e-nameyên pejirandinê, agahdarî û hişyariyê diafirîne ku dihêle her kiriyarê veguhart zû biryara kirrûbirrê xwe bigire an bi malperê re têkilî bidomîne.
- Agahiyên selika berdayî bişînin. Ev celeb peyam amûrek ji nûve kirrûbirrê ya hêzdar e ku ji we re dibe alîkar ku hûn mêvanên malperê yên ku hişê xwe negirtin ji nû ve bigirin. Gava ku tiştek li selikek virtual tê zêdekirin lê zêde nayê girtin, e-nameyên selikê yên berdayî bi nermî bikarhêneran dişoxilînin ku tevbigerin û destnîşan dikin ku bijartina wan girîng e.
ROI Kirrûbirra E-nameyê
ROI kirrûbirra e-nameyê KPI-ya hêja û kontrolkirî ye ku dikare bi nexşeya rê ya kirrûbirra e-nameyê re pêşkeftina we nîşan bide - û çend dijwarî li pêş in. Ew dihêle hûn dravê xwe di navbera kanalên firotanê de bi qasî ku pêkan bi bandor belav bikin û we teşwîq dike ku hûn hîn bêtir hewl bidin.
Em hêvî dikin ku pratîkên ku me li vir navnîş kirine dê ji we re bibin alîkar ku hûn bigihîjin armancên kirrûbirra xwe û we teşwîq bikin ku hûn ji encamên xweyên heyî derkevin. Ji bo ku kampanyayên xwe xweşbîn bikin û pê ewle bin ku tu hûrgulî ji we re derbas nabe, em pêşniyar dikin ku pratîkên xwe bi hev re biceribînin Folderly. Ew platformek e ku ceribandina radestkirina e-nameyê bi rastkirina rastîn a pirsgirêkên spam, analîtîkên cîhê-dema rast, entegrasyonên bi ESP-yên mezin re, û hêj bêtir yek dike.
Serkeftin, û dibe ku hêza ROI bi we re be!
Kişivî: Martech Zone bi hev re heye Folderly û em li seranserê vê gotarê girêdana xweya referansê bikar tînin.
