Kesên Kiriyar Çi ne? Çima Ji Bo Wan Hewce Ne? You Hûn Çawa Wan Afirandin?

Kesên Kiriyar

Gava ku bazirgan gelek caran dixebitin ku naverok çêbikin ku hem wan ji hev cûda bike û hem jî feydeyên hilber û karûbarên wan diyar bike, ew timûtim nîşana hilberandina naverokê ji her yekê re winda dikin awa ya kesê ku berhem an karûbarê xwe dikire.

Mînakî, heke hêviya we li karûbarê mêvandariyek nû digere, bazirganek ku li lêgerîn û veguherînan sekinî dibe ku li ser performansê be lê rêveberê IT-ê dibe ku li ser taybetmendiyên ewlehiyê bisekine. Girîng e ku hûn bi herduyan re biaxifin - û pir caran hewce dike ku hûn her yekê bi reklam û naveroka taybetî hedef bigirin.

Bi kurtasî, ew li ser dabeşkirina peyamên pargîdaniya we ji her yekê re ye awa hêviyên ku hûn hewce ne ku pê re biaxivin. Hin mînakên fersendên ji dest hatine:

  • Conversions - Pargîdaniyek li ser naveroka ku herî zêde balê dikişîne ser malpera wan li şûna naskirina kesên ku bi rastî veguherînan ajotinê disekine. Ger% 1 mêvanên malpera we veguherin xerîdar, hûn hewce ne ku wê% 1 bikin hedef û nas bikin ka ew kî ne, çi neçar kir ku wan biguhezînin, û dûv re fêr bibin ka meriv çawa bi yên din re mîna wan biaxive.
  • Industries - Platforma pargîdaniyek ji gelek pîşesaziyan re xizmetê dike, lê naveroka giştî ya li ser malpera wan tenê bi gelemperî bi karsaziyan re diaxive. Di hiyerarşiya naveroka wan de nebûna pîşesazî, hêviyên ku ji beşek taybetî serdana malpera wan dikin, nekarin çawaniya dîtina an ramanê bikin ka platform dê alîkariya wan bike.
  • çeperên - Naveroka pargîdaniyek rasterast bi encamên tevahî karsaziya platforma wan re peyda kiriye diaxive lê paşguh dike ku platform çawa alîkariya her pozîsyona karê nav pargîdanî dike. Pargîdanî biryarên kirînê bi hevkariyê didin, ji ber vê yekê girîng e ku her pozîsyona bandor lê were ragihandin.

Li şûna ku hûn li ser mark, hilber û karûbarên xwe bisekinin da ku hiyerarşiya naverokê ku her yek bi cî dike pêş bixin, hûn li şûna wê ji çavê kiriyarê xwe li pargîdaniya xwe binêrin û bernameyên naverok û peyamê yên ku rasterast bi wan re diaxifin ava bikin motîvasyona wan ji bo bibe xerîdar marqeya xwe.

Kesên Kiriyar çi ne?

Kesên buyer nasnameyên xeyalî ne ku celebên hêviyên ku karsaziya we pê re diaxive temsîl dikin.

Ightêwirmendiya Brightspark vê yekê pêşkêşî dike înfografîkaya Kesek Kiriyarê B2Ba:

Profîla Kesê Kiryar

Mînakên Kesên Kiriyar

Belavokek mîna Martech Zone, mînakî, ji gelek kesan re xizmetê dike:

  • Susan, Berpirsê Karûbarê Kirrûbirrê - Sue dema ku kirîna teknolojiyê tê da ku alîkariya hewcedariyên bazirganiyê ya pargîdaniya wê bike, biryar-biryar e. Sue weşana me bikar tîne da ku hem alavên lêgerînê û hem jî lêkolînê bikar bîne.
  • Dan, Rêvebirê Kirrûbirrê - Dan stratejîyan pêşve dixe da ku amûrên çêtirîn bicîh bikin da ku arîkariya bazirganiya wan bikin û ew dixwaze bi teknolojiyên herî dawî û herî mezin berdewam bike.
  • Sara, Xwediyê Karsaziya Piçûk - Sara ne xwedî çavkaniyên diravî ne ku daîreyek an ajansek kirrûbirrê bistîne. Ew li pratîkên çêtirîn û amûrên erzan digerin ku bêyî budçeya xwe bişkînin bazirganiya xwe baştir bikin.
  • Scott, Veberhênerê Teknolojiya Kirrûbirrê - Scott hewl dide ku çav li rahiştên herî dawî yên pîşesaziya ku ew lê veberhênanê dike veşêre.
  • Katie, Karsazê Kirrûbirrê - Katie ji bo Kirrûbirrê an Têkiliyên Giştî diçe dibistanê û dixwaze çêtir pîşesaziyê fêhm bike da ku dema ku mezûn bibe dikare karekî mezin bibîne.
  • Tim, Pêşkêşkerê Teknolojiya Kirrûbirrê - Tim dixwaze çavê xwe li pargîdaniyên hevkar bigire ku ew dikare bi karûbarên an reqabetê re bike yek.

Dema ku em peyamên xwe dinivîsin, em lê digerin ku em rasterast bi hin ji van kesan re têkiliyê daynin. Di rewşa vê postê de, ew ê Dan, Sarah û Katie bin ku em li ser sekinîne.

Van mînakan, bê guman, guhertoyên hûrgulî ne - ew tenê awirek in. Profîla kesayetiya rastîn dikare û pêdivî ye ku di derheqê her hêmana profîla kesayetiyê de… pîşesazî, motîvasyon, sazûmana ragihandinê, cîhê erdnigarî, zayend, meaş, perwerde, ezmûn, temen û hwd. zelaltir dê danûstendina we di axaftina bi kiriyarên weyên pêşerojê re bibe.

Vîdyoyek li ser Kesên Buyer

Ev vîdyoya fantastîk ji Marketo hûrgulî dike ka merivên kiriyar çawa ji wan re dibin alîkar da ku valahiyên naverokê nas bikin û çawa temaşevanek ku îhtîmalek mezin e ku hilber an karûbarên we bikirin, rast bikin hedef. Marketo profîlên sereke yên jêrîn ên ku divê her dem di Kesek Kiriyar de hebin, şîret dike:

  • Nav:  Navek kesayetiyek çêkirî dibe ku bêaqil xuya bike, lê ew dikare ji bo alîkariya tîmek kirrûbirrê kirrûbirên xwe nîqaş bike û ji bo plansazkirina ka meriv çawa bigihîje wan bikêrhatîtir be
  • Age:  Temen an temenê kesayetiyekê destûrê dide ku taybetmendiyên nifş-taybetî werin fam kirin.
  • Interests:  Hobiyên wan çi ne? Di demên vala de ew hez dikin çi bikin? Van celeb pirsan dikarin bibin alîkar ku mijara naveroka ku dibe ku pê re têkildar bibin teşe bigire.
  • Bikaranîna Medyayê:  Platform û kanalên medyayê yên ku ew bikar tînin dê bandor bikin ka dê çawa û li ku derê bigihîjin wan.
  • Aborî:  Hatina wan û taybetmendiyên darayî yên din dê diyar bike ka kîjan celeb hilber an karûbar ew têne nîşandin û kîjan bihayê an pêşkeftinên dibe ku wateya.
  • Parmendiyên Brand:  Heke ew ji hin marqeyan hez dikin, ev dikare şîretan bide ka li ser kîjan naverokê ew baş bersiv didin.

Dakêşin Meriv Çawa Kesek û Rêwîtiyek Kiriyar Biafirîne

Çima Kesên Kiriyar Bikaranîn?

Wekî ku înfografîkaya jêrîn diyar dike, bi karanîna personasên kiriyar ji hêla bikarhêneran ve hedef 2 û 5 carî malperên çêtir çêkir Di naverok an vîdyoya xweya nivîskî de rasterast ji temaşevanên taybetî re peyivîn pir baş dixebite. Dibe ku hûn bixwazin li ser malpera xwe menuya navîgasyonê ya taybetî ji bo pîşesazî an personasên kar jî lê zêde bikin.

Di bernameya e-nameya xwe de bi karanîna personasên kiriyar rêjeyên tikandinê yên li ser e-nameyan bi% 14 û rêjeyên veguherînê jî bi% 10 zêde dikin - ji e-nameyên weşandî 18 qat zêdetir dahatê diajo.

Yek ji girîngtirîn amûrên kirrûbirrek ji bo afirandina celebên reklamên hedefgirtî ku di encama wan de firotin û veguherîn zêde dibin - mîna mîna ku di bûyera Skytap de tê dîtin - kesek kiriyar e. Ji bo ku pêzanînên li ser personasên kiriyar çi ne û ew çawa dikarin encamên kampanyaya kirrûbirra we baştir bikin, hîn bibin, li infografîkaya nûtirîn a Single Grain binihêrin - Armanc Bidestxistin: Zanista Avakirina Kesên Kiriyar.

Dema ku danûstendinên bi xerîdarên potansiyel re bi riya reklam, kampanyayên kirrûbirrê, an jî di nav stratejiyên kirrûbirra naveroka we de, kiryarên kirdar bandora kirrûbirrînê, hevrastkirinê û bandorkeriya xwe bi temaşevanek hedef dikin.

Ger kesek weya kiriyar hebe, hûn dikarin wê yekê radestî tîma afirîner, an ajansa xwe bikin, da ku wan deman biparêze û îhtîmala bandorkirina kirrûbirrê zêde bikin. Tîmê afirîner ê we dê deng, şêwaz û stratejiya radestkirinê fam bike - û hem jî fêm bike ku kiriyar li cîhek din çi lêkolîn dikin.

Personasên Kiriyar, dema ku nexşe li Rêwiyan Kirîn, ji pargîdaniyan re bibin alîkar ku valahiyên stratejiyên naveroka xwe nas bikin. Di mînaka min a yekem de ku pisporek IT-ê di derheqê ewlehiyê de eleqedar bû, nuha venêran an sertîfîkayên sêyemîn-partî dikarin di materyalê bazirganî û reklamkariyê de cih bigirin da ku wî endamê tîmê rehet bike.

Meriv Çawa Kesên Kiriyar Biafirîne

Em fêde dikin ku em bi analîzkirina xerîdarên xweyên heyî dest pê bikin û dûv re riya xwe vegerînin ser temaşevanek firehtir. Pîvana her kesî bi hêsanî watedar nake… bi bîr bîne piraniya temaşevanên we dê çu carî ji we bikirin.

Afirandina kesane dibe ku hin lêkolînên giran ên li ser nexşeya têkiliyê, lêkolîna etnografîk, netnografî, komên fokusê, analytics, anket, û daneyên navxweyî. Pir caran, pargîdanî li şîrketên lêkolîna bazarê yên profesyonel digerin ku analîzên demografîk, firmagraphic, û erdnîgarî yên bingeha xerîdarê xwe dikin, wê hingê ew bi bingeha xerîdarê we re rêzek hevpeyivînên kalîte û hejmar pêk tînin.

Di wê gavê de, encam têne dabeş kirin, agahdarî têne berhev kirin, her kesek tête navnîş kirin, armanc an banga-çalakiyê têne ragihandin, û profîl têne çêkirin.

Dema ku rêxistina we hilber û karûbarên xwe veguhezîne û xerîdarên nû werdigire ku bi xwezayî di kesayetiyên weyên niha de nayên bicîh kirin divê Personasên Kiriyar ji nû de werin nerîn û baştir kirin.

Meriv Çawa Kesên Kiriyar Biafirîne

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.