Gulana Kirrûbirrê ya Guhertin?

firotana funnel firotanê

Wekî ku em hemî dizanin, firotin û firotanê bi berdewamî têne guhertin. Ji ber vê yekê, firotanên firotanê û firotanê têne guhertin. Her çend dibe ku em jê hez nekin, em neçar in ku xwe biguncînin.

RainToday.com vê paşîn postek weşand li ser vê mijarê pir, ya me ya xweser sponsorên otomasyona bazirganiyê, Rast Li Ser nteraktîf. Troy Burk, CEO û damezrîner, hin xalên baş tîne ziman. Lê têgihîştinek heye ku ji bo bazirganan tirsnak e:

firotana funnel firotanêLi gorî Lêkolîna Forrester, hema hema nîvê hemî bazirganên B2B dibêjin ku ew ji% 4-ê hemî rêberên bazirganî-hilberîn kêmtir digirin. Wekî din, ji% 25 kêmtirî hemî dahatê bi kirrûbirrê ve tête girêdan.

Wekî bazirganek, ew dîtinek tirsnak e. Li ser wê bifikirin - ev karê me ye ku em rêbernameyan biafirînin û wan mezin bikin. Ger em tenê% 4 veguherînin, wê hingê îhtîmalên me yên c-level belkî ji me ne ew qas kêfxweş in û naxwazin butçeyê li ser hewldanên me xerc bikin. Tevî vê îstatîstîkê jî, ev bi rastî jî ne wusa ye.

Em ji her û her rêxistinan re hewce ne. Di rastiyê de, dema ku nêzîkê% 75ê dahatê ji firotanê û sewalan tê, pir budceyên kirrûbirrê ber bi afirandina û pêşvebirina rêberên nû ve di gola bazirganiyê de ne. Em maqûl in! Needed hewce dike.

Di cîhana dîjîtal a îroyîn de pirsgirêka giştî rêzkirina firotanê û kirrûbirrê ye. Bi kevneşopî, ev her dem bûne du dezgehên cûda. Bêguman ew di serdema nû de ne an ne, girîng e ku nexşeyên kirrûbirrê û nexşeyên firotanê li hev bikin û pêvajoyek fermî li dar bixin da ku destkar bêserûber û biwext be. Otomasyona kirrûbirrê awayek vê yekê ye. Firotin navnîşana e-nameya rêberek nû dişîne kirrûbirrê, kirrûbirrînê wan li pergalê zêde dike, pergala otomasyona kirrûbirrê profîlek xerîdarek diafirîne û dişopîne, û her du alî jî niha "di zanin" in ku hêviya çi dike û dema ku ew dikin. Ew ne her gav xebata xebatê ye, lê ew bê guman bingehek e ji bo ku dikare nexşeyek rê serfiraz be ji bo girtina bêtir rêberên ji bo bazirganiyê.

Dibe ku armancên kaniya kirrûbirrê û kanala firotanê cûda bin, lê çerxa jiyanê ya banga-tevger û kirrûbirra ji hêla dîjital ve dişibin hev. Çima bi hev re kar nakin?

Kirrûbirrîn û firotin ji bo kirrûbirra çerxa jiyanê bi heman awayî pêdivî ne - ka em dev ji şer berdin û wekî yek dest bi xebatê bikin.

4 Comments

  1. 1

    Ev bê guman pirsgirêkek e ku min jî jiyaye. Ne hewce ye ku di navbera kirrûbirra û firotanê de hezkirinek wenda bibe, lê pêşiyên me yên cûda hene. Kirrûbirrî (di cîhana min de) li ser metrîk û ROI-yê ye (dibe ku hilberek ku her gav nirxa xwe îsbat bike), lê firotan bêtir ji pêwendiya yekcar û girtina her xerîdar yek bi yek fikar e.

    Veqetandina meya herî mezin tenê şopandina kaşê bi tevahî heya pêvajoya girtina firotanê ye. Ez dikarim pêşekên ku em tê de bişopînim, lê divê em xwe bispêrin karmendên firotanê da ku dahata rastîn bi rêkûpêk bişopînin, ku her gav ne wusa ye. Vê yekê bi rastiya ku di pîşesaziya me de (bi piranî, karûbarên berdêlên pir zêde) berhev bikin, dibe ku pêşengên me ji her jimareyek bi sedan destan werin, û bi rastî jî xistina ROI li ser her çalakiyek taybetî dikare dijwar be.

    • 2

      Spas ji bo şîroveyê, Tyler! Ez bi şîroveya we re di derbarê pêşîniyên cûda de razî me. Ew pir rast e. Lê ez difikirim ku ger em her du jî fêhm bikin ku hewildanên me bi kirina çalakiyên cihêreng ber bi heman armancê ve dixebitin, wê hingê em dikarin pêşiyên xwe bi awayek çêtir li hev bikin (û xelatan bistînin!).

      Bi qasî ku ROI diçe, min her gav difikirî ku dijwar e ku meriv ROI ji bo firotanê an kirrûbirrê bi tevahî destnîşan bike. Çalakiyên ku em dikin hene ku nikarin "biha" li ser wan hebin. Bê guman, nûnerek firotanê dikaribû qehweyek bi perspektîfek potansiyel vexwe û wan tenê klîk kir, û wê gavê ew perspektîf biryar da ku ew dixwazin bi wê pargîdaniyê re bixebitin. Lê ji ber faktorên din ên hundurîn an derveyî veguhertin piştî 2 mehan pêk nehat. Di cîhanek "pir xala têkiliyê" de, em nizanin kengê me bandorek çêkir. Divê kîjan çalakî ROI hebin? Ew hemî pir nezelal û dijwar e ku meriv diyar bike.

      • 3

        Ez teqez razî me. Ew ne pirsgirêkek hêsan e ku meriv meriv bike. Nêzîkatiya min ev e ku ez di bingeh de analîzek statîstîkî ji jor ve girêbaya we bikim û diyar bikim ka kîjan celeb çalakiyan ji we re herî bi qîmet in.

        Ji ber vê yekê, ji bo nimûne, heke hûn dibêjin ku 2% ji seyrûsefera organîkî ya li ser malpera we ji bo bêtir agahdarî daxwazek pêşkêşî dike, û ji wê 2%, 30% di dawiyê de vediguhezîne firotanê, û ew firot bi tevahî 100 hezar $ bûn, wê hingê hûn dikarin analîzek bikin. nirxa her mêvanek organîk a nû ya ku hûn diafirînin binirxînin - bi bingehîn ROI ku rasterast bi dem / hewldana SEO-ya we ve girêdayî ye.

        Hûn rast in ku gelek xalên pêwendiyê wê tevlihev dikin, her çend. Oh - ji min bawer bike - ez her tiştî li ser wê dizanim. Lê, ez difikirim ku em bi kêmanî pêdivî ye ku pîvandinên nêzîk hebin da ku em pêvajoyên xwe xweşbîn bikin, dolarên xwe xweş bikin, û dema xwe xweştir bikin. (Mînakî, ma em mehê 10 demjimêrên din li ser SEO-yê bixebitin? - Welê em lêçûnê li hember vegerê binihêrin).

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.