3 Raporên Her B2B CMO Pêdivî ye ku di 2020 de Bijî û Pêşve bibe

Raportên Kirrûbirrê

Wekî ku dorhêlên aboriyê ber bi paşvedanê ve diçin û budçeyên pargîdaniyê têne qewirandin, ji bo bazirganên B2B vê salê rastîn ev e ku her dolarek derbas kirî dê were pirsîn, vekolîn, û pêdivî ye ku rasterast bi dahatê ve were girêdan. Pêdivî ye ku rêberên kirrûbirra lazer li ser veguheztina butçeya xwe ber bi taktîk û bernameyên ku li gorî rastiya nû ya kiriyar ve têne rêşandin û hevkariyê bi firotanê re bisekinin ku armancên dahatê yên salê pêk bînin.  

Lê dê çawa CMO bizanibe ku ew di bername û taktîkên rast de veberhênanê dikin heke çavkaniyên pêbawer ên dane û analîzên ku ji wan re peyda nebin? Ma ew ê çawa pêwendîdarên karsaziya xweyên sereke û tîmê rêvebir razî bikin ku kirrûbirr ne xerckirina razdar e lê veberhênanek li dahata pêşerojê û motorek mezinbûnê ya karsaziyê ye?

Bi budçeyek kurtkirî û astengiyên din ên têkildar bi COVID-19 re, gihîştina daneyên pêbawer û analîzan ji her demê bêtir girîng e ji ber ku ew CMO û rêberên kirrûbirra dikin ku ROI îsbat bikin, çalakiyên bazirganiyê rasterast bi dahatê ve girêdin, û taktîk û kanalên cûrbecûr biceribînin da ku pêşerojê diyar bikin veberhênanên. Kirrûbirr, ji hêla xwezayî ve, tê texmîn kirin ku çîrokbêj in-vêca çima em nekarin hêvî bikin ku bi daneyên xwe çîrokek vebêjin? Divê ev pişkên maseyê-di 2020 û şûnda de. 

Lêbelê, rastî ev e ku dema ku rêberên kirrûbirrê dibe ku bigihîjin bi hezaran daneyên daneyê û bi sedan raportan, ew dikarin li ser yên ku herî zêde bandor li karsaziyê dikin-nemaze dema ku bazar ew qas bilez diguheze nemînin. Min ew tixûb kir ku ez wekî sê raporên herî krîtîk ên ku CMO hewce dike ku nuha li ber tiliyên wan binêrin:

Rapora Rêber-Da-Hatinê

Ma MQL-yên we hatinî hilberînin? Hûn dikarin wê îsbat bikin? Ew wekî têgehek hêsan û yekser xuya dike ku meriv bikaribe çavkanîya kirrûbirra rêberiyê bişopîne û piştrast bike ku dane bi 'derfeta paşîn û dahata têkildar re' tê hesibandin. 

Lêbelê, di rastiyê de, firotanên B2B di dirêjahiyê de û bi rengek bêkêmasî tevlihev in, di seranserê rêwîtiya kirrûbirra de gelek kes li ser hesabê û gelek xal û kenalên têkiliyê hene. Wekî din, firotan timûtim tête teşwîq kirin ku rêberên xwe hilberînin ku di dawiyê de bi CRM re rêberên ku ji hêla bazirganiyê ve têne çêkirin an jî hêj jî serkêş dibin. Ji bo ku pîroziya van daneyan û rapora (-yên) pêwendîdar misoger bibe, girîng e ku CMO di derbarê pêvajoya ji bo hilberîna rêber û derfetan de bi serokê firotanê re baş were yekalîkirin. 

Pro hûrmîhengan: Kî di destpêkê de pêşengî (kirrûbirrîn an firotin) çêdike, divê ji bo parastina herikîna daneyê, di hemî rê de peydakirina afirandina derfetê bişopîne. Sûdek din a vê yekê ev e ku hûn ê bikaribin bi domdarî û rastîn dema navînî ya girtinê bipîvin. 

Rapora Velocityê ya Xetê

Hûn çawa-bi navgîniya daneyê-didin xuyakirin ku kirrûbirr bi firotanê re li hev hatî? Rêberên kirrûbirrê li ser bingehek rêkûpêk li ser hevkarîya xweya nêz bi firotanê re diaxivin (bixwînin: bi domdarî) lê hewce dike ku îsbat bikin ku rêberên wan ên bi kalîte yên kirrûbirrê (MQL) ji hêla firotanê ve rêjeyek pejirandinê heye, ku tê wateya veguherîna wan li rêberên pispor ên firotanê (SQL) . Rêxistinên kirrûbirra ku ji bo firotanê pêvajoyek fermî saz kirine da ku rêberên qebûl bikin û red bikin AND li ser sedemên redkirinê daneyên kalîtîkî berhev dikin ew in ku ji bo serfiraziyê di rapor û pîvandinê de li vê qada krîtîk têne saz kirin. 

Ji bo wan rêxistinên ku xwediyê kirrûbirra li ser bingeha hesabê ne (ABM), ev lîstik bi tevahî diguherîne, ji ber ku ew bazarkeran portfoliyoya xweya hesabên navkirî bi portfoliyoya firotanek hesabên navkirî re dikin yek. Ji ber vê yekê, armanc dê pîvana bandorkirina bandora cotê hevgirtî (bazirganî û firotanê) (hilberîna dahatê) vs her bandora kesane ku li jor hatî vegotin be. Piraniya rêxistinên B2B (hêj) raporkirina ABM li ser rêjeya MQL û SQL nakin ji ber ku avahiyên wan ên ragihandinê yên yekta hene û ji ber vê yekê, teşwîq tune ku bi hevre rapor bikin. 

Pro hûrmîhengan: Ji bo her du tîman teşwîq û xelata xwe biguherînin, her du endamên tîmê li ser bingeha pîvanên parvekirî yên wekî asta hevberdanê di navbera pargîdaniyên hesabê firotanê û kirrûbirrê de, hejmara MQLyên ku veguherînin SQL û hejmara SQLyên ku veguherin derfetan xelat bikin. . 

Raporta Bandora Naverokê

Gava ku îro gelek tîmên kirrûbirra stratejiyên naveroka xurt li ser bingeha kesên kiriyar ava kirine, ew hîn jî têkoşîn dikin ku raporên bandorkeriya naveroka xuya ya rasterast çêbikin ku naveroka bilind-û-performansa kêm nas dikin. Gava ku naverok bixwe dibe ku di polê de çêtirîn be, ew bêqîmet e heya ku tîmên kirrûbirrê nikaribin nîşan bikin ka çima girîng e û çi bandor li ser karsaziyê dike. 

Bi gelemperî, raporên kirrûbirrê digirin a kesê fokus bikin, (ango rêwîtiyên xerîdar an çerxên jiyanê yên rêber), da ku bandora dahatê bişopînin, lê hûn dikarin di heman demê de raçavkirina bi fokusek naverok û pîvandina her sermaye heya rêça dahatê bifikirin. Di pergalek çêkirî de, ew xalên destan bi navgîniya tomara mirov têne rêz kirin. Ji ber ku wekîra meya drav mirov e û pîvana me ji bo naverokê mirov e (û vexwarina wan a naverokê), her xaleke têkiliyê ya naverokê dikare were dahat kirin. Ew daneyên heman ku rêwîtiya xerîdar piştgirî dike, tenê ji perspektîfa naverokê tê nerîn.

Pro hûrmîhengan: Ger veqetandina dahatê ji babetên naveroka kesane re pir zêde ye, bi vesazkirina naverokê ji bo MQL-an dest pê bikin. Hûn dikarin naveroka xwe bi hejmara MQLyên ku her sermayeyek hatine afirandin rêz bikin. Then hingê hûn dikarin li seranserê avahiya naverokê parvekirina MQL giran bikin. 

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.