Kirrûbirra Naverok: Tiştê ku we heya nuha bihîstiye ji bîr bikin û bi şopandina vê rênîşanderê dest bi hilberîna rêberan bikin

Kirrûbirra Naverok û Nifşê Lead

Ma hûn çêkirina rêberan dijwar dibînin? Ger bersiva we erê be, wê hingê hûn ne tenê ne. HubSpot ragihandin ku, 63% ji bazirganan dibêjin ku hilberîna seyrûseferê û rêberiya dijwariya wan a herî jorîn e.

Lê dibe ku hûn difikirin:

Ez çawa ji bo karsaziya xwe rêber çêdikim?

Belê, îro ez ê nîşanî we bidim ka meriv çawa bazirganiya naverokê bikar tîne da ku ji bo karsaziya we rêber çêbike.

Kirrûbirra naverok stratejiyek bibandor e ku hûn dikarin bikar bînin da ku ji bo karsaziya we rêber hilberîne. Li gorî Marketo, 93% pargîdaniyên b2b dibêjin kirrûbirra naverokê ji stratejiyên kirrûbirra kevneşopî pirtir rêber diafirîne. Jîbo wî yekî 85% 0f bazirganên b2b dibêjin nifşa pêşeng di 2016an de armanca wan a herî girîng kirrûbirra naverok e.

Trendên Kirrûbirra Naverok

Di vê rêberê de, hûn ê fêr bibin ka meriv çawa bi karanîna kirrûbirra naverokê rêber hilberîne. Heke hûn lê digerin ku ji bo karsaziya xwe rêber biafirînin, wê hingê hûn ê ji vê rêberê hez bikin. 

Step 1: Temaşevanên Armancê Rast hilbijêrin

Stratejiyek naveroka baş dê hilbijartina temaşevanên rast ên ku dê naveroka we bixwe vehewîne. Ji ber vê yekê, berî ku hûn dest bi afirandina naveroka xwe bikin, hûn hewce ne ku xerîdarê xweya îdeal zanibin. Pêdivî ye ku hûn di derheqê temen, cîh, rewşa hatina wan, paşxaneya perwerdehî, sernavê kar, zayend, rengên êşa wan û hwd de xwediyê zanebûnek berfireh bin. Van hûrguliyan dê dihêle hûn kesayetiyek kiriyar pêşve bibin.

Kesek kiriyar dema ku ew bi karsaziya we re têkilî datînin, berjewendî û tevgera xerîdarê weyê îdeal temsîl dike. Amûrek ku hûn dikarin bikar bînin da ku kesayetiya kiriyarê xwe çêbikin Google analytics an Xtensio ye.

Meriv çawa agahdariyên xerîdarê xweya îdeal ji Google Analytics digire

Têkevin nav hesabê xweya Google Analytics û pêl li ser pişka temaşevanan bikin. Di bin tepiya temaşevanan de demografîk heye (ew temen û zayenda temaşevanên we tê de ye), tepsiya balkêşiyê, tabê Geo, tabê tevger, teknolojî, desta, hwd.

Ragihandina Guhdarên Google Analytics

Li ser her yekê ji wan bikirtînin da ku hûn taybetmendiyên temaşevanên xwe nîşan bidin. Daneyên ku hûn ji wir digirin analîz bikin da ku ji bo guhdarên xwe naverokek mezin hilberînin.

Ya duyemîn, hûn dikarin kesayetiya kiriyarê xwe bi alîkariya Xtensio. Ew sepana ku dê alîkariya we bike ku hûn bi alîkariya şablonan personasên kirrûbirr ên bedew biafirînin. Heke hûrguliyên xerîdarê we tune ne, hûn dikarin vana bikar bînin Koma Consultêwirmendiya Bilez pirsên infografîk.

Koma Consultêwirmendiya Bilez

Bersivên pirsên li jor dê alîkariya we bikin ku hûn ji bo guhdarên xwe kesayetiyek kiriyar a guncan sêwiran bikin.

Gava ku hûn fahm bikin ku temaşevanê we kî ye, hûn dikarin wê bikar bînin da ku ji wan re naverokek kêrhatî biafirînin.

Step 2: Cûreyek Naveroka Rast bibînin

Naha wêneyê xerîdarê weya îdeal heye, dem ew e ku hûn ji wan re celebek naveroka guncan bibînin. Celeb celeb naverok hene ku hûn dikarin ji bo guhdarên xwe çêbikin. Lê ji bo armanca nifşa pêşeng, hûn hewce ne:

  • Post blog:  Afirandina mesajên tevnvîsê ji bo nifşa rêberê girîng e. Hûn hewceyê mesajên tevnvîsa kalîteyê ne ku dê temaşevanên we fêr û teşwîq bikin. Mesajên blogê divê bi rêkûpêk werin weşandin. Ligor HubSpot, pargîdaniyên b2b ku mehê 11+ caran tevnvîsîn ji 4x-an pirtir bûn ji ber yên ku mehê tenê 4.5 caran tevnvîs dikin gelek rêber.
  • E-Pirtûk: E-pirtûk ji mesajên tevnvîskê dirêjtir û kûrtir e. Ew nirxê li hedefa we zêde dike û ew ji bo armancên nifşa rêber amûrek mezin e. Xerîdarên weyên potansiyel piştî ku nav lîsteya e-nameya xwe hilbijêrin dikarin wê dakêşin.
  • Naveroka vîdyoyê:  Vîdeo ji bo afirandina bêtir dem û drav hewce dike. Lêbelê, dema ku bi rêkûpêk pêk were ew tevlêbûnê çêdike. Hema hema % 50 bikarhênerên înternetê berî ku biçin firotgehek li vîdyoyên bi hilberek an karûbar re têkildar binêrin.
  • Infographics: Infographîk ji berê populer dibin. Ew daneyên organîzekirî yên ku di formatek berbiçav a berbiçav de têne pêşkêş kirin hene. Hûn dikarin wê li ser mesajên tevnvîsa xwe zêde bikin û her weha li ser tevnên medyaya civakî jî parve bikin.
  • Mini-qurs:  Hûn dikarin di qula xwe de mini-qursan biafirînin da ku guhdarên xwe bêtir fêr bikin da ku hûn di derbarê pêşniyarên xwe de bêtir zanibin. Ev dikare bibe rêzek şandiyên li ser heman mijaran an rêze vîdyoyan.
  • Webinars:  Webinars ji bo armancên nifşa pêşeng baş in. Ew dibe alîkar ku bawerî û pêbaweriya we di guhdarên we de çêbibe. Vê yekê hewce dike ku guhdarên we berî ku ew bi we re karsaziyê bikin.

Naha ku hûn naveroka rastîn a ku dê seyrûseferê bimeşîne û her weha wan ji bo karsaziya we veguherîne rêgezan, dizanin, tiştek din ku hûn bikin ev e ku hûn li kanalek guncan bigerin ku naverokê pêşve bixin.

Gava 3: Kanala Rast Hilbijêrin û Naveroka Xwe Belav Bikin

Cûreyên cûda yên kanalê hene ku hûn dikarin ji bo belavkirina naveroka xwe bikar bînin. Ew dikarin belaş an jî dravî bin. Kanala belaş bi tevahî ne belaş e ku hûn ê bi dema xwe re bidin. Ji bo belavkirina naverokê û her weha encamek berbiçav jî pir dem hewce dike. Kanalên belaş tevnên medyaya Civakî (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, û hwd), Bazirganiya Forumê, Forumandina Mêvan, û hwd.

Medyaya Civakî îsbat kir ku ji bo karsaziyan kanalek bandor e. Li gorî Ad Age, xerîdar dibêjin ku medyaya civakî Di biryarên kirînê de hema hema bi qasî televîzyonê jî rolek mezin dilîze.

Hûn ne hewce ne ku hemî kanalan bikar bînin, tenê ya guncan hilbijêrin ku hûn dikarin temaşevanên hedefa ku we li jor diyar kirî bibînin.

Ji bo kanala dravî, hûn ê hewce bibin ku drav li ser reklaman xerc bikin. Awantajên kanala dravî li hember kanala belaş ev e ku zûtir encam digire û ew dem xilas dike. Ya ku hûn hewce ne ev e ku hûn ji bo reklaman bidin û hûn ê dest bi seyrûsefera ku dibe veguherîne rêberan bikin. Hûn dikarin li ser medyaya civakî (Twitter, Facebook, Instagram, û hwd.), Google Ads, Bing, û hwd.

Gava 4: Magnîsa Rêberê xwe Amadekirin

Pêşkêşkêşkêşkêşkêşkêşkêşkêşkêşkêşkêş e ku we ji bo xerîdarên xweyên pêşeroj amade kir. Ew çavkaniyek e ku divê temaşevanên we yên armanc pirsgirêkên wan çareser bike. Ev tê vê wateyê ku ew pêdivî ye ku hêja, bikêr, bi kalîte be û ji bo wan hêsan bê helandin.

Pêşkêşkara weya pêşeng dikare bibe e-pirtûk, kaxezek spî, demo, hwd. Çiqas ew di derheqê we de bizanibin, ew ê bêtir ew bi marqeya we bawer bikin.

Hûn hewceyê rûpelê daxistinê yê baş in ku dê temaşevanên we bikişîne abonetiyê. Pêdivî ye ku rûpelek dakêşanê ya baş e-nameyên mêvanên xwe bigirin.

Wekî mînakek, ev yek ji wanên ku herî zêde Dakêşandî ye LeadsBridge e magnetên rêberê.

LeadsBridge Magnet Lead

Awayek ji bo zêdekirina encama we ev e ku hûn nermalava rûpelê dakêşanê bi CRM-an an nermalava weya e-nameyê re yek bikin, wek MailChimp, Aweber, hwd… Hema ku temaşevanên we têkevin navnîşana e-nameya xwe, dê amûr wê rasterast li CRM an nermalava e-nameya xwe tomar bike .

Gav 5: Nûçeyên Blogê yên Bi Kalîte Binivîse

Di kirrûbirra naverokê de naverokê ji bîr mekin. Nifşa Rêber bi kirrûbirra naverokê ji ber naverokê dixebite. Hûn hewceyê mesajên tevnvîsa tevnvîs û bi kalîte ne ku temaşevanên we bixapînin ku bibin rêber.

Pêdivî ye ku posta tevnvîskek baş sernavek bikirtokî hebe ku dê temaşevanên we bikirtîne û bixwîne. Lêkolînek lêkolînê ya Copyblogger eşkere kir ku Dê ji 8 kesan 10 kes sernivîsê bixwînin, lê dê ji 2 kesan tenê 10 kes yên mayî bixwîne. Hûn hewceyê sernavek in ku dê mêvanên we bixapîne da ku hûn naveroka xwe bikirtînin û bixwînin.

Ya duyemîn, serdema afirandina 300-500 posteyê blogê çû. Naveroka dirêj-form girtiye. Divê posta tevnvîsa we dirêj, hêja û fêrker be. Divê temaşevanên we di wê de qîmet bibînin. Ji ber ku hûn naveroka dirêj-form dinivîsin, hûn dikarin wêneyan, nexşeyan û infographîkan lê zêde bikin da ku xwendina guhdarên we hêsan bibe.

Di heman demê de hûn dikarin li ser tevnvîsa xwe an li ser malperên din ên navnîşên xwe de bi posta tevnvîsa têkildar ve girêbidin da ku qalîteya wê bêtir pêşve bibin.

Gava 6: Bi Temaşevanên Xwe Re Tevdigerin

Yek awayek ku da ku guhdarên we vegerin ser bloga we ew e ku hûn bi wan re têkilî daynin. Ev ê alîkariya we bike ku hûn li dora tevnvîsa xwe civakek xurt biafirînin. Gava ku guhdarvanên we tevnvîsa we dixwînin û hûn wan bi mesajên têkildar re mezin dikin, ew ê dest bi şîroveyên li ser mesajên tevnvîsa we û qenalên medyaya civakî bikin. Bila hûn hemî şîroveyên wan bibersivînin. Wan paşguh nekin. Ji bo xwendevanan hêsan bikin ku bi we re rûpelek pêwendiyê an navnîşana e-nameyê li tevnvîsa xwe zêde bikin.

Step 7: Guhdarên xwe ji nû ve bikin armanc û Rêberên Çêbikin

Ya rast ev e,% 95ê kesên ku malpera we ziyaret dikin dê cardin venegerin. Ew ji bo karsaziya we tê wateya ku nifşek rêber hindik e û tune. Hûn dikarin vê pirsgirêkê bi karanîna retargetingê çareser bikin. Hûn dikarin xwendevanên tevnvîsa xwe ji nû ve bikin armanc ku wan li malpera xwe vegerînin an jî wana bi rê ve bibin. Hûn dikarin vê yekê bi danîna pixel an kodek li ser malpera xwe bikin. Dema ku kesek tê rûpelê we ku naverokê bixwîne, hûn dikarin bi rehetî wan bi reklamên li ser malperên din an qenalên medyaya civakî ji nû ve bikin armanc.

Mînakî, heke kesek were malpera we da ku naveroka we bixwîne lê abone nebûye an ji bo belaya xweya belaş magneteyê qeyd nekiriye, hûn dikarin pê re li ser tevnê bişopînin. Ew ê bi domdarî marqeya we bibînin û ew ê pêşniyara we bi bîra wan bîne. Paşvegerandin pir bi bandor e. Mêvanên malperê yên ku bi wan re paşde hatine vegerandin reklamên pêşandanê ji sedî 70 ne zêde dibe ku biguheze. Jîbo wî yekî ji pênc bazirganan yek naha ji bo paşnavkirinê budçeyek weqetandî heye.

Xelasî

Bikaranîna kirrûbirra naverokê ji bo nifşa rêber rêbazek bi bandor e. Ya ku hûn hewce ne bikin ev e ku hûn rêberê jorîn bişopînin.

Ma we berê ji bo nifşê rêberiyê kirrûbirra naverok bikar aniye?

Pss… heke hûn dixwazin di derbarê mijara nifşa pêşeng de bêtir fêr bibin me tenê lîsteyek germ çêkir 101 serişteyên ku hûn encamên nifşa pêşengiyê zêde bikin!

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.