Analytics & TestingCRM û Platformên Daneyê

Çima Di Pêşniyarên Kirrûbirra Bazirganiyê ya CPG de Guhertinên Piçûk Dibe Ku Encamên Mezin Bide

Sektora Karûbarên Serfkaran cîhek e ku veberhênanên mezin û bêserûberiya bilind bi gelemperî bi navê bandorkerî û sûdmendiyê dibe sedema guhertinên mezin. Dêwên pîşesaziyê yên mîna Unilever, Coca-Cola, û Nestle di van demên dawî de ji nû ve organîzekirin û stratejiyek ji nû ve ragihandin da ku mezinbûn û teserûfa lêçûn çêbike, dema ku hilberînerên piçûktir ên kelûmelên xerîdar wekî xerakerên partiyê yên biaqil, nûjen têne pêşwazî kirin ku serkeftinek girîng û baldariya bidestxistinê dibînin. Wekî encamek, veberhênana di stratejiyên rêveberiya dahatiyê de ku dikarin bandorê li mezinbûna rêza jêrîn bikin, bi hêsanî têne pêşîn kirin.

Li tu deran lêkolîn ji kirrûbirra bazirganiyê mezintir nîne ku pargîdaniyên hilberên xerîdar ji sedî 20-ê dahata xwe veberhênan dikin tenê ji bo ku li gorî Nielsen ji sedî 59-ê promosyonên bêbandor bibînin. Wekî din, ya Enstîtuya Optimîzasyona Pêşveçûnê texmînan:

Kêfxweşiya li dora şiyana birêvebirina danasîna bazirganiyê û pêkanîna li firotanê kêm bûye û naha di wan de bi rêzê ji %14 û %19 radiweste. 2016-17 TPx û Rapora Pêkanîna Retail.

Bi encamên weha tirsnak, meriv dikare guman bike ku kirrûbirra bazirganiyê ji guherîna berbiçav a paşîn a pargîdaniyên CPG-ê re têkildar e, lê rastî ev e ku baştirkirina performansa pêşvebirina bazirganiyê pêdivî ye ku pêvajoyek bîrdar, mirov û nûvekirinên hilberê ku ji hêla tedbîrên din ên başkirina lêçûnê ve hewce ne hewce bike. Di şûna wê de, rêça xweşbîniya pêşkeftina bazirganiyê bi guhertinên piçûk ên ku dikarin bandorek girîng û domdar hebe tê girtin.

Ji bo çêtir bikin

Di cîhanek ku pargîdanî bi mîlyonan dolaran di promosyonên bêbandor de veberhênan dikin, tewra rêjeyek piçûktir jî dê bi girîngî li rêza jêrîn zêde bike. Mixabin, gelek rêxistinan li şûna ku ji xwe pirsek hêsan bipirsin, promosyonên derveyî bazirganiyê wekî qada lêçûnek pêwîst nivîsandine -

Ger min yek guheztinek li yek firotgehek kir yek pêşkeftinek çêbike?

Bi arîkariya çareseriyek xweşbîniya pêşkeftina bazirganiyê ya berfireh, bersiv bi KPI-yên pêşbînker ên jimartî yên ku di nav wan de qezenc, hejmûn, dahat û ROI ji bo çêker û firoşkarê çend hûrdeman dûr e. Mînakî, heke hilbera A bi 2 bi 5 dolaran li ser promosyonê bimeşe, heke ev promosyonê bi 2 bi 6 $ were meşandin dê çi bandor be? Kapasîteya pêkanîna pêşbîniyê analytics afirandina pirtûkxaneyek ji van senaryoyên "çi-heke" bi encamên jimarekirî texmînên li pişt plansaziya promosyonê ji holê radike û li şûna wê sermiyanê xwe li ser têgihîştina stratejîk digire da ku encamek BÊTIR hesab bike.

"Ez nizanim" ji bo Bersiv negirin

Ma ev promosyonê pêk hat? Ma ev pêşkeftin bi bandor bû? Dê ev plansaziya xerîdar budceyê bicive?

Vana tenê çend pirs in ku pargîdaniyên hilberên xerîdar ji ber daneyên netemam, nerast an nefêmkirî hewl didin ku bersivên wan bibînin. Lêbelê, piştî bûyera demkî û pêbawer analytics kevirek bingehîn a biryardana dane-rêvebir e ku rêberiya stratejiya pêşkeftina bazirganiyê dike.

Ji bo ku bigihîjin vê yekê, pêdivî ye ku rêxistin wekî pelên destan ên ku xeletî ne ji holê rakin hacet ji bo berhevkirin û analîzkirina daneyan. Di şûna wê de, pêdivî ye ku rêxistin li çareseriyek xweşbîniya pêşkeftina bazirganiyê bigerin ku navendek îstîxbaratê peyda dike ku guhertoyek yekane ya rastiyê peyda dike dema ku ew tê dîtin û hesabkirina pêşkeftina bazirganiyê ROI. Bi vê yekê re, pargîdan dê bala xwe bidin lêgerîna agahdarî ji bo analîzkirina çalak a performans û meylên ji bo baştirkirina encaman. Gotin, hûn nekarin tiştê ku hûn nabînin rast bikin, ne tenê dema ku ew tê pêşkeftinên bazirganiyê rast e, lê ew jî biha ye.

Bînin bîra xwe, Ew Kesane ye

Yek ji astengên herî mezin ên ji bo pêşkeftina kirrûbirra bazirganiyê têkoşîn e me her tim bi vî awayî kiriye mentality. Tewra veguheztinên herî piçûk ên ji bo pêvajoyên bi navê çêtirkirinê jî dema ku ew bi eşkere hem bi armancên rêxistinî û hem jî bi armancên kesane re nebin xwedî potansiyela dijwar û xeternak e. Di Rêbernameya Bazarê ji bo Rêvebiriya Pêşxistina Bazirganiyê û Optimîzasyona ji bo Pîşesaziya Xerîdar, analîstên Gartner Ellen Eichorn û Stephen E. Smith pêşniyar dikin:

Ji bo rêveberiya guhartinê amade bibin ku hewldanek girîng hewce bike. Tevgerên ku hûn dixwazin pêk bînin bi rastkirina teşwîq û pêvajoyan ve motîve bikin, ku dibe ku beşa herî mezin a pêkanîna we be.

Ji aliyek ve, dibe ku ew dijber xuya bike ku meriv pêşniyar dike ku pêkanîna çareseriyek xweşbîniya pêşkeftina bazirganiyê guhertinek piçûk e. Lêbelê, berevajî veberhênanên teknolojiyê yên din, pêkanîn û dîtina feydeyên a Optimîzasyona Pêşkeftina Bazirganî Çareseriya (TPO) divê di nav 8-12 hefteyan de pêk were. Digel vê yekê, ji hêla xwezayê ve, çareseriyek TPO tenê bi qasî şiyana rêxistinê ya ku bi pîvan û domdar bandorê li ser xeta jêrîn bike bi qîmet e û bi vî rengî veberhênanê gelek caran zêde dike.

Cûdahiya rastîn dema ku ew tê pêşkeftinên bazirganiyê, ku wê ji destpêşxeriya pargîdaniyên din veqetîne, ev e ku ew ne anîna tiştek nû ye, lê ji bo veberhênana çêtir e. Pêşniyarên çêtir, pratîkên çêtir, encamên çêtir.

Terry Ziegler

Terry Ziegler CEO û Hev-Damezrênerê ya Çareseriyên T-Pro. Li ser 30 salan ezmûna birêvebirina bargiraniyên pakêtkirî (CPG) di warên kirrûbirra bazirganî, kirrûbirra xerîdar, rêveberiya kategoriyê, firotin û darayî de di rolên serkirdayetî û rêveberiyê de li RJR / Nabisco, Borden Foods, Cotyarên airîran ên Amerîkayê, Koma Synectics û Teknolojiyên AFS; Terry serlêdana nûjen û serokatiya pratîkî bi hev dike.

Zimanî babet Related

Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.