Çima Di Pêşniyarên Kirrûbirra Bazirganiyê ya CPG de Guhertinên Piçûk Dibe Ku Encamên Mezin Bide

Berhemên Mezaxtî

Sektora Consumer Goods cîhek e ku veberhênanên mezin û nerazîbûna mezin bi gelemperî di navê de bandor û kêrhatî de veguherînên mezin encam didin. Pargîdaniyên pîşesaziyê yên mîna Unilever, Coca-Cola, û Nestle di van demên dawî de ji nû ve rêxistinkirin û nû-stratejîk kirin da ku mezinbûnê û lêçûnên lêçûnê zêde bikin, dema ku hilberînerên piçûk ên kirrûbirrên kirrûbirr wekî egîd, crasherên partiya nûjen ên ku serkeftin û baldariya girîng dibînin, têne silav kirin. Wekî encamek, veberhênana li stratejiyên rêveberiya dahatê ku dikare mezinbûna jêrîn bandor bike bi hêsanî tê pêşeng kirin.

Li tu derê lêhûrbûn ji kirrûbirra bazirganî ya ku pargîdaniyên kelûmêlê xerîdar ji sedî 20 ê dahata xwe veberhênan dikin tenê dibînin ku li gorî Nielsen li ser 59 ji sedî danasînan bêbandor in. Wekî din, Enstîtuya Optimîzasyona Pêşkeftinê texmîn:

Dilxweşiya li dora şiyana birêvebirina danasînên bazirganî û pêkanîna li firotanê kêm bûye û niha di% 14, û 19% de, di rêza wan de 2016-17 TPx û Rapora Bicîhkirina Firoşgehê.

Bi encamên wusa hişyar, meriv dikare guman bike ku kirrûbirra bazirganî ji guhertina dûrdirêj a di pargîdaniyên CPG-ê de hesas e, lê rastî ev e ku çêtirkirina performansa pêşkeftina bazirganiyê pêdivî bi pêvajoya bîrdarî, mirov û sererastkirina hilberê ku ji hêla tedbîrên din ên çêkirina lêçûnê ve hewce ne hewce dike. Di şûna wê de, riya optimîzasyona danasîna bazirganiyê bi guhertinên piçûk re vedike ku dikare bandorek girîng û domdar bike.

Bi Better re pabend bin

Li cîhanek ku pargîdanî bi mîlyonan dolaran li danasînên bêbandor veberhênan dikin, çêtirkirina rêjeyek piçûk jî dê bi girîngî li xeta jêrîn zêde bike. Mixabin, gelek rêxistinan li şûna ku ji xwe yek pirsek hêsan bipirsin, danasînên derveyî bazirganiyê wekî qada lêçûna hewce nivîsandine -

Heke ku min yek guhertinek li yek danasînê li yek firoşyar kir?

Bi alîkariya çareseriya optimîzasyona pêşkeftina bazirganiyê ya berfireh, bersiv çend hûrdem bi KPIyên pêşbînker ên hejmarker re hene ku di nav wan de qazanc, qebare, dahat û ROI ji bo çêker û firotanê. Mînakî, heke hilbera A li ser danasînê 2 bi 5 $ xebitîbe, heke ev danasîn li 2 bi 6 $ were meşandin dê çi bandor bike? Qabîliyeta sepandina pêşbîniyê analytics afirandina pirtûkxaneyek ji van senaryoyên "çi-ger" bi encamên hejmarkirî texmîna li pişt plansazkirina danasînan ji holê radike û li şûna vê sermayeya stratejîk ji bo hesabkirina encamek Çêtir dike.

Ji bo Bersivê "Nizanim" Nagirin

Ev pêşkeftin meşand? Ev pêşkeftin bi bandor bû? Ma ev plana xerîdar dê budçeyê bicîh bîne?

Vana tenê çend pirs in ku pargîdaniyên kelûmêlê xerîdar ji ber daneyên ne temam, nerast an jî famkirî têdikoşin ku bersivan bibînin. Lêbelê, piştî bûyerê biwext û pêbawer analytics kevirek bingeha biryargirtina dane-ajotin in ku rêberiya stratejiya pêşkeftina bazirganiyê dike.

Ji bo gihîştina vê yekê, divê rêxistin rûpelên desta yên ku ji wan re çewtî hene, ji holê rabikin wekî hacet ji bo berhevkirin û analîzkirina daneyê. Di şûna wê de, pêdivî ye ku rêxistin li çareseriyek optimîzasyona pêşkeftina bazirganiyê bigerin ku navendek rewşenbîr radigihîne ku guhertoyek tenê ya rastiyê peyda dike dema ku dor tê pêşberkirina bazirganiya ROI. Bi vê yekê, pargîdanî dê balê bikişînin ser lêgerîna agahdariyê da ku bi rengek çalak performans û meylan analîz bikin da ku encam baştir bikin. Gotin, hûn nekarin tiştê ku hûn nabînin rast nekin, ne ku tenê dema ku pêşkeftinên bazirganiyê tê rast e, lê ew jî biha ye.

Bînin bîra xwe, Ew Kesane ye

Yek ji mezintirîn astengên li pêşkeftina kirrûbirra bazirganî şer e me her gav bi vî rengî kiriye zihniyet. Her weha veguherînên piçûktirîn ên li ser pêvajoyên li ser navê çêtirbûnê potansiyel heye ku dijwar be û gef jî be dema ku ew ne bi armancên rêxistinî û kesane re bi zelalî li hev werin. Di Rêbernameya Sûkê ji bo Birêvebiriya Pêşkeftina Bazirganî û Optîmîzasyona Ji bo Pîşesaziya Kelûmêlên Mezêxer, Analîstên Gartner Ellen Eichorn û Stephen E. Smith pêşniyar dikin:

Ji bo rêveberiya guherînê amade bibin ku hewlek girîng hewce bike. Tevgerên ku hûn dixwazin bi rasterastkirina teşwîq û pêvajoyên ku dixwazin bibin beşa herî mezin a pêkanîna we, bicih bînin.

Ji aliyekê ve, dibe ku dij-bînbar xuya bike ku pêşniyar bike ku pêkanîna çareseriya optimîzasyona pêşkeftina bazirganiyê guhertinek piçûk e. Lêbelê, berevajî veberhênanên teknolojiya din, pêkanîn û dîtina sûdên ji a Optimîzasyona Pêşkeftina Bazirganî (TPO) çareserî divê di nav 8-12 hefteyan de pêk were. Wekî din, ji hêla xwezayî ve, çareseriyek TPO tenê bi qasî qabîliyeta rêxistinê ku bi pîvankî û domdar bandorê li xeta jêrîn bike bi vî rengî hêja ye ku bi vî rengî veberhênanê çend caran zêde dike.

Cûdahiya rastîn dema ku ew tête pêşveçûnên bazirganiyê çêtir dike, ku wê ji înîsiyatîfên pargîdaniyê yên din vediqetîne, ev e ku ew ne li ser anîna tiştek nû ye, lê li ser çêtir veberhênanê ye. Pêşkeftinên çêtirîn, pratîkên çêtirîn, encamên çêtirîn.

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.