Rêbernameyek Hêsan Ji Bo Kêzkirina Pêşengên Xweyên Dîjîtal ên Yekem
Kirrûbirra naverokê, kampanyayên e-nameyên otomatîkî, û reklama drav - gelek awayên mezinkirina firotanê bi karsaziyek serhêl re hene. Lêbelê, pirsa rastîn di derbarê destpêka rastîn a karanîna kirrûbirra dîjîtal de ye. Yekem tiştê ku hûn hewce ne bikin çi ye ku hûn xerîdarên têkildar (rêber) serhêl biafirînin?
Di vê gotarê de, hûn ê fêr bibin ka bi rastî pêşek çi ye, hûn çawa dikarin zû serhêl serhêl biafirînin, û çima nifşa pêşengiya organîk li ser reklama drav hukum dike.
Rêberek Çi ye?
Bifikirin ku hûn xwediyê dikanek diyariyan li bajarokek balkêş û geştyarî ne. Her roj, mirov diherikin hundur û der, ji ber pencereyên dikanên ku bi baldarî hatine sêwirandin bala mirovan dikişînin. Di nav mêvanên firotgeha we de, mebesta we ew e ku hûn ji piraniyê re bifroşin. Ji ber vê yekê, gava ku xerîdar berjewendiyek ragihîne hûn çawa bertek dikin? Ev serdêrê rûbirû yê di dikana we de dibe perspektîfek ku em jê re dibêjin pêşeng. Bi îhtimaleke mezin, hûn ê nirxa bêhempa ya diyariyan ji mêvan re rave bikin, taybetmendiyên wan nîşan bidin û pêşniyarek balkêş bikin. Naha, ger mêvanê we hilberek bikire, rêberiya we dê bibe xerîdar.
Çima Pêdivî ye ku Hûn Serkêşan Biafirînin?
Nifşa pêşeng tê vê wateyê ku ev perspektîf ne tenê bi şens xuya dibin. Tu wan dikişînî. Mîna ku di nav pencereyek dikanek xweşik a bi refikên tije re, hûn hewce ne ku malperek balkêş ava bikin û di hundurê wê de amûrên veguherîner ên hêsan, wekî nûçename, an demoyên belaş bicîh bikin.
Dibe ku hûn ji xwe bipirsin çima hûn hewceyê stratejiyên kirrûbirrê ne ku rêberan biafirînin - çima ne tenê ji bo karûbarek reklamê drav nadin?
- Berî her tiştî, ji ber fenomenek naskirî di kirrûbirrê de: korbûna pankartê. Banner tê vê wateyê ku mirov mêl dikin ku agahdariya ku ew wekî reklamên danasînê dihesibînin çavdêrî û paşguh bikin. Têgihîştina me pir bijartî ye, û pir kes ji reklama rasterast bawer nakin (bi rastî, ji sedî bêbawerî bi qasî %96 e).
- Ya duyemîn, xerîdarek potansiyel a ku bi organîkî li karsaziya we diqelişe ji xerîdarek ku bersivê dide reklamek dravdanî bi qîmettir e. Gava ku bi xwezayî karsaziya we dibînin, xerîdar amade ne ku eleqeyek rastîn di marqeya we, têgîna we û hilberên we de pêşve bibin. Ger ew we bi lêgerînek Google-ê bibînin, ew li hilberek bi pêşniyarên we ve girêdayî digerin. Gava ku ew ji bo bultenên we qeyd dikin, hûn ê di pêşerojê de ji bo tevlêbûna wan bi marqeya we re gelek nuqteyên têkiliyê saz bikin. Bi her awayî, di marqeya we de berjewendiyek xwerû heye.
Ji bo kişandina xwezayî, di jargona teknîkî de rêyên organîk, hûn hewce ne malperek baş-optimîzekirî yekem. Li wir, hûn hingê amûran bikar tînin da ku xerîdarên potansiyel vexwendin ku ji bo bultenên xwe qeyd bikin. Armanc ew e ku magnetên pêşeng ên cihêreng li seranserê malpera we belav bikin, bila ew pankartek pop-up, chatbot, an vebijarkên gihîştina ebookê be. Werin em gavên ku hewce ne ji bo destpêkirina nifşa pêşengiya we bi serfirazî kûrtir bikolin.
Gav 1: Afirandina Malpera Xwe
Li cîhana ku li wir 81% ji xerîdaran lêkolîna serhêl dikin berî kirînê, hebûna malperek ku karûbar û hilberên hilberê pêşkêş dike girîng e. Ji bo afirandina malperek, hûn dikarin di navbera çend vebijarkan de hilbijêrin:
- Hûn dikarin domainek bikirin, mêvandarek malperê bikirin û pergala rêveberiya naverokê (CMS) hilbijêrin. CMS çarçoveyek e ku hûn bikar tînin ku hûn malpera xwe rêvebirin û sêwiran bikin. Ger hûn vê rêyê bişopînin, hûn dikarin domaina xweya bijare (ku wekî URL-ya malperê jî tê binav kirin) bi çêkerê malpera ku hûn jê hez dikin re hevber bikin.
- Vebijarka herî zû û ya herî destpêk-dostan ev e ku hûn malpera xwe bi an çêkerê malpera tevhev. Van çareseriyên bêkêmasî hemî taybetmendiyên pêwîst pêşkêşî dikin û bi gelemperî bihatir in, heke ne belaş bin. Karûbarên kirrûbirra wan ên zêde ji we re dibe alîkar ku hûn ji bo malpera xwe bêtir bala xwe bidin.
Heke hûn ji bilî vê yekê digerin ku hûn serhêl bifroşin, ji bîr nekin ku piştrast bikin ku vebijarka weya bijartî rê dide pêkanîna hêsan a fonksiyonên e-Bazirganî, wek firotina hilberan, pêşkêşkirina vebijarkên dravdana dîjîtal, radestkirin, û birêvebirina karûbarê xerîdar.
Îro, sêwirana malperek bi qasî hilbijartina şablonek an avakirina navgînek ji sifirê bi berhevkirina hêmanên cihêreng (nivis, wêne, sernivîs) hêsan e. Pir amûr mînak û amûrên sêwirana hêsan pêşkêşî dikin ku hem çavkêş û hem jî têgihîştî ne - tenê di çend hûrdeman de têne saz kirin.
Lê hebûna malperek tenê gava yekem e. Naha, ew amûrên nifşê pêşeng e ku dê ji we re bibe alîkar ku hûn karsaziya xweya serhêl rabin û bimeşînin.
Gav 2: Amûrên Nifşê Pêşerojê Li Ser Malpera Xwe Yek bikin
Dilê malpera weya nû rûpela dakêşana we, formên qeydkirina we, û banga-to-action (CTA) ye. Ger ev sê alî bi rêkûpêk hatine sêwirandin û hilbera we baş rave bikin, ew ê di nav mêvanên we de eleqeya pêwîst derxînin ku bigihîjin û bêtir agahdarî bistînin.
Rûpelê Zeviyê Bênav
Ka em bi hûrguliyên rûpela dakêşanê dest pê bikin. Rûpelek zevî rûpelek serbixwe ye ku ji bo kampanyayek an çalakiya kirrûbirrê ya taybetî tê bikar anîn. Li ser rûpelên dakêşanê, mêvanek veguherîne. Nimûne rûpelên qeydkirinê, rûpelên dakêşana ebook, an rûpelên ceribandina belaş in.
Hêmanên sereke li vir sernivîsek balkêş e, ravekirina tiştê ku xerîdar dikare ji hilber an karûbarê we hêvî bike, û CTA-ya pêbawer in.
Werin em ji nêzik ve li rûpela dakêşana ya Platforma CRM Gorgias:
Sernivîs Dema ku ji Zendesk veguherîne lêçûna Piştgiriyê ji sedî 20 kêm bike li pey ravekek kurt tê ku cûdahiya Zendesk û Gorgias rave dike. CTA ye Demoya xwe bistînin. Ew mînakek hêja ya kopiyek malpera hiyerarşîk pêşkêşî dike ku tiştê ku sepanê pêşkêşî dike radigihîne û mirovan teşwîq dike ku tavilê nermalavê biceribîne.
Hûn dikarin wêne, nîgar, vîdyoy, an mockupên hilberên xwe li ser rûpela dakêşana xwe yek bikin an sêwiranê bi kopiyek hêsan û bişkokan paqij bikin. Ya herî girîng ev e ku kopiya malpera we zelal û zelal e - ji mêvanan re destnîşan dike ka çima hûn ji wan re eleqedar in.
Bi Formên Qeydkirinê Pêşengên Xwe Paqij bikin
Pêşniyarên xwe yên yekem bi peydakirina formek qeydkirinê bigirin. Bi têketina hûrguliyên pêwendiya xwe, ew dikarin bibin aboneyê nûçenameyek, ebook, dakêşek, an teşwîqên din.
Mîna ku we navnîşek pêwendiya pêşengên potansiyel hebe, we şansê pêşvexistina têkiliyek heye. Divê xala weya yekem a pêwendiyê e-nameyek kesane be. Ger we erzaniyek pêşkêşî kiriye, wê di vê e-nameyê de bicîh bikin. Heman tişt ji bo lê zêdekirina ebook, nûçename, an teşwîqên din ên sozdar derbas dibe.
Formên qeydkirinê yên çêtirîn kurt û rasterast in, agahdariya herî girîng, wekî nav û navnîşana e-nameyê dipirsin. Ji bo karsazî-serfkaran (B2C), temen an berjewendî jî dibe ku girîng bin. ji bo karsaziya karsaziyê (B2B), navê pargîdanî / pîşesaziyê an tewra rola wî kesê taybetî jî dibe ku tê de hebe.
Kopiya Rast Ji Bo Banga-To-Action
CTA li ser malperek xala sereke ye ku ji mêvanan re tevgerê dike. Ev bişkok dikare bibe sedema forma qeydkirinê, daxwaza demo, an jî kirîna hilberek. Lêbelê, gava ku we nû dest bi karsaziya xwe ya serhêl kir, em pêşniyar dikin ku mirov bi ceribandinek belaş, koda dakêşanê ya ji bo e-bazirganî, an nûçenameyek teşwîq bikin.
Peyamek zelal, berbiçav û sêwiranek balkêş dê rêjeyên klîk we çêtir bike. Hin mînak hene Ji bo bultena me ya e-nameyê qeyd bikin, Get di têkiliyê de, an Ji bo belaş biceribînee. Lêbelê, ti sînor ji afirîneriya we re tune. Tenê pê ewle bine ku ew bi ya ku hûn pêşkêş dikin re baş girêdide.
Gav 3: Kirrûbirra E-nameyê bikar bînin da ku Zêdetir Serkêşan Bikşînin
Bi gelemperî, e-name diafirîne Ji bo her $ 42 derbaskirî 1 $, ku ew yek ji vebijarkên kirrûbirra herî bi bandor peyda dike. E-name riya herî hêsan e ku hûn pêşengên xwe yên yekem bi zexm bigirin rêjeyên klîk (wekî tête navnîşan kirin CTR… dema ku wergirên e-nameyê li ser girêdanên malperê bitikînin).
Li ser vê yekê, bultenên e-nameyê bi gelemperî beşek ji amûrên çêkerê malperê ne, ji ber vê yekê hûn dikarin bi hêsanî dest pê bikin. Di şablonên wan ên pêş-çêkirî de, hûn nivîs û wêneyên xwe têxin nav xwe, şandina encamên zûtir bixweber dikin.
Pratîkên çêtirîn ên Ji bo Bikaranîna E-nameyê Ji bo Nifşê Pêşeng:
- Têkiliyên xwe yên nû bi e-nameyên xêrhatiniyê silav bikin. Gava ku aboneyên nû xwe di navnîşa pêwendiya we de tomar dikin, tevlêbûn û eleqeya wan bi marqeya we re ji berê bilindtir e. Vê yekê bi şandina e-nameyek xêrhatina balkêş bikar bînin. Analîzên me yên kampanyayên e-nameyê yên cihêreng nîşan dide ku bêtir ji ji 10 kesan heşt kes dê e-nameyek pêşwaziyê veke, çar qat zêdetir vekirinan û 10x bi qasî celebên e-nameyên klîk çêbike.
- Lîsteyên e-nameyên xwe birêve bibin. Navnîşa pêwendiya xwe parçe bikin da ku bêtir kampanyayên armancdar bimeşînin û bêtir tevlêbûnê bimeşînin. Piraniya çareseriyên kirrûbirra e-nameyê amûrên ku destûrê didin fîlterkirina aboneyan li gorî taybetmendî û tevgera wan hene. Bi vê agahiyê re, hûn dikarin ji bo her aboneyê e-nameyê kesane bikin, ku dîroka abonetiya kesê, berjewendî, zayend, temen, cîh û pîşesaziyê (heke B2B) li ber çavan bigirin.
- Encamên xwe bipîvin. Ji bo ku pêşengên yekem bikişînin û wan ji bo demek dirêj ve ewle bikin, hûn hewce ne ku fêr bibin ka kampanyayên kirrûbirra e-nameya we (an her kampanyayên) çiqas baş têne meşandin. Pîvandin pîvanên sereke (KPIs) dê alîkariya baştirkirina vegerandina veberhênanê bike (ROI) kampanyayên we. Yek nîşanek performansê rêjeya vekirî ye ku diyar dike ka xêza mijara we çiqasî ji temaşevanên we re hatî nivîsandin û xweşkirî ye.
Dûv re fêr bibin ka çend xerîdar li ser girêdanên di nav e-nameyê de klîk kirine. Ev dibe alîkar ku binirxîne ka nûçe, pêşkêşî, û sêwirana dîtbar balkêş xuya dike.
Ger hûn nû dest bi kampanyaya xwe dikin û e-name amûra kirrûbirra weya bingehîn e, hêja ye ku hûn rêjeya veguheztinê jî bifikirin. Ew destnîşan dike ka kampanyayên e-nameya we ne tenê pêşengan dikişîne lê di heman demê de wan vediguhezîne xerîdarên drav
Di encamê de, wekî destpêkek, divê hûn balê bikişînin ser afirandina armancên zelal û avakirina firotgeha xweya dîjîtal gav-bi-gav. Serkeftin di şevekê de nayê. Di şûna wê de, ew ê bi amûrên hêsan dest pê bike, kampanyayek kirrûbirra organîk bimeşîne, û bi demê re bêtir amûr û destpêşxeriyên kirrûbirrê zêde bike. Heya nuha, bi damezrandina malpera xwe ya yekem dest pê bikin, û e-nameyek xêrhatina afirîner binivîsin da ku rêberên xwe yên yekem bixapînin!
Der barê GetResponse
GetResponse, nermalava otomasyona kirrûbirrê, xwedan ezmûnek zêdetirî 20 salan e ku karsaziyan hêz dide ku kirrûbirra serhêl bi bandor bimeşînin. Digel piştevaniya xerîdar a 24/7 ku bi heşt zimanan heye, GetResponse ji 30 zêdetir amûran vedihewîne: kirrûbirra e-nameyê, çêkerê malperê, kavilê veguheztinê, otomasyona kirrûbirrê, pakêta otomatîkkirina kirrûbirrê ji bo e-Commerce, sohbetên zindî, webinar, reklamên drav, û hêj bêtir.
Ji bo GetResponse Belaş Têkeve
Kişivî: Martech Zone lînkên hevkariyê li vê gotarê zêde kiriye.