Çima Fêrbûn ji bo Bazirganan Amûrek Tevlêbûnê ya Pêşeng e

fêrbûna serhêl

Van salên dawî me di kirrûbirra naverokê de geşedanek bêhempa dît-hema hema her kes keştiyê dike. Bi rastî, li gorî Enstîtuya Kirrûbirra Naverok, 86% ji B2B bazirgan û% 77 ji B2C bazirgan bazirganiya naverokê bikar tînin.

Lê rêxistinên zîrek stratejiya xweya kirrûbirra naverokê digihînin asta jêrîn û naveroka fêrbûna serhêl tê de dikin. Çima? Mirov ji bo naveroka perwerdehiyê birçî ne, ji bo hînbûna zêdetir û bêtir dixwazin. Li gorî ya Rapora Feraseta Hawirdorê, bazara gerdûnî ya ji bo fêrbûna serhêl a xweser dê heya 53 bigihîje 2018 mîlyar $.

Naveroka fêrbûna serhêl bi wesayîtên din ên kirrûbirra sereke re wekî gotar, e-pirtûk, postên tevnvîsê, infographics, û vîdyoyan dest-bi-kar dike, lê ew dihêle ku hêvî û xerîdar kûrtir kûr bibin û hîn bêtir hîn bibin.

Wekî amûrek mijûlbûnê ya berbiçav ji bo bazirganan, marqeyên, hem B2B, û B2C, difikirin ka fêrbûna serhêl di nav stratejiya kirrûbirra wan de li seranserê riya kirînê û tevahiya çerxa jiyanê ya xerîdar dikeve.

Hîn jî bawer nakin? Delîl di hejmaran de ye. Daneyên me ji bo kesên ku bi ezmûnên fêrbûna kurkirî mijûl dibin pîvanên bêhempa yên dem-ser-malperê nîşan dide - 10 heya 90 hûrdem dema navînî ya her ezmûna fêrbûnê ye ku bi demjimêrek ji 5 heya 45 hûrdeman e.

Ka em binihêrin ka kîjan pîvanên awarte diavêje.

Fêrbûn Çawa Tevlîbûnê Dike

  1. Fêrbûn zanyariyê dimeşîne, zanyarî bikarhêneran / xerîdarên xwedan hêz dike. Li jorîn kaniyê, xerîdar dema ku biryarên kirînê digirin, astek pirtir berfireh dixwazin; ew bêtir agahdarî dixwazin ku hilbijartinên xwe rast bikin. Dema ku venêrîner, hevser û malbatên sêyemîn partî dikarin bibin balyozên marqeyek hêja, marqeyek nikare berpirsiyariya xwe ya ji bo alîkariyê / bandorkirina biryara kirînê ji bîr neke.

    Naveroka perwerdehiyê wekî rêberên hilberê, analîzên pispor, û tevnavan dikarin bibin alîkar ku rûgerek li kiriyarek bar bike. Mînakek girîng a perwerdehiya pêşdibistanê ku ez dixwazim nîşan bikim ev e Nîlê şîn. Nîşanek beşek tevahî ava kir ku ji bo kirrûbirrên perwerde dibe alîkar. Blue Nile dipejirîne ku kirîna elmasek dikare pir giran be, û ji ber vê yekê bi serişte, FAQ û rêberên wan ezmûnek kirîna çêtirîn û di dawiyê de xerîdarek xilastir diafirînin.

    Derfeta yekta ya ji bo rêxistin û marqeyan ew e ku ezmûnên ku kiriyarên pêşerojê dihêlin ku bi riya ezmûnên fêrbûnê yên baş-ramiyayî di qonaxa pêş-kirînê de kûr bibin.

  2. Fêrbûn pejirandinê zêde dike. Dema ku cîhana nermalavê ji bo safîkirina hunera xweş a barkirina xerîdarên nû bi rêgezên hilberê, berhevkirina daneyên xerîdar, û şîretên destpêkirinê dixebitî, cîhana hilbera fîzîkî di serdemên tarî de ye, xwe dispêre pirtûkên fêrkirinê. Hinekan valahiya xwe bi vîdyoyên Youtube re çêkiriye, lê ew ji pêşbazê herî nêz bi yek klîk dûr in.

    Hilberên tevlihev dikarin xerîdar hem dijber û hem jî dilşikestî hîs bikin. YEK lêkolînek nû vê dawiyê nîşan da ku ji pênc sepan yek tenê carek tê bikar anîn. Ji ber ku xerîdar bi bandor li ser siwar nabin gelek sepan berdan berdewam dikin.

    Ev ji bo her hilberê-fîzîkî an dîjîtal rast e. Girîng e ku meriv xerîdarê nû bi marqeyek û bi civakek kesên din re gava ku ew gavên xweyên pêşîn bavêjin, îlham bide, fêr bibe û pê ve girêbide. Di heman demê de ew derfetek e ku hûn pirsan bibersivînin û alîkariya wan bikin ku têgihiştina wan a li ser marqeyê, hilberê û xizmetê zû zû çêbikin.

  3. Fêrbûn têkiliyên kûr û watedar diafirîne. Di navbera nirxa zêdekirina jiyanê û asta marqe û perwerdehiya hilberê de têkiliyên xurt hene. Li ser bikarhênerên xweyên super bifikirin: ew pirtir dikirin, pirtir mizgîniyê dikin û ji gelekên din bi rêjeyek bilindtir berhem û karûbarên têkildar dikirin.

    Dema ku naverok ji bo bikarhênerên heyî diafirînin, tiştê ku guhdarvanên we dixwazin fêr bibin hone bikin. Pêdivî û bendewariyên guhdarvanan fam bikin û wan agahiyan bigihînin wan. Her wekî hemî kirrûbirra naverokê, pêdivî ye ku naveroka fêrbûnê jî bibe personalized.

  4. Fêrbûn civakê ava dike. Di çêkirina têkiliyek mayînde û têkildar de malzemeyek sereke pêşxistina civaka xerîdar a çarçoveyî ye. Civakên organîk li dora marq û hilberên ku curation û nermbûnî (di pir rewşan de) ji bikarhêneran tê paşve xistin pêşve diçin. Kanalên medyaya civakî platformên bihêz in, lê di dawiya rojê de ew ne platformek xwedan medya ye, û hûn bi kirrûbirên xwe, daneyên wan, û qabîliyeta bandorkirina dilsoziya marqeyê û nirxa jiyanê re bi sînor in.

    Têkilî û têkiliya li ser bingeha peer li hundir û li rex ezmûnên fêrbûna dîjîtal geş dibin. Têkilî û danûstendin di nav pêvekên nû de têne çêkirin, û bêtir xerîdarên indoctrinated wekî parêzer û bandorên hêzdar kar dikin.

    Nimûneyek mezin a vê ye Kursa Pêşîlêgirtinê ya RodaleU-Derê ku xerîdar tevlî dibin da ku tendurist bibin. Ji bilî serişteyên vîdyoyê û şîreta ji marqeyê, xerîdar wêne û dersên ku fêr bûne ji bo ezmûna ku pir dewlemendtir dikin diguhezînin.

    Dema danûstendina pêvek li ser doma marqeyek hêja ye û gelek derfetên din jî peyda dike ku bi wî bikarhênerî re têkilî daynin û dilsozî û girêdanê çêbikin.

Gotinên Veqetandî: Naha Çalak Bikin

Dibe ku hûn fersendek dibînin ku hûn bifikirin ka fêrbûna serhêl çawa dikeve nav stratejiya weya kirrûbirra giştî? Mizgîn ev e ku dibe ku we vaultek naverokê hebe ku tenê li bendê ye ku ji nû ve were vehewandin da ku naveroka fêrbûna serhêl bikişîne. Li vir cîhek destpêk heye:

  • Ew pisporê naskirî yê ku sereke di bûyerek pîşesaziyê de da? Di forûma qursê de bi wê re rûniştina Q & A-ya endaman tenê pêşkêş bikin. An jî jê bipirsin ku qursek zindî bide hîn kirin!
  • Ew pirtûkên hilberê yên borîn-bi alîkariya pisporek hilberê wan nû bikin û bi danûstendinan, demoyên hilberê û hêj bêtir çêkirina fêrbûna dîjîtal bidin wan.
  • Ew rûniştinên ji konferansa weya herî dawî hatine tomarkirin? Wan bi hev ve girêdin (û heta bi navgîniya modela abonetiyê ya tebeqeyî bifroşin wan).

Vana tenê nimûneyek ji awayên ku dibe ku naveroka hînbûnê jixwe di destê we de be. Çi tiştên ku we ji berê de hebin bila bibin, îro bi CMO û CDOyên xwe re dest bi axaftinê bikin û vê derfeta angajmanê ya ji holê winda nekin. Heke hûn hest pê kirin, Pîşesaziyên Ramanê kêfxweş e ku ji we re rê û dirbên çêkirina stratejiyek hînbûnê ji we re dibe alîkar.

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.