Çawa Tîmên Firotan û Kirrûbirra We Dikarin Tevkariya Westibûna Dîjîtal Rawestînin

Infographic Fatigue Ragihandina dîjîtal

Van du salên dawî ji bo min dijwariyek bêhempa bû. Di aliyê kesane de, ez bi neviyê xwe yê yekem re pîroz bûm. Di aliyê karsaziyê de, min bi hin hevkarên ku ez pir rêz jê re digirim re tev li hêzan bûm û em şêwirdariyek veguherîna dîjîtal ava dikin ku bi rastî pêş dikeve. Bê guman, di vê navberê de, pandemîkek heye ku xeta boriyê û karkirina me ji rê derxist… ya ku niha vegeriya ser rê. Vê belavokê, hevdîtin, û fitnessê bavêjin… û jiyana min niha zozanek e.

Tiştek ku we di van du salên paşîn de bala we kişandiye ev e ku min podcasta xwe rawestand. Min çend sal berê 3 podcastên çalak hebûn - ji bo kirrûbirrê, ji bo karsaziya herêmî, û ji bo piştgirîkirina dêrîn. Podcasting dilşewatiyek min e, lê gava ku min li nifşa pêşeng û mezinbûna karsaziya xwe nihêrî, ew mezinbûna dahata tavilê peyda nedikir, ji ber vê yekê min neçar ma ku wê bidim alî. Podcastek 20 hûrdemî dikare bi qasî 4 demjimêran ji roja xebata min qut bike da ku her beşê bername, tomar bike, biguherîne, biweşîne û pêşve bixe. Wendakirina çend rojên mehê bêyî vegerek tavilê li ser veberhênanê tenê ne tiştek bû ku min aniha bikira. Nîşeya alî… Ez ê her yek ji podcastan ji nû ve tevbigerim gava ku ez bikaribim wextê xwe bidim.

Têkçûna dîjîtal

Westiyayîbûna dîjîtal wekî rewşek westandina derûnî ya ku ji hêla karanîna zêde û hevdem a pir amûrên dîjîtal ve tê pênase kirin.

Lixar, Birêvebirina westandina dîjîtal

Ez nikarim ji we re bibêjim ku ez rojane çend têlefon, peyamên rasterast û e-nameyê distînim. Piraniya wan daxwazî ​​ne, hin heval û malbat in, û - bê guman - di çolê de hin rêber û danûstendinên xerîdar hene. Ez çi ji destê xwe tê dikim ku bi qasî ku ji destê min tê fîlter û plansaz bikim, lê ez bi ti awayî nagirim… Demekê di kariyera xwe de, min arîkarek rêveber hebû û ez dîsa li hêviya wê luksê me… lê zêdekirina arîkar jî dem hewce dike. Ji ber vê yekê, heya niha, ez bi tenê bi wê re diêşînim.

Karê tevlihev di nav platformên ku ez tevahiya rojê dikim, westandina ragihandinê dîjîtal jî zêde ye. Hin çalakiyên bêtir xemgîn ên ku min diêşînin ev in:

  • Hin pargîdaniyên min ên derveyî sar hene ku bi rastî bersivan otomatîk dikin û her roj qutiya xwe bi peyamên ehmeqî tije dikin, Vê yekê digihîje jortirîn qutiya xwe… an jî e-nameyek bi e-nameyê mask bikin RE: di rêza mijarê de bifikirin ku me berê jî gotiye. Tiştek bêtir acizker nîne… Ez bet dikim ku ev nîvê qutiya min a niha ye. Bi qasî ku ez ji wan re dibêjim bila rawestin, dorek din a otomasyonan tê hundur. Min neçar ma ku hin qaîdeyên fîlterkirina nebawer û qutiya posteyê jîr bi cîh bikim da ku hewl bidim ku peyamên girîng bînim qutiya xwe.
  • Hin pargîdaniyên min hene ku dev jê berdidin ku bi e-nameyê bi min re têkilî daynin, dûv re rasterast ji min re li seranserê torên civakî bişînin. Te e-nameya min girt? rêyek pêbawer e ku ez we li ser medyaya civakî asteng bikim. Ger min difikirî ku e-nameya we girîng e, min ê bersiv bidaya… şandina pêwendiyan ji min re rawestîne û her navgîniya ku min heye xitimîne.
  • Ya herî xirab hevkar, heval û malbat in ku bi tevahî dilşewat in û bawer dikin ku ez bêaqil im ji ber ku ez ne bersivdar im. Jiyana min niha TIJE ye û ew bê guman ecêb e. Nenirxandina rastiya ku ez bi malbat, heval, kar, mal, fitness, û weşana min re mijûl im, pir xemgîn e. Ez niha xwe belav dikim Pawlos bi heval, malbat û hevkarên xwe ve girêdin da ku ew dikarin wextê li salnameya min veqetînin. Û ez salnameya xwe diparêzim!
  • Ez dest bi dîtina bêtir û bêtir pargîdaniyan dibînim ku peyamên min ên nivîsê SPAM dikin… ku ji hêrsbûnê wêdetir e. Peyamên nivîsê ji hemî awayên ragihandinê yên herî zêde û kesane ne. Peyamek nivîsê ya sar ji min re rêyek pêbawer e ku ez careke din bi we re nekim.

Ez ne tenê me… li gorî encamên anketê yên nû ji PFL:

  • Rêvebir bi navgîniya C-Asta bersivdêr zêdetirî 2.5 carî more e-nameyên danasînê yên heftane, navîn Her hefte 80 email. Nîşeya alî… Ez di rojekê de ji wê zêdetir distînim.
  • Pîşesazên pargîdaniyê an navînî 65 emails her hefteyê.
  • Karkerên Hybrid distînin her hefte tenê 31 e-name.
  • Karkerên bi tevahî dûr distînin ser 170 emails her hefteyê, ji xebatkarê navîn 6 qat zêdetir e-name.

ser nîvê hemî karmendan ji ber hejmûna danûstendinên pêşkeftina dîjîtal ên ku ew li ser kar werdigirin westiyan dibînin. 80% ji bersivdarên asta C-ê dişewitîne bi hejmara promosyonên dîjîtal ên ku ew distînin!

Ez çawa bi westandina Têkiliya Dîjîtal re mijûl dibim

Reaksiyona min li ser westandina pêwendiya dîjîtal ev e:

  1. Rawestan - Ger ez gelek e-name an peyamên sar bistînim, ez ji kesê re dibêjim ku raweste û min ji databasa xwe rake. Pir caran, ew dixebite.
  2. Lêborînê Nexwazin -Ez qet nabêjimBibore ...” heya ku ez hêviyek nekim ku ez ê di demek diyarkirî de bersiv bidim. Ev tewra dayîna xerîdarên ku ez pir caran bi bîr tînim ku min bi wan re dem plansaz kiriye jî vedihewîne. Ez ne poşman im ku ez bi kar û jiyana şexsî ya tije mijûl im.
  3. Vemirandina - Ez gelek caran tenê bêyî bersivekê jî peyaman jêdibim û gelek kes ji nû ve hewil nadin ku ji min re SPAM bikin.
  4. Parzûn - Ez formên xwe, inbox, û navgînên din ji bo doman û peyvên sereke yên ku ez ê çu carî bersivê nedim fîlter dikim. Peyam di cih de têne jêbirin. Ma ez carinan hin peyamên girîng tevlihev distînim? Erê… oh well.
  5. Pêşanî - Inboxa min rêzek ji qutiyên posteyê yên Smart e ku ji hêla xerîdar, peyamên pergalê, hwd ve pir têne fîlter kirin. Ev dihêle ku ez bi hêsanî her yekê kontrol bikim û bersiv bidim dema ku qutiya mayî ya min bi bêaqilî tije ye.
  6. Ne Dijar Ne – Têlefona min li ser Newestîne û dengê min tije ye. Erê… ji xeynî peyamên nivîsê, têlefonên têlefonê acizkirina herî xirab in. Ez ekrana têlefona xwe hildigirim da ku ez bibînim ka ew bangek girîng e ji hevkar, xerîdar, an endamek malbatê, lê her kesê din dikare dev ji banga min berde.

Hûn Dikarin Çi Bikin Ji bo Alîkariya Westibûna Têkiliya Dîjîtal

Li vir heşt awayên ku hûn dikarin di hewildanên pêwendiya firotanê û kirrûbirrê de bibin alîkar hene.

  1. Kesane Bibin - Bila wergirê xwe zanibe çima hûn hewce ne ku bi wan re têkilî daynin, hesta lezgîniyê, û çima ew ji bo wan sûdmend e. Bi dîtina min, ji peyama vala "Ez hewl didim ku te bigirim…" xerabtir tiştek tune. Ez eleqedar nakim… Ez mijûl im û hûn tenê ketine binê pêşiyên min.
  2. Xweseriya Xweseriya Xwe Nekin - hin peyam ji karsaziyan re krîtîk e. Mînakî, selikên kirrûbirrê yên berdayî, bi gelemperî çend bîranînan hewce dikin da ku kesek bizanibe ku ew hilberek di selikê de li dû xwe hiştiye. Lê dereng nemînin… Ez van ji bo xerîdaran vediqetînim… rojek, çend roj, dûv re çend hefte. Dibe ku ew niha tenê drav tune ku bikirin.
  3. Pêşniyar kirin - Ger hûn ê otomatîk bikin an bişopînin, bila kesê agahdar bikin. Ger ez di e-nameyê de bixwînim ku dê di nav çend rojan de bangek sar bişopîne, ez ê ji wan re bidim zanîn ku îro aciz nebin. An jî ez ê vegerim binivîsim û ji wan re bibêjim ku ez mijûl im û çaryeka pêş de dest bi bingehê dikim.
  4. Empatiyê nîşan bidin – Berê şîretekî min hebû ku digot her cara ku ew cara yekem bi yekî re dicive, wî îdia dikir ku wan tenê di malbata xwe de windahiyek heye. Tiştê ku wî dikir ev bû ku empatî û hurmeta xwe ya ji mirov re sererast bike. Ma hûn ê e-nameyên ji kesê ku li merasîmek dûr e otomatîk bikin? Ez guman dikim. Ji ber ku ji bo we girîng e, nayê wateya ku ji bo wan girîng e. Empatîk bin ku dibe ku ew xwediyê pêşîniyên din bin.
  5. Destûr bidin - Yek ji baştirîn rêbazên firotanê ew e ku meriv destûrê bide kesek ku bêje Na. Min di meha borî de çend e-name ji xerîdaran re nivîsand û ez e-nameyê vedikim û ji wan re dihêlim ku ev e-nameya yekane û yekane ye ku ew distînin û ez bêtir kêfxweş im ku bibihîzim ku ew ne hewcedar in. ji xizmetên min. Bi hurmetî dayîna destûrdayîna kesê ku bêje Na dê bibe alîkar ku hûn qutiya xwe paqij bikin û dê rê bide we ku hûn wextê xwe winda nekin û hêrsa perspektîfên potansiyel winda nekin.
  6. Vebijêrkên Pêşniyarê – Ez her gav naxwazim têkiliya berjewendiyê bi dawî bikim, lê dibe ku ez bi şêwazek din an demek din ve mijûl bibim. Vebijarkên din pêşkêşî wergirê xwe bikin - mîna derengxistina mehekê an çaryek, peydakirina girêdana salnameya xwe ji bo randevûyekê, an bijartina navgînek din a ragihandinê. Dibe ku navgîn an rêbaza weya bijare ya ragihandinê ne ya wan be!
  7. Fîzîkî bibin - Ji ber ku qefilandin kêm dibin û rêwîtî vedibe, ew dem e ku em vegerin bi kesane ku bi mirovan re hevdîtin pêk bînin, ku pêwendiya hemî hestên ku mirov hewce dike ku bi bandor ragihîne vedihewîne. Têkiliya ne-devkî ji bo sazkirina têkiliyan girîng e… û ew bi peyamên tekstî nayê kirin.
  8. Direct Mail biceribîne - Veguhastina navgînên navbeynkartir ji wergirek bêbersiv re dibe ku rêgezek xelet be. Ma we bêtir navgînên pasîf ên mîna nameya rasterast ceriband? Me di armanckirina perspektîvên bi e-nameya rasterast de serkeftinek mezin bi dest xist ji ber ku ne pir pargîdanî jê sûd werdigirin. Dema ku e-nameyek ji bo radestkirina e-nameyek pir zêde lê naçe, perçeya e-nameya weya rasterast di nav qutiyek posteyê de bi hezaran perçeyên din ên nameya rasterast re nayê veşartin.

Digel ku nameya rasterast a nebaş a armanckirî dê ji hêla xerîdaran ve bi qasî reklamên dîjîtal ên derveyî-bingeh an teqînên e-nameyê were paşguh kirin, nameya rasterast a bi rêkûpêk hatî darvekirin dikare ezmûnên bi rastî bîranîn û bandorker biafirîne. Dema ku di stratejiya kirrûbirra giştî ya rêxistinê de tê entegre kirin, nameya rasterast dihêle pargîdaniyan ROI-ya mezin bimeşînin û têkiliya marqeyê di nav xerîdarên heyî û pêşerojê de zêde bikin.

Nick Runyon, CEO ya PFL

Her kes Têkçûna Dîjîtal Diceribîne

Di cîhana karsaziya îroyîn de, pêşbaziya ji bo bandor, klîk û parvekirina hiş dijwar e. Tevî ku amûrên kirrûbirra dîjîtal her ku diçe bi hêz û berbelav dibin, gelek karsazî xwe di nav xerîdar û perspektîfan de bi dest dixin.

Ji bo baştir fêmkirina zehmetiyên ku gelek pargîdan di kişandina bala temaşevanan de rû bi rû dimînin, PFL li zêdetirî 600 pisporên pargîdaniya bingehîn ên Dewletên Yekbûyî lêkolîn kir. Encamên PFL's 2022 Anketa Tevlêbûna Temaşevana Hybrid dît ku kesanekirin, naverok û taktîkên kirrûbirra laşî, wekî nameya rasterast, dikarin bandorek girîng li ser şiyanên marqeyan bikin ku bigihîjin temaşevanên şewitî.

Li vir bikirtînin da ku Infographic dakêşin

Encamên sereke yên ji anketa zêdetirî 600 pisporên pargîdaniya Dewletên Yekbûyî ev in:

  • 52.4% ji karmendên pargîdaniyê Ji ber hejmûna bilind a ragihandina dîjîtal a ku ew distînin, westandina dîjîtal dijîn. 
  • 80% ji bersivdarên asta C û 72% ji bersivdarên asta rasterast wan destnîşan dikin ji ber qebareya danûstendinên danasînê yên dîjîtal xwe dişewitînin ew di kar de distînin.
  • 56.8% ji pisporên lêkolînê ne îhtîmal e ku ji e-nameyê tiştek ku bi nameya laşî ve hatî wergirtin veke.

Di Aboriya Baldarî ya îroyîn de, şiyana girtina temaşevanan û bidestxistina tevlêbûna wan bûye kelûmelek kêm. Westiyayîbûna dîjîtal ji bo gelek kesan rastiyek e, ku tê vê wateyê ku marqeyên pêdivî ye ku rêyên nû bibînin da ku xerîdaran teşwîq bikin ku tevbigerin. Lêkolîna meya herî dawî ronahiyê dide ser dîmendera kirrûbirra B2B ya îroyîn a pir pêşbazkar û çawa pargîdanî dikarin stratejiyên hîbrîd bikar bînin da ku li ber xerîdar û perspektîfan bisekinin.

Nick Runyon, CEO ya PFL

Li vir infografiya tevahî ya bi encamên anketê yên têkildar re heye:

westandina ragihandinê dîjîtal

Daxuyanî: Ez ji bo girêdana hevalbendiya xwe bikar tîne Pawlos di vê gotarê de