Meriv çawa Di Firotanê de Bêyî Rakirina Pêşniyarên xwe Berdewam be

Sales Call Follow-Up û Statistics Persistence

Dem di karsaziyê de her tişt e. Ew dikare cûdahiya di navbera xerîdarek nû ya potansiyel de û daliqandina li ser be.

Nayê hêvîkirin ku hûn ê di yekem hewildana banga xweya ragihandinê de bigihîjin pêşengek firotanê. Dibe ku ew çend ceribandinan bigire wekî ku hin lêkolîn wê pêşniyar dikin dikare bi qasî 18 bangan bigire berî ku hûn yekem car bi têlefonê bigihîjin rêberiyek. Bê guman, ev bi gelek guherbar û rewşan ve girêdayî ye, lê ew yek mînakek e ku çima ew dikare ji karsaziyan re dijwar be ku meriv pêvajoya lêgerîna firotanê serdest bike. 

Di vê postê de, em ê her tiştê ku hûn hewce ne ku di derbarê çêkirina bangên firotanê ji pêşengan re zanibin, û ya girîngtir, çêkirina bangên firotanê yên ku dibin sedema veguheztinên xerîdar ên nû vedihewînin. Her çend her karsazî dê xwedan stratejiyek pêşkeftinek piçûktir be jî, bê guman hin serişte û pratîkên çêtirîn hene ku dikarin ji we û karsaziya we re bibin alîkar ku hûn di rê de biryarên çêtir bidin. 

Berî ku em di wê de kûrtir bikolin, bila em nihêrînek bilez li rewşa firotanê, ku ji hêla jimareyan ve hatî qewirandin, binihêrin. 

Statîstîkên Firotanê Li Awirek

Statîstîka Banga Firotanê ya Follow-Up
Kanî: Invesp

Ligor HubSpot û Spotio:

  • 40% ji hemî pisporên firotanê dibêjin ku lêgerîn beşa herî dijwar a karê wan e 
  • Heya nuha, tenê 3% ji hemî xerîdar ji nûnerên firotanê bawer dikin
  • 80% ji firotanê herî kêm hewce dike pênc bangên şopandinê, di heman demê de ku bi qasî 44% ajanên firotanê piştî yek şopandinê dev jê berdidin (bi tevahî du bang)
  • Xerîdar radigihînin ku heke ew di demek berê lihevkirî de hatî çêkirin, îhtîmalek mezin heye ku bangek firotanê qebûl bikin
  • Ew dikare bi qasî ku bigire 18 bang dike ji bo girêdana bi muwekîlê potansiyel

Doza bangên firotanê ji pêşengan re dibe ku tevlihev be. Lêbelê, ew ji we re dibe alîkar ku hûn fêm bikin ka tişt li ku derê radiwestin da ku hûn zanibin ka meriv çawa pêşde diçin da ku ji bo karsaziya xwe serfiraziyê bi dest bixin. Û di bersiva pirsê de ka meriv çiqas di navbera bangan de li bendê bimîne, hûn ê karibin hevsengiya nazik a domdarbûnê bibînin bêyî ku perspektîfên firotanê xwe aciz bikin. 

Di heman demê de gelek daneyên berdest li wir jî hene ku dikarin bibin alîkar ku rêberiya stratejiya weya ragihandinê jî bikin.

Naha, bila em bi rastî li ser xwegihandina firotanê û çêkirina bangên firotanê biaxivin. 

Making The Sales Call

Gava ku hûn yekem banga firotanê dikin, hûn ê bixwazin ku ji bo her encamek potansiyel a ji bangê bi tevahî amade bin. Bi qasî ku hûn dixwazin peyamek bihêlin û dûv re dîsa wan biceribînin amade bin ku hûn bangê ji hêla rêberiya we ve were bersivandin û pileya xwe radest bikin. Û ew pirsa mîlyon dolar e -çiqas paşê?

Her rêber û xerîdar dê cûda be, wekî ku bi gelemperî hema hema hema hema her tiştê din di jiyanê de ye. Lêbelê, gava ku hûn banga firotanê ya destpêkê dikin, hûn ê bixwazin pê ewle bin ku hûn amade ne ku derî li pêwendiyek nû û xerîdarek nû ya potansiyel vekin. Pir caran, nûnerên firotanê tavilê ber bi nêzîkbûnê ve diçin, ku dibe sedem ku ew zû werin girtin berî ku gazîdar jî bizanibe ku ew têne firotin. 

Ger rêberek yekem car bersiv nede banga we, ger vebijarkek wusa hebe divê hûn nameyek dengek xweş lê berfireh bihêlin. Wan vexwînin ku bi jimareya çêtirîn vegere we ku bigihîjin we an jî wan şîret bikin ku hûn kêfxweş bibin ku di demek ku ji wan re çêtirîn dixebite ve girêdayî bin. Bi vî rengî, hûn vebijarkên pêşengiya xwe didin ku hûn ji wan hilbijêrin û di rewşê de hestek kontrolê bidin. Pir kes dê biryara xwe biguhezînin tenê bi vebijarka ku ji wan re vebijarka ku di tarîx û demjimêrek diyarkirî de vegere werbigirin. 

Şopandin Bi Radestkirina Hêviyan

Dema ku pir xerîdar di nav 10 hûrdeman an kêmtir de bersivek destpêkê ya lêpirsînek ji karsaziyek hêvî dikin, di pir rewşan de, gava ku ew têkil û danûstendinên domdar tê hin nermbûnek zêdetir didin. Pisporên pêşkeftina karsaziyê pêşniyar dikin ku hûn destûr bidin saetan 48 piştî ku hûn gazî pêşengek dikin berî ku hûn dîsa bigihîjin wan. Ev piştrast dike ku we wext ji bo bernameya wan a mijûl hiştiye bêyî ku wekî acizker an bêhêvî derkeve. Di heman demê de ew dem dide pêşengên we ku hilber an karûbarê we bifikirin û ka ew tiştek ku ew dixwazin an hewce ne.  

Her weha hûn dikarin perspektîfan bidin zanîn ku ew dikarin xwe bigihîne te û ku ew dikarin bi rêya çend kanalan bikin. Ev dihêle ku ew kanala ku ew pê re herî rehet hîs dikin hilbijêrin û dibe ku şansê weya wergirtina bersivek vegerê zêde bike. Û heya ku bi taybetî bi we re têkilî nehatibe kirin an jî ji we re hat xwestin ku hûn tavilê vegerînin bangekê, di heman rojê de du caran gazî heman rêberiyê nekin. Ew tenê di devê lîderê de tamek nebaş dihêle ji ber ku ew pir caran hinekî pir zordar û bêhêvî derdikeve. 

Wusa dixuye ku hevsengiya bextewar ji bo bangên dûyemîn û dûv re di navbera 24 û 48 demjimêran de ye. Mînakî, heke we vê heftê du caran gazî mêhvanê xwe kiriye, dibe ku hûn bixwazin ku heya hefteya pêş li benda hewildanek din a bangewaziyê bisekinin. Bê guman, ew li vir çalakiyek hevsengiya perspektîfê ya nazik e, û divê hûn bibînin ka çi ji bo we û karsaziya we çêtirîn dixebite. Bi girtina envanterê ya ku banga weya şopandinê çiqas baş diçe, hûn pir caran dikarin ramanek çêtir bistînin ka çi ji bo tîmê we çêtirîn dixebite. 

Bê guman, yek rê ji bo misogerkirina ku hemû bangên ragihandinê yên firotanê di wextê xwe de têne kirin (û têne wergirtin). ev e ku hûn bihêlin kesek din karê we û tîmê we bike. Jêdervebirinê vebijarkê dide we ku hûn li kêleka we tîmek profesyonel hebe ku her tiştê ku bi çêkirina bangên firotanê yên şopandinê, bangên piştgirî, û hêj bêtir tê fam dike da ku karsaziya we bimeşîne. Ger hûn biryar bidin ku hûn tercîh dikin ku dema ku hûn bala xwe didin xerîdarên xwe vegerandina bangê ji kesek din re bihêlin, ew ê piştrast bike ku her bangek di wextê rast de û bi encama çêtirîn gengaz vegere. 

Der barê Smith.ai

Smith.ai ajan li ser navê we bangan dikin, xebatkarên weya bilez-ber-serokî û bargiraniyê yên ku hewce ne ku xwe bigihînin xerîdaran çêtir bikin. Ew ê gazî serkêşên serhêl ên ku formên malperê temam dikin, ji bo nûvekirina bexşandinê bi xêrxwazan re têkilî daynin, li ser fatûreyên bêpere drav bişopînin, û hêj bêtir. Ew ê tewra piştî her bangê e-name û nivîsên şopandinê bişînin da ku pêwendiyek çêbibe.

Follow-up zûtir dema Smith.ai nûnerên virtual wekî tîmê weya ragihandinê xizmet dikin:

Di derbarê Smith.ai de Zêdetir Fêr bibin