Marketing ContentCRM û Platformên DaneyêBazirganî û BazirganîKirrûbirra Email & OtomasyonKirrûbirra Mobîl û TabletTêkiliyên bi GelMalpera LêgerînMedya Civakî & Kirrûbirra Influencer

Rêbernameya Dawîn Ji Bo Avakirina Stratejiya Kirrûbirra xwe ya Dîjital

Pir hindik bawer dikin ku bandorek stratejiya marketing dibe ku lêçûnên kampanyaya kirrûbirrê bi kêm bikin Heta 70%. Hewce ne hewce ye ku pispor tevlî bibin. Di vê gotarê de hûn ê fêr bibin ka meriv çawa bi serê xwe lêkolîna sûkê dike, pêşbazên xwe rast venêran dike û têdigihîje ku temaşevan bi rastî çi dixwaze.

Stratejiyek hişyar dibe ku lêçûnên kirrûbirrê ji 5 mîlyon dolaran daket 1-2 mîlyonan. Ev ne xeyal e, ev pratîka meya dirêj e. Li vir gavên ku ji bo avakirina plansaziyek kirrûbirra xurt hewce ne ev in: avakirina çarçoveyek teorîk (lêkolîna lêkolînê ya analîtîkî, hevdîtina pisporan), afirandina kîteyek kirrûbirrê (analîzkirina sûkê û temaşevanan) û hilbijartina qenalên pêşkeftinê yên bibandor.

Xwe Amadekirin: Hêjmara Sûkê û Kêşana Wê Hest Bikin

Lêkolîna sûkê ji bo nirxandina reqabet, qazanc û kapasîteya sûkê pêdivî ye. Dibe ku ew bi navgîniya çavkaniyên vekirî yên weşanên medyayê û her weha daxuyaniyên darayî yên pargîdaniyan û daxuyaniyên çapemeniyê yên ku di .nternetê de hatine weşandin de were kirin. Ew bi gelemperî ji du hefteyan zêdetir digire ku li nav çarçoveya teorîk lêgerîn tê kirin. Ji ber vê yekê, ji bo pêkanîna wê demek vala ye.

Mînakî, heke we biryar daye ku karsaziyek kulîlkan dest pê bikin, wek mînak dikanek vekin û karûbarên radestkirinê pêşkêş bikin, hûn ê çêtir bigerin Sûka Kulîlkan li Bajarê New York rapora ku statîstîk û perspektîfa bazara dîrokî ya çend salên bê nîşan dide. Wekî din, divê hûn li Internetnternetê bigerin ku fêrbûna kapasîteya nihêrîna têkildar a li bajar an herêma xwe fêr bibin. Bala xwe taybetî bidin danûstandinên herî paşîn û guherînên sûkê (wekî mînak, hilgirtina pargîdaniyek piçûk ji hêla yek mezin ve; şevek çûyîna derveyî pargîdaniya ji yekê zêdetir pargîdanî; pêşbaz û hwd.) û her weha ji bo edîtor û gotarên têkildarî mijarê di medyaya karsaziyê de wekî, Kulîlkên Miletê: Li Bajarê New York Çawa Karsaziya Kulîlkê Tê Rêve kirin.

Têkiliya rû bi rû bi pisporan re, hevdîtina pispor û pêşdebiran re jî çavkaniyên pir kêrhatî yên wergirtina agahdariya karsaziyê ne.

Pêşbazên We kî ne?

Bersivdayîna vê pirsê pêdivî bi çûnûhatinek berbiçav heye. Nêzikahiya nêçîrvan-çê-çêtirîn çêtirîn e.

Bifikirin ku hûn dixwazin pêşnîyariyek e-firotgehan vekin û radestî doşek û doşekên ultra-rehet bikin (wekî dema ku rawestandina êşa wê bêxewiyê bi dawî hat). Bê guman, we berê li ser mijarê lêkolîn kir, her celebek doşekek lêhûr kir û fêhm kir ku modelên hîbrîd xwediyê taybetmendiyên ortopedîk ên çêtirîn ên bihar û dagirtina kefê ne. Bi kurtasî, hilber li wir e.

Naha dema wê ye ku hûn bi hûrgulî lêpirsîn bikin ka pêşbazên we çi pêşkêş dikin û hûn dikarin çawa derkevin pêş. Heke hûn ê pêşbazên xwe analîz bikin, divê hûn pîvanên analîzê yên saxlem diyar bikin ku dê lêgerînê saz bike, lêkolînê asan bike û ji we re bibe alîkar ku hûn li gorî encamên hatine bidestxistin encamên rast rast bikin. Mînakî, ji bo kirîna balgî û doşekên we we biryar girtiye ku van rastiyên girîng ên jêrîn tomar bikin:

  • Navnîşa pêşbazan. Sûk ne homojen e. Ji ber vê yekê, ew baldariyek taybetî hewce dike.

Bawer bikin ku hûn têra xwe bi serokên pîşesaziya kelûmêlê razanê û her weha tevnên dikanên ortopedî û lîstikvanên herêmî ve dizanin. Pêşbazên xweyên neyekser ji bîr nekin, wekî firotanê, firotanên elektronîkî û cihên ku tiştên xewê têne firotin. Dibe ku hûn ne hewce bin ku li wan giştan bigerin, ya herî têkildar hilbijêrin û wan têxin nav-kurteya xwe.

  • Navnîşa hilberan (balgî, doşek, aksesûar, eşyayên taybetî) û kalîteya wan.
  • Kategoriyên bihayê û, ji ber vê yekê, nişkên ku pêşbazan dagir dikin.
  • Positioning and USP (avantajên ku ji hêla pêşbazên we ve têne gotin çi ne)
  • Kirrûbirra naverokê (şandin di tevnvîsên cûda, poste, weşanên medyaya civakî, û reklamên vîdyoyê de).

Dibe ku hûn maseyek Excel-ê jî çêbikin ku agahdariya ku we berhev kiriye tomar û berhev bike. Bi celebê bazarê û armancên we ve girêdayî dê ev pîvan bê guman ji hev cûda bibin lê ew ê her dem bi têkildariya sê aliyan ve têkildar bibin - hilberê (USP, biha, kanala firotanê), bazirganî (pozîsyon, danûstendin, naveroka tevnvîs, SMM, PR, teşwîq stratejiya) û temaşevanan hedef. Girîng e ku meriv ji bîr meke ku her duyên pêşîn her gav bi temaşevanên armanc re têne girêdan. Ji ber vê yekê, hertim bala xwe bidin kî yê ku reqîbê we ji kê re bazarê dike. Heya ku ji sûka xewa saxlem têkildar e, hûn ê tavilê bala xwe bidinê ku çawa gotara firotina doşekek bi kalîte ya herî baş ji mêr û jinên di navbera 20 heya 35 salî de ji ya ji bo pêşkêşa balgî ji jinên ducanî re ciyawaz dibe.

Duyemîn her analîzek divê encam bîne. Wekî din, heke hûn dirêj li okyanûsa agahdariyê avjeniyê bikin, dibe ku hûn di dawiyê de ji ber bahozek çaverêkirî xeniqîn. Ji ber vê yekê, em pêşniyar dikin ku hûn hin awayên hêsan ên dîtbariya agahdariya ku di pelê Excel-ê de hatî hiştin bikar bînin.

Option 1: Afirandina rapora 1-rûpelî li ser her pêşbaz an 1-pager.

Ne ji bo tiştek bû ku me qala pîvanên analîzê kir, ji ber ku niha ew ê bi tûndî hewceyî wan bibin. Li ser her pêşbazek pêşniyarek 1-slide biafirînin, agahdariya derheqê lîstikvan û her weha di derbarê ramanên we de di derbarê pîvanên herî girîng de kurt bikin.

1-pager ne hewce ye ku xwe bisepîne rêgezek 1-rûpelî. Armanc ew e ku di dawiyê de nûneriyek zelal û hêsan a agahdariya berdest bi dest bixe.

2 Option: Afirandina nexşeya pozîsyona lîstikvanan

Çend awayên ku hûn bigirin hene. Mînakî, hûn dikarin OTablonek Excel-a Analîzasyona Pêşbaz a SWOT bikar bînin ku hûn ê avantajên bingehîn ên pêşbazên xwe, hêz û lawaziyên wan, îmkanên mezinbûna potansiyel û rîskên xwe diyar bikin. Xêzkirina nexşeyek an matrîksa dîtbarî bi eksên X û Y, awayê herî hêsan û grafîkî ye ku meriv vê fêhm bike. Li rex yek ji eksê temaşevanan bicîh bikin (mînakî, bazara girseyî û beşa prîmî, destpêker û pispor), û li rex yê din amûrên ragihandinê yên serdest (rasyonel vs. hestyarî) an taybetmendiyên hilberan diyar bikin (wekî, pileya hilberê tevlihevî / sadebûn, ihtimala rîskê, encam-encam-an-kalîte-sekinîn, û hwd.).

Dibe ku pîvan cuda bin. Lê divê ew biqedînin û li hev nekin, bi vî rengî dê encamên we bi bingeh rast bin. Wekî din, em şîretan dikin ku nêzîkatiya klasîk a temaşevanan û dabeşkirina taybetmendiya hilberê bişopînin.

Heke agahdariya we tune be hûn çi dikin?

Xwe bi analîzek tenê ya malper, nêzikatiyên kirrûbirrê, dorpêç û fatureyên navînî bi sînor nekin. Hîn bêtir biçin û bixwînin, ji bo nimûne bernameyên dilsoziyê. Hûn vê çawa dikin? Di derbarê karsazên xewê de, hûn dikarin li klûbên evîndarên xewê yên deng digerin, tevlî wan bibin û ramanek bigirin ka ew çawa têgîna xewa xweş a di nav temaşevanên xwe de pêşve dixin û kirînên kirrûbirra pêşkêşî wan dikin. Heke hûn balkêş in, ka em bibêjin, di gihandina sûşî de, hûn dikarin ji lîstikvanên din ên sûkê bikirin û fêr bibin ka pêşniyarên wan çi ne, wekî Dakêşanê dakêşin û daxistinek bistînin or Sustayek mezin bikirin û vexwarinek belaş bistînin, ji bilî kampanyayên medyaya civakî.

Pîrozbahî! Naha hûn dizanin ka meriv çawa bikar tîne kiriyarê veşartî nêzîk bibin ku bi kêmanî, li ser du tiştan fêr bibin:

  1. Ezmûna bikarhêner a pêşbazên we (çalakiyên ji bo bidestxistina dilsoziya xerîdaran jî tê de) û her weha 
  2. Siyaseta bihayê wan û pêşniyarên nûjen.

Li vir mînakek (ji ezmûna me bixwe) nêzîkatiya kiriyarê veşartî di çalakiyê de ye:

  • Danûstendinek Ewropî-rêgez ji bo bloger û reklamanderan me kir ku em lêkolînek berfireh li ser modelên karsaziya pêşbazên xwe yên li USA, Brîtanya Mezin û Avusturalya bikin. Di analîzkirina hevpar a malper, sepan, weşanên medyayê, bertek û şîroveyan de di warê hilbera b2b ya ji bo markayan de encamên xwestî derneketin. Ji ber vê yekê, me senaryoyek xerîdarê veşartî sêwirand (berhem û temaşevanê me çi ye, em ji têkiliya bi blogeran re çi hêvî dikin, dem û budçe çi ye) û bi rêveberên hesabê platformên biyanî re têkildar re rasterast ketin têkiliyê. Têkiliyên yekem ên yekem encamên baş baş derxistin. Mînakî, me di derbarê mercên hevkariyê yên ji hêla blogeran ve hatine saz kirin û pêvajoya xebatê bixwe û her weha di derheqê polîtîkaya bihayê û lêçûnên zêde yên lêçûnên danûstendina navneteweyî de, em hin hûrguliyên berê nediyar fêr bûn. Heya me pêşandanên hilberên wan û gihîştina demo ya platforman bi e-nameyê hatin şandin. Kêrhatî ye? Erê. Ma ew tevlihev e? Ne pir. Ew bê guman hin hewildanan dixwaze lê qet jêhatîbûnên taybetî tune.

Kanalên Pêşkeftina Pêşbazan Bibînin

Diyarkirina kanala danasînê ya çêtirîn bi navgîniya platformên wekî SimilarWeb, Alexa Internet û yên din re xizmetên wekhev ên ku agahdariya li ser malperên hejmarên seyrûseferê pêşkêş dikin hêsan e.

Tevgerên we çi ne? Serdana SimilarWeb.com-ê biçin û li Parvekirina Trafîkê binihêrin, dûv re rûpelê thankyou / serketinê û hwd bibînin. Bi heman awayî, em dikarin bibînin, bo nimûne, / cart /, û hwd. Her gav cîhê xeletiyê heye, bê guman, lê dîsa jî pîvan veqetandî.

Xerîdarê Armanca Xwe Dizanin

Naha ku we hay ji hevrikên we çêbûye, ew dem e ku hûn bi temaşevanên xweyên armanc re nasnameyê çêbikin.

Ji bilî fêrbûna li ser hevrikan, analîza çavkaniya vekirî dibe alîkar ku hûn hay ji hewa û hewcedariyên heyî yên temaşevanan bibin. Bala xwe bidin şîroveyên bikarhêner ên di medya civakî, malper û YouTube de. Hûn dikarin Google Adwords bikar bînin da ku li bloggerên bi temaşevanên xwe re têkildar bigerin. Ji bîr nekin ku bi rêkûpêk li forumên têkildarî mijarê jî digerin.

Ka em bifikirin ku karûbarên diranan û bedewiyê yên luks hîn jî di Internetnternetê de pir têne nîqaş kirin. Vekolîna li jor navborî dê di heman demê de daxwaz û xofên negotî yên cîhanê bi we bide nas kirin. Bi texmîn, hûn dixwazin klînîkek diranan vekin. Di derbarê pêşbazê xwe de hemî şîroveyan bixwînin. Li ser gilî û şîroveyên neyînî yên xerîdaran hûn ê hay ji sedemên ku bandorê li hilbijartina temaşevanên xweyên potansiyel digirin bigirin. 

Wekî din, li hev civandina hemî xerîdar ji şikandina xwesteka wan a kirrînê hûn dikarin pozîsyonek xweşik pêşde bibin, dirûşmeyan derxînin û ji bo reklamkirinê gotarên xwemalî binivîsin.

Dabeşkirin û Diyarkirina Armanc

Temaşevana we kî ye? Bersivek xemsar a pirsê rêyek rasterast e ji bo hevdîtina pirsgirêkên kirrûbirr û firotanê. Divê dabeşkirina sûkê bi qasî ku pêkan be. Lêpirsînên pispor (ji hêla karsaziya têkildar-teknolojî ve têne çêkirin, wekî mînak bi platforma Google re bifikirin, an fîrmayên şêwirmendiyê, wekî McKinsey, Accenture, Pwc, an saziyên lêkolînê, wekî Nielsen, Gfk), weşanên çapemeniya karsaziyê û her weha forûm, blogan û analîza medyaya civakî dê vedîtina tercîhên xerîdar û tevgera wan a on-line hêsan bike.

Ji ber vê yekê, têgihiştina xerîdarê we dê alîkariya we bike ku hûn kanala danasînê rast û celebê rastîn ê reklamkar hilbijêrin. Heke we e-firotgehek kirrûbirra ku ji bo nûbûyî çêdike destnîşan kir, rasterast biçin Instagramê. Dayik bikar tînin ku bibin aboneyê blogerên populer û li raya wan guhdarî dikin. Wekî din, ew kanalek hilberîner e ku ji bo hilberên xwezayî, xweşikî, paqijî û karûbarên gihandina xwarinê, û hwd pêşve bixe. Lê heke hûn firotgeha heywanan vekin, reklama derveyî ya li nêzê parkan, qadên lîstika kûçikan û navendên veterînerê paşguh nekin.

Li ser polîtîkaya bihayê bîr nekin. Heke hûn xwe tenê wekî dabînkerê çîna aboriyê an karûbarên VIP-ê radigirin hûn di warê temaşevanan de xwe bi sînor dikin.

Hilberîn an Hilberîna Positioning

Hatina bi stratejiyek danûstendina karsaziya bihêz re armanca dawîn a lêkolîna pêşbaz û temaşevanan e. Bi gotinên din, di dawiyê de hûn hewce ne ku hûn bisekinin ku hûn bisekinin, çavê xerîdarên xwe bigirin û bi zimanê wan bipeyivin.

Bi zanîna nû ya di hişê xwe de ji karanîna nexşeyek ragihandinê ya ku jêrîn nîşan dide dudilî nebin.

  1. Mîsyona / armanc û karûbarên weya stratejîk (karsaziya KPI).
  2. Avantaja weya bingehîn û kurtedemek derbarê nirxa ku berhem an karûbarê we berevajî pêşbazan pêşkêşî xerîdaran dike.
  3. Pêdiviya rastîn û xalên êşa temaşevanên xwe yên ku hûn pê re mijûl dibin eşkere bikin (heke çend beşên we hene, ji bo her yekê ji wan bikin).
  4. Di dawiyê de, têgihiştina helwesta xwe bi nirx, taybetmendiyên hilber û wateyan ji her yek ji beşên xwe re eşkere bikin. Ji bîr mekin ku çima xerîdar divê bi berhema we bawer bikin (mînakî, ji xerîdarên weyên yekem bersiva weya baş heye an hûn bi hevparên navdar re hevkar in).

Amûrên ji bo danasîna bi bandor

Gava ku dor tê hilbijartina amûrên kirrûbirrê, hûn neçar in ku bi gelek vebijarkên hem on-line û hem jî off-line re mijûl bibin. Ka em ji wanên herî gelemperî û bibandor bînin bîra xwe.

  1. Nirxandina Nirxandinê - Berî her tiştî, hûn hewce ne ku zûtirîn bersiva bersiva xerîdar bidin. Pêdivî ye ku hûn ji rojekê kêmtir li ser malperê bersiv bidin û di medyaya civakî de bi qasî 10-15 deqîqeyan bersiv bidin. Zêdekirina hejmara paşverûyan û her weha kalîteya wan jî pir girîng e. Dema ku ji bo hilberê an karûbarê li ser Internetnternetê digerin, bikarhêner tavilê girêdan bi malperan re vedigire yên ku bi bîr û ramanên cûrbecûr xerîdar re hene. Dûv re, bi navgîniya motorên lêgerînê ve ew dikare pirsek têkeve da ku bersivên têkildar bibîne. Ne veşartî ye ku di van rojan de dibe ku paşnav werin şopandin û heta werin kirîn. Platformên Internetnternetê yên taybetî dê her behskirina pargîdaniya we di tevnê de bibînin, hemî ramanên neyînî bişopînin û hejmarek hewceyê navnîşan çêbikin. Li gorî pisporiya xwe, ez ê bibînim ku bertekên neyînî û bêalî divê bi rêzê de ji sedî 15 û 10 be.
  2. Di medyaya civakî de pêşvebirina hesabên pargîdaniyê - Berî kirîna hilberek an karûbarê piraniya rêberên biçin malpera pargîdaniyê an hesabê medyaya civakî. Naveroka-kalîteya bilind û berteka bilez a ji her pirs û bersivekê re neyînî jî di nav de bi girîngî şansê we yên veguheztina rêberên nav xerîdarên nû zêde dike. Alias, hûn ne hewce ne ku bi tevahî li ser hilberê bisekinin. Çîrokên di derheqê karmend û paşperdeyan de jî pir populer in.
  3. Rêberiya Ramanê - Blogger her gav ji bo reklama veşartî drav naxwazin. Hûn dikarin di berdêla pêşniyarek hevaltiyê de hilber an karûbarê xwe pêşkêşî wan bikin. Ji pratîkê, veguherîna ji reklama rasterast arasteyî dibe ku pênc qat zêde bibe.
  4. Kampanyayên Têkiliyên Giştî - Gava ku gelek kesan PR wekî amûrek danasîna pargîdaniyê hêj ne nirxandiye, PR bandorek rasterast li ser SEO-yê dike dema ku malper ji hêla çavkaniyên desthilatdar ve têne vegotin pozîsyonên motora lêgerîna xwe baştir dikin. Hûn dest bi navdariya pisporek dikin; vexwendinên konfêransên cihêreng û bûyerên profîlan bistînin ku hûn dikarin li ser hilbera xwe jî reklam bikin. Wekî din, divê hûn vê rastiyê paşguh nekin ku weşanên bi şîrove û raya weya profesyonel temaşevanên din jî dikişînin û hem jî ji bo baştirkirina têkiliyê kar dikin.

Berhevkirina Her Tiştî: Lîsteya Hilbijartina We ji bo Stratejiya Kirrûbirra Avahiyê

  1. Lêkolîn Market - Dest bi vepirsîna sûkê bikin: çav li çavkaniyên vekirî vekin (medya têkildarî mijarê, rapor, daxuyaniyên çapemeniyê yên karsaziyê) û bi pisporên têkildar re têkiliyê daynin.
  2. Lêkolîn Pêşbazî - Pêşbazên xwe bixwînin: Ji bo analîzê û agahdariya agahdariyê bi hemî wateyên gengaz û bi hemî çavkaniyên heyî ve diyar bikin. Piştre, bi çarçoveyên hêsan encamên bingehîn ên xwe nîşan bikin.
  3. Lêkolîna temaşevanan - Ji guhdarên xwe haydar bibin. Çavkaniya vekirî û çavdêriya medyaya civakî alîkariya we dike ku hûn xerîdarên we, xalên êş û daxwazan derxînin holê. Heke gengaz be, bi koma fokusê xwe re bi berfirehî hevpeyivîn bikin, heke na, bi hevalên xweyên nêz rapirsînê bikin.
  4. Segmentation - Niching dabeşa temaşevanan tam wek avakirina hişmendiyê girîng e. Ji hêla teknolojî-têkildar û pargîdaniyên şêwirmendiyê ve lêkolînên profîlî hatine amadekirin dibe ku bi tevgerîna xerîdarên we re bibin alîkar. Mîna xerîdarek bifikirin û di derbarê tercîhên wî / wê de li agahdariyê bigerin (ew çi / ew temaşe dike, kîjan blogên ku wî / wê dixwîne, kîjan bûyerên derveyî rêzê serdana wî / wê dike û hwd.).
  5. positioning - Divê stratejiya weya pozisyonê hemî agahdariya berhevkirî tê de hebe. Nexşeyek danûstendinê bikar bînin ku dihêle hûn di rêgezek rast de biçin û hemî encamên hêja yên ku we bi lêkolînê re derxistî ewle hiştin.
  6. Barhildanî - Dema ku hûn amade ne ku biçin van çar amûrên danasînê yên sade û bibandor bikar bînin: bertek, çalakiyên medyaya civakî, bandorên mîkro û weşanên PR. Wan li gora pêşîniya wan di kêliya rastîn de bicîh bikin, plansaziyek çalakiyê xêz bikin û agir pê bixin.

Roman Kumar Vias

Roman di pargîdaniyên Fintech, Startup, û IT de pisporek kirrûbirrê ye. Fîrma wî ku ew CEO û Damezrêner e, Qmarketing, li seranserê cîhanê xwedan xerîdar in, di nav wan de San Francisco, London, Nigeria, Ewropaya Rojava û Rojhilat.

Zimanî babet Related

Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.