# 1 Gilî Di derheqê Kirrûbirra Inbound de

marketing inbound

Her meh carek, em giliyê heman yekê ji hêvîdarên ku bi ajansên kirrûbirra hundurîn û xerîdarên ku bi me re li ser wan dixebitin re dibihîzin. marketing inbound hewldanên. Hêjayî gotinê ye ku ev gilî yek e ku ez dixwazim xwe bi ajansa me re bikim heke min fam nekira ka kirrûbirra hundurîn bi rastî çawa dixebite.

Gilî: Em ji malpera xwe tu karsaziyê wernagirin.

Di pîşesaziya kirrûbirra hundurîn de pirsgirêkek cidî heye ku ew çawa tê vegotin û bazirganiya hundurîn birastî dixebite. Têgihiştina ku damezrandina tevnekê dê malpera we veguherîne motorek ku hêviya piştî hêviyê dê we li lêgerîn an civakî bibînin, materyalê xwe bixwînin, û yekser formek li ser malpera xwe dagirin ne rast e. Ew derxistin ew çawa dixebite, lê piraniya karsaziyê carî vê rêyê nagire.

Reftara Prospect

Ka em pêşî tevgera kirînê nîqaş bikin. Me li ser nivîsandiye demên mîkro û rêwîtiyên xerîdar berê û ez ji we re teşwîq dikim ku postê bixwînin. Rastî ev e ku mirov di encamên lêgerînê de we nabîne, rûpela xaniyê we nabîne, û karûbarên we bi wê hêsaniyê dikire. Bi rastî, daneyên ku ji hêla Cisco ve hatine peyda kirin nîşan dide ku karsaziya navînî heye li ser 800 rêwîtiyên diyar (ji kerema xwe ebooka ku me li ser vê yekê nivîsandî bixwînin).

Ger hûn pargîdaniyek xizmetê ne (wekî ajansa me), li vir awayek kirîna kirînê pir caran dixebite:

  1. Gotina devê - xerîdarek bi gelemperî dema ku ew li alîkariyê digerin ku em dikarin peyda bikin behsa hevkarê xwe dike.
  2. Gerr - hêvîdar ji bo karsaziya we li serhêl digere û malpera we û ya civakî dibîne.
  3. Website - ew hêvî malpera me ziyaret dike. Ew lê digerin ku pisporiya me, çavkaniyên ku dibe ku alîkariya wan bike ku biryarê bidin, tîmê ku ew ê bi wan re bixebitin, û pêbawer an xerîdarên ku me berê ji bo wan xebitandiye, digerin.
  4. Dilşad - hêvîdar naveroka we dixwîne û dibe ku agahdariya pêvek jî daxîne an bixwaze.
  5. Pêketin - ew hêvî carcaran bi civakî ve bi me ve girêdide, dibîne ka em çi celeb kar dikin, ji mirovên di tora me de dipirse ka em ê çawa kar bikin û gelo em dikarin pirsgirêka wan bi rê ve bibin an na.
  6. Subscribe - gelek caran hêvî ne di rewşek kirînê de ye, lê ew lêkolînan dikin û ji ber vê yekê ew aboneyê nûçenameya we ne ku pêwendiyê deynin û bi şîreta hêja têr bibin.
  7. Lihevrasthatin - ew hêvî bi me ve bi me ve girêdide Gotina devê pêwendî ji bo danasîna kesane. Piştî civînê, ew diyar dikin ka ew ji me bawer dikin an na û em dest bi karsaziyê dikin.
  8. An Têkilî - carinan hêvî bi rasterast bi e-name an têlefonê bi me re têkilî datîne da ku civîn bi me re saz bike.

Wê pêvajoyê daye, hûn dibînin ku derê marketing inbound digihîje û çi ew bi rastî karsaziya we peyda dike? Ew qeşeyek ji ya ku malperên kirrûbirra hundurîn timûtim parve dikin cuda ye, ev e:

  1. Gerr - ji bo mijarek û malpera xwe rêzkirî bibînin.
  2. download - qeyd bikin û pêgirtê dakêşin.
  3. Nêzîkî - pêşniyar û îmzeyek bistînin.

ROI ya Kirrûbirra Inbound

Vê rêza tevgerê dane, hûn dikarin bibînin ku meriv vegotina kirrûbirra xweya hundurîn a bi stratejiya firotanê û kirrûbirra xweya giştî re çiqas dijwar e? Heke we tîmek firotanê ya derveyî heye, bi rastî her firotanê bi wê tîmê re tête tête kirin - nemaze heke ew bi ezmûn bin û jixwe têkiliyên bi hêviyên ku hûn dixwazin pê re karsaziyê bikin mezin dikin.

Pirsên ji bo kirrûbirra hundurîn hewce ne ku ev bin:

  • Gava ku hûn hêviyek digirin, wana kir serdana malpera xwe bikin di pêvajoya firotanê de?
  • Gava ku hûn hêviyek digirin, wana kir ji bo nûçenameyekê qeyd bibin?
  • Gava ku hûn hêviyek digirin, wana kir dakêşin an qeyd bikin ji bo naverokê?
  • Gava ku hûn hêviyek digirin, wana kir gerr ji bo we online?

Ew ne ew e ku hûn dikarin tevahî firotanê bi serdana kirrûbirra wan a hundurîn ve girêbidin, lê nefikirin ku bandor li ser çerxa firotanê nekiriye xeletiyek mixabin e. Li vir çend serjimar ji yek ji xerîdarên me re ku dipirse heye:

Statistics Inbound

Van îstatîstîkan her botek an bota seyrûseferê parzûn dike û salekê bi sal wêneya malpera wan peyda dike analytics. Sala borî malperek ku hêdî bû û rastî hin hêmanên şikestî hebû… ji bo pargîdaniyek teknolojiyê bêbext bû. Ew li 11 encamên lêgerînê yên li derveyî navê pargîdaniya xwe, 8 ji wan li ser rûpel 2. hatin dîtin. And hetta navê pargîdaniya wan bi hin pargîdaniyên bi heman navî re têkel bû. Naha ew rûpela encama motora lêgerînê serdest dikin.

Vêga Google xwedan profîlek pargîdaniya tevahî ye, profîlên wan ên civakî têne xuyang kirin, û şirovekirinek pargîdaniyek dirêjkirî digel sublînkan li ser rûpelê encama motora lêgerînê. Ew ji bo 406 bêjeyên sereke yên cuda, 21 di rûpel 1, 38 li ser rûpel 2 de rêz dikin û yên mayî berdewam dikin ku bikişînin dema ku ew bi lêgerîna organîk desthilatdariyê ava dikin.

Hûn Çawa Arîkar dibin?

Kirrûbirra hundurîn ji bo karsaziyek nêzîkbûnek desta nine.

  • Ma karmendên we naveroka we serhêl pêşve dixin?
  • Ma hûn alîkariya têkiliyên gelemperî dikin ku stratejiyên li serhêl pêşve bibin?
  • Ma hûn ji bo danasîna naverokê serhêl didin?
  • Ma tîmê firotanê we naverokê bikar tîne da ku alîkariya girtina hêviyên wan bike?
  • Ma tîmê firotanê we li ser naveroka ku dê bibe alîkar an naveroka ku ne arîkar e bersivê dide?

Ez difikirim ku pargîdaniyên ku bi dehan karmendên wan hene bi tevahî findiq in û kes naveroka ku pargîdanî lê veberhênandî pêşve naçe. Parêzvanî girîng e ku hûn berdewam dikin ku gihîştina xwe mezin bikin. Heke ez hevalek an hevalek dibînim karsaziya wan pêş dixe û ez di qonaxa biryarê de me, ez ê bi tevahî biçim ka ew çi pêşniyar dikin.

encamên

Kirrûbirra Inbound êdî ne vebijarkek e. Me vê dawîyê bi hêviyek ku 15 sal in li ser înternetê bêyî malperek reklamî dike ziyaret kir û wan ji min re got ku her sal lêçûna serê pêşiyê zêde dibe û rêjeya wan a nêz berdewam dike. Mirov dudil e ku bi wan re bazirganiyê bike ji ber ku tevna wan tune. Naha ew ji me dipirsin ka ew çawa dikarin xemilandin ji bo wan salên wenda ku wan ne veberhênan. Wan got ku ew ji hêla pêşbazên xwedan malperên mezin hene, encamên lêgerînê serdest dikin, û li ser medyaya civakî mijûl dibin.

Bersiva kurt: Ew naha nikarin pêşbaziyê bikin.

Lê ew dikarin nuha di kirrûbirra hundurîn de veberhênan bikin ku dê pişkdariyek çêbike, bila ew nuha bêtir firotan bi naveroka otorîter bigrin, û berdewam bikin ku baldarî û hayjariya marqeya xwe ya serhêl bikişînin. Bê guman, rêberên qeşeng dê di destpêkê de bêne, lê bi demê re ew ê bêtir rêgezan bigirin, kêmtir wext bigirin, û tonek drav bidin hev.

It'sdî ew nîqaşa an na ye marketing inbound dixebite. Her pargîdaniyek mezin di naveroka xwe, lêgerîn û stratejiyên civakî de bêtir veberhênanê dike ku ew berdewam dikin ku vegera veberhênanê bibînin. Nîqaş ev e ku hûn vegera li ser wê veberhênanê çawa hijmar dikin û didin.

Ger we li veberhênanê kir marketing inbound û rêberên nebaş an rêberên kalîteyên nebaş dibînin, hûn bala xwe didin agahdariya din?

  • Çiqas hêvî hene serdana malpera xwe dikin ji bicihanîna stratejiya kirrûbirra xweya hundurîn?
  • Çiqas hêvî ji bo bultena xwe qeyd kirin ji bicihanîna stratejiya kirrûbirra xweya hundurîn?
  • Çiqas hêvî daxistin an qeyd kirin ji bo naverokê ji cîbicîkirina stratejiya kirrûbirra hundurîn ve?
  • Çiqas hêvî lêgerîn ji bo we ji serhêl ve gava ku hûn stratejiya kirrûbirra hundurîn bicîh tînin?
  • Yên we çiqas mezin in firotanê digire ji bicihanîna stratejiya kirrûbirra xweya hundurîn?
  • Ya te çiqas dirêj e çerxa firotanê ji bicihanîna stratejiya kirrûbirra xweya hundurîn?

Kirrûbirra hundurîn li seranserê her pîşesaziyê li ser firotan û kirrûbirra giştî ya her pargîdaniyê bandorek pêşangeh dike. Lê ew di valahiyekê de naxebite, li kêleka stratejiyên firotin û firotanê yên weyên derketî û yên din jî dixebite. Ji bo zêdekirina ROI, divê hûn dilsoz bin û bixebitin ku hûn piştrast bikin ku hûn di pîşesaziya xwe de pişk û desthilatdariyê ava dikin. Xwendevanên xwe mezin dikin, tora xwe mezin dikin, li pey şopa xweya civakî mezin dibin û parve dikin… vana hemu dem û kedek bêhempa digire.

Ez bernameyek nafiroşim ku ez pê bawer nakim. Ez pergalek difiroşim ku 7 sal in rasterast bi ajansa me re gihîştî û dahata me zêde kiriye. Me heman tişt ji bo dehan pargîdaniyên kirrûbirr û teknolojiyê jî kir. Yên ku qedir û qîmeta dirêj-mayînde teqez encaman nas dikin.

Pîşesaziya me (ajansa me jî tê de) pêdivî ye ku karê çêtir çêkirina perwerdekirina xerîdaran û peydakirina hemî serjimêran pêşkêş dike ku veberhênana hundurîn veberhênana çêtirîn e ku xerîdarek dikare di hewldanên xweyên kirrûbirrê de bike.

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.