Rêbernameyek Berfireh Ji Bo Bikaranîna Navîgasyona Firotanê ya LinkedIn

LinkedIn Rêbernameya Navigatorê Firotanê

LinkedIn şoreşa awayê girêdana karsaziyan bi hevûdu re kir. Bi karanîna amûrê xweya Navîgasyona Firotanê herî zêde ji vê platformê sûd werbigirin.

Karsazên îroyîn, bêyî ku çiqas mezin û piçûk bin, ji bo ku li seranserê cîhanê mirovên xwe digire xwe dispêrin LinkedIn. Bi zêdeyî 720 mîlyon bikarhêner, ev platform her roj bi pîvan û hêjayî mezin dibe. Ji bilî nûvekêşandinê, LinkedIn nuha ji bo bazirganên ku dixwazin lîstika xweya kirrûbirra dîjîtal zêde bikin pêşengiyek sereke ye. Destpêk bi damezrandina girêdanên ji bo hilberîna rêber û çêkirina nirxa marqeyek çêtir, bazarker LinkedIn-ê ji bilî tevahî ya xwe ve nirxandinek dinirxînin stratejiya marketing.

LinkedIn Ji bo Kirrûbirra B2B

Di nav tiştên din de, LinkedIn li ser bazirganiya B2B pir bandor kiriye. Di vê platformê de hema hema 700 mîlyon karsaziyên ji 200+ welatan hene, ew naha ji bo karsaziyên B2B çavkaniyek bêhempa ye. Lêkolînek vê yekê nîşan dide 94% ji bazarên B2B LinkedIn bikar bînin ku naveroka wan belav bikin. Damezrîner û rêveberên pargîdaniya B2B hewl didin ku bibin Bandorên LinkedIn bi avakirina xwe-marka xwe bi mesajên çîrokbêjiyê ve da ku bigihîjin organîk zêde bikin, hişmendiya markeyê baştir bikin, û di encamê de, firotanê zêde bikin.  

Nûnerên firotanê li paş nînin, ew li ser LinkedIn-ê funnelên firotanê çêdikin ku di dawiyê de dibe sedema nifşa firotana bilindtir. Navigatorê Firotanê, amûrek ji hêla LinkedIn ve hate sêwirandin da ku vê pêvajoyê bigihîne asta jêrîn. LinkedIn Sales Navigator bêtir mîna guhertoyek pispor a LinkedIn bixwe ye. Gava ku LinkedIn ji berê ve ji bo firotana civakî pir bi bandor e, Sales Navigator gelek taybetmendiyên din pêşkêş dike ku dê dihêle hûn di nav ciyê xwe de hêj zûtir perspektîfan bibînin. 

Bêyî bêtir dengdan, li vir rêberek bilez heye ku ji we re bibe alîkar ku hûn bi vê amûrê dest pê bikin.

Navîgasyonek Firotanê ya LinkedIn Çi ye?

LinkedIn Sales Navigator amûrek firotanê ya civakî ye ku ji bo we hêsantir dike ku hûn ji bo karsaziya we perspektîfên peywendîdar bibînin. Ew vê yekê bi pêşkêşkirina vebijarkên parzûnkirina kûr li ser bingeha hûrguliyên bikarhêner dike ku dihêle hûn lêgerînek pêşkeftî pêk bînin û hêviyên rastîn ên ku hûn hewce ne bibînin.

Bikaranîna Navîgasyona Firotanê, nûnerên firotanê li rêberên sereke digerin, çalakiyên wan dişopînin, û têkiliyên wekhev digerin ku ew dikarin bigihîjin. Ev dihêle ku ew bi avakirina boriyên bi bandor ji bo çêkirina firotanên çêtir di lîstika xwe de bibin gavek pêş.

Karên firotanê yên nûjen (û em jê hez dikin). Bikarhênerên Navîgara Firotanê ji çalakiyên firotanê yên nûjen di rêjeya serfiraziyê de hilkişînek +% 7 derbas dikin.                                                                                          

Sakshi Mehta, Gerînendeyê Kirrûbirra Birêvebiriya Bilind, LinkedIn

Berî ku hûn di karanîna avê de binerin, ka em binerin ka gelo Sales Navigator bi rastî ji bo we hatî çêkirin an na.

Divê Hûn Kî Navîgasyona Firotanê ya LinkedIn Bikar bînin?

Ger hûn firotanek B2B bin, Navigatorê Firotanê yê LinkedIn tiştê ku hûn hewce ne hewce ye.

Sales Navigator hilberek dravî ye ku ji bo her kesê li LinkedIn heye. Abonet dikarin cûda bin. Hûn dikarin li gorî hewcedariyên xwe û mezinahiya pargîdaniya xwe ji kesek, tîmek, an modela abonetiyê re hilbijêrin. 

LinkedIn Sales Navigator dihêle ku em wan xwedan karsaziyên di nav rêxistinê de bibînin û berê xwe bidin wan berî ku ew li şeş hilberên cûda digerin ku ew pirsgirêkên xwe cûda bibînin û di dawiyê de fam bikin ku bi rastî çareseriyek çêtirîn heye.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Nermalava Hyland

Fêr bibin ka Hyland, Akamai Technologies, û Guardian çawa ji bo firotana civakî LinkedIn Sales Navigator bikar anîne.

Meriv Çawa Navîgasyona Firotanê ya LinkedIn Bikaranîne

Ji binyadên Navîgorê Firotanê dest pê bikin û di sala 2020-an de ji vê amûrê herî zêde sûd werbigirin, me we ji her aliyî ve vegirt. Li vir hûn çawa ji sifirê dest pê dikin ev e.

1. Ceribandina xweya Belaş Dest pê bikin

Ya yekem ku hûn hewce ne ku bikin ev e ku biçin Rûpelê Navîgara Firotanê û li ser hilbijêre Ceribandina xweya Belaş Dest pê bikin dibe. LinkedIn dihêle hûn bikar bînin Navigator firotanê ji bo 30 rojan belaş. Ji ber vê yekê, bisekinin ku hûn di meha yekem a xwe de jê sûd werdigirin.

Hûn ê hewce ne ku agahdariya karta xweya krediyê bidin ku hûn li ser vê pêşniyarê navnîş bikin. Wekî din, heke hûn abonetiya xwe betal bikin berî ku heyama ceribandinê biqede, ji we tiştek nayê stendin.

Wê hingê hûn ê werin rêve kirin ser Malpera Navigator Sales, û ew bi xwe platformek cûda ye. Hûn li vir çi bikin jî dê bandorê li ser hesabê normal ê LinkedIn-ê neke.

2. Hesabê Xwe Saz Bikin

Gava ku hûn ji bo hesabek xwe qeyd bikin, hûn hewce ne ku tercîhên xwe li gorî wê saz bikin.

Hûn dikarin vebijarkên wekî sernavên karî, vertical, û herêmên ku hûn dixwazin bikin hedefa xwe saz bikin û hesabê xweya Navîgasyona Firotana xweya Navîgasyonê saz bikin.

Dîmendera Navîgasyona Firotanê ya LinkedIn

Di destpêkê de, Navîgasyona Firotanê dê vebijarkê bide we ku hûn girêdanên xweyên heyî yên LinkedIn wekî rêber xilas bikin. Wekî din, hûn dikarin ji bo ku hemî têkilî û hesabên xwe têxin Sales Navigator bi Salesforce an Microsoft Dynamics 365 jî senkronîze bikin. Di heman demê de gelek vebijarkên din jî hene LinkedIn-ê bi sepanên din re entegre bikin heke hûn CRM-yên din bikar tînin. 

Di vê demê de, hûn bi beşa destpêkê ya sazkirina hesabê xwe qediyan. Nowdî hûn dikarin pargîdaniyên Navîgasyona Firotanê pêşniyar dike bibînin û xilas bikin. Di pargîdaniya we de pargîdaniyek tomar dike dihêle hûn nûvekirinê bişopînin, rêberên nû bişopînin, û nûçeyên taybetî yên pargîdanî bistînin.

Ev dihêle ku hûn berî axaftina yekem a bi xerîdarek potansiyel re baş-agahdar bimînin. Lêbelê, heke hûn hîn ne ewle ne ku kîjan pargîdanî xilas dikin, hûn dikarin vê beşê bavêjin û paşê lê zêde bikin.

Di dawiyê de, hûn hewce ne ku agahdariyê li ser kîjan celebên ku hûn lê digerin dagirin. Ji bo vê, hûn dikarin li ser herêma firotanê, pîşesaziya-berjewendiyan, û fonksiyonên karê ku hûn hedef digirin agahî têkevinê. 

3. Rêber û Pêşbînan Bibînin

Tiştê din ku divê hûn bikin gava ku hûn bi tercîhên hesabê xwe re xelas bûn lêgerîna li hêviyan e û avakirina navnîşên pêşeng e. Awayek hêsan a vê yekê ev e ku hûn Lead Leader bikar bînin - amûrek di nav Navîgasyona Firotanê de ku parzûnên lêgerîna pêşkeftî pêşkêşî dike. Ji bo her kesê ku Navîgasyona Firotanê bikar tîne, dizane ka meriv çawa Rêberê Damezrîner bikar tîne gavek girîng e. 

Ji bo safîkirina krîterên lêgerîna xwe, hûn dikarin li sernavên kar an pargîdaniyên taybetî bigerin. Gava ku hûn sazkirina pîvanên lêgerîna xwe qedandin, li ser vebijêrka Lêgerînê bikirtînin da ku encaman bibînin. Navîgasyona Firotanê dê ji encamên ku hûn di guhertoya standard a LinkedIn-ê de bibînin, di encamên xwe de daneyên we pir zêde bide. 

Li kêleka her encamê, hûn ê bibînin Weke Rêber xilas bike dibe. Hûn dikarin vê yekê bikar bînin ku hêviyên pêwendîdar xilas bikin. Li hêviyên xwe bi aqilane digerin ji dêvla ku mirovên bêserûber hilbijêrin.

linkedin lêgerîna navîgasyonê firotanê

Gava paşîn xilaskirina rêberiyek li hesabek e. Li vir, hesaban ji pargîdaniyên ku hûn dixwazin bişopînin vegerin da ku hûn bi pêşveçûnên herî paşîn re bimînin.

Li milê çepê rûpelê, hûn ê gelek vebijarkên parzûnê, di nav de pîşesazî, navnîşkirin, nav û paşnav, koda postayê, mezinahiya pargîdaniyê, asta pîrbûnê, û ezmûna salan, bibînin.

Wekî din, Navîgasyona Firotanê taybetmendiyek bi navê TeamLink jî peyda dike. Hûn dikarin TeamLink bikar bînin ku encamên xwe fîlter bikin da ku pêwendiyên pira an tîmê bibînin. Ger TeamLink di navbera hêviya we û endamek tîmê de têkiliyek kesane ferq dike, hûn dikarin ji bo danasînê têkiliya xweya hevbeş bipirsin. Di dawiyê de, piştî ku hûn hêviyan wekî rêber zêde bikin, hûn ê karibin wan li ser tabloya Rêbernameyan bibînin.

4. Hilbijartinên Firotinê Parzûn bikin

Li ser rûpela mîhengên profîla xweya Navigator a Firotanê, hûn ê di navîn de Vebijarkên Firotanê bibînin. Ji vir, hûn dikarin li gorî pîşesazî, erdnîgarî, fonksiyon û mezinahiya pargîdaniyê navnîşa xerîdarê xweya îdeal teng bikin.

Vebijarkên Parzûna LinkedIn Sales Navigator

Gava ku hûn li profîlek hêviyek binêrin ev tercîh dê xuya bibin. Link LinkedIn dê li gorî vebijarkên ku we danî pêşnîyarên rêber jî nîşanî we bide.

Ev di pratîkê de taybetmendiya lêgerîna herî bibandor a li ser Navîgasiyona Firotanê ye. Her weha hûn dikarin li ser rêgez an hesaban lêgerînek pêşkeftî bimeşînin. Zêdetirî 20 parzûnên lêgerînê hene ku hûn dikarin serî li lêgerîna xwe bidin. Vana bêjeyên sereke, sernav, warên pargîdanî û hêj bêtir hene.

5. Li Ser Rêberên Xweyên Hilgirtî Kontrol Bikin

Li ser rûpela sereke ya Navîgasyona Firotanê, hûn dikarin hemî nûvekirinên nû û nûçeyên têkildarî rêberên xweyên tomarkirî bişopînin. Ya baş di derheqê Navîgasyona Firotanê de ev e ku hûn dikarin nûvekirinan jî ji kesên ku têkiliyên we ne ne bibînin. Digel van hemî dîtinên li ser hêviyên we, hûn dikarin peyamên InMail (peyamên rasterast) çêtir binivîsin da ku bi wan re mijûl bibin.

Di heman demê de, heke hûn dixwazin qada nûvekirinên xwe teng bikin, wan parzûnên li rexê rastê rûpelê bikar bînin. Di tabê Hesaban de, hûn ê karibin navnîşek pargîdaniyên ku we xilas kirine bibînin. Ji bo ku hûn di derheqê pargîdaniyek de bêtir zanibin, li ser vebijêrka View Account-ê bikirtînin. Li wir, hûn dikarin her weha bêtir kesan zêde bikin û agahdariya herî dawî ya der barê pargîdaniyên wan de bibînin. 

Wekî din, hûn dikarin li ser vebijêrka 'Hemî Karmend' bitikînin da ku bibînin ku her kesê ku ji bo wê pargîdaniyê dixebite. Ev taybetmendiyek xweşbîn e ji ber ku we dihêle ku hûn di her demê de di pargîdaniyê de bi kesekî re têkilî daynin.

6. Têkiliyan ava bikin

Di vê nuqteyê de, we perspektîfên xwe destnîşan kir û bi çalakî geşedanên wan şopand. Naha, hûn çawa bi wan re têkilî datînin?

Stratejiya çêtirîn ku hûn dikarin ji bo têkiliya bi hesabên xweyên sereke re têkilî daynin ev e ku hûn ji wan re peyamên têkildar û biwext bişînin. Bi alîkariya Firotana Navîgator, hûn dikarin bi çalakiyên LinkedIn kiriyarê xwe re rojane bin.

Hûn dikarin bizanibin kengê xwe bigihînin û ji wan re InMails bişînin. Mesajan çêkin û şablonek bi rengek ku nîqaşek avaker vexwendî çêbikin. That's ev tam celebê stratejiya avakirina têkiliyê ye ku riya we berbi serkeftina firotina civakî ve vedike.

Lêbelê, Navîgasyonek Firotanê ya LinkedIn yek kêmasiyek piçûk heye. Divê hûn bi desta xwe bigihînin her yek ji rêberên xwe. Ev dikare pir demdirêj be. 

Yek awayek ku ji vî karê bacê dûr bikeve ev e ku hûn pêvajoya peyamên xwe otomatîk bikin. Hûn dikarin wê yekê bi hêsanî bi alîkariya amûrek otomasyona LinkedIn-ê bikin.

Têbînî ku hemî amûrên otomasyonê ne ewle ne. Heke hûn ewlehî û karîgeriyê garantî dixwazin, çêtirîn e ku hûn hilbijêrin Expandi ji bo pêvajoya weya otomasyona firotina civakî. Expandi ewlehiya hesabê we bi cîbicîkirina tixûbê xweya ewlehiyê ya hundurîn ji bo şopandin û daxwazên pêwendiyê, şandina mesajan di nav demjimêrên xebitandî de, û vekêşana vexwendinên li benda tenê bi yek klîk. 

Em dizanin ku ger hûn amûrên rast an çavkaniyên çêtirîn nepejirînin firotin û hêvîkirina civakî dikare pir giran be. Bikaranîna platformek mîna Navîgasyona Firotanê ya LinkedIn dihêle hûn lîsteyek hêvîdariyek mezin pir zû û hem jî bi hewlek kêmtirîn çêbikin. Paşê hûn dikarin wê navnîşê bigirin û wê têxin nav Expandi-yê, ku dê piraniya karên weyên demdirêj ji bo we pêk bîne.

7. Ji Destpêka Firotanê Nerînên Hêzan

Di Navîgasyona Firotanê de gelek taybetmendî hene ku hûn dizanin ka hûn çawa wan rast bikar bînin hûn dikarin wan bikarbînin. Mînakî, heke hûn bi hin rêberên nû hewce ne, Navigator Sales dikare li gorî agahdarî û karanîna profîla we rêbernameyan pêşniyar bike.

Dîsa, heke pêşengek weya hêvîdar lê lê xwedîkirina bilind hebe, Navîgasyona Firotanê dihêle hûn not û nîşeyan li profîla xerîdar bidin. Di heman demê de bi CRM-ya we re jî senkronîze dibe.

Wekî din, heke hûn bi kirrûbirra hundurîn a LinkedIn-ê re eleqedar dibin, Navîgasyona Firotanê dê xuyangiyek berfirehtir bide we. Ji ber vê yekê, hûn dikarin bibînin ka kî vê dawiyê profîla we dîtiye. Bi wî rengî, hûn dikarin zanibin kî jixwe bi we û rêxistina we re eleqedar dibe.

8. Pêşniyarên Nirxê Pêşniyar bikin

Li ser LinkedIn, hêviyên ku wan dagirin Interests beşa profîla wan bi rastî qenciyek pir mezin didin we. Li ser vî bingehî, ew navnîşek tevahî ya mijarên ku hûn dikarin wekî bikar bînin pêşkêşî we dikin.

  • Zeviyê nîqaşê ku ji kesayet û pêşengiyên wan baştir fam bikin
  • Nexşeyek rê li ser ka pargîdaniya we û hilberên wê çawa dikarin hewcedariyên wan peyda bikin

Fêrbûna rêberên we bi çi eleqedar dibin û famkirina ka hilberên we çawa dikarin nirxa ku ew lê digerin pêşkêşî wan dike nêzîkatiyek berbiçav e. Ew ê ji we re pêşbirkek mezin bide pêşbazên ku ji wan re ne girîng in ku nêzîkatiya xwe ya li pêşberên xwe kesane bikin.

9. Zêdekirina Navîgasyona Firotanê li Chrome zêde bikin

Ew fenek hêsan e ku hûn gelek dem û enerjiyê xilas dikin. Dirêjkirina Chrome-a Navîgorê Firotanê dihêle hûn profîla LinkedIn-ê ji navnîşana Gmail-a xwe bibînin. Wekî din, ev pêvek dikare di heman demê de bi mijarên qeşa-şikestî re jî rêberiya we bike, rêber ji bo we tomar bike, û daneyên TeamLink nîşanî we bide.

Xelasî

Ger hûn heya vir hatine xwendin, dibe ku pirsek ku hûn dixwazin bipirsin heye:

LinkedIn Sales Navigator hêjayî dravê we ye?

Ku bi kurtî bersivê bidim, erê, ew e. Gava ku karsaziyên piçûk û rêxistinên firotanê divê pêşî guhertoya belaş biceribînin da ku bibînin ka di vê gavê de heqê veberhênanê ye, divê karsaziyên mezintir vê platformê ji bo boriyên firotanê çêtir û xebata xebatê ya çêtir bikar bînin.

LinkedIn Firotana Navigator Demo Expandi LinkedIn Automation

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.