Teknolojiya ReklamkariyêAnalytics & TestingMarketing ContentBazirganî û BazirganîKirrûbirra Email & OtomasyonDestûra FirotanêMalpera LêgerînMedya Civakî & Kirrûbirra Influencer

Tevî Çi Sûka Bazirganan, Bazirganî Karekî Zehmet e

Ajanseke din di stûyê me de kete bin vê mehê. Ew hemî taybetmendiyên ajansek mezin bû - serokatiyek jêhatî, tîmek cîhanî ya xebatkarên dilsoz, cîhek bedew a navenda bajêr, û nîşankirina bêkêmasî ya serhêl bi weşanek pêşîn. Wan pêvajoyên hundurîn îsbat kiribûn ku dê seyrûseferê bikin armanc û bigihêjin û wê seyrûseferê berbi xerîdarên xwe ve bibin. Lê dîsa jî di bin de çû.

Min ajansa xwe 7 sal berê vekir. Ez henekê xwe dikim (tevî ku ew nebe va funny), ku ev destpêka min a 7-salî ye. Min hişt ku ajans bi bextewarî jiyana min bixwe. Di wê demê de me bi ser û berên dramatîk ve çû. Rêjeyên herî bilind li çaraliyê cîhanê li ser pargîdaniyên teknolojiya kirrûbirrê ji bo veberhêneran lêkolîn kirin. Yên herî nizim derxistina karmendan, negirtina meaş û hîn jî deyndariya bacê bû.

Em îro jî li dora xwe ne, lê ez nikarim diyar bikim ka çima yek ajansek xwedî jêhatîbûn dê çûbe û em hîn jî bi hêz diçin. Dibe ku pirê wê ev e ku têkçûn bi tenê ne vebijarkek e. Ya din jî ew e ku em tu carî ji pêşxistina pêvajoyekê û firotina wê ji girseyê re bêzar nebûne. Em firoşgehek egîd in ku li pey a çarçoveyê de (li jêr), lê her gav çareseriyên xwerû li ser bingeha valahî û derfetên xerîdarên me ava dike.

Modela Mezinahiya Kirrûbirrê

Îroniya ev e ku her tiştê ku hûn serhêl dixwînin ew çend hêsan e. Navnîşan, infografîk, ebooks, platforman… her kes dixwaze ji we re vebêje ka ew çiqas hêsan e ku meriv hilberên xwe bi serhêl bifiroşe û bifroşe. Ne hêsan e û qet nebûye. Û leza ku teknolojî bi biryarên me re dibe alîkar bi zorê li gorî rêza kanalan, navgînan û daxwazên xerîdar tevdigere.

Bazirgan tenê bi rastî dikarin xwe li ser du tiştan bifiroşin - encam an bihayê. Encam dem û çavkaniyan hewce dike, lê xerîdar bi gelemperî ji me re ne jî têne. Guleyek efsûnî dixwazin. Pir ajans kêfxweş in ku wan îmze dikin û hêviyên ku ew guleya efsûnî ne, tenê ji hêla xerîdar ve ji bo hêviyên windakirî di rê de têne avêtin. Ez hin ajansên bi tîmên firotana derveyî yên bêhempa dibînim ku vê yekê nas dikin, eleqedar nabin, û tenê diçin yek xerîdar li dû hev difiroşin.

Lê Ev Ajans Cûda ye

Çend sal berê, min hevkarek hebû ku hevkarek karsaziyê bû gazî min kir û ji min re qala ajansa ecêb a ku wî tenê kirê kir da ku di kirrûbirra xweya hundurîn de bibe alîkar. Ew ji ajansa min pir bihatir bûn, lê wan deh salan di pîşesaziya wî de xebitîbûn û bernameyek bêhempa ya ku dê encamên awarte peyda bike hebû. Min serê xwe xar kir û jê re got ku ez xemgîn im ku wî alîkariya me nexwest. Wî li min nêrî û got:Hûn fêm nakin, ev ajans cuda ye. "

Ew rast bû, gava ku peyman xilas bû, wî ew ji kar derxistin. Ne tenê ew, ajans xwediyê gelek çavkaniyan bû, ji ber vê yekê ew ji têkiliya xwe bi tu tiştî meşiya.

Ew xemgîn e ji ber ku ew deriyê zivirî bi gelemperî xerîdarê dilşikestî li ber deriyê me dihêle - digel budceya winda, û dema vegerandinê tune. Bê şik ew xerîdar li ber deriyê vê ajansê jî xistine. Yek ji mijarên ku yek ji damezrîner derxistiye holê nebûna dilsoziya xerîdar bû. Me pirsgirêkek pir dişibih dît - hûn ji bo ku xerîdarek pêş bixin hûn zehf dixebitin û ew we ji bo guleyek zîvîn (ku qet nagihîje armanca xwe) an karûbarê erzantir dihêlin.

Gava ku ew bi rastî dişewite, piştî ku ew derketin em çavê xwe li xerîdar digirin. Mînakî, ev xerîdarek bû ku me seyrûsefer û aboneyên organîk zêde kir ku di encamê de bi mîlyonan dolar dahat bû. Wusa dixuye ku ew rast vegeriyane dema ku me dest bi alîkariya wan kir… ji ber vê yekê ne tenê dahat nema, lê veberhênana ku wan di ajansa me de kir jî her ku çû.

helwesta-trend-rapor

Ji ber vê yekê xala min çi ye?

Ez ê nebêjim ku ez dizanim çima hin ji van ajansên ecêb têk diçin, lê hestek min heye ku pirê wê bi hovîtiyê re têkildar e. Dema ku hûn ne bi rastî ne, ew difikirin ku hûn cûda ne. Dema ku hûn bi rastî tune difikirin, ew difikire ku guleyek sêrbaz heye. Ew difikire ku hûn dikarin ji her kesî re bibin alîkar dema ku hûn bi rastî nekarin. Ew ne rexnekirina serkirde û karmendan e ku canê xwe di karê rojane de rijandiye, tenê çavdêriyek e.

Em hewl didin ku di danîna hêviyên ji bo xerîdarên xwe de ku ew ezmûn û hewildana me bikirin de karek pir çêtir bikin. Ji ber ku ew du tişt di nav hevalên me de awarte ne, em geşbîn in ku em dikarin derziyê ji bo pir pargîdaniyan biguhezînin. Lê her du jî xebatek pir dijwar hewce dike. Pêdivî ye ku em bê guman pişta xwe bidin ezmûna xwe da ku xerîdarên xwe ji xeletiyan dûr bixin û berbi metodolojiyên îsbatkirî ve bibin. Û pêdivî ye ku em hemî çavkaniyên xwe - li seranserê kanalan, di navgînan de bi kar bînin û zû biguhezînin daxwazên guheztinê.

Ger hûn xebata dijwar nekirin, divê hûn li hêviya encamên bilindtir nebin.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ya ye OpenINSIGHTS û damezrînerê ya Martech Zone. Douglas alîkariya bi dehan destpêkên serketî yên MarTech kir, di kirîn û veberhênanên Martech de zêdetirî 5 mîlyar dolar alîkarî kir, û di cîbicîkirin û otomatîkkirina stratejiyên firotanê û kirrûbirra xwe de alîkariya pargîdaniyan didomîne. Douglas veguherînek dîjîtal a navneteweyî û pispor û axaftvanek MarTech e. Douglas di heman demê de nivîskarek çapkirî ya rêberê Dummie û pirtûkek serokatiya karsaziyê ye.

Zimanî babet Related

Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.