Analytics & TestingMarketing ContentDestûra FirotanêMalpera LêgerînMedya Civakî & Kirrûbirra Influencer

Xemgîniya Kirrûbirra Rêxistina Firotanê

Karkirina bi pargîdaniyên teknolojiya kirrûbirrê re derfetê dide me ku em bi komek rêxistinan re bixebitin - ji pargîdaniyên mezin ên ku wêneyek pir mezin dibînin û dixebitin ku bandora marqeya xwe bi salan eyar bikin - ji rêxistinê re ku dipirse çima telefona wan ne di veberhênana wan de mehek zengil kirin.

Analogiyek ku min demek dirêj bi kirrûbirrê re bikar aniye masîvanî ye. Ger hûn rêxistinek firotanê ne, hûn tenê dixwazin derkevin ser avê û xapîna xwe bavêjin. Zêdetir şopên we hene û zûtir hûn dikarin hemî di avê de bigirin, ew qas şensê ku tiştek bigire mezintir e. Pirsgirêk ev e ku dibe ku masî li ciyê ku bota we lê ye, nebe ku ji xefika ku hûn bikar tînin, hez neke û wekî we jî hilberîner be - hûn dikarin bi destên vala werin malê.

Kirrûbirr pêvajoyek ceribandin, xeletî û gavavêtinê ye. Karê kirrûbirr ew e ku bixwîne ka masî li ku dibe, çêlek çêtirîn çi ye, û dûv re avê bişkîne da ku masiyên mezin bîne, heke ew ne li wir bin. Ew pêvajo dikare ji pargîdaniyek ku bi hêsanî bawer dike wateya ku meriv bêtir firotan digire bi tenê bi çêkirina bêtir bangan re xemgîn dibe.

Ji bo ku zelal bibe, ez hilberîna firotanê û hêza firotanê nakim. Hebûna kesek firotanê ya mezin ku di wextê rast de, bi alavên rast, di ava rast de, bi kemek rast right masîgiriya avê derxîne the senaryoya bêkêmasî ye. Tenê ev e ku gihîştina wir dem hewce dike.

Heke hûn masîvanek mezin in û hûn biçin cihekî ku we berê masîvanî nekiribe, yekem tiştê ku hûn dikin ew e ku rêbernameya ku lê heye bibînin. Tewra masîvanê çêtirîn jî dizanin ku, heke ew dixwazin serfiraz bibin, dîtina rêberê rast dê derfeta çêtirîn a daketina masiyên ku li dû wan in bide. Mirovên firotanê yên mezin vê yekê jî nas dikin. Firotanên mezin ên mirov hez dikin ku bi bazirganan re bixebitin da ku ji wan re bizanin ka çi karan dixebite, çi na, û gelo masiyên mezin dikenin.

Kirrûbirr ev tiştê ecêb e ku ji bo rêxistina firotanê-rêvekirî ye ku carî carî carî nekiriye. Ew dizanin ku kengî ew winda ye, lê ew nikarin fêr bibin ka meriv çawa lêçûnê hijmarte dike ji ber ku ew bi hêsanî nakeve nav rûpelek wek bang û girtinan. Dema ku em bi dilpakî hewl didin ku bi rêxistinên firotanê re nexebitin, dema ku ew bi rastî me dişewitînin, pêdivî ye ku em danûstendin û raporkirina mezin bi nîşanderên pêşeng ên ku ew dikarin xalan bi wan ve girêdin peyda bikin.

  • Parvekirina Deng - piraniya dema ku rêxistinên firotanê-ajotin dizanin ku ew hewceyê kirrûbirrê ne dema ku guhdar her gav qala reqîbê xwe dikin û tenê ne pir sohbetên li ser marqeya xwe, hilber an karûbarên wan hene. Bikaranîna amûrek çavdêrîkirinê ji bo navnîşanan bi raporkirina baş re dikare raporên ku qebareya nû ya nîşan bide peyda bike deng li ser pargîdaniya we li hember pêşbazên xwe. Ew ê her weha hejmar jî têxe nav perspektîfê û nîşan bide ka çi cûre hewldan ji hêla pêşbazên we ve tê meşandin ku hûn neçar in ku şer bikin.
  • Piştgiriya Materyalê Firotanê – we were working with a sales-driven organization where we worked on their positioning first, then produced some brilliantly branded material for their sales teams. The problem was that they didn’t include the actual team members into the conversation… so months later we signed up for a demo and found ourselves observing the saleserson’s powerpoint that was being used before our work. The brand wasn’t being properly positioned, the graphics and fonts made them look like a high school project, and the sales continued their decline. Unless your sales team has buy in, is educated in your positioning, and is utilizing your marketing material in the sales process… your marketing investment is in opposition to your sales strategy.
  • Parvekirin û Rêzkirin - ev raya min e ku algorîtmayên Google-ê di mijara ku bikarhêner lê digere de li ser cîhanê çavkaniyek desthilatdar a herî sofîstîke ne. Rêzkirin ji bo naveroka vê paşîn, pirjimar û têkildar a ku li serhêl parvekirî pêdivî ye ku hengama domdar hebe. Heke hûn naverokek mezin hilberînin, ew ê neyê parve kirin. Ger ew neyê parve kirin, ew nayê rêzkirin.
  • Tevger Ziyaretvan - dema ku em bi rêxistinên firotanê re dixebitin, hilberîn û bala meya naverokê pir caran ji teqîna tivingê ber bi komek taybetî ve diguhere. Wateya vê yekê ev e ku dibe ku qebareya rastî ya mêvanan li ser malperê kêm bibe, lê mêvanên pêwendîdar zêde dibin. Em ê rûpelên her serdanekê, rêjeya derketina hundur û derketî rûpelên lêçûnê, û çend abone û qeydkirinan rûdinin temaşe bikin.
  • Demografîk û Firmografîkên Pêşerojê - Ma kirrûbirr demografîk (B2C) an firmografîk (B2B) rêberên ku kirrûbirra we dikişîne tê guhertin? Ma bi demê re tê guhertin? Ger tîmek firotanê we xwedan kiriyarek îdeal e, hûn hewce ne ku bikaribin hejmarkin ku rêberên ku hûn digirin nêz û nêzikî xerîdarê îdeal ê ku ew lê digerin digerin.
  • Attribution Sales - Destnîşankirina wê taybetiya dawîn a firotanê rawestînin û dest nîşan bikin ka çi hewldanên kirrûbirrê bandor li her hêviyê kir. Ku hûn bikaribin infografiya ku ew lê hatine, an rûpela ku wan di lêgerînê de dîtine, an spîpa ku wan dakêşandî, an jî abonetiya ku wan bersîva wan dane, analîz bikin dê ji we re çêtir fam bike ka hewldanên we yên kirrûbirrê çawa bandor li firotanê kir. Tîmek firotanê û têlefonek mezin dê gelek karsaziyê bigirin, lê tîmek firotanê ya mezin a ku hêviyek ku ji hêla stratejiyên kirrûbirra we ve hatî perwerdekirin û bandor kirin vedixwînin dê çêtir nêz bibin.

Ragihandina vana nîşanderên pêşeng bi bandor dê bibe alîkar ku rêxistina firotanê-aramî bi hêsanî were danîn. Gava ku ew hîn jî aciz dibin ku têlefona wan ji vê mumbo-jumboya kirrûbirra ku hûn dikin zengil nade ye ... qe nebe ew ê leza ku hûn çêdikin bibînin. Applying sepandina pêşerojek rêzikek bendewariyê divê wan xweşbîn bike ku - ne tenê dikare bazirganî alîkariya mirovên firotanê bike ku bêtir danûstandinan bigirin - ew ê nas bikin ku ew alîkariya wan kir ku bêtir danûstendin û danûstandinên mezintir bi hewlek kêmtir bikin.

Bazirganî dê piştî veberhênanê pir dirêj bixebite. Hîn me spîpirtûkên ku me 4 sal berê ji bo mişteriyan pêşxistine hene ku ji gelek rêxistinan re firotan dimeşînin. Ev girîng e ku meriv bi bîr bîne. Ger we sibe dayîna dayîna nûnerê xweya firotanê neda, têlefon radiweste. Heke hûn veberhênana xweya kirrûbirrê rawestînin, hûn ê berdewam bibin ku feydeyên xwe bistînin her çend ew bi demê re kêm bibin. Veberhênana weya çêtirîn di her duyan de ye - û her gav stratejiyên kirrûbirra domdar bikar tînin da ku leza mezin bibin û berdewam bikin ku lêçûna weya kirînê, lêçûna per zêdebûnê, ragirtinê zêde bikin, ragirtina devê zêde bikin, û firotanê mezin bikin.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ya ye OpenINSIGHTS û damezrînerê ya Martech Zone. Douglas alîkariya bi dehan destpêkên serketî yên MarTech kir, di kirîn û veberhênanên Martech de zêdetirî 5 mîlyar dolar alîkarî kir, û di cîbicîkirin û otomatîkkirina stratejiyên firotanê û kirrûbirra xwe de alîkariya pargîdaniyan didomîne. Douglas veguherînek dîjîtal a navneteweyî û pispor û axaftvanek MarTech e. Douglas di heman demê de nivîskarek çapkirî ya rêberê Dummie û pirtûkek serokatiya karsaziyê ye.

Zimanî babet Related

Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.