Stratejiyên Naveroka Modular ji bo CMO-yên ku li ser qirêjiya dîjîtal qut bikin

Stratejiyên Naveroka Modular

Pêdivî ye ku ew we şok bike, belkî we jî aciz bike, ku hûn wiya fêr bibin 60-70% ji bazirganên naverokê diafirînin nayê bikaranîn. Ne tenê ev pir bêkêmasî ye, ev tê vê wateyê ku tîmên we ne bi stratejî naverokê diweşînin an belav nakin, bila ew naverokê ji bo ezmûna xerîdar kesane bikin. 

Têgeha naveroka modular ne nû ye - ew hîn jî ji bo gelek rêxistinan wekî modelek têgihîştî heye û ne pratîkî ye. Sedemek hişmendî ye - guheztina rêxistinî ya ku ji bo pejirandina wê bi rastî hewce ye - ya din teknolojî ye. 

Naveroka modular ne tenê taktîkek yekane ye, ew ne tiştek e ku meriv li şablonek xebata hilberîna naverokê an metodolojiya rêveberiya projeyê were zêdekirin da ku ew tenê li ser peywirê be. Ew pêbaweriyek rêxistinî hewce dike ku awayê ku naverok û tîmên afirîner îro dixebitin pêşve bibe. 

Naveroka modular, ku rast hatî çêkirin, xwedan potansiyel e ku tevahiya jiyana naverokê biguhezîne û bi girîngî şopa weya naveroka çolê kêm bike. Ew çawa tîmên we agahdar dike û xweşbîn dike: 

  • Stratejî, îdeakirin, û naveroka plan 
  • Naveroka biafirînin, berhev bikin, ji nû ve bikar bînin, û yek bikin 
  • Mîmar, model, û naverok çêdike 
  • Naverok û kampanyayan bişopînin, û têgihiştinê peyda bikin 

Ger ev yek tirsnak xuya dike, feydeyên xwe bifikirin. 

Forrester radigihîne ku karanîna ji nû ve karanîna naverokê bi hêmanên modularî dihêle ku karsazî ezmûnên dîjîtal ên xwerû - an kesane an herêmî - ji modela kevneşopî, rêzik a hilberandin û rêvebirina naverokê zûtir berhev bikin. Rojên ezmûnên naverokê yên yek-û-kirî qediyan, an bi kêmanî ew hewce ne. Naveroka modular arîkariya danûstendina domdar û domdar bi naverokê re bi temaşevanên xwe re hêsantir dike û rê dide tîmê ku bi blokên kesane yên naverok û naverokê re bixebitin da ku ezmûnên herêmî an kanal-taybetî tevlihev bikin û ji nû ve tevlihev bikin di beşek ji dema ku ew bi kevneşopî digire. . 

Wekî din, ew e ku naverok wê hingê namîne ku bibe çalakger û bilezkerê firotanê ku ew tê xwestin. Carek din Forrester vedibêje

70% ji nûnerên firotanê her hefte di navbera yek û 14 demjimêran de derbas dikin ku naverokê ji bo kirrûbirên xwe xweş dikin… [di heman demê de ku 77% ji bazirganên B2B di heman demê de kêşeyên girîng radigihînin ku karanîna naveroka rast bi temaşevanên derve re dimeşînin.

Forrester

Kes ne kêfxweş e. Ji bo jor:

Ger pargîdaniyek mezin ji sedî 10% dahatiyê li ser kirrûbirrê xerc dike, lêçûnên naverokê ne 20% ber 40% ya kirrûbirrê, û ji nû ve karanîna salê tenê 10% ji naverokê bandor dike, jixwe teserûfek pirmîlyon dolar heye. 

Ji bo CMO-yan, fikarên naverokê yên herî mezin ev in:

  • Leza bazarê - em çawa dikarin li ser derfetên sûkê sermiyanê xwe bi kar bînin, li tiştên ku niha diqewimin têbikoşin lê di heman demê de gava ku bûyerên nediyar çêdibin jî bizivirin. 
  • Rîska kêm bikin - Ma afirîner hemî naveroka pêş-pejirkirî ya ku ew hewce ne amade ye ku biçin da ku nirxandin û pejirandinan kêm bikin û naverokek lihevhatî û lihevhatî bigihînin bazarê di wextê xwe de? Mesrefa navûdengek marqeya xirab çi ye? Ji bo guhertina hişê bi mîlyonan (kevok) tenê yek ezmûnek pêdivî ye. 
  • Avêtî kêm bikin - Tu qirêjkerê dîjîtal î? Di warê naveroka nebikar anîne de profîla weya çopê çawa xuya dike? Ma hûn hîn jî modelek jiyanê ya naverokek dirêj, rêzik dişopînin? 
  • Personalization Scalable - Ma pergalên me ji bo piştgirîkirina kombûna ne-hêlî ya ezmûnên kesane yên çarçovekirî yên li seranserê kanalan li ser bingeha vebijarkan, dîroka kirînê, herêm, an ziman têne çêkirin? Ma hûn dikarin bi stratejîkî naverokê ava bikin da ku hûn di demek diyarkirî ya hewcedariyê de bikar bînin - ya ku ji bo we hatî çêkirin - lê di heman demê de lihevhatin, nîşankirin, û kontrolkirin û ewlehiya kalîteyê li seranserê jiyana naverokê bêyî pêvajoyek dijwar û demdirêj piştrast bikin?
  • Baweriya di stûyê xweya martech de - Ma we hevkarên teknolojî û şampiyonên karsaziyê yên bihêz hene? Û, bi heman rengî girîng e, gelo daneyên we di navbera komên amûrên we de têne hev kirin? Ma we temrîn meşandin da ku hûrguliyên qirêj eşkere bikin û cîh ji rêveberiya tevlihevî û guhertina rêxistinî re çêkiriye ku hewce dike ku teknolojiya kirrûbirra xwe bi karsaziyê re hevaheng bike? 

Li ser van hemûyan, Karbidestê Kirrûbirrê (CMO) kar ev e ku meriv marqeya xwe ji navînî berbi jenosîdê veguhezîne. Ma hûn bi ser dikevin an na, hûn çawa pê dimeşin, refleksek rasterast li ser CMO bixwe ye - ka wan çawa sermaya siyasî bi rê ve bir, cihê wan di c-suite de, şiyana wan a qutkirin an ji holê rakirina proje û peyamên têkçûyî, û bê guman wêran, û ew çawa hemî ji bo serkeftina tîm û karsaziyê têne şopandin û nexşe kirin.  

Zehfbûn, xuyangbûn û zelaliya ku di vê guheztina hişê de hewce dike ji hilberîna naverokê û ezmûna dîjîtal derbas dibe. Ev model stratejiyên kirrûbirra naverokê yên bi mebest, armanc û naveroka kalîteya bilindtir bi karanîna kêmtir çavkaniyan dimeşîne, digel hemî pêkhateyên ku ji bo piştgirîkirina her ezmûnê, naveroka mîkro-naveroka we an blokên modularîzekirî hatine çêkirin, dibe pirjimarkerê hêzê da ku naveroka xweya çêtirîn bi qehremanî li seranserê temaşevanên xwe bi kar bîne.

Bi karanîna naveroka modularî wekî katalîzatorek ji bo guhartinê, ji bo rêyek nû ya xebatê, hûn tiştê ku berê ji bo marqeyên mezin ne gengaz bû ku pêk bînin saz dikin. Û ew ji mezinbûna safî wêdetir e - hûn di heman demê de arîkariya tîmên xwe dikin ku bêtir li ser pêşerojê hûr bibin, hûn afirîneriyên xwe bilind dikin da ku şewitandin û kişandina rêxistinî kêm bikin. Hûn helwêstê didin ser naverok ku bi qasî hilber û karûbarên ku hûn difroşin girîng in, û di dawiyê de, hûn sozê didin ku berteng bikin û peyama xwe, vîzyona xwe, û nasnameya marqeya xwe piştrast bikin, nekin. Di bin dengê qirêjiya dîjîtal de bin.