Zanist Li Pişte Pêşkêşiyên Kirrûbirra Tevger, Bîranîn û Bawerker

mêjî analîtîk afirîner

Bazirgan ji her kesê çêtir girîngiya ragihandina bi bandor dizanin. Bi her hewildanên kirrûbirrê re, armanc ev e ku hûn peyamek pêşkêşî temaşevanên xwe bikin bi rengek ku ew wan têkildar bike, di hişên wan de bimîne, û wan razî bike ku tevbigerin-û heman tişt ji bo her celeb pêşniyarê jî derbasdar e. Ma ji bo tîmê firotana xwe dekek çêdikin, ji rêveberiya payebilind budçe dixwazin, an ji bo konferansek mezin a sereke-çêkirina marqeyê pêş dixin, hûn hewce ne ku tevlê, bîranîn û razî bibin.

Di xebata meya rojane de li Prezi, ekîba min û min gelek lêkolîn li ser awayê gihandina agahiyan bi rengek bi hêz û bibandor kiriye. Me xebata derûnnas û neurologan lêkolîn kiriye da ku em fêr bibin ka mejiyê mirovan çawa dixebite. Çawa ku derket, em bi zexmî bersivê didin hin cûreyên naverokê, û çend tiştên hêsan hene ku pêşkêşvan dikarin bikin ku sûdê ji vê yekê bigirin. Li vir çi ye zanist heye ku li ser baştirkirina pêşkêşiyên xwe bêje:

  1. Bikaranîna xalên guleyan rawestînin - ew ji awayê xebata mejiyê hêviyên we re ne guncan in.

Her kes bi slîdeya kevneşopî nas e: sernavek ku li dû wî navnîşek xalên guleyan tê şandin. Zanistî destnîşan kir ku ev format, pir bi bandor e, nemaze dema ku bi nêzîkatiyek dîtbarî re were berawird kirin. Lêkolînerên li Koma Nielsen Norman gelek lêkolînên şopandina çavan pêk anîne da ku fam bikin ka mirov naverokê çawa dixwe. Yek ji wan dîtinên sereke e ku mirov rûpelên webê di "rengek F-teşe" de bixwîne. Ango, ew herî zêde bala xwe didin naveroka li jor rûpelê û her ku diçe rûpelê kêmtir her rêza paşîn dixwînin. Heke em vê nexşeya germê li formata kevneşopî ya şemitok-sernavek li pey wê lîsteyek gulebarankirî ya agahdariyê bikar bînin-hêsan e ku meriv bibîne ku pir naverok dê nexwenda bimîne.

Ya xerabtir, dema ku temaşevanên we têdikoşin ku slîdên we şeh bikin, ew ê guh nedin gotinên we, ji ber ku mirov di rastiyê de nekare du tiştan bi carekê bike. Li gorî neurologê MIT Earl Miller, yek ji pisporên cîhanê li ser baldariya dabeşkirî, "pir-karanîn" bi rastî ne gengaz e. Dema ku em difikirin ku em di heman demê de gelek peywiran dikin, em bi rastî, bi têgihiştinî, di navbera her yek ji van karan de pir zû diguherin -ku me li her tiştê ku em hewl didin xerabtir bike. Wekî encamek, heke guhdarên we hewl didin ku bixwînin dema ku hûn jî guhdarî dikin, ew ê îhtîmal e ku perçeyên sereke yên peyama we ji hev veqetin û ji dest wan biçin.

Ji ber vê yekê gava ku hûn pêşandanek ava dikin, xalên guleyan xendek bikin. Di şûna wê de, li ku derê gengaz be, li şûna nivîsê bi dîmenan ve bizeliqin, û li ser her slîdê agahdariya agahdariyê li gorî pêvajoyek hêsantir bi sînor bikin.

  1. Metafora bikar bînin da ku hêviyên we ne tenê agahdariya we pêvajoyê bikin - lê wê biceribînin

Her kes ji çîrokek baş a ku dîmen, çêj, bêhn û bîhn vedide jiyanê hez dike - û derdikeve holê ku sedemek zanistî ya vê yekê heye. Jimarzêde xebatên dîtin ku peyv û bêjeyên danasînê - tiştên wek "bîhnxweş" û "dengek wê ya nermikî hebû" - kortika hestyarî ya di mejiyê me de dişoxilîne, ku berpirsiyar e ku mirov tiştên mîna çêj, bîhn, dest û dîtinê fêr bibe. Ango, awayê ku mejiyê me li ser xwendin û bihîstina serpêhatiyên hestyar pêvajoy dike, bi awayê ku ew rastî wan tê jiyîn yeksan e. Gava ku hûn çîrokên ku bi nîgarên vegotinê barkirî ve vebêjin, hûn, bi rastî, peyama xwe di mejiyê temaşevanên xwe de didin jiyîn.

Ji aliyê din ve, dema ku bi agahdariya nevekêşbar -wek mînakî, "tîmê bazirganiya me di Q1-ê de gihîşt hemî mebestên xweyên dahatê", - tenê beşên mejiyê me ku têne aktîf kirin ên ku ji têgihîştina ziman berpirsiyar in. Di şona pispor ev naverok, em bi tenê ne xebitandinî ew.

Bikaranîna metelokan di nav çîrokan de ji ber ku ew tevahî mejî mijûl dikin, amûreke angajmanê ya ew qas bi hêz e. Wêneyên zindî naveroka we-bi tevahî bi peyv-di hişê temaşevanên we de dide jiyandin. Carek din ku hûn dixwazin bala jûrekê bigirin, metelokên zindî bikar bînin.

  1. Dixwazin bêtir bîrawer bin? Fikrên xwe bi cîhî, ne tenê ji hêla tebatî ve kom bikin.

Ma hûn difikirin ku hûn dikarin di bin pênc hûrdeman de rêza du dekên qertê yên tevlihev ji bîr bikin? Ya ku Joshua Foer dema Championshipampiyoniya Bîra Dewletên Yekbûyî di 2006 de bi dest xist ev e. Ev dibe ku ne mumkun be, lê wî bi saya kevnareyek teknîka ku ji 80 sal berî zayînê ve heye-teknîkek ku hûn dikarin bikar bînin da ku pêşandanên xwe hêj ji bîr mekin.

Ji vê teknîkê re "rêbaza loci" tê gotin, ku bi gelemperî wekî qesra bîranînê tête zanîn, û ew xwe dispêre şiyana me ya xwerû ku em têkiliyên mekan-cîhê tiştan di têkiliyê de bi bîr bînin. Bav û kalên me yên nêçîr-berhevkar vê bîrdariya cîhanî ya bihêz di mîlyonan salan de pêşve xistin da ku alîkariya me bike ku em li cîhanê bigerin û riya xwe bibînin.

space-prezi

Gelek lêkolînan destnîşan kir ku rêbaza loci-yê bîranînê çêtir dike-mînakek, li lêkolînek, mirovên normal ku dikaribûn tenê hejmarek hejmarên çawalêhatî ji bîr bikin (heft navînî ye) piştî ku teknîk bikar anîn heya 90 reqemî bi bîr anîn. Ew pêşveçûnek nêzîkî 1200% e.

Ji ber vê yekê, rêbaza loci di derbarê afirandina pêşandanên bîrawer ên din de me çi hîn dike? Ger hûn karibin guhdarên xwe bibin rêwîtiyek dîtbarî ya ku têkiliyên di navbera ramanên we de vedibêje, ew ê pir zêde peyama we bi bîr bînin-ji ber ku ew di bîranîna wê rêwîtiya dîtbarî de ji wan çêtir e ku ew di bîranîna lîsteyên gule-nîşanker de ne.

  1. Daneyên berbiçav tenê tenê namîne - ew bi çîrokek tê.

Çîrok yek ji wan awayên herî bingehîn e ku em li ser cîhanê û awayê tevgerînê hînî zarokan dikin. Derdikeve holê ku dema dor tê ser peyamek ji mezinan re çîrok bi qasî hêzdar in. Lêkolîn dîsa û dîsa destnîşan kir ku çîrokbêjî yek ji wan awayên çêtirîn e ku mirov razî bike ku çalakiyê bike.

Wek mînak, lêkolînek ku ji hêla profesorek bazirganiyê li Dibistana Karsaziyê ya Wharton ve hatî çêkirin, ku du broşurên cihêreng ên ji bo ajotina bexşan ji Fona Save the Children re ceribandin. Di broşurê yekem de çîroka Rokia, keçek heft-salî ji Malî ku "jiyan dê bi guhertina" bi bexşandina ji bo NGO hate vegotin. Di broşura duyemîn de rastî û reqemên têkildarî rewşa zarokên birçî li seranserê Afrîkayê hatine rêzkirin -wekî ku "li Etiyopyayê ji 11 mîlyonî zêdetir kes bi alîkariya xwarinê ya bilez hewce ne."

Tîma ji Wharton dît ku broşura ku çîroka Rokia-yê tê de hebû, ji ya amar-dagirtî gelek bêtir bexşandin ajot. Dibe ku ev berevajî xuya bike-li cîhana îro-dane-ajotî, dayîna biryarê li ser bingeha "hesta gutî" ji dêvla rastî û hejmaran timûtim dilteng dibe. Lê ev xebata Wharton dide xuyakirin ku di pir rewşan de, hestan biryarên ji ramîna analîtîk bêtir diajo. Carek din ku hûn dixwazin temaşevanên xwe qanî bikin ku tevbigerin, bila çîrokek çîroka ku peyama we vedijîne bila şûna daneyên tenê danasînê bifikirin.

  1. Axaftin gava ku tê qanîbûnê qadên trump çêdike.

Pisporên kirrûbirrê dizanin ku avahiya naveroka ku guhdarên we pê mijûl dike, û wan teşwîq dike ku bêtir pê re têkiliyê deynin, ji tiştek bi pasîfî tê xerckirin efektîvtir e, lêbelê heman tişt dikare li ser hevparê bazirganan jî were sepandin: firotan. Di çarçoveya pêşnîyarên firotanê de gelek lêkolîn li dor îqnaê hatine kirin. RAIN Group tevger analîz kir pisporên firotanê yên ku li ser 700 derfetên B2B bi dest xistin, berevajî tevgera wan firoşyarên ku di rêza duyemîn de hatin. Vê lêkolînê destnîşan kir ku yek ji girîngtirîn aliyên piyana firotanê ya serfiraz - ango, zemînek îknaker - bi temaşevanên we re girêdan e.

Gava ku li deh tevgerên jorîn ên ku kirrûbirên dilrakêş ji kesên ku peymanê bi dest nexistine veqetandî vekolîn, lêkolînerên RAIN Group dîtin ku perspektîf hevkarî, guhdarî, têgihiştina hewceyan û girêdana kesane wekî hin ji yên herî girîng hatine rêz kirin. Bi rastî, hevkariya bi hêviyê re wekî navnîşkirî ye tevgera du hejmar du hejmar dema ku dor tê ser qezenckirina zeviyek firotanê, hema piştî ku bi hêviyên nû bi ramanên nû perwerde kirin.

Çêkirina zeviyê mîna axaftinê-û çêkirina çarçoveyek ku dihêle guhdar di şofer de biryar bidin ku dê çi nîqaş bikin-di firotina bi bandor de amûrek sereke ye. Bi firehtir, di her danasîna ku hûn hewl didin temaşevanên xwe razî bikin ku çalakiyê bikin, heke hûn dixwazin serfiraz bibin, nêzîkatiyek hevkariyek bêtir bifikirin.

Daxistin Zanist Pêşniyarên Bandor

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.