Çima Hewcedariya Kirrûbirra B2B ya we bi Pergala Hişyariya Zû heye

Depositphotos 5808940 s

Gotin hûn snooze, hûn winda dikin rasterast ji bo kirrûbirrê tê sepandin, lê mixabin ne pir bazirgan xuya dikin ku vê yekê fêr dibin. Pir caran, ew heya deqîqeya paşîn li bendê ne ku der barê hêviyên hêja an xerîdarek ku li ser çiyê ye ji derketinê fêr bibin, û van derengmayînan dikare bi giranî bandorê li xeta jêrîn a rêxistinê bike. Her bazirganê B2B hewceyê an pergala hişyariya zû ku dibe alîkar ku rêgezan veguherîne encaman.

Pir hindik, pir dereng

Bazirganên nûjen bi gelemperî serfiraziya kampanyayê bi danûstandinên serfiraz ên girtî an bi navgîniyek nêz-dem, mîna, dipîvin Rêberên Qelaskirî yên Firotanê (SQL). Pirsgirêka vê 4-qat e. Dest pê bikin, ew paşguh dike û bin-rapor dide bikarhêneran ku bi tenê naxwaze bi Firotanê re biaxive. Ev hêviyên ku tercîh dikin ku agahdariya xwe bixwe-xizmetê bigirin ji dêvla ku ew ji hêla repê firotanê ve ji wan re were vegotin. Bi saya dewlemendiya agahdariya li ser Internetnternetê, hejmara hêviyên xwe-serve zêde dibin. Google ew dît Kiriyarên karsaziyê heya ku ji sedî 57-a pêvajoya kirînê xilas nebe rasterast bi dabînkaran re têkiliyê nadin. Van xerîdaran nayê paşguh kirin. Di analîza kampanyaya xwe de tevlêkirina xweserker dê wêneyek rasttir a performansa kampanyayê peyda bikin.

Ya duyemîn, di çerxa firotanê de dûv re li rêberan mêze dike ku kirrûbirr ji dadrês û tevgera dubareyên firotanê re xuya dike. Dibe ku repên takekesî nexwazin rêberan veguherînin heke ew ne ewle bin ku ew hêviyek germ e, ji ber ku stratejiya wan ev e ku balê bikişînin ser danûstandinên çêtirîn û rêjeyên veguherîna wan bilind bigirin. Repsên din dikarin berevajî bikin û rêgezan pir bi hêsanî veguherînin, an ew bi girseyî vê yekê dikin, tenê piştî ku bi kirrûbirrê re rûbirû bimînin. Pir veguherîn dikarin bandorkirina kampanyayek mezin bikin, ku li ku bazirganî çavkaniyên xweyên paşerojê veqetîne bandor dike.

Di her du bûyeran de jî, kirrûbirr ji hêla çerxa firotanê ve tête lêdan. Kirrûbirr ji bo hilberîna rêberên dijwar dixebite, ew di dawiya çaryekê de têne paşguh kirin ji ber ku firotin li ser danûstandinên dorpêçkirinê disekine, û rêber jî diçin. Ev di têkiliya firotan-firotanê de xalek asê ya navdar e.

Pirsgirêka sêyemîn a bi vî rengî pîvandina serfiraziyê ew e bazirganî dikeve ber kêmasiyên potansiyel di gelek pêvajoyan de, tevlî şopandina rêberiyê, zeviyê repê firotanê, peyamberdanê, û hwd. Mînak, em bêjin bazirganî kampanyayek mezin dimeşîne ku bi darizandinek belaş re têkildariyek xurt encam dide. Heke rep pêşkeftina firotanê (SDR) karekî baş neşopîne (ango li bendê pir dirêj, şandina e-nameyên bi xeletiya rastnivîsê, an rûreş li ser têlefonê, û hwd.), An xuyangî tune ku encamên erênî yên darizandin, hingê ew dikare bête betalkirin, tevî performansek bihêz.

Heke bêtir SQL-ê dibe sedema rêjeyên veguherînê kêmtir, bazirgan hewce ne ku hewldanên xwe di hundurê qeşikê de kêmtir bikin da ku bêtir danûstandinan bigirin. Di dawiyê de, nêzikahiyên pûankirina rêber bi gelemperî pir dadbar in, bi xalên ku ji bo hêvîdaran hatine veqetandin e-name, dakêşandin û serdanên rûpelên webê bikirtînin. Di şûna nêzîkbûnek zanistî de, pûana pêşîn dibe ku bibe mijarek çêtirîn-texmîn.

Pêşengbûn

Nêzîkatiya çêtirîn ew e ku bila tevgera hêviyên we wekî an pergala hişyariya zû ji we re vebêjin gelo kampanyayên we di riya serkeftinê de ne. Ev dikare li ser bingeha azmûna belaş an aboneyên freemium ku bi rastî hilbera we bikar tînin were pîvandin. Bê guman, hûn hîn jî dixwazin bipîvin ka ew ê veguherin SQL an mişteriyên drav bidin, lê li vê pîvanê digerin ku ji sedî hêviyan bi rastî bi hilberê we re têkildar in û kî ne. Ev girîng e, ji ber ku bazirgan hewce ne ku yekser bizanibin gelo kampanyayek celebek rast mirovan tîne. Bi wî rengî ew dikarin berî ku pir dereng be kampanyayek bi performansek nebaş bidin sekinandin û ji nû ve bêne pîvankirin.

Ji bo ku vî rengî xuyangiyê werbigirin, hûn hewce ne ku hilberê xwe amûr bikin ku kiryarên kirrûbirrê tomar bikin û dûv re jî wê bi kampanyaya ku ew jê hatine ve girêdin. Pêşî bi berhevkirina van daneyan, û girêdana wê bi Salesforce an pergalên otomasyona kirrûbirrînê wekî Marketo û HubSpot, da ku bazirgan dikarin bi hêsanî çalakiya çêtirîn bikin. Wateya vê ev e ku êdî bendewarî nemîne heya ku dereng e ku bikevinê.

Rêzkirina mişterî perçeyek krîtîk a her karsaziyê ye, lê gelek heman rêbaz dikarin bêne bikar anîn da ku bicîh bikin ku hêvîdar jî xwedan ezmûna çêtirîn ya hilbera we ne. Nêzîkatiya me ya ji bo kêmkirina xerîdariya xerîdar di heman demê de awayek hêzdar e ku em di dema çerxa firotanê de zû bizanin ka kampanyek serketî ye. Ev bazirganan li ser ROI ya hewildanên wan bêtir têgihîştinê dide, û wan hêzdar dike ku pêşeng bin.

Pergalên hişyariyê yên destpêkê

Li zeviyên din, pergalên hişyariya zû têne bikar anîn ku karesatê dûr bixin. Ew nexweşîyan digirin berî ku belav bibin, mirovan ji tofanek nêzikî hişyar dikin, an jî sextekarîyê dibînin berî ku ew zirarek mezin bide. Lêbelê pergalên hişyariya zûtirîn jî dikarin werin bikar anîn ku li pêşbaziyê destkeftek bi dest bixin û ROI rastîn radest bikin. Bazirganên B2B êdî ne hewce ne ku xwe bisêwirînin an bisekinin heya ku fersendek derbas bibe. Danûstandin û têgihiştina tevgera xerîdar hêz dide bazirganan ku çalaktir bin, û pêşengiya hêja derbas nekin.

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.