Têkiliya Di navbera Personas, Rêwîtiyên Buyer,. Funnelên Firotanê de

Kesên Kiriyar, Rêwîtiyên Kiriyar, Rêbazên Firotanê

Tîmên kirrûbirra hundurîn a performansa bilind bikar tînin kesek kirrîn, fam bikin seferên kirînê, û ji nêz ve wan bişopînin kanalên firotanê. Ez arîkar im ku nuha dersek perwerdehiyê li ser kampanyayên kirrûbirra dîjîtal û kesên kiriyar bi pargîdaniyek navneteweyî re bicîh bikim û yekî li ser hersêyan ravekirin pirsî ji ber vê yekê ez difikirim ku hêjayî nîqaşê ye.

Armanckirina Kê: Kesên Kiriyar

Min di van demên dawî de li ser personasên kiriyar nivîsand û ka ew çiqas girîng in ji bo hewildanên we yên kirrûbirra dîjîtal. Ew arîkar dikin ku danûstandinên we li ser bingeha erdnîgarî, pîşesazî, firmagraphic têne dabeş kirin û hedef girtin (B2B) taybetmendiyên, an demografîk (B2C) taybetmendiyên. Armancên Firmagraphic dibe ku hem taybetmendiyên karsazî û pozîsyona kar hebe.

Personasên Kiriyar li gorî hewcehî û nirxên wan bi hêvîdar an xerîdarên we re çêtirîn bi hilber an karûbarê we re têkilî datînin.

Di derheqê Kesên Kiriyar de Zêde Bixwînin

Kengê Armanc kirin: Kirîna Rêwîtiyan

Kirîna Rêwîtiyan analîzek çi ye şanocî ya rêwîtiya xerîdar an karsaziyê ye û gelo ew qonaxên ku hûn di nav hewldanên kirrûbirra xwe de ne nixumandî ne an na.

Rêwîtiyên kirîna xerîdar pir hêsan in:

  1. Kiriyar heye pirsegirêk ew lêkolîn dikin.
  2. Kiriyar li ser cûda lêkolînan dike çareseriyên ji bo pirsgirêka wan.
  3. Kiriyar navnîşek çêdike pêdiviyên ku divê çareserî bicive.
  4. Kiriyar li ser karsaziyê û / an hilber an karûbarê wan.

Rêwîtiyên kirîna karsaziyê dibe ku çend gavên din jî zêde bike ji ber ku biryarên kirînê bi gelemperî di hawîrdorek tîmê de têne çêkirin ku lêpirsîner pêdivî ye ku agahdariyê kom bike û wê ji bo nirxandinê ji rêberên tîmê din ên bandorker û biryaran bîne hundurîn:

  1. Piştrastkirinê ya pirsgirêk, çareserî, û hewcedariyan.
  2. Ew lihevhatinê ya biryara kirînê li seranserê tîmên bandor û biryar-birîn têne çêkirin.

Ew her du jî dikarin di biryarên xerîdaran de her weha biherikin about li ser cotek zewicî bifikirin ku tirimbêla xweya paşîn bikirin. Hevjîn dikare hemî agahdariyê kom bike, bi malbata xwe re nîqaş bike, û lihevhatinek were.

Derheqê Rêwîtiyên Kiriyar de Zêde Bixwînin

Têkiliya di navbera şexsên kiriyar û rêwîtiyên kirrûbirran de ev e ku ew matrixa ku divê beşa bazirganiya we stratejiyên naverok, danasîn û armancgirtina we hilberîne ye.

Stratejiyên weyên hundur û derveyî hene ku di her qonaxa rêwîtiyê de her kesek hedef digirin? Ma hûn dikarin li ku derê kirrûbirên her qonaxa rêwîtiyê lêkolîn dikin werin dîtin? Bê guman alîkar e ku meriv bi rastî bi vê matrixê were ava kirin. Ji bo reklamê, ew kampanyayên ku hûn hilber dikin. Ji bo stratejiyên lêgerîn û kirrûbirra naverokê, ew ya we ye pirtûkxaneya naverokê.

Pêşbînkirina Dahatê: Fonên Firotanê

Rêwîtiya kirînê qonaxek e ku kiriyarê we tê de ye fun kanala firotanê pîvandina kiriyarê bi rêzgirtina ku ew çiqas nêzîkê kirînê ne. Ev xuyangkirin krîtîk e ji ber ku ew bazarvan û mirovên firotanê bi awirek li boriya firotanê û kirrûbirra wan peyda dike… ev hejmara giştî ya hêviyan e û çiqas ji kirînê dûr in.

Funnel Firotanê çi ye? Qonaxên kaniya firotanê çi ne?

Fonên firotanê xuyangbûnek e ku ji rêxistina paşvemayî di pêvajoya kirînê de ji perspektîfa îhtîmala ku dahat hilberîne. Rêwîtiyên kirînê xuyangek e ku ji perspektîfa kirînê ve li benda kirînê ye kiriyar û ihtimala wan a kirînê.

Ji ber perspektîfên cûda yên her yekê, ne hewce ye ku di navbera her duyan de lihevnekirinek kurt. Hin mînak:

  • Kiriyarek li ser pirsgirêkek ku ew lêpirsîn dike (Qonaxa Rêwîtiya Buyer 1) û di derbarê mijarê de we kaxezek spî ya berfireh heye ku wan bi tevahî perwerde dike, çareseriyan peyda dike, û di derheqê pisporiya pargîdaniya we de bandorek bêhempa li ser wan dike. Ew niyet dikin (Qonaxa Fonala Firotanê D) da ku hilbera xwe bikirin heya ku nirxandin baş derbas bibe.
  • Kiriyarek dikare bibe zanestî (Qonaxa Fonala Firotanê A) hilber an karûbarê we li çareseriyên qonax (Qonaxa Rêwîtiya Buyer 4) Dibe ku wan pirsgirêkê destnîşan kiribe, hewcedarî ava bikin, û dûv re raporên analîst an gotarên ku bi çareseriyên li sûkê peyivîn re vedibînin.
  • Tîmek-endamek dikare bihadanîn çareseriya we (Fonala Qonaxê Qonaxa E) û paşê vegerin tîmê û çareseriya xwe betal bikin (Qonaxa Rêwîtiya Kiriyar 6) ji bo windabûna taybetmendî an karbidestiya taybetî.
  • Armanca kirînê ya motora lêgerînê heye (Qonaxa Fonala Firotanê D), nirxandin, nirxandin û bihayên hilbera we rast dike (Qonaxa Rêwîtiya Buyer 5) hilberê li seraya wan zêde dike lê dev jê berdide. Hûn ji wan re e-nameyên qerta terkkirî dişînin û dema ku budceya wan hebe, ew kirînê dikin.

Demjimêr awayek din e ku di navbera her duyan de lihevnekirin heye. Hin kiriyar dikarin 2 hefteyan bigirin ku biryar bidin ku kirînek bikin. Yên din dibe ku salekê bisekinin berî ku ew biryar bidin ku kirînek bikin. Her kes bi leza cûda di rêwîtiya kiriyar û rêça firotana we de digerin.

Wekî encamek, tîmê kirrûbirra we dikare gelek bala xwe bide ku bandor li her qonaxa rêwîtiya kirrûbirrê bike da ku mirov (bi gavên xwe) ji qonaxekê derbasî qonaxa din bike. Ev her gav bi rêzê pêk nayê… dibe ku kiriyarek bi demê re di navbera qonaxên rêwîtiya kiriyar de paş û paş here.

Lêbelê, tîmê firotanê we baldarî bala xwe dide dem-ber-girtin û hêviyê bi rêya kaniya firotanê vekişînin da ku ew mezinbûna dahata xwe (û potansiyela komîsyonê) pêşbînî bikin. Tîmê kirrûbirra we di nav rêza pûankirinê de hêvîdar bûn… niha ew zextê dikin û çavkaniyên peyda dikin da ku danûstendinê li herêma dawî bikin.

Ma hûn dibînin ku her du çawa li hev nakin?

Dîtin û pîvandina kanala firotina we ji bo projeya dahata jêrîn û performansa tevahî ya hewldanên kirrûbirrîn û firotana we girîng e. Bi tevahî, hûn dixwazin pê ewle bine ku hûn in raperîn her qonaxek ji qonaxek ji kaniya firotanê derbasî ya din dibe.

Ev ê dezgehên firotin û kirrûbirra we bi baweriyê peyda dike ku derfetên dahata ajotinê zêde dibin.

Derheqê Fonên Firotanê de Zêde Bixwînin

Alîkarî pêwîst e?

Heke ji we re arîkariya analîzkirina pirtûkxaneya naveroka xwe û venêrana li dijî kes û qonaxên we hewce dike, wê hingê meşek firotanê pêk bînin da ku hûn xebatên xweyên kirrûbirra xwe bi duristî bipîvin, bila ez zanim! Heke hûn dixwazin li ser avakirina bernameyek xwerû ya ku ji bo rêxistina we tê perwerdekirin bi min re bipeyivin, ji kerema xwe bi min re têkilî daynin Ji bo piraniya xerîdaran, ez bi rastî herduyan jî dikim - di avakirina çarçoveyê de şêwirmendî û alîkariya wan dikim û her weha karmendên wan fêr dikim ka meriv çawa stratejiyên kirrûbirra xwe bicîh dike, dipîve, û çêtir dike.

2 Comments

  1. 1

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.