Ji nû ve Bîrûbaweriya Têkiliya B2B? Li vir Meriv Çawa Hilbijartin Kampanyayên Serkeftinê

Têkiliya B2B

Gava ku kiryar kampanyayan sererast dikin da ku ji COVID-19 re bersiva hilweşîna aborî bidin, ji her demê girîngtir e ku meriv bizanibe merivên serketî hilbijêrin. Metrîkên li ser dahatê-dihêlin hûn mesrefa xwe bi bandor veqetînin.

Ew qerebalix e lê rast e: stratejiyên kirrûbirra ku pargîdaniyên di Q1 2020 de dest bi pêkanînê kirin ji hêla Q2 ve dorpêçkirî bûn, ji hêla krîza COVID-19 û hilweşîna aboriyê ya ji pandemîk ve hate teqandin. Encamên karsaziyê bi deh mîlyonan bandor dike bûyerên betal kirin. Hê ku hin dewlet bi vebûnê diceribînin, kes bi rastî nizane ku çalakiyên karsaziyê yên mîna pêşandanên rê û konferansên pîşesaziyê dê ji nû ve dest pê bikin.

Bazirgan neçar man ku di ronahiya van guherînan de plansaziyên xwe yên derketinê ji nû ve bifikirin. Gelek dezgehên bazirganiyê hene kampanyayên taloq kirin û butçe birrîn. Lê tîmên kirrûbirra ku bi vapora tam pêş ve diçin jî stratejiyên xwe sererast dikin da ku rastiyên sûka nû nîşan bikin û ROI baştir bikin. Bi taybetî di aliyê B2B de, zêdebûna pêşbaziyê dê hewce bike ku bicîh bikin ku her dolar ji budceya nîşankirinê hatiniyek peyda dike - û ku bazirgan dikarin wê îsbat bikin. 

Hin bazirganên B2B bi veguheztina lêçûnên ku berê ji bûyeran re hatine veqetandin, naha ji bo qenalên dîjîtal, nêzikatiya xwe ji nû ve saz kirine. Ew dikare bibandor be, nemaze heke wan Profîla Xerîdarê Xweya deal li gorî mercên nû yên aborî hesab kiribin. Lênihêrîna bingehên din ên mîna analîzkirina pîvanên kanalîzasyonê da ku dahatûya bi rastîn bi kampanyayan ve girêbide jî watedar e, her weha ceribandina cûrbecûr kombînasyona peyaman, cûreyên naverok û kanalên ku diyar dike ka çêtirîn çi dike. 

Gava ku bingehên navnîşan têne kirin, çend away hene ku hûn dikarin daneyê di astek pirtirkêmtir de lêkolîn bikin da ku bibînin ka bernameyên we yên kirrûbirra dîjîtal B2B bi bandor dixebitin û diyar bikin ka di warê dahatê de encamên çêtirîn çêdikin. Çareseriyên xalên kirrûbirra dîjîtal ên metrîkî pêşkêş dikin dê ji we re vebêjin ka kîjan kampanya tikandin û nêrînên rûpelê çêdikin, ku bikêr e. Lê ji bo ku kûrbûnek kûrtir bike, hûn ê hewceyê daneyên ku li ser bandora kampanyayê ya li ser dahat û firotanê ferasetê peyda dike, hewce bikin.  

Li daneyên kampanyaya nifşa daxwaziya dîrokî nihêrîn cîhek baş e ku destpê bike. Hûn dikarin dabeşbûna navbera derketina dîjîtal û ne-dîjîtal analîz bikin û diyar bikin ka her perçeyek firotanê çawa ajotiye. Ew ê hewceyê modela taybetmendiya kampanyayê. Modela "têkiliya yekem" a ku pêbawer dibe sedema hevdîtina destpêkê ya ku pargîdanî bi xerîdarek pêşerojê re kirî dê bi gelemperî nîşan bide ku kampanyayên dîjîtal di afirandina berjewendiya xerîdarê nû de roleke mezin dilîzin. 

Her weha dikare ronahî be ku hûn fêr bibin ka kîjan kampanyayên firotanê bandor kir. Nexşeya jêrîn diyar dike ku çawa kampanyayên dîjîtal û ne-dîjîtal di mînakek de bandor li firotanê kir:

Dahata ku ji hêla Kampanyayê ve hatî Teybet kirin (Dîjîtal û Ne-Dîjital)

Daketina daneyên dîrokî yên bi vî rengî dikare ramanên girîng peyda bike gava ku hûn stratejiya kirrûbirra xwe ji nû ve dikin ku kampanyayên dîjîtal giran bikin. Dema ku hûn gelek vebijarkên cihêreng dihesibînin ew dikare ji we re bibe alîkar ku serkeran hilbijêrin. 

Metrîkên lezê di hilbijartina kampanyayên serketî de pêkhateyek din a girîng e. Lezgîn dema (bi rojan) vegotinê dike ku pêdivî ye ku pêşînek firotanê veguherîne. Nêzîktirîn çêtirîn e ku di her qonaxa kanala bazirganî û firotanê de lezê were pîvandin. Gava ku hûn hewce ne ku zû bi zû bigihîjin dahatê, hûn ê bixwazin ku hûn di pêvajoyê de her tengezarî bibînin û ji holê rabikin. Di her qonaxa funnelê de pîvandina lezê di heman demê de têgihiştin çêdike ka we sererastkirinên bi bandor çiqas çêkirine. 

Nexşeya jêrîn mînakek bileziya rêberên pispor ên kirrûbirrê (MQL) nîşan dide ku ew di 2019 û çaryeka yekem a 2020 de bi rêve diçin:

CPC li hember Trenda Rûpelîna Organîk

Wekî ku daneyên di vê mînakê de diyar dike, tîma kirrûbirra bi Q1 2020 re encamên wan Q1 2019 bi girîngî baştir kir. Ew têgihiştin di derbarê leza potansiyel a bernameyên ku di wan du demjimêran de hatine bicîh kirin, tîmê agahdariyek hêja dide. Bazirgan dikarin wê têgihîştinê bikar bînin da ku demjimêr zûtir bikin ku dahat pêşve biçin. 

Kes nizane bê pêşeroj dê çi bîne dema ku karsazî li ser bingehek herêmî û çalakiya aborî ji nû ve vedibe. Bazirganên B2B jixwe neçar bûn ku stratejiya kampanyaya xwe sererast bikin, û dibe ku ew ê hewce ne ku ew dîsa tweak bikin ku faktorên nû derketin holê. Lê di demên nediyar de, şiyana hilbijartina serketiyên muhtemel ji her demê girîngtir e. Bi daneyên rastîn û kapasîteyên analîzan, hûn dikarin wiya jî bikin. 

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.