Vegera Veberhênanê (ROI) ya Platformên Otomasyona Kirrûbirrê

Rapor: ROI ya Platformên Otomasyona Kirrûbirrê

Sala pêşîn, Otomasyona Kirrûbirrê dibe 30 salî! Erê, we ew rast xwend. While dema ku wusa dixuye ku ev teknolojiya ku nuha li her deverê heye ew qas ciwan e ku hê jî pimik lê hene, rastî ev e ku platforma otomasyona kirrûbirrê (QERT) niha zewicî ye, kûçikek wê heye, û dibe ku di demek nêzîk de malbatek ava bike. 

In Demand Spring's latest rapora lêkolînê, me rewşa teknolojiya otomasyona kirrûbirra îro lêkolîn kir. Me kifş kir ku hema hema nîvê rêxistinan hîna jî bi rastî hewl didin ku ROI -ya Otomasyona Kirrûbirrê bipîvin. Em şaş man? Ne rast. Digel ku bazara MAP -ê îro ji 4 mîlyar dolar dolar e, gelek rêxistinên B2B hîn jî bi rastî bi veberhênana kirrûbirrê re têkoşîn dikin.

Ji kerema xwe ROI -ya ku we karibûye bi platforma xweseriya kirrûbirra xwe ve bidin nas kirin?

Mizgîn ev e ku ji bo kesên ku karibin ROI -ya Otomasyona Kirrûbirrê bipîvin, encam xurt in. 51% ji rêxistinan ROI ji% 10 mezintir çêdikin, û% 22% ROI ji% 22 mezintir dibînin.

Hejmarên Binavkirî

Ez bi tundî guman dikim ku ev hejmar pir kêm têne binav kirin. Gava ku hûn difikirin ku kirrûbirên îro yên hilber û karûbarên B2B piraniya perwerdehî û pêvajoya kirîna xwe serhêl dikin, dijwar e ku hûn bifikirin ku MAP bi qasî firotanên firotanê yên weya herî hêja ne hêja ye. 

Rêyek baş a nirxandina nirxê xeyalkirina cîhanek e ku MAP tune bû. Bifikirin ku hûn îro rêxistina xwe dimeşînin bêyî şiyana kesanekirina danûstendinê li gorî kes û qonaxa rêwîtiya kirrûbirrê. An jî ji bo naskirina rêberên herî germ û derbaskirina wan hema hema di wextê rast de ji rêxistina firotanê re. Bifikirin ku ne motorek kirrûbirrê heye ku dikare pêşengiyê bike ku leza danûstendinê baştir bike. 

Bişkojkên Başkirina ROI ya Otomasyona Kirrûbirrê

Lêkolîna me hin nîşanên sereke derxist holê ku em bawer dikin rêxistinan ji gihîştina bi tevahî û naskirina ROI -ya xwestî ya Otomasyona Kirrûbirrê paşve dixin. Ya herî eşkere nekarîna pîvandinê ye. Em berdewam dikin ku piraniya rêxistinên kirrûbirrê ji bo tîmên xwe yên Analytics Karsaziyê bi piranî pêşînek duyemîn dimînin, bi çavkaniyên tixûbdar ên ku ji bo arîkariya bazargeran tê pîvandin. Diyarkirina teknolojiya analîtîk û Zanyarên Daneyê ji bo piştevaniya bazargeran girîng e.

Astengkerê duyem ê mezin kêmbûna mirovan e ku platforman bi bandor bimeşînin. Me ji bersivdaran pirs kir ku sedemên sereke yên nehiştina hin taybetmendiyan di MAP -a xwe de çi ne, û 55% kêmbûna karmendan destnîşan kir, di heman demê de 29% kêmbûna zanîna li ser taybetmendiyên zêde destnîşan kir. Pirsgirêk tune ku xêza pêşkêşî/daxwazê ​​bi dilxwazî ​​li gorî wan kesên ku jêhatîbûna MAP -ê ne. Di heman demê de ew bîranînek girîng e ku dema ku meriv bi MAP -ê ve girê dide, pêdivî ye ku rêvebirên kirrûbirrê her sê aliyên xebitandinê yên krîtîk - mirov, pêvajo û teknolojiyê binirxînin.

Sedemên bingehîn ên ne karanîna hin taybetmendiyan di platforma xweseriya kirrûbirra we de çi ne?

Chart: Sedemên sereke yên nehiştina hin taybetmendiyên di platforma xweseriya kirrûbirra we de çi ne?

Destkeftiyên Karmendiyê Zelal in

Tiştek din a ku dema nirxandina encamên pîvanê derket derve, zêdebûna karîgeriya kirrûbirra ku MAP -ê afirandiye bû. Em bawer dikin ku nirxa herî mezin a MAP -ê ew e ku meriv li SCALE danûstendinên kesane bike. Ji daneyan diyar e ku bersivdar jî vê feydeyê nas dikin.

Platforma xweseriya kirrûbirra we çawa karîgeriya giştî baştir kiriye?

Ji bo dîtina Rapora Pîvana Xweseriya Kirrûbirra Demand Spring

Daxistina Daxwaza Bihara Karûbarê Kirrûbirra Otomotîkî ya Benchmark

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.