Teknolojiya ReklamkariyêMarketing ContentKirrûbirra Email & OtomasyonInfographîkên KirrûbirrêKirrûbirra Mobîl û TabletPerwerdehiya Sales û KirrûbirrêDestûra FirotanêMalpera LêgerînMedya Civakî & Kirrûbirra Influencer

Pargîdaniyên SaaS Çawa Ji sedî Dahatiyê Li Ser Budçeyên Firotan û Kirrûbirra Xwe Xerc dikin

Dibe ku we posta meya dawî li ser dîtibe Meriv Çawa Budçeyek Kirrûbirrê Diafirîne ku em ji bo pargîdaniyan hin metodolojî û budceyên navîn vediqetînin. Piraniya rêxistinên lêkolînê li dora 10% heya 11% lêçûnên kirrûbirrê ne, bê guman, li ser gelek faktoran ve girêdayî ne. Tiştê ku hûn fêhm nakin, lêbelê, ew e ku nermalava-wek-karûbar (Saas) pargîdan bi gelemperî bêtir xerc dikin.

Gelek sedem hene:

  • Bidestxistina xerîdar: Pargîdaniyên SaaS bi gelemperî li bazarên pir pêşbazker dixebitin, û bidestxistina xerîdarên nû ji bo mezinbûna wan pir girîng e. Ji ber vê yekê, ew hewce ne ku di hewildanên firotanê û kirrûbirrê de gelek veberhênan bikin da ku xerîdar bikişîne û bihêle.
  • Modela dahata dubare: Pargîdaniyên SaaS li ser modelek abonetiyê dixebitin, ku xerîdar ji bo karanîna karûbarên xwe berdêlek dubare didin. Ev model hewildanên firotanê û kirrûbirrê yên domdar hewce dike da ku bingeha xerîdar biparêze û mezin bike, ji ber ku dahata pargîdaniyê bi girtina xerîdarên heyî û kişandina yên nû ve girêdayî ye.
  • Scalability: Berhemên SaaS bi gelemperî pir berbelav in, tê vê wateyê ku ew dikarin hejmareke mezin xerîdar bêyî lêçûnên zêde yên girîng bicîh bikin. Ev scalability dihêle ku pargîdaniyên SaaS bêtir veberhênanê li firotan û kirrûbirrê bikin da ku bigihîjin bingehek xerîdar a mezin û dahata xwe zû mezin bikin.
  • Ketina bazarê: Di pir rewşan de, pargîdaniyên SaaS hewce ne ku zû xwe li sûkê bicîh bikin, ji ber ku pêşbazên nû dikarin bi lez derkevin holê. Ji bo vê yekê hewildanên firotanê û kirrûbirrê yên dijwar hewce dike ku hişmendiya marqeyê ava bike, xerîdarên potansiyel di derheqê hilberê de perwerde bike, û daxwaziyê biafirîne.
  • Nirxa jiyana mişterî (LTV): Pargîdaniyên SaaS bi gelemperî balê dikişînin ser LTV-ya xerîdarên xwe, ku ew dahata tevahî ye ku ew dikarin hêvî bikin ku di tevahiya dirêjahiya têkiliya xwe de ji xerîdarek çêbikin. Ji ber ku LTV bi gelemperî ji lêçûna kirîna destpêkê pir zêde ye, pargîdaniyên SaaS amade ne ku di firotan û kirrûbirrê de bêtir veberhênanê bikin da ku xerîdarên nû bi dest bixin, zanibin ku ew ê bi demê re dahatek bilindtir çêbikin.

Bi tevayî, xwezaya modela karsaziya SaaS û dîmena pêşbaziyê van pargîdaniyan dihêle ku rêjeyek zêde ya dahata xwe ji hewildanên firotanê û kirrûbirrê re veqetînin. Ev veberhênanê ji wan re dibe alîkar ku xerîdar bi dest bixin û bihêlin, di dawiyê de rê li ber mezinbûn û serfiraziya domdar di sûkê de vedike.

Ligor MERITECH Capital, budceya firotanê û kirrûbirra navîn ji bo pargîdaniyên SaaS pir mezin e 38% ji dahatê di duwanzdeh mehên dawî de (LTM).

Li vir dabeşek van pargîdaniyan heye:

Li 50%

  • Duşem: 69%
  • Asana: 68%
  • Bingeh: 65%
  • WalkMe: 64%
  • Hashicorp: 63%
  • SentinelOne: 62%
  • GitLab: 62%
  • Têkilî: 61%
  • Karên teze: 56%
  • Smartsheet: 54%
  • Alteryx: 53%
  • CS Disco: 51%

30% ji 50%

  • Sprinklr: 50%
  • Braze: 50%
  • Cyberark: 50%
  • Procore: 49%
  • Uipath: 49%
  • Forgerock: 49%
  • SEMrush: 49%
  • SAMSARE: 48%
  • Zscaler: 48%
  • Amplitude: 47%
  • Okta: 47%
  • Domo: 46%
  • Appian: 45%
  • Qualtrics: 45%
  • HubSpot: 45%
  • Ringcentral: 45%
  • Mantiqa Sumo: 45%
  • BigCommerce: 44%
  • Têrkirin: 44%
  • Tevn: 44%
  • PagerDutty: 43%
  • MongoDB: 43%
  • CLOUDFLARE: 42%
  • C3.AI: 42%
  • Xeta reş: 42%
  • Xebat: 42%
  • Elastîk: 41%
  • Momentîv Global: 41%
  • Rapid7: 40%
  • Berfê: 40%
  • DocuSign: 40%
  • Sprout Civakî: 40%
  • Hêza firotanê: 39%
  • Bermayên Nû: 39%
  • Jamf: 38%
  • Bill.com: 38%
  • JFrog: 38%
  • Everbridge: 36%
  • Qada meydan: 36%
  • Zuora: 35%
  • Dynatrace: 34%
  • CrowdStrike: 33%
  • Servicenow: 33%
  • Wix: 32%
  • EngageSmart: 32%
  • Paycor: 31%
  • Laboratorên tevlihev: 31%
  • IntApp: 31%
  • Bi lez: 30%

Di bin 30%

  • Lightspeed POS: 29%
  • Box: 28%
  • ZoomInfo: 27%
  • Adobe: 27%
  • Palantir: 27%
  • Zoom: 26%
  • Pênc9: 26%
  • Roja Kar: 25%
  • nCino: 25%
  • Datadog: 25%
  • Xerckirin: 25%
  • Cvent: 24%
  • Doximity: 24%
  • TWILIO: 24%
  • Paycom: 24%
  • Paylocity: 23%
  • AppFolio: 21%
  • Bikirin: 21%
  • Rêbaz: 20%
  • Blackbaud: 19%
  • Ceridian: 18%
  • Kalîte: 18%
  • Atlassian: 17%
  • Q2: 16%
  • Dropbox: 16%
  • Alkami: 16%
  • Olo: 14%
  • Ava zelal: 13%
  • DigitalOcean: 12%
  • Veeva: 11%
  • Toast: 10%

Kanî: MERITECH Capital

Çawa Veberhênanê bandor li ser budceyên firotanê û kirrûbirra SaaS dike

Veberhênana li pargîdaniyên SaaS di şiyana wan de ku bêtir veberhênanê di firotanê û kirrûbirrê de bikin de rolek girîng dilîze. Pargîdaniyek SaaS ya baş-fînansedar dikare bêtir çavkaniyan ji van hewldanan re veqetîne, ku dikare bibe sedema mezinbûna bilez, ketina bazarê, û wergirtina xerîdar. Li vir çawa veberhênana di SaaS de bandor li ser kapasîteya wan a veberhênana firotanê û kirrûbirrê dike:

  1. Gihîştina sermayê: Ewlekariya veberhênanê ji pargîdaniyên SaaS re fonên pêwîst peyda dike da ku di hewildanên firotanê û kirrûbirra xwe de veberhênan bikin. Ev înfuzyona sermayê rê dide wan ku karûbarên xwe mezin bikin, bêtir personelên firotanê û kirrûbirrê bistînin, û kampanyayên kirrûbirrê yên mezin bidin destpêkirin da ku xerîdarên nû bikişînin.
  2. Flexability ji bo ceribandinê: Digel bêtir sermayek di destê wan de, pargîdaniyên SaaS dikarin stratejiyên firotanê û kirrûbirrê yên cihêreng bigerin da ku ji bo bazara xweya taybetî û temaşevanên armanc nêzîkatiya herî bi bandor bibînin. Ev dibe ku ceribandina kanalên kirrûbirrê yên cihêreng, ceribandina modelên bihayên cihêreng, an pêşkêşkirina promosyonên û teşwîqan bike da ku xerîdarên nû bikişîne.
  3. Pêşniyara pêşbaziyê: Pargîdaniyek SaaS-ya baş-fînansekirî dikare ji hevrikên xwe zêdetir di firotan û kirrûbirrê de veberhênan bike, ku potansiyel di wergirtina xerîdar û pişka bazarê de pêşekek bide wê. Ev dikare bi taybetî di bazarên pir reqabetê de girîng be ku bidestxistina pişka bazarê û damezrandina hebûna brandek bihêz ji bo serfiraziya demdirêj pir girîng e.
  4. Fonksiyona mezinbûna demdirêj: Gava ku pargîdaniyên SaaS fonê ewle dikin, ew bi gelemperî ne tenê çavkaniyên darayî lê di heman demê de pejirandin û piştgirî ji veberhênerên ku bi potansiyela mezinbûna xweya dirêj-dem bawer dikin jî distînin. Ev piştgirî dihêle ku ew balê bikişînin ser mezinkirina karsaziya xwe û veberhênana di firotanê û kirrûbirrê de, zanibin ku pişta wan heye ku stratejiyên mezinbûnê yên ambicioz bişopînin.
  5. Tecrûbeya xerîdar a çêtir: Veberhênana li pargîdaniyek SaaS jî dikare beşdarî baştirkirina ezmûna xerîdar a giştî bibe. Bi veqetandina bêtir çavkaniyan ji firotanê û kirrûbirrê re, ev pargîdan dikarin hewcedariyên xerîdar çêtir fam bikin, çareseriyên kesane peyda bikin, û piştevaniya xerîdar a hêja pêşkêşî bikin, di dawiyê de rê li ber zêdebûna razîbûn û dilsoziya xerîdar vedike.

Veberhênana li pargîdaniyên SaaS bi erênî bandorê li kapasîteya wan dike ku di firotan û kirrûbirrê de veberhênan bikin bi peydakirina çavkaniyên darayî û piştgirî yên pêwîst ji bo pîvandina karûbarên xwe, ceribandina stratejiyên cihêreng, û bidestxistina berjewendiyek pêşbaziyê li sûkê. Vê veberhênanê dihêle ku pargîdaniyên SaaS mezinbûnê bilezînin, para bazarê zêde bikin, û ezmûna xerîdar çêtir bikin, ku bibe sedema serfiraziya demdirêj.

Pargîdaniyên SaaS çawa dikarin lêçûnên firotanê û kirrûbirrê kêm bikin?

Pargîdaniyên SaaS dikarin lêçûnên firotanê û kirrûbirrê kêm bihêlin bi pêkanîna stratejiyên cihêreng ên ku li ser mezinbûna organîk, ragirtina xerîdar, û kanalên bidestxistina bikêrhatî ne. Hin ji van stratejiyan hene:

  1. Hilbera bilind: Pêşxistina hilberek bi kalîte ya ku hewcedariyên xerîdar bicîh tîne û ji hêviyên wan derbas dibe, dikare bibe sedema dev-bi-devê erênî, hewcedariya kampanyayên kirrûbirra berfireh kêm bike. Xerîdarên memnûn pirtir in ku hilberê ji yên din re pêşniyar bikin, bi lêçûnên kirrûbirra hindiktirîn xerîdarên nû tînin.
  2. Bernameyên hevkariyê: Sazkirina bernameyek pêwendiyê dihêle ku pargîdaniyên SaaS bigihîjin bandorker, blogger, û hevkarên din ên kirrûbirrê. Van hevalbendan di berdêla komîsyonek li ser her firotanê de hilberê pêşve dikin, lêçûnên kirrûbirra pêşîn a pargîdaniyê kêm dikin û teşwîqan bi firotanên rastîn re hevaheng dikin.
  3. Bernameyên Referral: Pêkanîna bernameyek referansê xerîdarên heyî teşwîq dike ku di berdêla xelatan de, wek dakêşan an taybetmendiyên belaş, hilberê ji tora xwe re pêşniyar bikin. Ev nêzîkatî lêçûnên kirrûbirrê kêm dike dema ku pêbawerî û pêbaweriya ku ji pêşniyarên kesane tê bikar tîne.
  4. Bernameyên nîşana spî: Bi pêşkêşkirina çareseriyên nîşana spî, pargîdaniyên SaaS dikarin bi karsaziyên din ên ku hilberê di bin marqeya xwe de difroşin re hevkariyê bikin. Ev dihêle ku pargîdaniya SaaS bi navgîniya torên heyî yên hevkarên xwe bigihîje xerîdarên nû, hewcedariya hewildanên kirrûbirra rasterast kêm dike.
  5. Kirrûbirra naverokê û Lêgerîna Organîk: Afirandina naveroka hêja, bi kalîte û xweşbînkirina wê ji bo motorên lêgerînê (SEO) dikare bibe alîkar ku xerîdarên potansiyel bi organîkî bikişîne. Ev nêzîkatî dikare li gorî kampanyayên reklamê yên dravî bi rêkûpêkek domdar a pêşengên hundurîn bi lêçûnên kêmtir encam bide.
  6. Hewldanên kirrûbirrê yên armanckirî: Balkêşkirina li ser beşên xerîdar ên xweş diyarkirî û lihevhatina peyamên kirrûbirrê li wan beşan dikare karbidestiya kampanyayên kirrûbirrê baştir bike. Ev nêzîkatî bi kêmkirina lêçûnên kirrûbirra xerabûyî yên li ser kampanyayên nebaş ên armanckirî lêçûn kêm dike.
  7. Otomasyon û optimîzasyon: Pargîdaniyên SaaS dikarin amûrên xweseriya kirrûbirrê bi kar bînin û bi domdarî performansa kampanyayên kirrûbirra xwe analîz bikin da ku hewildanên xwe xweştir bikin. Ev ji bo piştrastkirina ku budceyên kirrûbirrê ji kanal û taktîkên herî bi bandor re têne veqetandin dibe alîkar.
  8. Ragirtin û firotina xerîdar: Balkêşkirina li ser dilxweşkirina xerîdarên heyî û peydakirina firsendên ji bo firotanê an xaç-firotanê dikare bêyî hewcedariya hewildanên kirrûbirra berfireh dahatiyê bi girîngî zêde bike. Xerîdarên dilxweş bêtir dilsoz bimînin û hilber an karûbarên zêde bikirin, hewcedariya bi destxistina xerîdar a domdar kêm dikin.

Bi pêkanîna berhevokek van stratejiyan, pargîdaniyên SaaS dikarin bi bandor lêçûnên firotanê û kirrûbirra xwe kêm bihêlin di heman demê de ku hîn jî mezinbûnê bi dest dixin û hebûna bazarê ya bihêz diparêzin.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ya ye OpenINSIGHTS û damezrînerê ya Martech Zone. Douglas alîkariya bi dehan destpêkên serketî yên MarTech kir, di kirîn û veberhênanên Martech de zêdetirî 5 mîlyar dolar alîkarî kir, û di cîbicîkirin û otomatîkkirina stratejiyên firotanê û kirrûbirra xwe de alîkariya pargîdaniyan didomîne. Douglas veguherînek dîjîtal a navneteweyî û pispor û axaftvanek MarTech e. Douglas di heman demê de nivîskarek çapkirî ya rêberê Dummie û pirtûkek serokatiya karsaziyê ye.

Zimanî babet Related

Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.