Kirrûbirra Dîjîtal Çawa Fena Firotana We Dide
Dema ku karsaz li ser kanala firotanê xwe analîz dikin, ya ku ew hewl didin bikin ev e ku di qonaxa rêwîtiya kirrûbirên xwe de ji her qonaxê çêtir fêhm bikin da ku nas bikin ka stratejiyên ku ew dikarin du tiştan pêk bînin:
- Mezinayî - Ger kirrûbirr dikare bêtir perspektîfan bikişîne wê hingê maqûl e ku dê derfetên mezinbûna karsaziya wan zêde bibe ji ber ku rêjeyên veguherînê berdewam dimînin. Bi gotinên din… heke ez bi reklamek 1,000 hêviyên din bikişînim û 5% rêjeya veguherîna min hebe, ew ê bi 50 xerîdarên din re bibe yek.
- Conversions - Di her qonaxê de di funnel firotanê de, pêdivî ye ku bazirganî û firotanê dixebitin ku rêjeya veguherînê zêde bikin ku hêviyên bêtir bi veguherînek veguherînin. Bi gotinên din, heke ez heman heman 1,000 hêviyên din bikişînim lê ez bikaribim rêjeya veguherîna xwe% 6 zêde bikim, ew ê nuha bibe 60 mişteriyên din.
Çiyê Firotanê Çi ye?
Kunek firotanê temsîlkirina dîtbarî ya hejmarek hêviyên ku hûn bi xwedîkirina firotin û kirrûbirra hilber an karûbarê xwe digihîjin e.
Firotin û firotanê her dem herdem bi qewlê firotanê re eleqedar in, pir caran li ser hêviyên ku hene nîqaş dikin di boriyê de destnîşan bikin ka ew çawa dikarin bikaribin mezinbûna dahata pêşerojê ji bo karsaziya xwe pêşbînî bikin.
Bi kirrûbirra dîjîtal, lihevnekirin di navbera firotin û firotanê de krîtîk e. Ez ji vê pêşniyara ji yek ji podcastên xweyên dawî hez dikim:
Kirrûbirr bi mirovan re diaxive, firotin bi mirovan re dixebite.
Kyle Hamer
Pisporê firotanê we rojane bi perspektîfan re nîqaşên hêja dikin. Ew xemên pîşesaziya xwe û her weha sedemên ku dibe ku pargîdaniya we dibe ku danûstendinên pêşbazan winda dike fam dikin. Digel lêkolîn û analîza seretayî û duyemîn, bazirgan dikarin vê agahiyê bikar bînin da ku hewildanên xweyên kirrûbirra dîjîtal bidin hev… bicîh bikin ku li hêviyek li her qonaxa kaniyê naveroka piştgiriyê hebe ku alîkariya hêviyê bike ku derbasî qonaxa din bibe.
Qonaxên Funnel Firotanê: Kirrûbirra Dîjîtal Çawa Wan Têr Dike
Gava ku em li hemî navgîn û kanalan dinêrin em dikarin têxin nav stratejiya xweya kirrûbirra gitî, destpêşxeriyên taybetî hene ku em dikarin ji bo zêdekirin û baştirkirina her qonaxa kaniya firotanê bicîh bikin.
A. Hişyarbûn
Reklam û medya qezenc kir hişyariya hilber û karûbarên ku karsaziya we pêşkêşî dike ajot. Reklam dihêle ku tîmê kirrûbirra we temaşevanan û komên hedef ku dişibin hev binirxînin û hişmendiyê ava bikin. Tîmê weya medyaya civakî dibe ku naverokek dilşewat û berbiçav hilberîne ku parvekirî ye û hişyariyê diafirîne. Tîmê têkiliyên giştî we bandor û dezgehên ragihandinê dike ku bigihîje guhdarên nû û hişmendiyê ava bike. Dibe ku hûn bixwazin ku hilber û karûbarên xwe ji bo xelatan jî bişînin da ku haya wan bi kom û weşanên pîşesaziyê hebe.
B. Berjewendî
Mirov bi hilber an karûbarên we re eleqedar çawa nîşan dikin? Adro, ew timûtim beşdarî bûyeran dibin, beşdarî komên pîşesaziyê dibin, dibin aboneyê nûçenameyên alîkar, gotaran dixwînin, û li Google-ê li pirsgirêkên ku ew li çareseriyê digerin digerin. Dibe ku berjewendî bi tikandinek li ser reklamek an jî referralek ku ji malpera we re hêviyek tîne diyar bibe.
C. Berçavkirin
Berçavkirina hilbera we digel hevrikên xwe nirxandina pêdivî, lêçûn, û navûdengê pargîdaniya we ye. Ev bi gelemperî qonaxa ku firotan dest pê dike û bazirganiya rêberên pispor e (MQL) têne veguheztin rêberên pispor ên firotanê (SQLs) Ango, hêviyên muhtemel ên ku bi profîlên weyên demografîk û firmagraphic re hev digirin niha wekî rêber têne girtin û tîmê firotanê we di ihtimala wan de wan bikartîne û bibin xerîdarek mezin. Ev e ku firotanê bêkêmasî jêhatî ye, rewşên karanînê peyda dike, çareseriyan peyda dike, û her fikarên ji kiriyar radike.
D. Niyet
Li gorî min, qonaxa mebestê ji hêla demjimêrî ve ya herî girîng e. Ger ew bikarhênerek lêgerînê ye ku li çareseriyê digere, hêsaniya ku hûn agahdariya wan digirin û karmendên firotanê digirin ku wan bişopînin girîng e. Lêgerîna ku wan bikar anîn armanca ku ew li çareseriyê digerin digerin. Dema bersivê ku ji we re bibe alîkar jî krîtîk e. Ev e ku klîk-bo-bangê, bersivên formê, botên sohbetê, û botên zindî bandorek mezin li rêjeyên veguherînê dikin.
E. Nirxandin
Nirxandin qonaxek e ku firotan ew qas agahî berhev dike da ku hêviya xwe bi rihetî ragire ku çareseriya weya rast heye. Dibe ku ev pêşniyar û daxuyaniyên xebatê, danûstandinên bihayê, sor-girêbesta peymanbar, û hûrgulkirina hûrguliyên din jî tê de hebe. Ev qonax bi çareseriyên karûbarê firotanê çend salên dawî mezin bûye - di nav wan de nîşana dîjîtal û parvekirina belgekirinê li serhêl. Her weha girîng e ku karsaziya we li serhêl navdariyek mezin hebe ku tîmê wan ê ku lihevhatinê ava dike dê li ser pargîdaniya we bikole û lêkolîn bike.
F. Kirîn
Pêvajoyek kirînê ya bêkêmasî ji bo danûstendinek e-bazirganî ji bo xerîdarek bi qasî ku ji bo pargîdaniyek pargîdanî krîtîk e. Pêdivî ye ku meriv bi hêsanî fatûre û berhevkirina dahatê, ragihandina ezmûna servekirinê, şandina hêviyên barkirinê an bicîhkirinê, û veguheztina perspektîfê di nav xerîdar de hêsan û baş were ragihandin.
Çiyê Firotanê Çi Têdibe?
Bînin bîra xwe, ku fokusa kaniya firotanê hêviyek vediguhêzîne xerîdarek. Bi gelemperî tîmên firotanê yên nûjen û tîmên kirrûbirra ku ji ezmûna xerîdar û hewcedariyên ragirtina xerîdaran re dibin bersiv, ew bi piranî ji wêdetir naçe.
Her weha girîng e ku bîr bînin ku kanala firotanê temsîlkarek dîtbarî ya hewldanên firotanê û tîmên kirrûbirra rêxistina we ye ... rêwîtiya kirrûbirên rastîn. Mînakek kiriyar, dikare di rêwîtiya xwe de paş û paş here. Mînakî, hêviyek dikare li çareseriyekê bigere ku du hilberên navxweyî bike yek.
Di wê demê de, ew rapora analîzvanek li ser celebê platforma ku ew digerin digerin û we wekî çareseriyek berbiçav destnîşan dikin. Ku haya wan tevî ku jixwe niyeta wan hebû jî derxist.
Ji bîr mekin… kiriyar di nirxandina kirîna xweya paşîn de bêtir û bêtir diçin pêvajoyên xweser. Ji ber vê yekê, girîng e ku sazûmana we pirtûkxaneyek naverokek berfireh hebe ku di rêwîtiya wan de piştgiriyê bide wan û wan ber bi gava pêş ve bibe! Ger hûn karekî mezin bikin, dê fersenda ku hûn bigihîjin bêtir û bêtir veguherînin dê çêbibe.