Ez li Torontoyê amade me Konferansa Ezmûna Naverokê ya Uberflip. Ro, em rojê li navenda bedew a Uberflip derbas dikin û li hin axaftvanên mezin guhdarî dikin. Danişînek ku pir bandor li min kir ew bû Berfê Rêveberê ABM, Daniel G. Day, diaxivin ka wî çawa bernameyek ABM-ê çêkiriye ku encamên firotanê yên Snowflake zêde kiriye.
Bi tevahî, mezinbûna Snowflake 10x bû. Daniel piştrast kir ku lê zêde bike ku ev hemî ne encama kirrûbirra bingeha-hesab bû, lê bandorek wê ya berbiçav heye. Daniel her weha destnîşan kir ku cûdahiya di navbera armanckirina stratejîk a dibistana kevn de ji firotana ABM re hemî di wan de bû şiyana pîvandinê bi çavkaniyên kêmîn û karanîna bandor a teknolojiyê. Pargîdaniya hanê ji sekinandina li ser vertîkalan, sepandina fîrmografîkên ku hin celeb karsazî hedef digire, heya nuha ezmûnên naverokek yek bi yek biwext û têkildar peyda dike da ku hesabên hedef bikişîne gihîşt.
Pêvajoya ABM ku Snowflake belav dike:
- Armanc - bikar anîn Everstring û Kûndir, Snowflake ne bi destê xwe hilbijêrin pargîdaniyên armanc ... ew karsaziyên ku bi xerîdarên wanên çêtirîn re hev digirin vedigire û niyeta kirînê nîşan dide.
- Gîhaştin - bikar anîn Termînus, Sigstr, û LinkedIn, Snowflake serpêhatiyên naveroka kesane ya ku kiriyarên pêşerojê digirin dest xwe berhev dike berî ku ew ji çareseriya xwe jî haydar bibin. Bi rastî, Daniel diyar kir ku yek xerîdarê wan hebû 450 destdan berî xerîdar carî daxwazek şandiye!
- hemahengiyê bi - bikar anîn Uberflip, Snowflake xwedan serpêhatiyên naverokê ye ku ne Malxwêyekî ji hêla gerînendeyê hesabê firotanê ve, lê ji hêla tîmê ABM ve hatî hilberandin da ku naveroka pir hedef peyda bike da ku kiriyar bikişîne nav rêwîtiya xerîdar.
- Pîvan - bikar anîn Engagio, Tableau, û Dêrik, Daniel rêgezek xwerû ya pêşkeşkirina rêber û pêşkêşî aqilmendiya firotanê ya ku ji rêveberên hesabê firotanê re hewce dike peyda kir ku di girtina peymanê de alîkariya wan bike.
Encamên xweş berbiçav in. Rêjeyên klîkkirinê i149X li ser reklamên ABM yên 1: 1 ncreased. Ne tenê ew, nîvê naverokê ku Snowflake hilberîne ji hêla rêxistinên ABM ve hedef tê vexwarin.
Yek keyek ku Daniel dubare kir û dubare kir ev bû ku têkiliya di navbera firotin û bazirganiyê de bi tevahî krîtîk e. Teknolojî alîkariya Daniel kir ku li ser naveroka hedefkirî pêvajoya bicîhkirinê zûtir bike, lê tîmê wî hîn jî hewce dike ku li ser derfetên çêtirîn bixebitin.
Ji bo vê yekê firotan hewce dike ku bersîvekê bidin û hem jî şehrezayê bidin. Tîmê Daniel bi xebitandinê ve xebitîne ku ji bo firotanê firsendên firotanê biafirîne, hin hesabkirina MQL (Rêberiya Qualified Marketing) ya subjektîf pêş nexe.
Wey, ew tenê roja pêş-konferansê bû! Nikarin li benda sibê bimînin.
