Çawa Destpêk Dikarin Zehmetiyên Teknolojiya Kirrûbirrê ya Hevbeş Bi Ser Bikevin

Plansaziyên Martech Stack û Serişteyên Budçeyê ji bo Destpêkan

Têgîna "destpêk" di çavên gelek kesan de balkêş e. Ew wêneyên veberhênerên dilxwaz ên ku li dû ramanên mîlyon-dolarî, cîhên nivîsgehê yên xweşik, û mezinbûna bêsînor digere derdixe holê.

Lê pisporên teknolojiyê rastiya hindiktir balkêş a li pişt fantaziya destpêkê dizanin: tenê bidestxistina cîhek li sûkê girek mezin e ku meriv hilkişe.

At GetApp, em alîkariya destpêk û karsaziyên din dikin ku nermalava ku ji bo mezinbûnê û gihîştina armancên xwe her roj hewce ne bibînin, û em di rê de li ser kêşeyên mezinbûna karsaziyê û çareseriyên çend tiştan fêr bûne. 

Ji bo ku bi taybetî ji destpêkan re bibin alîkar, me vê dawiyê bi hev re kir Destpêk Grind - Civata destpêkek serhêl a herî mezin a cîhanê - da ku kêşeyên teknîkî yên herî giran ên serokên destpêkê derxînin holê. Têkoşînên ku me pir caran ji van rêberan dibihîstin hebûna hebûnek serhêl a bi bandor û dîtina nermalava ku pirsgirêkên naskirî çareser dike bû.

Ji ber vê yekê wekî destpêkek bi çavkaniyên tixûbdar, dema ku hûn teknolojiyek rast dibînin, hûn çawa li serhêl bala xwe didinê, hemî bêyî windakirina çavkaniyên hêja?

Bersiv avakirina teknolojiya kirrûbirra bi bandor (martech) e, û li GetApp em dixwazin ji we re bibin alîkar ku hûn tenê wiya bikin. Li vir sê serişteyên min hene ku ji we re bibin alîkar ku hûn pêşbîniyên hevpar ên martech pêşbîn bikin û bi ser bikevin. 

Serişte 1: Dixwazin Martech we bandorker be? Hûn lazimî ku planek di cih de hebe

Dema ku bi serokên destpêkê re dipeyivîn, me ew kifş kir hema hema% 701 berê xwe didin amûrên martech. Û yên ku sûdê wernagirin ne bêçare ne; zêdetirî nîvê bikarhênerên ne-martech alîkariya kirrûbirrê ji ajansa kirrûbirra derveyî digirin.

Lê plana lîstika wan çi ye?

Dema ku me ji destpêkerên ku amûrên martech bikar tînin pirsî ka gelo planek wan heye û li pey wê ne, ji% 40 zêdetir got ku ew tenê wiya dikin.

Ev astengiyek mezin e ji bo bidestxistina stûnek martech a bi bandor. GetAppanketa destpêkê ya 's dît ku destpêkek bêyî plansaziyek martech ji çar caran zêdetir dibe ku bibêjin teknolojiya kirrûbirra wan bi armancên karsaziya wan re nagihîje.

Em dixwazin ji we re bibin alîkar ku hûn bigihîjin armancên karsaziya xwe, û encamên anketa me ji bo gihîştina wir nexşeyek pir zelal destnîşan dikin: Planek martech çêbikin û pê ve girêdayî bin.

Gavên din: Tîmek plansaziyê ya nûnerên ji seranserê rêxistina xwe kom bikin, dûv re civînek destpêkek plansaz bikin da ku hûn diyar bikin ku hûn hewceyê kîjan amûrên nû digel rêzikek ji bo pêkanîna wan in. Di plansaziya xwe de gavekê bişopînin da ku bi rêkûpêk amûrên kirrûbirra heyî kontrol bikin da ku pê ewle bibin ku ew hîn jî ji we re dibin alîkar ku hûn armancên karsaziyê bicîh bînin. Plana xwe bi hemî beşdaran re parve bikin, û li gorî hewcedariyê binirxînin û sererast bikin.

Serişte 2: Bê guman, amûrên Martech dikarin serdest bin, lê rêyek serketinê heye û tevlêbûna çêtir hêjayî hewildanê ye

Nermalava kirrûbirrê dikare di destê tîmek bi ezmûn de pir bi hêz be, lê hejmara taybetmendî û kapasîteyên ku bi nûjen re têne peyda kirin teknolojiya kirrûbirrê di heman demê de dikare ji bo bikarhênerên nû jî pir giran be.

Rêberên destpêkê yên ku em bi wan re axivîn, zêde taybetmendiyên neyên bikar anîn û hevgirtî destnîşan kirin û li ser tevliheviya giştî ya amûrên martech wekî hin pirsgirêkên wan ên sereke yên martech şîrove kirin.

Ji hêla din ve, feydeyên van amûran hêjayî dijwariyan in. Van heman serokên destpêkê tevlêbûna xerîdar, armanckirina rasttir, û kampanyayên kirrûbirrê yên bibandor wekî sê feydeyên jorîn ên stûnek martech a bi bandor navnîş kirin.

Ji ber vê yekê, hûn çawa dikarin ji feydeyên teknolojiya kirrûbirra xwe sûd werbigirin dema ku dilşikestî û paşveçûnên zêdebariya taybetmendiyê kêm bikin? Wekî serokê pargîdaniyek teknolojiyê, ez dikarim ji we re bibêjim ku lênihêrîna stackê ya martech cîhek girîng e ku meriv dest pê bike.

Hin perwerdehiya zêde ya ji bo bikarhênerên paşîn jî dikarin rêyek dirêj berbi neşopandina amûrên weya martech ve biçin. Û a plana martech rast divê ji we re bibe alîkar ku hûn di rêza yekem de bi bijartina amûrên tevlihev ên guncav di derbasbûnê de hin ji van pirsgirêkan ji holê rakin.

Rêberên destpêkê yên ku me lêkolîn kirin di heman demê de hin bertek pêşkêş kirin ka ew çawa bersivê didin van kêşeyên martech. Têgihîştina wan-based ezmûn dikare ji we re bibe alîkar ku hûn plansaziya bersivê ya xwe biafirînin, ger hûn di nav pirsgirêkên bi vî rengî de bisekinin:

bandoriya martech çêtir bikin

Gavên din: Belgeyên pêvajoyê ji bo teknolojiya kirrûbirra xweya nû (ku di hundurê xwe de hatî afirandin an ji hêla firoşkarê we ve hatî peyda kirin) berhev bikin û wê bi hemî bikarhênerên dawîn re parve bikin. Danişînên perwerdehiyê yên birêkûpêk (hem ji hêla karmendan û hem jî ji hêla firoşkar ve têne peyda kirin) plansaz bikin û bikarhênerên super destnîşan bikin ku pirsgirêkan çareser bikin û pêşengiya atolyeyan bikin. Li ser amûra hevkariya xwe kanalek saz bikin ku bikarhêner dikarin pirsan bipirsin û bi amûrên xwe yên martech re bibin alîkar.

Serişte 3: Heke hûn dixwazin serketî bin, ji bo veberhênana Martech bi kêmî ve 25% ji budceya kirrûbirra xwe veqetînin

Dema ku stratejiya xweya martech xêz dike, girîng e ku hûn budceyek rastîn diyar bikin û pê ve girêdayî bin. Digel ku kêmkirina lêçûnên martech ji bo teserûfkirina budçeyê dikare ceribandî be, lêçûn dikare karsaziya weya nû bixe xetereya paşvemayîn û rawestanê. Ji ber vê yekê pîvandina li hember hevalên we dikare bibe alîkar.

Bifikirin ku 65% ji destpêkên ku me ji wan bihîstiye ku ji çaryeka budceya kirrûbirra xwe zêdetir li martech xerc dikin, gotin ku stûna wan armancên karsaziyê pêk tîne, dema ku kêmtirî nîvê wan (46%) yên ku ji% 25 kêmtir xerc dikin dikarin heman tiştî bikin. maf.

Tenê 13% ji bersivên me ji% 40 zêdetir budceya xwe li ser martech xerc dikin. Li ser bingeha vê agahiyê, veqetandina cîhek di navbera 25% û 40% ya budceya kirrûbirra xwe de ji martech re nêzîkatiyek maqûl e, bi qasî pîvandina peer.

Budçeyên destpêkê li gorî mezinahiya karsaziyê dikare bi rengek hovane cûda bibe, lê li vir daneyên anketê yên piçûktir li ser tiştên ku hevalên we bi rastî li martech xerc dikin hene: 

  • 45% ji destpêkan 1,001 $ - 10,000 $ / mehê xerc dikin 
  • <20% ji destpêkan 10,000 $+/mehê xerc dikin 
  • 38% ji destpêkan kêmtir ji $ 1,000 / mehê xerc dikin 
  • 56% ji destpêkan rapor dikin ku hin formek nermalava kirrûbirra belaş / amûrek kirrûbirra belaş bikar tînin

budceyên martech destpêk

Dadperwer be, pandemiya COVID-19 li hemî sektoran li ser budceyan xera kiriye. Lê me dît ku hîn jî, 63% ji serokên destpêkê di sala borî de veberhênanên xwe yên martech zêde kirine. Kêmtir ji pênc ji sedî budceya xwe ya martech di wê heyamê de kêm kir.

Gavên din: Piştî ku hûn budceya xwe saz bikin, çend ceribandinan bikin amûrên belaş / ceribandinên belaş da ku bibînin ka çi ji bo tîmê we baş dixebite. Meraq dikin ku hûn bi kîjan amûrên martech re dest pê bikin? Lêkolîna me eşkere kir ku ceribandina A/B, analîtîka malperê, û nermalava CRM amûrên herî bibandor bûn ku ji destpêkan re bibin alîkar ku bigihîjin armancên kirrûbirra xwe.

download GetApp'S Ji bo Rêbernameya Destpêkê Stackek Martech a Essential ava dike

4 Pêngavên Ji bo Baştirkirina Stacka xweya Martech

Wekî destpêkek, tenê gihîştina girseya krîtîk serkeftinek sereke ye, û plansaziyek kirrûbirra deng û stûnek martech a bi bandor ji bo gihîştina wir krîtîk e. Li vir planek çar-gavek heye ku hûn şîreta ku li vir bi we re hatî parve kirin bistînin:

  1. Planek Martech çêbikin: Tîmê xwe kom bikin, biryar bidin ku hûn kîjan amûrên hewce ne, plansaziyek pêkanîn û demjimêrek çêbikin, û bi rêxistina xwe re parve bikin. Bi rêkûpêk vekolînin û li gorî hewcedariyê rast bikin.
  2. Tîmê xwe ji bo serfiraziyê bicîh bikin: Tîmê xwe bi belgeyên pêvajoyê, amûrên hevkariyê, û perwerdehiya bi rêberiya karmend û firoşkaran peyda bikin da ku ji wan re bibin alîkar ku stûyê xweya martech bi qasî ku gengaz bikar bînin bikar bînin.
  3. Bûdçeyek rastîn çêbikin û pê ve girêdayî bin: Ger hûn ji% 25-ê budceya kirrûbirra xwe li ser teknolojiyê pir kêmtir xerc dikin, hûn di xeterê de ne ku hûn ji hevrikên xwe pir paşde bin. Bînin bîra xwe ku di heman demê de baş e ku hûn amûrên belaş di stûyê xweya martech de bicîh bikin heya ku ew bi bandor bin.
  4. Stacka xweya martech kontrol bikin: Demjimêr (herî kêm salê du caran) steka martech û bikarhênerên anketê kontrol bikin da ku hûn pê ewle bibin ku amûrên we hîn jî dibin alîkar ku hûn însiyatîfa kirrûbirra we bicîh bînin. Amûrên neyên bikar anîn ji holê rakin û yên ku bi taybetmendiyên hevgirtî ne yek bikin. Amûrên nû biceribînin (bikaranîna ceribandinên belaş gava ku gengaz be) da ku hewcedariyên nehatine bicîh anîn.

Bextê te xweş be, em ji bo te radiwestin. Lê em hêvîdar in ku em ji bilî dilşadkirina we bêtir dikarin bikin. Me gelek amûr û karûbarên belaş ava kirine ku ji we re bibin alîkar ku hûn bigihîjin armancên xwe yên destpêkê, tevî me Amûra AppFinder û me Rêberên Kategorî çi qewimî zêdetirî yek mîlyon nirxandinên bikarhêner ên pejirandî.

Wan kontrol bikin, û em bizanin ger tiştek din hebe em dikarin bikin ku di rê de alîkariya we bikin.

Methodology

1GetAppLêkolîna Teknolojiya Kirrûbirrê ya 2021-an di 18-25-ê Sibata 2021-an de di nav 238 bersivdaran de hate kirin da ku di derheqê karanîna amûrên teknolojiya kirrûbirrê de ji hêla destpêkan ve bêtir fêr bibin. Bersiv ji bo pozîsyonên serokatiyê yên di destpêka lênihêrîna tenduristî, karûbarên IT, kirrûbirra / CRM, firotanê / e-bazirganî, nermalava / pêşkeftina malperê, an AI / ML de hatin pêşandan.

GetAppPirsa bandorkeriya stoka teknolojiya kirrûbirrê hemî vebijarkên jêrîn pêk tîne (li vir bi rêza bandorkeriyê li gorî pîvanên giran têne navnîş kirin): A/B an ceribandina pirguhar, analîtîka malperê, rêveberiya têkiliya xerîdar (CRM), vebijarkek pir-temasî, medyaya civakî. kirrûbirra, platforma kirrûbirra naverokê, platforma kirrûbirra mobîl, amûrên çêkerê malperê, platforma daneya xerîdar (CDP), kirrûbirra lêgerînê (SEO/SEM), platforma kesanekirinê, rêveberiya razîbûn û tercîhê, nermalava otomasyona kirrûbirrê, platforma anket / ezmûna xerîdar, pergala rêveberiya naverokê (CMS). platforma kirrûbirra pirkanal, platforma kirrûbirra e-nameyê, reklama vîdyoya serhêl, amûrên parêzvaniya karmendan.