Infographîkên KirrûbirrêDestûra Firotanê

Ji bo Mostandina Stratejiya Pêşkeftina B2B Bi Bandûr Gavên Herê Bindar Çi ne?

Li gorî lêkolînê dawîn Ji hêla InsideView-ê rêberên firotanê û kirrûbirrê ve, 53% ji pargîdaniyan bi rêkûpêk bazara mebesta xwe nanirxînin, û 25% jî xwedan beşên firotanê û kirrûbirrê ne ku bi tevahî li ser bazarên xwe yên armanc li hev nakin.

Pargîdaniyên B2B ku lêkolîna xwe dikin Tevahiya Sûka Navnîşanbar (TAM) û hewildanên wan ên firotanê û kirrûbirrê 3.3 qat zêdetir dibe ku ji armancên dahatiyê derbas bibin Û pargîdaniyên B2B yên ku hedef dikin. Profîla Xerîdarê ya aldeal (ICP) 5.3 qat zêdetir dibe ku ji armancên dahatê derbas bibin

Di sala 2018-an de Dewleta Firotanê û Rêzkirina Kirrûbirrê dakêşin

Ligor InsideView, bi bersivdana van sê pirsan, pargîdaniyên B2B yên zîrek mezinbûna dahata xwe radikin:

  1. Xerîdarên min ên çêtirîn kî ne?
  2. Erdnîgarî û pîşesaziyên nû yên ku ez dikarim berfireh bikim çi ne?
  3. Ma em li dû xerîdarên rast û dahata rast diçin?

Ev sedemek sereke ye ku çima kirrûbirra-based hesab di nav pargîdaniyên B2B de populerbûna xwe teqandiye. Pargîdaniyên B2B her gav xerîdarên paşerojê yên mezin lêkolîn kirine û kirine armanc - lê van platforman kapasîteya wan dihêlin ku wan bişopînin, bişopînin, bazarê bikin, û girtina wan peywendiyan bi bandortir û bi bandortir bikin.

Pêşveçûna Dahata B2B vekin

InsideView Apex bi karanîna daneyên rast û analîtîkên dîtbar ve analîza bazarê otomatîk dike, da ku pargîdan dikarin bi tevahî bazarên nû bibînin û biryarên stratejîk ên bilez bidin.

Me fêm kir ku me teknolojî, pisporî û daneyan heye ku ji pargîdaniyan re bibe alîkar ku zû û bi pêbawerî bersiva van pirsan bidin da ku ew çu carî fersendek ji dest nedin. Stratejiya karsaziyê divê ne li ser bingeh û texmînan be. Û pêdivî ye ku ew analîzek daneya giran ne hewce ye. InsideView Apex teknolojiya pêşkeftî û daneya çêtirîn gengaz bikar tîne da ku hûn ji bo karsaziya xwe biryarên rast bidin. Umberto Milletti, CEO ya InsideView got

InsideView Apex

Bi taybetî ji bo rêveberên B2B hatî sêwirandin, InsideView Apex tevahiya pêvajoya çûyîna bazarê ji plansaziya stratejîk bigire heya darvekirina rêkûpêk heya analîz û xweşbîniyê destnîşan dike.

  1. Pîlan: Bazarên nû vedîtin û stratejiyek çûna-bazarê plansaz bikin
    • Profîla xerîdar a îdeal (ICP) bi karanîna sêrbazek xwerû û daneyên xerîdar ên hundurîn diyar bikin.
    • Daneyên xerîdar û paşerojê yên heyî li dijî daneyên bazara derveyî nexşe bikin da ku bazara navnîşan a armanc (TAM) fêm bikin û mezin bikin.
    • Parçe an deverên sûkê yên nû an cîran bibînin û analîzên "çi dibe ku" bikin da ku armancê safî bikin.
    • Têketina TAM a pargîdaniyek, beş an deverên armanckirî destnîşan bikin, fersendên cîhê spî bibînin, û navnîşên hesabên nû yên tevnvîs û mirovan hinarde bikin da ku li CRM an bernameyên xweseriya kirrûbirrê (MAP) zêde bikin.
    • AI-ê bikar bînin da ku hesabên din ên pêşniyarkirî yên ku ji nêz ve bi taybetmendiyên xerîdar û / an perspektîfên îdeal re têkildar in vebikin.
  2. Dardekirin: Armancên diyarkirî tevbigerin da ku plansaziya GTM bicîh bînin
    • Lîsteyên kirrûbirra-based hesabê (ABM) ava bikin da ku pêşî li firotan û kirrûbirrê li ser hesabên pêşîn ên herî pêşîn bala xwe bidin.
    • ABM, ICP, û hesabên beş an herêmê diyarkirî û têkiliyên di nav amûrên firotanê û kirrûbirrê de destnîşan bikin da ku tevlêbûna firotanê û kirrûbirrê li hev bikin.
    • Bi tevgerên pêşniyarkirî rêberî bikarhênerên firotanê bikin ka meriv çawa bi her koma ABM/ICP/Segment/Territory re têkildar dibe da ku encamên xwestî bimeşîne.
  3. Serkeftin: Performansa li hember beşên armanc di demek rast de xuya bikin da ku ji bo serfiraziyê xweşbîn bikin
    • Daneyên MAP û CRM bidin InsideView Apex da ku serkeftina di beşên armanc de li her qonaxek kavilê û bi demê re wekî ku rêber vediguherînin derfetan û danûstendinên biserketî bibînin.
    • Nas bikin ka li ku derê rêber an fersend dibe ku di wextê rast de qursê rast bikin.
    • Hûn çawa di beşên armancê de li hember pêşeng, derfet û danûstendinên li derveyî ICP-yên xwe didin ber hev.
    • Parçeyên takekesî, an bi tevahî, bipîvin da ku hûn bibînin ku hûn li ku derê serketiya herî mezin digirin, ji ber vê yekê hûn dikarin çavkaniyên xwe li ser armancên xwedan potansiyela herî bilind biqedînin.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ya ye OpenINSIGHTS û damezrînerê ya Martech Zone. Douglas alîkariya bi dehan destpêkên serketî yên MarTech kir, di kirîn û veberhênanên Martech de zêdetirî 5 mîlyar dolar alîkarî kir, û di cîbicîkirin û otomatîkkirina stratejiyên firotanê û kirrûbirra xwe de alîkariya pargîdaniyan didomîne. Douglas veguherînek dîjîtal a navneteweyî û pispor û axaftvanek MarTech e. Douglas di heman demê de nivîskarek çapkirî ya rêberê Dummie û pirtûkek serokatiya karsaziyê ye.
Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.