5 Taybetmendiyên Xerîdarên Dilsoz Ji Firotin û Kirrûbirra We Daxwaz dikin

Brett Evans behreyek firotanê ya herêmî ya mezin e û ji min re şîret kir ku ez ê di yek ji gelek nîqaşên me yên li ser hev firotin û firotanê de, Firotina Challenger bixwînim: Kontrolkirina Axaftina Xerîdar. Li ser bingeha lêkolînek bêkêmasî ya bi hezaran repên firotanê li gelek pîşesazî û erdnîgariyan, The Challenger Sale dibêje ku avakirina têkiliya klasîk nêzîkbûnek wenda ye, nemaze dema ku dor tê firotina çareseriyên karsaz-karsaziya tevlihev, mezin. Lêkolîna nivîskaran dît ku