Teknolojiya ReklamkariyêAnalytics & TestingMarketing ContentCRM û Platformên DaneyêKirrûbirra Email & OtomasyonAmûrên KirrûbirrêDestûra Firotanê

Terminus: Girtina Zêdetir Danûstandinên Bi Nêzîktêdayînek Kirrûbirra Bingeha Hesabê Pir-Kanal a Holistic (ABM)

Stratejiya kirrûbirrê ya herî bi bandor, biaqiltir û bikêrhatî kirrûbirra-based hesab e (Abm). ABM ku ji hêla armanc-danûstandin û stratejiyên kirrûbirra pir-kanal ve hatî kesane ve hatî hilberandin, ji bazarvanan re dibe alîkar ku veguherînan zêde bikin û dahatê mezin bikin.

Platforma Terminus ABM

Kîjan danîne Termînus ji bilî platformên ABM-ê yên din ev e ku platform çawa bi proaktîf hesabên armancê dike, ku dihêle bazarvanan bêtir boriyê biafirînin. Terminus bi rastî ji ABM-ê re nêzîkatiyek holîstîkî pêşkêşî dike ji ber ku tevlêbûna xwemalî, pir-kanal bêtir encam derdixe.

Terminus ji bo çareserkirina pirsgirêkên herî mezin ên îroyîn a bazarê dibe alîkar: 

  • Çêkirina trafîkê û rêberan.
  • Bilindkirina marqeyên ku ji pêşbaziyê derkevin.
  • Birêvebirina gelek kanalên kirrûbirrê ji bo berfirehkirina navgîn û hişmendiya marqeyê.
  • Fêrbûna li ser xerîdarên xwe.
  • Afirandina naverokek balkêş.
  • Li gorî rêzikên parvekirina daneyan û nepenîtiyê.
  • Radestkirina hêviyên xerîdar ji bo bêtir kesayetî û tevlêbûnê.

The Terminus Engagement Hub

Tîmên kirrûbirrê herî zêde çi hewce dikin ku xerîdarên xwe fam bikin? Jimare. Ew HUB-ê Engagement Terminus cûrbecûr amûran pêşkêşî dike da ku ji tîmên kirrûbirrê re bibe alîkar ku xerîdarên xwe fam bikin û tevbigerin, profîla xerîdar a xweya îdeal ava bikin (ICP), û bi navgîniya raporkirin û vesazkirina xwerû ve têgihiştinan bikar bînin da ku bandora her kanalê îspat bikin. 

Navend hêz dide tîmên kirrûbirrê ku xerîdarên xwe yên paşîn bibînin, kampanyayên pir-kanal hevrêz bikin, tevahiya bernameya kirrûbirra xwe bipîvin, tîmên firotanê teşwîq bikin ku tevbigerin û dahata domdar ava bikin.

Bi karanîna berfireh a kanalên tevlêbûnê yên Terminus, bazarvan dikarin ezmûnên hesabê têkildar biafirînin da ku mebest zêde bikin.

  • Tecrubeyên Ad - rê dide tîmên kirrûbirrê ku bi karanîna kampanyayên pir-kanal ên hevrêz, kesane û berbelavkirî ku bi sedan torên reklamê ji mirovan re li çaraliyê cîhanê peyaman radigihînin markayên gerdûnî mezin bikin. Bazirgan dikarin bi bernamekî xwe bigihînin envantera reklamê ya premium, lêçûnên reklama xwe bi armanca kontekst, cookie û IP-yê xweştir bikin, û reklamên TV û bihîstwerî yên girêdayî li ser kanalên mezin ên mîna Spotify, Hulu, IPTV û hêj bêtir bişkînin. 
  • Tecrubeyên Email - rê dide tîmên kirrûbirrê ku e-nameyên qenalên reklamê yên bi cildê bilind, armanckirî yên ku bi analîtîk, daneyên mebest û nexşeya IP-yê tije dibin, bi kar bînin. Ji ber ku pankart li gorî navnîşana e-nameya wergirek têne xweş kirin, e-name 100% rastbûna armanckirinê heye. Kampanyayên e-nameyê di heman demê de bi ceribandina A/B, pankartên alt, tenê hundurîn, qonaxa fersendê, wergir, koma şander an moda tevlihevkirinê dikarin bêne dabeş kirin.
  • Tecrubeyên Chat - çareseriyek kirrûbirra danûstendinê ya xwemalî platformek ABM pêşkêşî dike ku bêtir mêvanên malperê veguherîne. Chatbota Terminus bi kapasîteya xwe ya veqetandina civînan 24/7, bi aqilmendî seyrûsefera seyrûsefera hundurîn, berhevkirina daneyên serdankeran û karanîna stoka teknolojiya têkildar ve ji bo destpêkirina otomasyona firotanê û tevlêbûnê ve rêwîtiyên kirrûbirrê têkildar diafirîne.
  • Tecrubeyên Web - her rûpela malperê bi navgîniya pop-up-ên armanckirî, pêvedan û kesanekirina pêvekirî vediguherîne rûpelek zevî ya kesane da ku tevlêbûnê bimeşîne. Bi Tecrûbeyên Webê re, tîmên kirrûbirrê dikarin rêwîtiyên kirrûbirrê çêtir ava bikin, bi hêsanî naveroka têkildar, kesane biafirînin û bi dînamîk pêşve bibin û - bi dabeşkirina temaşevanan û çandina têgihîştinek çêtir a hesabên armancê - lêçûnên reklamê xweşbîn bikin.

Karûbar kirin Tecrûbeyên Webê ji bo afirandina kampanyayên yekgirtî, kesanekirina ezmûna naveroka bikarhêner ji hêla hesab, pîşesazî û kesan ve, û 61% ji mêvanên malpera wê zêdetir wext li ser rûpelên malperê derbas kirin û veguheztinên li ser rûpelên bi nirx ji sedî 11 zêde bûn.

Çîroka Xerîdar Terminus Profisee
  • Pîvana studyoyê - motorek analîtîk û destnîşankirî ya bikarhêner-heval, hemî têgihiştinên ku tîmên kirrûbirrê hewce ne ji bo analîzkirina bandora çalakiyên çûna-bazarê bi nêrînek 360-pileyî ya rêwîtiya kirrûbirrê berhev dike û peyda dike. Vê platformê daneyan ji Reklam, Chat, E-name û Tecrûbeyên Webê berhev dike û bi kar tîne da ku kampanyayên ABM-ê yên berfireh, stratejîk biafirîne.
  • Tecrubeyên Sales - Daneyên hêzdar diafirîne da ku rêyên nû ji bo tevlêbûna perspektîfan biafirîne, bihêle ku nûnerên firotanê jîrtir - ne dijwartir bixebitin. Tîmên firotanê bi hêsanî gihîştina têgihiştinên kirdar bi dest dixin, daneyên Terminus di CRM-yên xwe de dikişînin, têkiliyên bikêrhatî dikin da ku alîkariya pêşbînkirina lûleyê bikin û hesabên herî têkildar li ser bingeha frekansa e-nameyê nas bikin. Tecrûbeyên firotanê di heman demê de tîmê hêz dide ku nîşanên mebestê bişopînin û îstîxbarata hesabê, tevlêbûn û rêwîtiyên kirînê bikar bînin da ku stratejiyên xwe yên ABM xweş bikin. 

Piştî tenê çaryek karanîna Tecrûbeyên Firotanê yên Terminus, Bazaarvoice bernameya xwe ya ABM bi tevahî zivirî, dît ku 4X zêdebûnek di dahata pargîdaniyê de, 33% zêdebûnek mezinahiya danûstandinê ya navînî, mezinbûna 6X di xeta xwe de dît. Beşa wê ya SMB di heman demê de mezinbûna dahat û lûleyê jî dît, zêdebûnek 173% di mezinahiya danûstandina navîn de.

Çîroka Mişterî ya Terminus Bazaarvoice

Daneyên Hûn Dikarin Bawer bikin

Kampanyayên kirrûbirra herî bi bandor tenê bi qasî daneyên ku wan agahdar dike baş in. Ew Terminus Data Studio Daneyên behreyî, CRM, firmografî, mebest, MAP, û psîkografik berhev dike da ku alîkariya bazarê bike:

  • Nêrînek yekgirtî ya daneyên hesabê bigihîjin.
  • Beşên temaşevanên xwerû nas bikin.
  • Ji çavkaniyên daneya yekem û sêyemîn ICP-yên rastîn biafirînin.
  • Hesabên xwe veşêrin û pêşîn bikin.

Ji bo tîmên kirrûbirrê xalek êşek girîng? Dizanin ku piraniya daneyên B2B CRM nerast û netemam in. Paqijkirina bi destan, dubarekirin, û aktîvkirina daneyan hêdî û biha ye - û dikare dahatê %20 kêm bike. 

Temamkirina Terminus Data Studio Terminus CDP e, ku bi taybetî ji bo çareserkirina wan pirsgirêkan hatî çêkirin, ji bo paqijkirin, dewlemendkirin û birêvebirina daneyên CRM-ê komek çareseriyên tevahî pêşkêşî dike. Bi karanîna Terminus CDP, xerîdar bûne şahidê zêdebûna 180% -300% di veguheztina pêşeng, 20% -2% kêmkirina rêjeyên xeletiya kampanyayê û 97% rastbûna di têkilî û daneya rêber de.

Tenê Gotina Me Ji Bo Wê Nedin

Pargîdanî, berê SnackNation, di eslê xwe de snax radestî karmendên nav-ofîsê kir. Û dûv re pandemî her kes neçar kir ku bi rastî bixebite. Pargîdanî zû ji nû ve veguherand Caroo, pivoting ji bo pêşkêşkirina pakêtên lênêrîna karmendan di a ji her derê dixebite dinya. 

Dye bi Terminus ve mijûl bû ku ji bo sazkirin û pêkanîna vîzyona xwe ya ABM-ê bibe alîkar û tenê 60 roj şûnda, Caroo doza xweya yekem a karanîna dest pê kir. Pargîdanî rêbazek çar-qonaxa bikar anîn:

  • Qonaxa yekê bi nasîn û peydakirina teknolojiya ku ji bo piştgirîkirina bernameyek ABM-ê hewce ye, bidestxistina kirîna beşdaran û analîzkirina ICP-ê ye ku hesabên çêtirîn armanc bike.
  • Qonaxa duduyan tîmê ji bo belgekirin û pênasekirina bernameyê dixebitî, naverok kontrol dike, kanalan dinirxîne, ji bo çalakkirinê amade dike û plansaziyek destpêkirinê pêşdixe.
  • Qonaxa sêyem bala tîmê zivirî ser avakirina mîkrosîteyên bêhempa, naverokê ji nû ve li cîhê ku mimkun e vedihewîne û stûna teknolojiya pargîdanî ji bo bicîhkirinê amade dike.
  • Qonaxa çaran ji bo aktîfkirinê di tîmê firotanê de vedigere. Wan reklam û e-name dan destpêkirin, rapor çêkirin û tevahiya projeyê ajotin.

Sê hefte piştî destpêkirinê, bernameyê 85% ji hesabên Caroo ve mijûl kir û sê danûstendinên girtî pêşkêş kir. Pargîdaniyê 78 têkiliyên nû nas kirin û 32 derfet vekirin, û di kêmtirî çaryek de, bi karanîna ABM-ê bi qasî 1 mîlyon dolar xetek çêkir.

Çîroka Xerîdar Terminus Caroo bixwînin

No Platforma Giravek e

Tîmên kirrûbirrê yên herî bi bandor bi amûr û daneyên herî baş-di-class re çekdar in. Platforma Terminus hêz dide tîmên kirrûbirrê ku rêwîtiyên xerîdar ên girêdayî, pir-kanal biafirînin û boriyê zêde bikin. Ew hêmanên krîtîk ên stûna teknolojiya kirrûbirrê - Mînakî Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua û Microsoft Dynamics 365 yek dike - û daneyan li seranserê Terminus Engagement Hub bi kar tîne.

Ji bo hêsankirina hevkarî, ragihandin û hevrêziyê, Terminus cûrbecûr amûran di nav de Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach, û yên din yek dike. Tîmên kirrûbirrê her weha dikarin Terminus-ê bi amûrên xweyên analîtîk ên malperê ve girêbidin - mîna Google Analytics û Adobe Analytics - di hundurê Engagement Hub de da ku bigihîjin nihêrînên trafîkê yên krîtîk,-bingehîn ji bo pêşîgirtina li hesabên nav-bazarê û hişyarkirina tîmê li ser pêlên çalakiyê ji xerîdarên potansiyel.

Xerîdarên Rast, Her Dem Armanc Bikin

Mesaj her roj mirovan ji her alî ve bombebaran dikin, û mirov her ku diçe wan zêde dikin. Stratejiya kirrûbirrê ya çêtirîn nêzîkatiyek dengek hawirdorê bikar tîne, ji bo ku heman peyamê ragihîne li ser gelek kanalan gelek bandoran peyda dike. Platforma meya ABM rê dide bazarvanan ku ji bo her kesî piçek tiştek biafirînin û wê di kanalên xweyên bijarte de radest bikin. ABM hêz dide pargîdaniyan ku xerîdarên rast bikin hedef, wan veguherînin parêzvanan û dahata herî zêde çêbikin.

Tim Kopp, CEO ya Terminus

Di nav lêgerînên sereke yên di wê de Rapora Rewşa Kirrûbirra Nûjen a 2021, Terminus fêr bû:

  • 91% ji bersivdaran razî ne ku karibin bi rêgezek lihevhatî ve şans û xerîdar bikin armanc, digel kampanyayên kesane û derketina firotanê tiştek e ku rêxistina wan eleqedar e.
  • 87% pejirand ku zêdekirina stratejiyên kevneşopî-bingeha rêber bi hûrguliyek bihêztir li ser stratejiyên-bingeha hesabê çêtirîn awayê herî çêtirîn e ku meriv hilberîna dahatiyê zêde bike.
  • 87% dipejirînin ku tîmê dahata rêxistina wan hewceyê bêtir daneyan, kanalên kirrûbirrê, û îstîxbarata firotanê/bazirganiyê ye ku bêtir biryarên agahdar bigire.
  • 95% ditirsin ku windabûna daneyên sêyemîn dê bandorek neyînî li hewildanên kirrûbirrê bike.

Rapora Kirrûbirra Nûjen a 2021-an dakêşin

Ji bo agahdarkirina stratejiya kirrûbirrê êdî wateya karsaziyek baş tune ku meriv bi tevahî li ser rêberan wekî çavkaniya yekane rastiyê ve girêdayî be. Zehfkirina cûrbecûr metrîk û daneyan - serdanên malperê, tevlêbûna kampanyaya e-nameyê, danûstendina bi chatbots û bêtir - ji bo pîvandina bandora li ser hesaban bazarvanan dixemilîne da ku tevlêbûna rastîn çêtir fam bikin û hesabên ku ji bo çalakiyê amade ne nas bikin. Ev fonksîyon jî ji hev cuda ne; ew di konserê de dixebitin, çawa ku marqe daxwaz dikin. Û ABM sosê nehênî ye ku wê hemî li hev tîne da ku tevlêbûna pir bi bandor li seranserê kavilê bimeşîne. 

Demo Terminus daxwaz bikin

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ya ye OpenINSIGHTS û damezrînerê ya Martech Zone. Douglas alîkariya bi dehan destpêkên serketî yên MarTech kir, di kirîn û veberhênanên Martech de zêdetirî 5 mîlyar dolar alîkarî kir, û di cîbicîkirin û otomatîkkirina stratejiyên firotanê û kirrûbirra xwe de alîkariya pargîdaniyan didomîne. Douglas veguherînek dîjîtal a navneteweyî û pispor û axaftvanek MarTech e. Douglas di heman demê de nivîskarek çapkirî ya rêberê Dummie û pirtûkek serokatiya karsaziyê ye.

Zimanî babet Related

Vegere ser topê
Nêzîkî

Adblock Hat Tesbîtkirin

Martech Zone dikare vê naverokê bê mesref ji we re peyda bike ji ber ku em malpera xwe bi dahata reklamê, girêdanên pêwendiyê, û sponsorgeriyê drav dikin. Dema ku hûn malpera me temaşe dikin, em ê spas bikin ger hûn bloka reklama xwe rakin.