Efsaneya Attribution

çîrok

Yek ji slaytên ku ez bi rastî di her axaftina ku ez bi karsazan re dikim nîqaş dikim yek jî ew e ku ez jê re dibêjim efsaneya vesazkirinê. Di her pergala pîvandinê de, em qaîdeyên tevgerê yên boolean û cihêreng tercîh dikin. Ger ev, wê hingê. Pirsgirêk e, her çend, ji ber ku ne wusa biryarên kirînê têne girtin. Ne girîng e ku hûn xerîdar in an heke karsaziyek we - ew ne tenê ne rastiya ya rêwîtiya xerîdar.

Mesele kirîna min a an e Amazon Echo. Min gava ku nû destpê kir gûzek li ser înternetê dît, lê bi rastî hewcedariya min bi wê tune. Wê demê, ez jî ne bikarhênerek yekem bûm. Lê gava ku min bêtir û bêtir kirînên karsaziya me derbasî Amazon kir, tevlî Serokwezîr bûm, û di nava rojekê de sewqiyatê stend, helwesta min a Amazon-ê guherî.

Min hîn jî di derheqê Amazon Echo, her çend. Rojek li ser Facebook, Mark Schaefer şîroveyek balkêş kir. Wî behs kir ku ew bi Amazon Echo-yê xwe re bêtir û bêtir diaxivî mîna ku ew kesek li jûreyê bû. Wekî hem geek teknîkî û hem dilkêşek Amazon-ê, ez dilteng bûm.

Attribution-a-yekem-touch

Ji hêla teknîkî ve, ez dixwazim bêjim ku ew bi rastî destana yekem a rêwîtiya xerîdarê min bû. Ez ji Facebookê derbasî Amazon bûm ku min rûpelê hilberê xwend. Pir xweş xuya bû lê di wê nuqteyê de min nekaribû mesrefa rast rast bikim. Paşê ez derbasî Youtube bûm ku bibînim ka mirovên li derveyî materyalê bazirganiyê çi tiştên xweş dikin.

Ez vegeriyam Amazon û min nirxandinên 1-stêrk xwend û bi rastî tiştek nedît ku ji min re kirîna cîhaz… derve an bihayê qedexe bike. Wê demê min nikaribû pêlîstoka nû pir rastdar bikira.

Attribution-Last-Touch

Ji bo hefteya din an jî ji ber ku min tevnegerî, hin reklamên ji nû ve kirrûbirrê ji bo Amazon Echo derketin. Di dawiyê de ez ketim nav yek ji reklaman û cîhaz kirim. Ez ê çend paragrafan li ser çiqas jê hez dikim binivîsim, lê ev ne armanca vê peyamê ye.

Armanca vê posteyê nîqaşkirina cihê firotina vê Amazon Echo ye. Heke ew yekem-dest be, ew ê ji Mark re wekî bandorek were vesaz kirin… her çend ew ne ji bo alav û teknolojiyê bandor be jî. Ez dixwazim bêjim ku şîroveya Mark di derbarê Echo de di rêwîtiya xerîdarê min de bêtir çalakiyek hişyariyê bû. Na li ku derê berî şîroveya Mark haya min ji sofîstîbûn û cûrbecûr taybetmendiyên Echo hebû.

Heke modela navnîşê paşîn-paşîn be, dê reklam û dravdayîna dravî bibe çavkaniya firotanê. Lê ew bi rastî ne bûn. Ger hûn ji min bipirsin ka kîjan stratejiya kirrûbirrê bi rastî ez qayîl kirim ku Echo bikirim, ez ê bersiv bidim:

Ez nizanim.

Ew nebû stratejiya yekta ya ku kir ku ez Echo bikirim, ew hemî bûn. Ew şîroveya Mark bû, ew lêgerîna min ji bo vîdyoyên bikarhêner-çêkirî bû, ew pêdaçûna min a nirxandinên nebaş bû, û ew reklamên reklamker bû. Çawa ew di nav funnel veguherîna Google Analytic de tê? Ew… wekî pir rêwîtiyên xerîdaran nake.

Min li ser nivîsandiye gilî serekê marketing hundurîn û vesazkirin kilît e.

Attribution Pêşbîn

Alternatîfek heye lê ew pir tevlihev e. Pêşbînî analytics dikare tevgera firotanê li hemî navgîn û stratejiyan bişopîne û gava ku hûn sererastkirinan dikin, ew dikare dest pê bike ku çalakiya pêwendîdar bi firotanên giştkî re têkildar bike. Paşê ev motor dikarin pêşbînî bikin ka kêmkirina an zêdekirina budce an çalakî di stratejiyek bazirganiyê de dê çawa bandor li xeta jêrîn a giştî bike.

Gava ku hûn li bizavên xweyên kirrûbirrê digerin, pêdivî ye ku hûn pê bizanin ku tewra kirrûbirra ku rasterast veguherînek taybetmendiya wê tune, bandorek tevahî di pêvajoya biryargirtina xerîdar de dike. Bandor ji hewildanên me yên kirrûbirrê jî wêdetir e - tevahiya ezmûna hêviyek beşdarî rêwîtiyê dibe.

Mînakek hêsan ev e: Hûn xwedan firoşgehek in û karmendên xweyên paqijiyê birrîn. Ne ew e ku firoşgeha we pîs e, lê dibe ku ew ne wek berê bêqusûr be. Encam ev e ku firotana we dakeve wekî gelek kirrûbirên zirav bi hêsanî hest nakin ku ew wekî dikana taxa din paqij e. Hûn di hewldanên kirrûbirra xwe de vê yekê çawa hesab dikin? Dibe ku we di vê demê de lêçûnên kirrûbirra xwe jî zêde kiribe lê firotana giştî kêm bû. Di butçeya weya kirrûbirrê de xalek rêzeya "super paqij" tune… lê hûn dizanin ku bandora wê heye.

Todayro, pargîdanî hewceyê bingehek naverokê ne. Ji malperek paqij, bersivdar, heya gotarên berdewam ku pêbaweriya xwe ava dikin, karanîn, kaxezên spî, û infographîk bikar bînin. Hemî yên ku bi kanalên civakî ve têne parve kirin, û nirx zêde kirin. Hemî yên ku ji bo motorên lêgerînê çêtirîn in. Hemî beşdarî nûçenameyek e-nameya ku hêviyê mezin dike dibin.

Hemî girîng e - yek tune ku hûn ji yê din re bazirganî bikin. Hûn dikarin bixwazin ku hûn bandora wan baş bibînin û bi guncanî hevseng bikin, lê di amadebûna kirrûbirra serhêl a serhêl de yek ne vebijarkî ye.

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.