Girîngiya Karûbarê Firotanê

Çalakkirina Firotanê çi ye?

Dema ku teknolojiya karûbarê firotanê hate pejirandin ku dahatiyê bi% 66 zêde dike, Ji% 93 pargîdaniyan hêj platformek çalakiya firotanê bicîh nekirine. Ev bi gelemperî ji ber ku efsaneyên karûbarê firotanê biha ne, bicîhkirin tevlihev e û xwedan rêjeyên kêm pejirandinê ne. Berî ku em li feydeyên platformek çalakiya firotanê bigerin û wê çi dike, ka em pêşî li çi bizanibin ka çalakiya firotanê çi ye û çima girîng e. 

Çalakiya Firotanê Çi ye? 

Li gorî restêwirmendiya Forrester, çalakiya firotanê wiha tête diyarkirin:

Pêvajoyek stratejîk, domdar ku hemî karmendên rûbirûyê xerîdar bi behreya ku bi domdarî û sîstematîkî di her qonaxa çerxa jiyanê ya pirsgirêka-çareserkirina xerîdar de danûstendinek hêja bi rêza rast a têkildarên xerîdar re dike, dike ku vegera veberhênana firotanê çêtirîn bike sîstem.

Restêwirmendiya Forrester
"Çalakkirina Firotanê" Çi ye And Forrester Çawa Çû Destnîşankirina Wê?

Ji ber vê yekê wateya rastîn çi ye? 

Heke hûn di çarçoveya zincîrek zengilê de firotanê xwe difikirin, xeyal bikin ku firotkarên xweyên navînî ji binê zengila zengilê ve bi performansên xweyên herî jor bar bikin. Armanca çalakiya firotanê ew e ku firotkarên xweyên navînî ji binî ber bi jor ve bar bikin da ku wana dest pê bikin ku mîna performansa herî jorîn bifroşin. Ji bo firoşyarên weyên nû an navînî, gengaz e ku ew ne xwedan zanebûn an karîzma ne ku pêşandanên firotanê yên bi nirx binirxînin pêşandanên weyên pêşîn bi her kiriyar re dikin. Li cîhê ku teknolojiya çalakiya firotanê ya rast heye dihêle firoşyarên weyên nû û navînî bibîne ka çi bi firoşyarên jorîn re dixebite ku ji wan re bibe alîkar ku serfiraziya xweya firotanê bilind bikin. Li Mediafly, em ji vê pêşveçûna rêxistinek firotanê re dibêjin, Firotina Pêşkeftî.

Çima Hûn Çêdibe Çalakiya Firotanê?

Bi hêsanî, kiriyar guhertin. Heta % 70 agahdariya kirrûbirên B2B bi xwe vedîtin e serhêl, ji hêla rep firotanê ve ji wan re nayê dayîn. Dema ku kiriyarek bi firoşyar re têkilî danî, bendewarî pir in. Ew naxwazin qala taybetmendî û fonksiyonên hilberê bikin. Di şûna wan de, ew li ezmûnên kirrînê yên kesane û balkêş digerin, da ku ew fahm bikin ku hilbera an karûbarê we kîjan zehmetiyên bêhempa çareser dike û ew ê çawa alîkariya wan bike ku armancên xwe yên darayî pêk bînin. 

Bi vê guherîna tevgera kiriyar re, pêdivî ye ku firoşyar ji pêşandana PowerPoint a rawestî wêdetir biçin. Di şûna wan de, pêdivî ye ku wan teknolojî hebe ku bikaribin di cîh de pivot bikin, agahdariya rast-dem peyda bikin da ku bi kiriyarê xwe re baweriyê çêbikin û di dawiyê de, peymanê bigirin. Teknolojiya destûra firotanê tenê wiya dike.

Li gorî Forbes, çareseriyên destûra firotanê ji bo zêdekirina hilberîna firotanê veberhênana teknolojiya herî jorîn in. Daneyên rapor vê yekê nîşan dide Pargîdaniya 59% ku hedefên dahatê derbas kir - û 72% ku ji wan 25% an jî zêdetir e - xwedan fonksiyonek çalakiya firotanê ya diyarkirî ye. 

Pêdivî ye ku Platformek Destûra Firotanê Çi Bike?

Gava ku di platforma çalakkirina firotanê de gelek şiyan hene, em, li Mediafly, bawer dikin ku pêdivî ye ku platformek karûbarê firotanê jêrîn ji firoşkaran re peyda bike:

  • Theiyana ku bi hêsanî naveroka têkildar, nûjen di nav vîdyoyan, amûrên înteraktîf, slaytên ji bo karanîna di axaftinên bi kiriyaran re heye 
  • Qabîliyeta ku di danûstendina firotanê de zû bizivire da ku hewcedariyên rastîn ên kirrûbir bicîh bîne, ji bo kiriyarek ezmûnek kesane û yekta biafirîne 
  • Amûrên înteraktîf ên di nav de ROI, TCO û hesabkerên firotana nirxê, û verastkerên hilberê, girtina jêderanîna ji kiriyar ku bibe sedema rêberiya nîqaşên firotanê
  • Qabîliyeta ku daneyên rast-êvarê ji çavkaniyên cihêreng bikişîne, bibe alîkar ku pirsgirêkên xerîdar ên kiriyar çareser bike
  • Agahdarî û analîzên li ser ka naverok çawa dike, nerînên danûstendî yên kirrûbirra taybetî ku danûstandinan pêşve dike û fêr dike ka naverok ji hêla firotanê ve tête kirin û ji hêla hêviyan ve tê xerckirin
  • Bi CRM-ê re entegrasyon ji bo arîkariya civînên şopandina peyamên şopandinê û materyalên referansê yên ku di civînên berê de hatine bikar anîn bi zorê bibe alîkar 

Van îmkanan di her astê de kiriyar ji bo serfiraziyê destnîşan dikin. Mixabin, teknolojiya destûra firotanê pir caran wekî biha, tevlihev û xeternak tête hesibandin. Lê ne hewce ye ku bibe. Hemî tîmên firotanê an rêxistinên firotanê di rêwîtiya xweya çalakiya firotanê de ne. Bi yek rêwîtiyê re yek, divê rêxistin wextê bigirin ku bi peydakiroxê xweya firotanê re bixebitin ku platformek çêbikin ku bi taybetî ji bo hewcedariyên rêxistina wan diyar e. 

platforma enblement firotanê

Berî demekê, Mediafly bidest xistinisor iPresent ku ji bo hemî arîkariya firotanê peyda bike. Bi navgîniya vê stendinê, em dikarin çareseriya çalakkirina firotanê ya herî berfireh û zû bigihînin karsaziyên her mezinahî, lêçûn û astenga pêkanînê ya asta pargîdaniyê derxistin û gelek pargîdanî dema kirîna teknolojiya karûbarê firotanê ji wan ditirsin. 

Heke hûn li ser kirîna teknolojiya karûbarê firotanê nîqaş dikin lê di derbarê sepandin, pabendbûna demê de, û hwd in, ber bi armanca xwe ve gavên piçûktir bavêjin. Her dem bi bîr bînin ev rêwîtiyek e. Bi tevlîhevkirina teknolojiya karûbarê firotanê, hûn dikarin li temaşekirina firoşyarên xweya navînî rawestin ku armancên xwe pêk bînin û di dora xwe de, temaşe bikin ku tîmê firotana weya tevde çawa pêş dikeve.

Hûn çi difikirin?

Ev malpera Akismet bikar tîne ku ji bo kêmkirina spam. Zêdetir agahdariya danûstandinên we çawa pêvajoy kirin.